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张永志专栏:从“春秋”到“战国” 大整合在床垫行业率先打响
2018年将注定是中国床垫行业的一个分水岭。
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优眠严选打破床垫产业困局,引领互联网家居市场浪潮
作为我国互联网家居平台的代表之一,优眠严选就从家居行业的细分领域出发,以进口床垫为中心,实现了线下实体模式向场景体验方式的转型,通过极致的用户体验满足消费者多层次的需求,打破了我国床垫产业发展的困局,赢得了广大消费者的认同与喜爱
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51进口床垫,开辟家居进口细分领域新蓝海
51进口床垫的切入,是在当前行业局势下的一种顺势而为。
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TEMPUR泰普尔:以材料创新、技术驱动抢占市场
在展会上,各大媒体采访了TEMPUR SEALY集团亚太区总裁Simon Walsh先生和TEMPUR泰普尔中国区董事总经理David Yuen先生,他们指出“泰普尔在中国致力于成为高端进口床垫、枕头及家居用品的国际品牌领导者
2019-03-29 -
115年匠心传承,金斯当床垫将亮相深圳国际家具展
自2015年进驻中国以来,金斯当KINGSDOWN用三年时间布局近200家终端门店,已经成为进口床垫界发展最快的一匹黑马。而此次登陆深圳展,也意味着金斯当KINGSDOWN正式拉开了2019年的大幕。
2019-03-05 -
《设计有约》第15期丨“预见”设计
联盟成员包括CasaItaliana更高端的意大利瓷砖、现代室内装饰领域的领导品牌意大利B&B Italia家具、意大利原装进口橱柜SCAVOLINI、意大利原装进口室内门Garofoli、意大利原装进口床垫
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大明宫25年专访 | 福瑞智能卫浴·毛建:为更多家庭带来幸福感
随着生活经济水平的提升,越来越多的人更注重生活舒适感,所以我们要全方位的满足消费者提出的各项需求,就拿目前毛建所代理的美国进口床垫金斯当,我们近期就推出一个营销活动就是试睡90天不满意直接退货,因为我认为只有客户睡得好
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英国品牌平安夜床垫进入中国市场:以工匠精神打造高品质床垫
2018年9月12日,来自英国的床垫品牌平安夜亮相第二十四届中国国际(上海)国际家具展,并展出了推向中国市场的优质床垫产品。腾讯家居在展会现场采访了平安夜集团运营总监James Dix先生以及平安夜中华区总经理沈培先生,了解平安夜在床垫制造方面一直以来坚持的手工艺匠心、纯天然材质和超高标准的检验流程。同时,沈培先生还谈及平安夜床垫进入中国市场的规划和布局,以及带给中国消费者一张优质床垫的愿景。从左至右分别为:James Dix先生(平安夜集团 运营总监)、沈培先生(平安夜中华区总经理)及周文俊先生(平安夜中国 市场总监)以下是采访实录节选:【腾讯家居】:平安夜床垫的核心竞争力是什么? 【James】:首先我们是纯手工制造,并采用纯天然材质,以及不断追求产品的精致,以精湛工艺来取得中国消费者的信任。平安夜的每一款产品都经过了严苛的标准体系的测试,在英国我们有一个实验室,众所周知英国的检测标准在全世界是最严苛的。我们保证没意见产品都经过多次严苛的检验标准后才推向市场,对中国市场也一样,所有的产品都从英国原装进口,采用同样的标准。