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设计名家汇嘉宾采访录
2020年5月29日,江西设计力量商学院与中国陶瓷城联合主办了主题为“多元经济·企业渠道扩张与增量突围论坛”分享活动。活动以线上线下同步发布形式开展,观看人数高达3万人。邀请各位企业家、设计大咖、建材品牌商、行业专家和行业媒体聚集在一起,面对面交流,共同讨论企业渠道扩张与增量突围之道。 华南家居网联合陶城报、腾讯家居、建材天地及华人设计师网组成媒体采访团,现场采访了几位设计师与企业创始人,就疫情下建材行业与设计师如何突围等相关问题进行了深度交流。 华南家居网设计师频道:叶老师您好,江西设计力量商学院的发心是什么? 叶森林:我们是一个有干劲的团队、有实力的团队,江西设计力量商学院为设计师资源落地、以及佛山当地乃至全国众多建材商搭建了沟通的桥梁。通过专业的平台、导师,对行业现状进行梳理、分析与推广,对设计行业、泛家居产业等在未来发展上都具有重大意义。江西设计力量执行会长叶森林 华南家居网设计师频道:胡总您好,您认为中国陶瓷城接下来有什么基本措施应对市场环境。 胡德明:中国陶瓷城作为建材行业高精尖的空间时尚交易窗口,从2002年开始有接待过近50万海外买家,国内买家高达350万,具有丰富的数据库,会通过这些数据来服务、整合和赋能陶瓷城合作的伙伴。随着我们团队越来越好,我们将把中国陶瓷城打造成更具专业化、年轻化、国际化的专业超级平台。让其成为一个服务体验中心,而不仅仅是一个简单的卖场。中国陶瓷城常务副总经理胡德明 华南家居网设计师频道:左老师您好,您是国内著名的设计老师,请您从设计师的视觉谈谈设计师与当下装修、建材市场、房地产行业有哪些市场合作价值? 左君:三者之间是一个共享、共存、共赢循环供应链的关系,且密不可分。设计师是信息与产品的主要传达者,也是C端流量的入口来源之一,建材企业是供给者,需要靠信息流量来找到对应自己产品的消费群体,而房地产可比喻为做嫁衣的人,站在整个供应链的最前端,房地产的销售量直接影响着装企与建材企业的市场收益,随着精装房时代的到来,房地产提供给消费者不仅仅是毛胚房,未来最好的设计与最优质的建材精装房交付标准,将三方的合作关系链接的更为紧密,目前行业需要探讨和研究的是更有效率的合作方式以及灵活多变的联动组合。新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君 华南家居网设计师频道:潘老师您好,我国建材市场越来越成熟,商家竞争越来越激烈,获客目标越来越难,您有什么基本措施解决,实现渠道增量。 潘志久:我国建材市场越来越成熟,商家越来越激烈,获客越来越难,如何把你的产品通过品牌塑造,快速推向市场从而获得收益是非常关键的,要懂得使用工具,用最快的速度接受新鲜的事物,转变思维,把共同的商品、模式和价值推向市场实现渠道增量。学会入口思维才能够让你希望的客流量走到你的店里来,所谓的入口思维就是借人借力借智借势,疫情过后,一个悄然的变化已经来临,未来已经来了,线上交易的无接触化越来越众,中国的建材市场永远需要实体,至少在二十年之内不会被互联网取代,互联网往线下去沉淀一定是以我们实体店为主力军,面对上流厂商的情商,你能从他的渠道、平台商获得多少资源取决于你市场运营的盈利与否,让一切与“我”有关,从而改变突围自己才能不被淘汰。江西设计力量商学院院长潘志久 华南家居网设计师频道:黄总您好,您创建维狸家线上获客工具的发心是什么? 黄德志:把整体的风格通过维狸家线上平台展现给大家,通过获客神器让业主所思所见一所得简单化来实现价值。对于使用获客神器工具的商家们,使用多平台的广告投入让更多的业主融入,进行一对一的推荐到我们附近的商家和合作伙伴对接,让业主跟合作伙伴在对的时间对的地点去进行更直接的一个体验,能够把装饰的材料设计,包括业主、楼盘融合,使得装修单元化和多元化的整合,突显业务的亮点。 华南家居网设计师频道:唐总您好,请问智能家居行业的发展趋势是什么? 唐志晨:智能家居它的含义不仅仅是某个智能产品,能称之为智能家居的产品必须是一套互联互通、自由定义成多种智能场景的智能系统,随着科技的进步和人们生活水平的提高,人们对家庭生活的舒适度、安全度的要求越来越高,智能家居应运而生,是未来家庭生活的发展趋势。佛山亮家智能家居总经理唐志晨 华南家居网设计师频道:陈总您好,鼎锐文化(佛山)科技有限公司主要核心服务有哪些? 