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观点:定制市场的千亿伪命题?艾度巨迪给出另类解读
作为探索C2M模式的先行者,艾度巨迪一直是行业新模式新领域的创新者,艾度巨迪的试水对于整个实体制造行业的转型升级来说,具有实质的意义。
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“多品牌+大家居”兴起,或成家居行业新模式
导读:因为投入的资金过大,独立大店曾经被家居行业视为“苦行僧”模式。有的企业成功了,实现盈利大创收;有的企业却失败破产,面临重组。而如今,除了这种“苦行僧”的经营模式外,“多品牌+大家居”的经营战略也在逐步推广,并使经销商的态度开始发生转变。那么在这么多新的经营理念下,传统的经营代理模式还有东山再起的机会吗?因为投入的资金过大,独立大店曾经被家居行业视为“苦行僧”模式。有的企业成功了,实现盈利大创收;有的企业却失败破产,面临重组。而如今,除了这种“苦行僧”的经营模式外,“多品牌+大家居”的经营战略也在逐步推广,并使经销商的态度开始发生转变。那么在这么多新的经营理念下,传统的经营代理模式还有东山再起的机会吗?让人又爱又怕的“苦行僧”模式就在几年前,广州一家具品牌宣布破产重组,究其原因,创始人直言是因“扩大自营专卖店”导致。这一度引发市场对于家具品牌直营模式的质疑,如果再加上独立店的模式,更被市场视为是“刀口舔血”。其实,独立大店模式,在国内市场并非没有土壤。在国内广阔的县级城市区域,由于其并非家居卖场扩张重点区,对于当地经销商而言,通过开大店,从而涵盖不同类型家具产品、品牌实为不错的选择。多说一句,这些地区也是川企家具长期以来的“核心区”。不过,在很长一段时间内,在连锁家居卖场的主力区域,一、二线城市开独立店风险颇高。但现如今,一切都开始发生改变了。美克家居2017年年报显示,截至2017年末,公司直营店数量129家(多位于一、二线城市),营收超30亿元。此外,美克家居2017年实现营业收入41.79亿元,同比增长20.57%,归属于母公司净利润3.65亿元,同比增加10.45%。多年前,美克美家的一位高管曾经表示,做品牌直营店,就像“苦行僧”。做直营独立店,对企业的资金要求非常高。不论是买店或租店还是建店,巨额的资金投入必不可少。而从公开数据来看,曾经的艰难修行已成正果。“多品牌+大家居”倾向明显实际上,伴随着品牌集中度的提升,国内家居行业大店模式倾向正越来越明显。3月底,美克美家+美克家居成都品牌馆重装开业,占地面积达1万平方米,其品牌涵盖美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多个品牌。市场分析,美克美家门店升级,在于推动多品牌战略的进一步升级。值得注意的是,美克美家目前在浙江地区的直营店数量达17家,但其门店建筑面积总和2.24万平方米,这也就意味着,成都品牌馆一家店的面积就达到了整个浙江门店的45%。伴随着家居大店频现的同时,是家居巨头的多品牌战略。就在今年1月份,美克美家以合计近3000万美元的代价,收购了两家家具公司股权。几乎就在同期,国内另外一家软体家具龙头顾家家居则以6500万欧元,与全球软体巨头Natuzzi合作成立合资公司并持有51%的股权。市场分析,包括顾家家居、美克家居在内的国内一线品牌,正逐步建立多品牌矩阵,将极大地丰富和拓展现有的产品体系,可以有效提升相应品牌的客单价水平。公开消息显示,美克美家旗下现有8个品牌,包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西区、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe,其中最后两个为海外品牌。具体店面情况来看:1、美克美家2017年新增13家店面,截至年末共有93家门店,分布于26个省48个城市。