【腾讯家居】:平安夜怎么看待中国市场?【James】:每个人都需要好睡眠和好床垫,我们能做的就是把好的睡眠让每个客户带回家。中国市场对平安夜总部来说,是一个巨大的市场。我们有严谨的态度,对于整个亚洲来说,我们的态度都是不分人群、只分年龄和舒适程度,以相同的态度对待每一位客户。【腾讯家居】:平安夜的产品,和国内本土品牌的床垫产品差异在哪里?【James】:我们是以质量取胜的。通过手工的技艺来制造的平安夜,每张床垫上都有手工制作的标签。我们精选天然材质的羊毛、羊毛毡,以及独特的弹簧系统,来应用到产品上。最后就是我们的检测标准,包括防火标准、材料敏感标准,包括一些化学产品在使用中可能存在的胶水的标准等等。我们的认证不单单是一张床的认证体系,是从每种材料的认证到整体健康的认证,是一整套的体系,从小到大覆盖了床垫的全部方面。【腾讯家居】:平安夜在渠道分布上是如何布局的?【沈培】:平安夜刚进入中国,国内团队还没有扩张很大。目前我们把招商的中心放在江浙地区以及中国东部的发达省份的盛会城市和计划单位,未来再往下的二线城市或其他地区,都暂时没有考虑。我认为招商只是第一步,在后期运营的时候,我们应该给经销商更多的支持。包括早期会有一些开店的支持,体现在早期投入、运营成本的支持上。现在的市场竞争非常激烈,我们需要给到经销商更多的指导运营的手段和办法,开放自己掌握的资源,这也是推动整个品牌发展的好途径。我们还会提供渠道和培训方面的帮助,这些帮助是全方位的。这些都需要很大的精力和动力来支持,因此以我们现在的步调,暂时不需要铺的很大,我希望集中优势资源来做这件事,以上海为中心去辐射周边。【腾讯家居】:如果用一两个词来形容平安夜,您会怎么形容和描述呢?【沈培】:工匠精神。英国是一个老牌的资本主义国家,世界工业体系的奠基和建立也是从英国开始的。他的标准毫无疑问是世界最严苛的,而且他的这种延续性,对于标准的这种坚持是我们所见到的比较好的,这也为什么我刚才说的工匠精神。【腾讯家居】:有时候舒适和价值是互相矛盾的,您认为应该怎样来平衡?【沈培】:目前国内的进口品牌呈现两极分化,有一些享誉全球的品牌,它的高价值我们可以理解,但可能不会购买使用。平安夜怎么去寻求这个平衡点呢?我认为从经营权进口产品的角度来说,你是不是真心实意想给中国用户带来一张性价比极高的床垫?你的利益诉求有多高?我们是很客观看待中国市场的,并不会因为来到中国以后就追求一个非常高的利润,我们还是要向中国用户推荐一张非常好、对于人体很健康、很有保证的一张床垫,这是我觉得我们能很快适应市场、打开局面的很重要的信心来源。【腾讯家居】:谢谢两位的精彩观点!
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SleepMaker造梦者王勇:中国市场前景可期 消费升级将是造梦者的机会
9月10日,第42届中国(上海)国际家具博览会在上海虹桥正式开幕。本届展会上迎来了海内外品牌企业1200多家,展览规模40万平方米。展会第一天,SleepMaker造梦者举行“以自然成就自然”为主题的新形象发布会。同时,腾讯家居在现场采访了SleepMaker造梦者大中华区负责人王勇先生,倾听这位行业老兵对进口床垫行业侃侃而谈。受访人:SleepMaker造梦者大中华区负责人王勇先生以下为本次采访实录节选:【腾讯家居】:造梦者是第几次来参加展会了?您本次参展的感受如何?【王勇】:造梦者是第一次来参展,我感到上海作为国际大都市,它是面向全世界的。对于造梦者来说,本次参展具有很重要的意义,能够以进口品牌代表搭乘上国内家居龙头企业的首次列车,是一次机遇与挑战,同时我们选择在上海参展,就是想让这个澳洲的品牌能在中国快速扎根成长,让逐步成长起来的愿意为生活质量、健康、品味买单的消费者,享受到造梦者的好产品和好体验。