陈芳谊:鼎锐公司只选择环保建材的企业招商,我们只会把好环保、好项目推荐给我们的终端商,让中国每个家庭都能在市场上购买到环保的建材产品,因为中国人家庭观念最强,一辈子打拼就是为了拥有一个温暖的家,这就是创始人潘志久创办的公司使命。此次业绩倍增公益大讲堂完美的召开标志着疫情过后,商家联合起来更快的适应市场环境变化,更快的找到出口与方法,引领建材行业联动发展方面向前迈出重要一步,在推动区域社会经济发展等发面都具有重要的意义,依托资源整合的优势,提供全链条的优质服务,有计划有步骤的实现公司制定的目标。 华南家居网设计师频道:今天受益良多,感谢大家的分享,在大家的共同见证下,江西设计力量商学院与中国陶瓷城、亮家智能家居、广东精采维狸家达成深度战略合作单位并授以相关的牌匾。往后江西设计力量商学院会继续服务会员、为建材商、设计师、平台代表搭建互动桥梁、创造更多的盈商机会,互利共赢。合影
2020-06-04 -
设计名家汇:助力企业渠道拓张,实现增量突围
2020年5月29日,江西设计力量商学院与中国陶瓷城联合主办了主题为“多元经济·企业渠道扩张与增量突围论坛”分享活动。活动以线上线下同步发布形式开展,观看人数高达3万人。邀请各位企业家、设计大咖、建材品牌商、行业专家和行业媒体聚集在一起,面对面交流,共同讨论企业渠道扩张与增量突围之道。 出席嘉宾有江西设计力量执行会长叶森林、中国陶瓷城常务副总经理胡德明、江西设计力量商学院院长潘志久、新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君、佛山市房地产行业商会联席秘书长李日星、江西设计力量秘书长、华人设计师网主编焉莫、江西设计力量商学院执行秘书长陈芳谊、广东精采维狸家运营总监黄德志、佛山亮家智能家居总经理唐志晨、佛山点海装饰设计创始人张贵才、有范创研设计创始人苏海枝、有范创研设计创始人韩间钤、广东创境合美空间设计创始人陈兆培、佛山市瀚德室内设计创始人赖建先、佛山市蒂诗娜装饰设计创始人陈沛华、柏霖装饰设计设计总监郭程等。华南家居网、华人设计师网、腾讯家居、陶城报、建材天地等多家媒体现场报道。 活动伊始,江西设计力量执行会长叶森林在致辞中说到,江西设计师力量是以省为单位的设计师平台,在全国设计装修领域中,江西籍从事相关行业占据的人数是最多的。凭借江西设计力量平台的优质资源和中国陶瓷城作为泛家居领域卖场的优势,今后双方在合作上,将会创造更多可能。江西设计力量商学院以企业渠道扩张、增量和招商为主导。为设计师资源落地、以及佛山当地乃至全国众多建材商搭建了沟通的桥梁。通过专业的平台、导师,对行业现状进行梳理、分析与推广,对设计行业、泛家居产业等在未来发展上都具有重大意义。江西设计力量执行会长叶森林 中国陶瓷城常务副总经理胡德明在致辞中讲述了从香港到佛山这20年的历程,他表示会竭尽所能为陶瓷城200多家商户赋能。中国陶瓷城作为建材行业高精尖的空间时尚交易窗口,从2002年开始有接待过近50万海外买家,国内买家高达350万,具有丰富的数据库,会通过这些数据来服务、整合和赋能陶瓷城合作的伙伴。随着我们团队越来越好,我们将把中国陶瓷城打造成更具专业化、年轻化、国际化的专业超级平台。让其成为一个服务体验中心,而不仅仅是一个简单的卖场。中国陶瓷城常务副总经理胡德明 佛山市房地产行业商会联席秘书长李日星先生在致辞中说到,资源整合的过程,也是在为受众创造价值,为商家引流,创造与客户接触的机会,任何资源整合都是双向的。供应商目前在渠道对接上往往就是就是向对方索取客户资源的一个状态。严格来说渠道对接就像是夫妻相处之道,要互相创造价值才能长久,如果渠道对接是单向的索取,你在对方的眼中就没有价值,这样就不可能长久。平台与设计师要相互赋能,借助设计师的渠道,通过设计师的服务加上我们的服务给消费者创造更多的价值。现在消费者买的绝不是产品本身,产品背后的价值和服务才是他们真正需要的。佛山市房地产行业商会联席秘书长李日星 新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君说到,这是一个共创,共享,共生的时代,在家居产业链中设计师是一座桥梁,连接着A端至C端中市场的信息、执行,再到落地全过程的服务,近年来由于设计的价值得到了市场的认同,企业的产品也紧跟国际风向标的流行趋势在换旧更新,2020年由于疫情的影响,世界经济也处在于下沉阶段,很多建材企业和装企业绩会比往年出现明显下滑。这也并不能说明市场到了瓶颈期,只能说明市场开始启动了自我修复和优选的模式,对于品牌的价值及产品的生命力正在重新定位。