2、A.R.T共有直营店8家,加盟店103家,覆盖超过90个城市。3、A.R.T.西区已有3家直营店,14家加盟店,覆盖16个城市。4、YVVY共有7家直营店。5、Rehome共有17家店面(直营)。经销商观念也在变不止是处于领头羊地位的家居企业,就连此前一度不看好大店模式的家具经销商,也正在逐步转变观点。有经销商就表示,“前些年卖场的品牌优势,成为家居品牌独立店经营的最大阻力,但是这种情况已经开始改变。”一方面,随着家具品牌集中度的提升,在多品牌和大家居的推动下,企业直营独立大店,或是经销商升级独立大店,在体量上完全可以实现支撑,同时终端品牌影响力也在持续上升,店面升级自然水到渠成。另一方面,这些年的消费引导下,消费者的消费理念也开始发生了变化,传统卖场内的家具展示方面,由于难以突出品牌特色,在吸引年轻消费者方面已经越来越困难,独立大店则有效地规避了这个弊端。传统模式依然占据主体“自营+大店”模式推进同时,传统的代理模式还有多少机会?至少从目前来看,形势还是比较乐观。仍以美克美家为例,其升级大店模式同时,营业数据同时也在揭示市场的另一面。那就是在渠道布局稳步推进同时,“加盟收入占比也在逐步提升”。数据显示,2017年美克家居加盟业务门店数量117家,营业收入2.89亿元,与2016年的78家,营业收入1.65亿元相比,增长显著。此外,从收入渠道结构来看,直营、加盟占总收入的比例分别从2016年的77.27%、4.81%,至2017年变为74.65%、7.05%。不仅如此,美克家居2018年一季度未经审计的加盟业务营收0.95亿元,同比增长170.44%。加盟业务有望持续快速发展。可以说,传统的家具代理模式,仍是企业做大业绩的重要动力。从这点来看,家具经销商依旧还有机会。结语:“多品牌+大家居”的兴起,在顺应大家居潮流的同时,或许也是家居行业下一步转型升级的方向,但资金的大量投入与前人失败的经历依旧让许多中小型家居企业望而却步,但在未来肯定会逐渐成为新兴的趋势。但这也不代表传统的代理模式就没有机会了,在如今还是占据了主导地位,支撑家居企业的资金周转。(来源 : 中华整木网)
2018-05-10 -
全新的床垫智能化时代即将来临|诗贝艾尔邀您6月再聚
今日头条、新浪、网易、腾讯、搜狐、房产频道、中国家具报道、……众多权威行业媒体汇聚展厅,共谈诗贝艾尔的发展及行业新模式!
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第39届名家具展精彩落幕,华诞20载邀您8月再聚
创新模式,开创展会新局面 作为行业新模式的发源地,本届展会的全屋定制馆、国际名品街等展会新模式开创了展会新的局面,成为展会耀眼的亮点。
2018-03-24 -
“设计与产品”门川家居品牌发布会圆满成功
媒体现场踊跃提问、畅谈行业新模式、气氛热烈,至此,大家感受到梁景华博士与门川家居品牌达成了深度共识。
2018-01-25 -
欧神诺登榜天猫双十一,位列瓷砖行业TOP4
从通过开创行业新模式的方式,再到此次双11的爆破,欧神诺陶瓷已成为行业的先锋。未来,欧神诺陶瓷将继续与时俱进,不断冲刺,为全国消费者打造更好的家居环境,为消费者带来更好的消费体验。
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引领变革 撬动未来——第38届名家具展暨中国(东莞)国际定制家居展圆满闭幕
趋势•行业新模式发源地本届展会上,除了目前行业风头正劲的定制家居品牌纷纷前来参展,成品+定制的品牌也呈现井喷式的增长,这种模式在展会上收获不错的效果。
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第38届名家具展暨首届中国(东莞)国际定制家居展提前造势
