-
三棵树、东鹏等,看家居企业如何借奥运东风打好品牌营销战
最近,冬奥会吉祥物冰墩墩火爆全网,其手办上线15分钟后便被一扫而光,在淘宝旗舰店,冰墩墩周边也是上线秒售罄,可谓“一墩难求”,甚至有网友在微博上强烈要求实现“一户一墩”。凭借憨态可掬、呆萌可爱的形象,加上“国宝”滤镜,冰墩墩收获了万千大众的喜爱。在大众对冰墩墩的热捧背后,是北京冬奥会带来的“冬奥经济效应”。奥运经济对诸多行业具有明显促进作用据前瞻产业研究院发布的《奥运经济蓝皮书》显示,奥运经济即奥运会带来的经济效益,是奥运会举办城市在筹备和举办奥运会期间,以及奥运会后的一段时期内,利用奥运会的资源优势和奥运会创造的商机,所开展的一系列经济活动,从而拉动本地区经济发展,并给举办城市和国家带来阶段性经济发展加速的经济现象。奥运经济可以分为直接奥运经济和间接奥运经济两大部分。直接奥运经济是为举办奥运会而进行的经济活动和围绕开发奥运资源而进行的经济活动,如比赛场馆和相关设施的投资及投资拉动等;间接奥运经济指除直接奥运经济外,在奥运会举办的全过程中,能够引起举办城市与国家的经济、社会指标发生改变的活动。从行业来看,建筑业是奥运工程建设的主力军,材料设备生产及工程类公司率先受益,奥运前期投资阶段进行的大规模基础设施建设、城市化建设等,使得基建、城建、环保环卫等建设需求在奥运会投资阶段内快速增长。材料设备市场方面,奥运工程及采购市场庞大,涉及材料、工程、设备、装饰、家具等多个领域,对诸多行业具有明显的促进作用。赞助冬奥,家居企业作出哪些努力值得一提的是,此次北京冬奥会有5家家居企业入选北京2022年冬奥会官方供应商。其中,三棵树入选“北京2022年冬奥会官方独家供应商”,麒盛科技、天坛家具、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖入选“北京2022年冬奥会官方供应商”。据了解,在北京冬奥会的筹办工作当中,从“雪如意”到张家口冬奥村,从京张铁路到延崇高速,三棵树为运动员涂刷绿色、健康、安全的竞赛和居住空间。除此之外,中国短道速滑比赛头盔也由三棵树设计图案及涂刷完成。作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方智能床供应商,麒盛科技于2021年专门开辟了一条生产线来给奥运村生产智能床,一共约7000张,在去年底全部安装到位;天坛家具作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方生活家具供应商,为这次冬奥会和冬残奥会所有场馆提供生活家具,包含27个品类,共21.1万件家具。诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖皆为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方瓷砖供应商。除了确保参建项目均符合最新环保要求外,诺贝尔瓷砖通过顶级巨幕大屏共同发声助力北京冬奥,同时还发布冬奥精神故事片以及联合欧睿国际发布《冰雪运动消费者家居生活趋势报告》。东鹏瓷砖则供材冬奥配套区域,服务冬奥会电力应急指挥分中心、冬奥广场、北京大兴国际机场等地标性工程,并联合共青团张家口团市委一起为张家口城市志愿者打造6个服务站,还携手新浪公益在微博平台发起以关注志愿者群体为主题的温暖公益活动等。赛场之外,其他家居企业如何借势营销此次奥运除去13家奥林匹克全球合作伙伴,还有45家企业与北京冬奥会达成了赞助关系。奥运会作为顶级IP,在各大赛事举办期间,具有极高的关注度与曝光量,往往成为各大品牌的重要营销场景。那么在赛场之外的家居企业如何借此次冬奥会举办的契机更好地达到品牌营销效果呢?全球体育经纪及营销巨头沃瑟曼在其推出的一份奥运相关白皮书中表示,要实现更高效的与奥运会消费者的连接,需思索3个方面:1、用情感引领;2、用运动员连接;3、打造“全年”活动。首先,在消费升级的时代,将品牌价值与消费者的情感诉求相互融合才能真正深入人心,引起消费者的共鸣。尤其是随着国际国内疫情的不确定性,新一代消费者更加注重情感诉求和品牌价值诉求的结合。其次,“名人效应”对品牌的宣传推广力度毋庸置疑,而运动员的榜样作用要比其他明星更积极向上,同时运动员是有力的信息传递者,可以进一步人格化品牌,强调品牌价值与理念。最后,打造“全年”活动。2022年作为中国体育大年,此次冬奥会结束后,紧接着冬残奥就接踵而至,往后成都和杭州还将分别举办世界大学生运动会和亚运会,几乎不会留给品牌“休息”时间。为此,需要改变对于奥运营销的营销策略以及激活新的思考方式。文章来源:家居新范式
