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还没开业就拿下20万订单，艾拉全屋智能AylaHome金牌店主“速成记”！
李恩俊，贵州省黔西南州兴仁市人，在进入智能家居行业之前，曾经是当地瓷砖的资深渠道商，代理过马可波罗等多个知名瓷砖品牌。2022年3月，李恩俊加盟艾拉物联，在当地开了一家Ayla Home智能家居体验店。这是首个应用了SI2.0黑金版的AylaHome终端门店。经历几个月的开业筹备期后，AylaHome贵州南州智能家居体验馆正式在今年初试营业，试营不到1个月，大大小小的订单纷沓而来，甚至在前不久还拿下了一个20万的智能家居别墅订单。这或许看起来没有什么特别的，但在智能家居普遍成交单价2-5万元的大背景下，直接凸显了李恩俊对智能家居这门生意的理解，远超行业很多人。一个从传统建材行业转行而来的智能家居创业者，一个从0开始摸索智能家居生意的先行者，如何在短短3个月内，成为AylaHome的金牌服务商？今天我们和贵州南州AylaHome智能家居体验馆的负责人李恩俊，一起来聊聊他的智能家居生意经吧～主持人：我们也很高兴能和李总面对面聊聊，李总，您之前是做什么行业的呢？李恩俊：我之前是做瓷砖的，对智能家居了解过一些。主持人：听说您原来的业务在当地做的很不错，怎么会想到进入智能家居行业呢？李恩俊：虽然瓷砖和智能家居都是家居生意，但还是有差别的，客户也不太一样。很多传统家居的店，店面开在哪个位置，一定程度上决定了这个店的收益，而且同行太多，竞争也非常大，利润也一年不如一年。所以想尝试别的行业，但也不能脱离我现在的轨道，积累的那么多资源不能浪费，不然我这近十年不是白干了吗，后面了解到智能家居，感觉这个事情可以做，和我原本的瓷砖生意能接轨，更好的是智能家居的利润会比传统的家居产品高出不少，这个很实在，应该也是很多老板们选择智能家居时候首先要考虑的吧。主持人：李总，您的店虽然还没开业，但也试营了一段时间，和你之前做瓷砖的店相比，你觉得有什么不同吗？李恩俊：的确很不一样，现在电商很发达，瓷砖也能在网上卖了，京东淘宝都买得到了，很多人甚至都不愿意到店去看了，直接在网上下单，门店的销量下滑，利润也越来越少。智能家居就不同了，这个要实际体验过之后才知道是不是自己想要的，门店是生意最后成交的地方， 销量不用担心，无非就是看客户预算，客户预算够的话就做全面一点，预算少的可以先上一两个场景，后面再添。主持人：是的，智能家居不是单品的销售，是整个系统的应用，现在零售的模式跟几年前有了很大的变化了，除了模式上，开艾拉的店，李总还有什么别的感受吗？李恩俊：我觉得很大的变化是我们不能再坐在店里等客户上门了，就是艾拉现在提倡的从“坐商”转变为“行商”，这个很重要。因为智能家居的需求现在还没那么大，主动找来的客户不是很多，光等是不行的，我们也得走出去，踩盘啊、找项目。我自己的店因为疫情，正式开业日期没定下来，但是我已经做了几个单子了，就是因为我们走了出去。主持人：你刚开始选智能家居品牌的时候最看重厂家的什么政策？或者说什么条件？李恩俊：我觉得政策是一方面，更多是看品牌厂家是不是真诚，我看过太多政策给的花里胡哨，但合作后不兑现的厂家，我当时加盟艾拉物联来深圳总部好几回，跟总部的人聊了很多，觉得这是个真心实意做事情的团队，才确定和艾拉合作。可能很多人跟我以前一样，加盟一个新的品牌担心承诺给的扶持没给到，或者给的是打过折扣的扶持。这一点在艾拉这里完全不用担心，从选址到装修，前前后后都能感受到艾拉团队的热情，我记得前段时间，就是在建店的时候，好巧不巧的是，因为疫情中间停工了一周，我的店租金挺贵的，多装修一天也就多消耗一天租金，我当时特别上火，就跟当地的省经理抱怨了一下，第二天省经理就和总部反映了我的事。从客服团队，到现场施工团队，一下子都在帮我赶工抓进度，半夜1点也在和施工方沟通问题、调试样板间。最后在38天完成了装修，各项品质都控制的不错，很感动。主持人：是的，艾拉总部和各省都有专业的团队帮助大家建店，时间就是金钱，早一天完工，就多节省一天的成本。李总，听说您最近拿了个20万元别墅的订单，给我们展开讲讲吧。李恩俊：这个订单是比较大的了，业主也不差钱，这个客户也是艾拉总部给的线索。其实说实话，我南州这个店的位置不是特别好，自然的人流量不是特别高，这个20万别墅的订单是我们拿到线索之后谈下来的，3百多平的面积，是新房，业主很年轻有为，他一开始就想做智能家居，要求也比较高，一直在对比其他家的品牌。其实我的店员第一次给他打电话的时候，业主也不太愿意沟通，我们还以为客户是随便填的信息，后来按照标准再跟了两三次之后，客户兴趣来了，我们就约他到店里来看看，整个体验下来，认为艾拉的产品最稳定，服务也很不错，也就选择了我们家。主持人：其实对于别墅的这种客户，虽然他们不差钱，但是对于方案设计、施工要求应该都很高，你们是怎么沟通怎么服务，最后拿下客户的呢？李恩俊：是的，这个业主是生意场的人，对每一分钱花的地方还是很认真的。说实话，跟客户的谈单的过程中也有一些波折，我们最开始的时候给客户出的方案，客户并不满意，当时那个方案其实是在我们当地市场上已经是非常高的一个配置了，但是客户还是觉得不够。他想要更高标准的方案，我们当天晚上也是和总部的客服部紧急开会碰方案，后面我们加了很多艾拉无主灯的设计，整个配置在我们当地应该是没有人做过的，价格也上到 20万以上，第二天和业主过方案的时候业主终于满意了，在方案设计上业主觉得我们很专业也很有水平，特别是无主灯的部分。主持人：是的，谈单子的过程都是几经波折的，不过还是恭喜李总刚开业不久就开门红了。李总还有什么想和艾拉或者全国的伙伴们说的吗？李恩俊：做生意也做了十多年了，我觉得人还是要拥抱变化吧，我感觉自己选艾拉没选错，希望艾拉以后能给我更多的支持吧，我们最近也在接触地产项目，到时候也要多多沟通和对接。感谢艾拉，共同成就。有志者事竟成，思虑长远者，必能乘上时代的东风！黔西南州AylaHome全屋智能体验馆负责人李恩俊的经验告诉了大家三个道理：1，积极拥抱变化，如果说开一家店还是按照几年前的经营理念去做的话，门店生命力和竞争力都会很弱；2，找个靠谱的合作伙伴，要双方资源共享、互相扶持，才能走的更稳更远；3，关注长远的效益，不被眼前几两碎银子影响对未来价值的判断，你学到了吗？
2022-06-24 -
共赢新基建！Ayla艾拉物联品牌发布会贵州站圆满闭幕！
【艾拉物联CEO刘渝龙】艾拉全屋智能产品规划部总监宋克强向大家介绍了给用户提供全方位的智能家居生活体验，能够满足用户多种多样需求的全屋智能六大系统；Ayla针对酒店、地产、长租公寓三大行业的解决方案；今年面世的高端米兰系列产品
2020-10-23