年轻人成为主流消费群体,他们对品牌体验要求越来越高,尤其是设计师的定制品牌特别受到欢迎。我们意识到一个新的时机已到来。颜值经济,在高颜值的经济洪流中,如何将品牌颜值,产品颜值得到市场认可,视觉的吸引力毫无疑问被再一次提升。企业通过推广、行业互动和媒体宣传等获得渠道提升增量,装企与建材企业一直保持着密切的联动,这种联动是相互成就,共享、共生的状态,设计界和建材界应该是一种活循环,不单单懂得输入,也要会给予输出,相互注入新的能量,这样才能带动行业发展的活力。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了,品牌意识中的形象需要得到重视,要得到消费者的认同,通过你的形象来表达产品的优势。现在是公认的“眼球经济”时代,好产品也是需要实体店形象的支撑,通过好的形象带来引流,再由导购解析产品的优势,让顾客进一步的了解。新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君 江西设计力量商学院院长潘志久在做“多元经济·企业渠道扩张与增量”主题分享,首先他从产品盈利时代、产能时代、品牌时代、行销时代、平台时代、数据时代来分析企业的现状和可能存在的问题。又从入局、布局、控局和破局五个局来剖析在建立渠道上需要注意的地方。他还说到企业要认清事实真相才知道如何扩张。公司需要完整的体系来支撑公司的运营,实体企业要构建一个信息交流平台,只有深度融合进去并让行业了解你才算真正进入这个行业。切记盲目多元化,理清现有资源,追求简单模式化。江西设计力量商学院院长潘志久 潘老师在分享中还说到,开拓设计师渠道的八大通道,比如有没有机制来经营设计师这个群体,有没有精致的团队服务这个群体,有没有好的政策,有没有为设计师解决矛盾的能力,有没有为设计师创造一个推广的平台,是否组建了一个成熟的运营体系,有没有准备好设计师产品结构、有没有合适的推广方式等。把产品、模式、管理做简单,回归本源、回归本质。做任何模式都需要先考虑清楚,你的客户群体是从哪里来。 最后,潘院长在总结中说到江西设计力量商学院拥有强大的设计师群体、整合了全国众多卖场资源,愿意为设计师群体及平台免费提供场地。我们整合这些资源和力量,与大家共同面对现在所谓萧条的市场。江西设计力量商学院拥有配套的完整体系,比如媒体、策划、落地、爆破以及老师群体等。计划从七月份开始到明年,我们将在全国举办巡回的设计师培训,每场200人左右。我们会帮你打造设计师群体的服务体系、推广体系,建立产品体系,我们还能把设计师的价值赋予到企业的产品身上。授牌仪式 在大家的共同见证下,江西设计力量商学院与中国陶瓷城、亮家智能家居、广东精采维狸家达成深度战略合作单位并授以相关的牌匾。往后江西设计力量商学院会继续服务会员、为建材商、设计师、平台代表搭建互动桥梁、创造更多的盈商机会,互利共赢。现场媒体采访 江西设计力量走进企业和商家报名活动开启: 江西设计力量商学院,是在江西设计力量协会领导下,致力于中国设计师经济价值塑造与推广,以设计师群体为主要力量,形成企业、商家、房开商、卖场、设计师、用户六大资源的充分互动,市场传统渠道格局。 为企业提供渠道扩张与渠道增量等专业服务。秉持先成果、后收益的原则,为全体大建材类企业提供系统支持与服务。专注于为全国建材行业企业家、高管、销售团队、一线员工等人群提供系统有效的培训以及各类管理咨询、人才和资本价值链共享的组合式服务。 江西设计力量商学院,现已构建“三大核心、四大平台、五大火力、三十大布局”的最具实战、实效的设计师个人品牌价值平台,是企业设计师经济的整合平台。以招商赢天下、增量成交兵法、全网引流三大核心; 设计师平台、招商平台、设计师创业孵化、用户导流四大平台;天网、地网、人网、设计师网红、精准信息等五大火力助力设计师与企业锁定精准客户、强势覆盖性招商;全国巡回覆盖,成为设计师与企业腾飞的加速器,成为企业的推广渠道、成为建材商家的订单来源渠道、成为用户的装修渠道。 江西设计力量全国拥有40万行业从事人员 江西设计力量全国拥有50000家渠道商家 江西设计力量全国拥有40多城市分站 应企业、商家们的要求,江西设计力量商学院特别为中国陶瓷城商家、企业推出配套企业内部资讯:战略定位资讯、渠道建设招商方案咨询、渠道增量咨询、团队打造咨询、盈利模式咨询。
2020-06-02 -
中国陶瓷城X江西设计力量—设计名家汇•第一期
简介 直播时间:2020/05/29 14:30 - 2020/05/29 19:00活动地址:中国陶瓷城活动介绍