2022-02-14 -
打响全年营销战,泛家居人不可错过的重要节点
不管是新媒体运营、广告公关还是品牌营销,掌握每年的营销节点至关重要,对于品牌来说,每一次都是“促销”的好时机。2021年行业变动,一批优秀的家居企业仍表现不俗,这些优秀的营销案例值得一看。春节相比于其他节日的借势营销,春节营销更容易产生效益。节日氛围、亲人相聚、饭后闲谈,各种因素都在为营销的传播和裂变创造环境,对于家居企业来说,因为产品的特性,与家庭密不可分的家居产品有很大的表现空间。(图片来源:拍信创意,侵删)2021年春节,在疫情阴影的笼罩下,有许多远方的游子不能回家团圆,在此背景下,久盛地板联合新浪微博发起“让爱回家”公益活动,借助社交媒体,为一批人创造了专属的情感通道,让爱回家。过年、团聚、爱……久盛地板的这场线上营销把温暖汇聚,不流于形式的创新公益质量有了新高,对品牌宣传和品牌价值的提升大有裨益,此外,久盛借助当下热门的社交媒体新浪微博实现线上的全面资源引流,最终产生线下转化的联动效应。东易日盛延续家装庙会活动,线上庙会全网征集“回家的故事”引发情感共鸣,线下庙会集五福,还有新年金条、空气净化器等家电好礼,以及1元抵8000元装修款抵用券,叠加500元购物卡等系列优惠。简一大理石凭借“心在一起,年在一起”的价值主张,在一众情感营销中获胜。当其他一些行业和品牌更多地想着如何运用温情去唤醒人们对于过年的情感记忆,试图用大家记忆中的年味来打动消费者时,简一却将品牌温度融在对现实的深入观察之中。线上线下全方位传递“心在一起,年在一起”的价值主张,关注消费者的情感所需,与消费者产生共鸣。观点:在营销传播之中,情感是最容易打动消费者的,尤其是在春节这样主题明确且单一的中国传统节日,用真诚借势,传达和演绎出自己独有的品牌主张更能打动人心。618电商节每年的“618”基本处于装修旺季,家居行业这时候会迎来一波消费高峰,借势电商平台,各大品牌开启正面交锋。2021年的618,天猫在家装领域推了一项“靠谱计划”。汇集了包括红星美凯龙、居然之家、立邦、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等40个家装行业领军品牌。而京东家居大搞定金膨胀玩法,特价覆盖家装建材、家具、家居日用等品类,加上30天价保,以及免费拆旧、免费送装、免费取退的“省心装”服务,从价格到服务都涵盖到。(图片来源:网络,侵删)有了各大平台的卖力营销,品牌方、家居卖场的线上战场愈加火热。其中红星美凯龙在天猫推出的618“超级梦想家”,在线上打造行业首个家居潮流结合营销互动全面破圈的轻综艺“云上燥梦夜”,用破圈内容实现超级裂变口碑效应。还全面制造并输出各类花式内容,包括顶流KOL探店,百大UP主家居测评,玩转探店,种草,Vlog等Z时代年轻族群喜欢看的内容。林氏木业携手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家欢,置新居抽锦鲤”品牌联盟直播,提前壕派618大额优惠券和千元宠粉好礼限时送,还根据消费者“一站式”家居购买需求推出了“万能全家桶”主题营销活动,汇集了戴森、松下等热门大牌家电,引发全民疯抢。观点:由此看来,家居企业与电商平台不管如何结合,线下门店依旧是内容和渠道的最终指向。将消费者、产品、空间等要素完美呈现,才是品牌线上营销的基础,正如上文提到的家居企业的内容输出,通过场景式体验,不管是vlog还是探店,这些必要元素都必不可少,只有线上线下的联动,品牌的服务才能最终落地。