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莱普帝斯 | 品牌创新驱动终端赋能,莱普帝斯打造命运共同体
中国家电行业发展至今日,激烈的行业竞争催生了许多质量优良、品质上乘的产品。但是,行业发展的同时也带来了市场饱和,小品牌缺乏创新能力,奔着赚快钱的目的一味地copy,扰乱市场秩序,导致产品同质化越来越严峻,最终无数品牌商陷入产品同质化的旋涡内无法自拔。市场上的“李逵”“李鬼”越来越多,产品同质化问题也催生了低价竞争现象,加剧了市场恶性竞争,最终陷入一个死循环。同时,2020年的新冠疫情,让本就困难重重的厨电行业雪上加霜,线下实体店深陷经营泥潭,加上线上购物的冲击,线下终端苦不堪言。因此,家电企业急需一支有力的强心剂,与经销商协同一心,才能掌破局之道,创锋芒之路。中山市莱普帝斯电器有限公司,是一家集研发、销售为一体的专门从事吸油烟机、家用燃气灶具、消毒碗柜等厨具产品专业化制造企业。作为厨具产品最先进制造业基地之一,莱普帝斯更是众多知名的一二线品牌OEM厨具代工制造商。毫不夸张的说,莱普帝斯在OEM厨具代工界的地位,犹如台积电之于芯片代工,同属各行业的代工龙头地位。建厂至今,经过不断的发展壮大,拥有了全国技术领先的多条家用燃气灶、吸油烟机、消毒碗柜的现代化自动生产流水线及多台先进的检测设备,工厂内设有5大核心国家级技术实验中心。雄厚的产品技术开发力量,使得所开发上市的产品已有100多种。在质量管理上,严格执行国际ISO9001:2008标准;在环境体系管理上,严格执行ISO14001:2004标准。同时,以高效、高质、高新技术获得了国家颁发的多项专利及荣誉,深厚的产品积淀保证了高品质产品的优良竞争力。凭借强大的研发团队和雄厚的生产实力,莱普帝斯在产品上从不缺乏创新能力,首创“微蒸烤集成灶”和“洗碗机集成灶”,拥有微波、纯蒸、烘烤、发酵、解冻、消毒、保温、烘干、吸烟、烹饪十项全能,一站式解决多个生活难题。在莱普帝斯眼里,蒸烤原理一样,相对没有技术壁垒,但是加上一个“微波”功能,技术壁垒就瞬间拉大了。因为腔体结构参数对匹配性能的影响很大,细小的更改都会改变原有的匹配,对于专业技术的要求极高,而莱普帝斯无疑具备这样的专业能力。以科技创新完美解决市场需求,这就是莱普帝斯微蒸烤集成灶这一全新品类引领市场的底气所在。市场终究是靠产品说话。用微蒸烤集成灶去对标市场上价格相当的蒸烤集成灶,前者优点因此更为凸显。而这台洗碗机集成灶,则完美规避了市场上的集成灶功能同质化问题。了解到市面上大部分集成产品还停留在蒸烤一体阶段,极具市场竞争力的产品并不多。莱普帝斯作为行业的先驱者,率先完成了技术性的突破。打破传统的“烟灶消”格局,融入洗碗机功能,囊括洗碗、消毒、烘干、爆炒、吸烟多项功能,不断突破行业天花板,真正做到了“物美而质优”的高性价比配置。莱普帝斯以功能换空间,省钱又省空间,这对于消费者而言有着极强的吸引力。可以说,莱普帝斯在精益求精的自我要求下,以强大的制造能力为品质保驾护航,将“精致品质”烙印在品牌的DNA中。除了提供更多健康、优质、智能、舒适、精致的厨卫产品,想要在激烈的市场竞争下立于不败之地,还要有专业的销售手段支援终端门店。为此,莱普帝斯从终端营销、售后和培训等各层面出台“五大扶持政策”(零压力共享实力平台、落地性广告投放支持、全方位销售培训支持、专业市场帮扶性团队、无忧服务售前后支持),以统一的终端品牌形象,加强消费者对品牌的认知程度。制定合适的市场推广活动和新店开业策划方案,帮助经销商快速建店不忙乱;提升团队和门店各方面的管理,完善终端的运营体系,提高客流量和成交率。为了快速提高经销商多方面能力,莱普帝斯还特意组织了专业团队驻店定点培训和企业定期集中培训两种方式对经销商人员进行全面培训,培训内容涵盖品牌介绍、产品知识、沟通销售、人才培养、售后服务等多方面的能力培训,为终端提供全面的技术支持和贴心的售后服务奠定坚实基础。真正的强大不是孤芳自赏,而是率众前行。莱普帝斯作为厨卫行业中的“精智生活”引领者,16年在厨卫行业的积累沉淀,使其得到众多消费者的认可。然而,莱普帝斯从未忘记与其共同成长的经销商家人,莱普帝斯愿意为经销商的持续攀升提供力量支撑,以先进的经营理念、科学的管理模式、永不停息的创新驱动力,给经销商和线下终端提供多维度的扶持和指导,携手打开财富密码。(责任编辑:黄裕林)