行业热点 媒体聚焦作为19年间已成功举办37届的名家具展,是国内名符其实的“品牌家具第一展”,向来是行业新模式的发源地,名品、新品的高度集中地,也是企业新品发布首选舞台,业界人士更是把这里当成行业的风向标
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腾讯直播|趋势的力量—2017全屋整装与内装工业化巅峰论坛
别墅装修供应链的未来是高端建材流通的重要渠道,是装修企业最重要的核心竞争力之一,将推动高端装修行业新模式的出现,也将推动行业集中度越来越高、强者愈强。
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精准扶贫进展如火如荼,欧普用光添薄力
4月7日,欧普照明新农村房屋灯光改造,暨爱心公益捐赠仪式在云南省楚雄市苍岭镇举行。在这次捐赠活动中,欧普向楚雄市苍岭镇捐助了灯管、灯泡、吸顶灯、台灯等共计7725个灯具,总价值近63万人民币。欧普照明希望通过捐助健康的照明产品,提供专业的照明解决方案,进而改善当地居民们的生活品质。此次活动,云南省楚雄市苍岭镇人大主席谢明成、党委副书记郭庆仲,欧普照明云南运营中心代表及欧普经销商李鹏、李亚民、邢玉龙均出席并发表演讲。欧普云南运营中心工作人员讲道:“欧普作为一个具有社会责任感的企业,一直致力于公益事业。”欧普的公益足迹已经遍布各个需要“光明”的领域。 在汶川地震面临天灾人祸时,欧普第一时间施以援手,积极捐赠物资,帮助受灾群众重建家园;得知河北张家口有些贫困家庭生活困窘,举步维艰时,欧普用实际行动捐赠健康照明产品,帮他们改善用光环境;欧普还心系祖国的未来,启动“光明教室”,为山区的孩子们打造明亮的学习生活环境,点亮他们的希望之光……(欧普照明爱心公益捐赠仪式现场)(现场,欧普照明为云南楚雄苍岭镇的村民和孩子们捐赠灯具及物资)楚雄苍岭镇是一个海拔2244米的边陲小镇,这里交通不便,基础设施不齐全,危房旧房林立,是政府的扶贫对象之一。2016年,政府对全镇贫困村贫困户实施结对帮扶,完成了对不同程度危房和无房户的建房工作。截至目前,一大批受益于“新农村改造项目”的村民搬入新居。虽村民们均乔迁新居,但在灯具的选择上,却依旧保留着节俭的传统。“当时考察这个村镇时,每个房间只有一个小度数白炽灯,即使是开着灯,屋内也很昏暗,有的房间更存在暗角。昏暗的灯光对村民的生活带来很多局限,做饭、针线活等都要受到光线亮度的限制,有时迫于无奈只能选择白天在室外进行,户外光线对于用眼的危害不言而喻。而对于老人来说,由于本身视力减弱,再加上灯光昏暗,给老人带来诸多行动上的不便;家中有上学的孩子,久处昏暗的灯光环境更有可能影响孩子的用眼健康。”负责此次欧普捐赠项目的工作人员回忆说。因此,欧普照明此次捐赠的灯具,不仅环保、寿命长、能耗小,并通过对村民家庭进行走访、评估、测量,为其提供专业的照明解决方案,打造健康的照明环境。此次欧普的云南之行,给358户家庭进行了家庭照明方案改造,并为1457名孩子添置了健康台灯。灯光改造之后,扩大了房间的照明覆盖面积,便利了村民的各类屋内活动。明亮的室内灯光,有助于提升家庭成员进行室内家务、休闲娱乐的兴致,让家庭成员心情更加舒畅;更高色温、更高显色性以及更均匀的灯光分布,也有效增加了老年人参与日常活动的乐趣,明亮的灯光缓解了他们嗜睡的习惯。同时,给孩子们添置的健康台灯,确保了他们读书时的用眼健康。受助村民纷纷表示:“没想到,换个灯整个屋子更亮堂了。”除此之外,在完成灯光改造后,欧普还根据当地需要陆续捐赠了大米和油等生活物资,只为能给当地村民送去温暖。(改造前,村民新居室内灯光依旧昏暗)(改造后,客厅光线敞亮许多)欧普照明作为照明领域的领导者,20多年来,专注于用光为千家万户带来智慧、专业、健康的光环境,用光提升生活品质。而同时作为一个深具人性化、责任感的企业,欧普照明也坚持在专业领域不断致力于研究光的合理运用,用专业、健康、高品质的产品,为各类人群带来打造高品质生活,并以爱之光温暖所有人。