双十一全网狂欢根据平台和商家公布的数据,京东双十一开门红,前2小时,恒洁、雷士、科勒、凯迪仕、正泰、喜临门、奥普、好太太、慕思、铜师傅、双立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交额同比增长超200%。天猫双十一家居建材行业最后总交易额定格在5403亿,再次突破去年纪录。庞大数字的背后,成功的营销手段驱动着品牌交易数字的强势增长。早在双十一之前,富森美联手9大品牌,打造了一个“头号玩家”的新营销ip,双十一期间更是借势成立“头号玩家”创造营,打造专属“粉丝群”,创造出富森美超级符号,让大家记住品牌并来消费,实现流量的新转化。还有居然之家“老汪来了”双十一年度盛典赚足了流量。作为家居行业最强直播IP,居然之家董事长汪林朋、执行总裁王宁、品牌形象代言人陈宝国联袂11位品牌总裁在线发放百万福利!更是在双11开门红最后一天成功收获2.2万+笔订单,再次证明了“老汪来了”直播的影响力与号召力。顾家家居用“向往”破局,超越了人们对其“电商大战”的传统认知,选择融入社会,重新唤起人们的向往。通过“专属曲+抖音引流”预热,截至2021年11月8日,话题总播放量4.7亿次,共产生了1.4万个视频,视频点赞量188万,引发全网狂欢。双十一当天,打造专属于顾家家居“向往美好生活节”,众多消费者亲身参与,一场持续3天的线下活动,是参与者“向美好生活”的共同奔赴!活动还入选了CBNData(第一财经商业数据中心)发布的双11品牌营销热榜TOP2。观点:双十一像是一场革命一样颠覆着行业竞争,影响着消费者的购物方式,同时它作为最好的销售时机,品牌在追求“出奇制胜”的创意时,也要意识到长线的研究部署才是致胜双十一的关键。文章来源:家居建材圈子
2022-01-26 -
百年征程 蓄力直上 | 以品质服务,助力双百梦想!
2020年12月3日,亿田智能(300911)在深圳证券交易所创业板挂牌上市,迈入跨越式发展的崭新赛道!站在过往发展与无穷未来的界点,亿田智能借力资本市场优势,持续深耕于厨电行业,上市一年以来始终保持高质量、高速度发展,亮眼业绩远超预期,用实际行动践行着“百年亿田,百亿企业”的双百梦想!
2021-12-13 -
EPOCHOME野木家居:打开中国原创家具产业的另一面
A面正在上演最惨烈的竞争,价格战、营销战、同质化厮杀此起彼伏,以经销驱动制的模式遭遇增量天花板,很多企业无法延续过去的增长方式,突破发展瓶颈,寻找新的增长曲线是无法回避的现实问题;B面市场的冷静正在被打破
-
德西曼集成灶合作客户赋能培训会郑州站圆满收官收官
9月15日,“童心同行·逐鹿中原”德西曼全国选商峰会暨合作客户赋能培训会于河南郑州隆重召开。德西曼集成灶总部领导与河南、安徽各区域经销商家人齐聚一堂,全面回顾、深入总结已取得的成绩,并细化部署下一阶段业绩目标及营销活动落地执行方案,抢市场增业绩。
2021-09-18 -
敢潮 敢想 敢发声!华艺卫浴8月“领潮行动”正在全国展开!
日前,四川、福建、甘肃、山西等省份相继召开区域启动会,8月营销战号角正在全国吹响!
-
华艺卫浴2020浙江、福建区销售峰会成功举办,奏响旺季营销冲锋号
现今市场回暖,总部特制定区域帮扶政策,给力的优惠政策力度,给予在场精英们莫大的信心,全体精英必将全身心投入到旺季营销战中,争创辉煌业绩。华艺卫浴2020浙江、福建区销售峰会已圆满落幕。
2021-08-02 -
华艺卫浴 焕新出发|2020决胜三四季峰会
现今市场回暖,总部特制定区域帮扶政策,给力的优惠政策力度,给予在场精英们莫大的信心,全体精英必将全身心投入到旺季营销战中,争创辉煌业绩。华艺卫浴2020浙江、福建区销售峰会已圆满落幕。
2021-08-02 -
进口产品缺货 卢森地板仍领先进口地板行业份额
进口产品缺货 卢森地板仍领先进口地板行业份额
-
这两种现象爆发,家居好戏再次开场!
近两年里,富森美陆续引进智能家居品牌,并对场内业态陆续展开渐进式更新升级,核心方向是三点:场景化、新的趋势品类,以及全屋配齐。