家居观察|流量为王的时代 如何把握客流？

文/钱维婷谈起市场，无论从事哪行哪业对于市场的动向把控得当，你就能站在成功的顶峰。雷军说：“在风口上，猪也能飞起来”但是创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，机会往往只给第一批洞悉风口的勇士。现在建筑行业增速喜人，2017年我国墙纸墙布行业市场规模在334亿元左右，2010-2017年的年均复合增长率在7%左右，行业大方向势头良好，然而经销商的生意却日益艰难。门店经营方式的变化历程原先经销商做生意我们称为“坐商”这群人是在市场经济刚刚起步阶段发展壮大起来的，他们依托以前厂家的大代理商制迅速的开拓下级经销商，以综合经营的模式做大量批发业务，有的经销商市场覆盖大半个中国。这批经销商尝到了市场经济的甜头，赚到了市场的第一桶金。但是这类经销商一般最看重的是产品的价格，对档次和质量要求不高，能用就行，对于销售也没什么讲究，单纯地以低价吸引客源，坐在店里等顾客上门。随着时代的发展，嗅到机遇的开发商开始蠢蠢欲动，渐渐地各大建材市场开始如雨后春笋般地冒了出来，开始争夺市场份额，这时候的经销商从一开始的“坐商”向“行商”转变。由于市场竞争开始凸显，客流量被分散，坐在店中等顾客上门变得不那么现实，于是敢于思变的经销商开始跑市场、主动行销获取市场客源，无论是活动还是渠道甚至是小区，但凡是人流聚集地都是他们攻略的目标。那么市场发展到今天，行商也变得艰难，原先扫楼也许可以有三分之一的收获，如今却多半是被拒之门外。互联网的发达，导致消费者对产品的选择更加多样，南货北卖，甚至外国进口的商品应有尽有，虽然消费者的购买力得到了提升，消费市场也有所打开，但是市场这块蛋糕还是不够分，于是渠道开拓、销售话术被提上经销商的学习日程。墙布市场是否朝不保夕？如今的墙布市场，也到了僧多粥少的阶段，跨行业的竞争者增加，市场却并未完全打开，欧美市场早在2008年人均墙纸墙布使用率就达4个平方，而同时段国内人均仅0.3平方，市场发展空间较大，但如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，便要靠企业以及经销商自己对市场的把握。墙布人直言2018年是墙布行业的凛冬，众多厂家人心惶惶，有识之士认为墙布业目前的艰难形势跟国家经济增速放缓以及房地产的降温有很大关系。未来消费市场依旧需要依靠拉动内需促进市场发展，城市化建设也将带动城中村、农村一带的购房需求；据数据显示未来十年内将有60%的老房面临二次装修，老房翻新也将拉动墙面市场的繁荣；与此同时消费年轻化也提上墙布人的议程，未来的市场是年轻一代的天下，目前有60%的80、90后在装修时选择墙布。综上小编认为墙布行业的冬天是短暂的，凛冬过后便是春天，未来依旧光明，只是在大环境竞争压力突显的当下，需要墙布人去思考、去进步。大力引流 提高客户转化率对于目前的市场，如何引流，吸引客源？小编从经销商的讲述中了解到，他们现在都自成一套，有人专门做扫楼、做小区；墙布总而言之还是依靠房地产行业，那么对于该区域内新楼盘的开发，墙布人要有一定的敏感性，踩盘是必要的步骤，了解房型、环境回去采购对应花型、版式，往往可以在竞争中抢占先机。小区活动、卖场活动也是引流的传统方式；在人流聚集的地方宣传品牌门店，往往能达到直接的广告效果，引入的流量质量以及针对性也会较高，转化率较为喜人。随着如今手机端的发展，微信朋友圈的爆破也越来越被商家所青睐；往往通过扫楼、举办活动等聚集到一定的客流量，在微信群里发布各类活动、聚客产品等吸引顾客，也有的通过将小区业主群的意见领袖转化为潜在门店业务员，同时差异化与大众化的产品应齐头并进，精准定位客户群体。