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为集成灶赋能,莱普帝斯首创微蒸烤集成灶
一场疫情,让本就下滑的厨电市场再次承压,一季度的销售数据更是惨淡一片。对于厂商而言,这是极为艰难的时刻。然而厨房电器作为市场刚需,乐观来看只是短期需求暂时受到抑制,整体的需求量并不受影响。但需求总量不变的大前提下,用户需求也发生了很大的转变。长时间的下厨体验让用户深刻体会到了厨电的重要性,从基础性需求升级到生活改善型需求。这也意味着更健康、更智能、功能更加集成化的厨电将成为更受欢迎的市场选择。消费升级的关键节点,谁能有效抓住用户需求,完成产品升级迭代,谁就能率先掌握市场话语权。消费升级,微蒸烤集成灶或将成为现象级爆品现代厨房,微波炉、电烤箱、电蒸箱无疑是除烟灶外的标配厨电,且无法相互替代。微波炉方便,随时快速加热;烤箱美味,创意美食DIY;蒸箱健康,原汁原味蒸出来。一个厨房,需求无限,空间有限,能把集成化做到精准和极致的企业,优势就充分显现出来了。鉴于此,莱普帝斯,坐落于广东中山家电产业集群,依托于深耕行业16年的深厚技术沉淀,及核心技术团队十余年的专业经验,首创了“微蒸烤一体”集成灶。微蒸烤三合体,烟灶双智联,微波、纯蒸、烘烤、发酵、解冻、消毒、保温、烘干、吸烟、烹饪,十项全能,花1台的价格,买10台的功能,省钱又省空间,对于消费者有着极致的吸引力。而除了微蒸烤这一技术的革命性突破,莱普帝斯对于中国厨房的生态环境研究也颇深。消费者热爱美食,但并非人人都是大厨,未来厨房自然形成了硬件厨电与学习烹饪相结合的场景。莱普帝斯致力于让厨电变得越来越聪明,产品的功能不断叠加,产品的操作不断简化,无需繁杂操作步骤,就能轻松上手。4大烹饪模块,40+项大师级烹饪菜谱,为美食解锁更多创意,从此一日三餐不用愁花样,厨房小白也能秒变大厨。可以说,“精智”是莱普帝斯品牌的内核,它通过产品升级为用户带来更好的下厨体验。技术突破,微蒸烤集成灶成市场新增长点据奥维云网数据显示,2019年全年集成灶行业市场规模达到212.5万台,同比增长14.0%,零售额将达160.0亿元,同比增长30.1%。但欣欣向荣的背后暗流涌动,比如创新的不足,研发的欠缺,集成灶产品的同质化现象严重,存量市场的激烈竞争中很容易引发价格战。图片数据来自奥维云网目前市面上大部分集成产品还停留在蒸烤一体阶段,极具市场竞争力的产品并不多。莱普帝斯作为行业的先驱者,率先完成了技术性的突破——在蒸烤一体的基础上,加入微波功能。看似简单的微波功能却有着同行无法逾越的技术壁垒。二者加热原理完全不同:蒸烤是通过电发热管加热介质来加热食物,食物由生变熟是由外到内一个过程;微波加热原理是将电能转化成高频电磁波,电磁波高频震荡分子,让分子自生摩擦发热,食物由生变熟是由内到外的一个过程。蒸烤原理一样,相对没有技术壁垒,而微蒸烤组合的壁垒较大。因为,腔体结构参数对匹配性能的影响很大,细小的更改会改变原有的匹配,对于专业技术的要求极高,而莱普帝斯无疑具备这样的专业能力。以科技创新完美解决市场需求,这就是莱普帝斯微蒸烤集成灶这一全新品类引领市场的底气所在。市场终究是靠产品说话。用微蒸烤集成灶去对标市场上价格相当的蒸烤集成灶,前者优点因此更为凸显。莱普帝斯没有通过压缩原有产品的制造成本来实现市场覆盖,而是通过打破技术天花板,首创微蒸烤集成灶这一多功能、复合型产品,形成强有力的差异化竞争优势。既为品牌以及经销商开辟了全新的利润增长点,也有效保证了市场的良性竞争。结语随着集成灶行业从成长期进入成熟期,势必告别“人人有份”的全覆盖增长时代,呈现强者恒强,弱者愈弱的两极分化,更多的市场机会来自于创新性的产品革命。在产品同质化日益严重的今天,单靠性价比已经不能轻易地抢占市场份额。对于集成灶企业来说,唯有拥抱新的消费趋势,不断提升创新能力,向纵深处挖掘才能始终保持企业的核心竞争力。莱普帝斯能否凭借微蒸烤集成灶领跑后疫情时代的集成灶市场,大家试目以待。(责任编辑:黄裕林)
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腾讯家居专访:莱普帝斯厨电丨加速品牌升级,逆战2020!
家电行业经过数十年的高速发展,红利已逐渐消褪,由增量市场转变为残酷的存量市场。尤其是自2018年起,行业整体趋势呈现增速放缓甚至是负增长!而此时,行业正处于消费者向“品味升级”的转变,在这场消费革新挑战下,家电业未来的走向已经显现。首先是消费者对家电品控、审美要求的提升,与此同时,家电智能化趋势亦进一步加速。在此多重挤压下,中山市莱普帝斯却成功实现逆势增长,通过加速品牌升级,将视线固定在当下的基本盘,回归产品升级和服务升级上,让行业看到一种逆向的可能性。品牌升级的增长路径2004年,莱普帝斯选择在拥有“中国家电之都”美誉的中山市“扎根生长”,正式向中国家电行业迈进。在现今市场低迷之下,仍能直起挺进,这正得益于莱普帝斯16年间对市场的摸索,总结得出一套以产品力为驱动,加速品牌升级的增长路径。产品升级:从精致到精智在“审美消费”盛行下,颜值成为产品的标配,但仅有精致的外观却是单薄的,是难以支撑起产品力,因而,莱普帝斯的“精”从不止于外表。精,在于潜精研思。在品质的把控上每一环节上,莱普帝斯都做到了极致的谨慎。前期投入大量的资金到产品设计和技术研发中,启动投资3亿元新工业园项目,建立50000平米高科技工业园。内含多个专门实验室,对每个产品核心零部件都设置相对应的试验台,如开关耐久度、脉冲耐久度,阀体寿命,紫外线管、电机、发热管耐久性等。仅仅是“微蒸烤”一体集成灶的炉门扣,必须在产品检测实验室经受超十万次的使用测试,才能称之为合格品。莱普帝斯使用机械臂将合格品进行装配,降低人工运输过程受损程度市场部部长肖水平正解说产品出厂前的整机通电通气全检工序莱普帝斯在精益求精的自我要求下,以强大的制造能力为品质保驾护航,将“精致品质”烙印在品牌的DNA中,不断逼高行业的品质标准,真正做到了“物美而质优”的高性价比配置。然而,在国人消费潜力不断释放的时候,单单的品控提升已满足不了当下的消费群体。尤其是5G技术的出现,串联起万物间的沟通,家电产品的需求亦随之而更新,往智能生活化的方向靠拢。因此,当下的布局,不仅求“精”,更求“智”。面对行业大趋,莱普帝斯结合数字化技术,对市场再一精细解读后作出的内容延伸——将品牌升级为“精智厨电”。莱普帝斯市场部部长肖水平解释道,“智能是品牌的未来,也是家电的未来”,以“精智厨电”为本质,搭载数字化技术生产的内容,能更直接地、更有效地触达消费者。莱普帝斯市场部部长肖水平正接受腾讯家居的采访为此,莱普帝斯以研发新品“微蒸烤”一体集成灶为切入口,除了添加智控面板、智能防火墙等,更是在智能模块上增加更多亲人的交互设计和个性化场景模式,如42道智能自动菜单,适应用户家庭生活场景中多样化需求。在莱普帝斯的打造下,智慧厨房的雏形已越来越清晰可见了。服务升级:比你想更理想对莱普帝斯而言, 2020年是品牌升级年,但离不开两个基本元素——品质与服务。因而,在此次品牌加速中,除了在产品上进行“精智”升级,在服务端亦贴上“比你想,更理想”的品牌标签,在服务细节上进一步优化。莱普帝斯在线下销售端导入“4S门店”服务理念,以客户需求为导向,想客户所想。以门店为单位,配置高素质的专业团队,在售前、售中、售后过程中,为客户开启“星级服务”,尽最大的程度解决消费者日常出现的清洁难、保障难问题,促进产品消费信心。被按下暂停键的家电业正在重启,而其打开方式则交到企业的手中。相比虚于营销造势的企业,实实在在将品质和服务做上去的企业,才能拥有真正的力量去按下“重启键”。加速下的莱普帝斯,将不断推翻现有的认知,稳稳当当地在时代发展下重构未来愿景,让品牌走在消费者愿景前端。