【腾讯家居】:今天在展会现场也看到了很多国内外的床垫品牌,您对于造梦者进入中国市场有信心吗?【王勇】:我做这一行已经接近20年了,以前也服务过一些进口和国内的品牌。在2010年以后的这十几年中,中国城市人口增长到9.4亿左右,将出现大概3亿到3.5亿的中产人群,新中产已经跨越过简单功能使用和低价的需求,开始愿意为高品质生活支付一定的溢价。现在对于进口的床垫品牌来说,是一个契机,以前居民讲究一张床垫要用10~20年,但是现在他们更讲究的是品质和舒适度,虽然在价格上面也存在一些限制,但是我相信未来他们能接受的价格、舒适、品质都会越来越高,造梦者就是为品质生活和健康睡眠匹配的全新选择。【腾讯家居】:本次造梦者品牌全新形象发布会的主题是“以自然成就自然”,请为我们解读一下本次的主题内涵。【王勇】:我们的品牌来自澳洲,澳洲带给大家的印象是空气好、没有重工业,政府的环保做的很好,整个国家都没有什么污染。相比较国内的床垫市场,在安全健康方面更有保障。造梦者就是基于消费者对澳大利亚的国家认知标签和基于自然的制造哲学,在地球上最干净的土地上,那里出产的澳毛、乳胶等天然材料成为制作造梦者床垫的优选内材,他们的传统手工艺和先进的海绵发泡技术,可以还原产品的低碳环保品质,最后的成品经过严格的质检工序达到国际认证标准,从而保障进入大众生活的造梦者床垫,可以帮助消费者真正进入到放松无压、无梦深睡、归元修复的境界,让你的寝居生活变得更健康幸福。【腾讯家居】:造梦者床垫在材质和设计上是如何保证原生态睡眠的?【王勇】:这是我们未来要打造的一个核心,因为从古至今,生态健康一直是生活的根本,只不过是在商业进程中被弱化了,现在大家都开始重归生态。特别是在国际上,每年都会有多次针对生态环境进行研究的论坛会议。虽然我们只是做一个小小的床垫,但是人类在床垫使用的时间是最长的,早在公元2000年前,人类就学会了使用羊毛、羽毛等天然材料制作奢华卧具,而睡眠本身就是一件与自然共生的状态,造梦者延续了这一古老智慧,每一款床垫里面添加的全部都是纯天然的材料,包括我们的羊毛、棉毡、麻毡等都是全生态的物料。除了健康内材外,在设计上也是非常接近自然的,每一款床垫命名都符合澳大利亚特色,床垫外观融入了澳新及欧美的前卫设计元素,细节处融入纯手工制作工艺,简约不简单,有一种艺术睡眠之美,让整个卧室都充满极致美学的想象空间。【腾讯家居】:您认为目前行业存在哪些发展瓶颈,企业又该如何应对呢?【王勇】:这个行业的未来发展是很宽广的,暂时还没有瓶颈。例如美国市场,中国引进了很多美国的床垫品牌。做得好的在行业内称为3S,3S在整个历史环境中至少都有70年以上的历史,我们中国的床垫行业才发展多少年?20年,还有50多年的追赶空间。我们不仅要追赶,还要超越。因为我国的消费水平已经发展到这一步,未来的成长空间是很大的。其次消费者的思想在转变,老一辈人床垫用10~20年,但是对于现在的人群来说,根据我的测算,差不多10年左右会换一张床垫。在未来三到五年后,可能就是7、8年换一张床垫了,床垫已经从耐用品转换为易耗品。例如美国消费者基本三年左右更换一次床垫,有些更快的甚至搬一次家就会换一次床垫。这也是来自国外的理念,未来会逐渐被引入国内,然后灌输给国内的消费者。因为我们一直在向国外学习先进的技术和生活方式。【腾讯家居】:接下来造梦者在进军中国市场甚至亚太区域上又会有哪些新动作?【王勇】:是的,我们分了两条线路,一个是海外事业部,一个是国内事业部。这两条线我们都全力去扩充。2017年年底,我们把这个品牌转接给雅兰集团,因为它有很强的市场可塑性,我们才去接受这个品牌。目前来说,造梦者在全国已经开店了20多家,预计在9月份、10月份还有30多家店正在建。现在普遍卖场都比较冷清,但是我认为,越不好做的市场越有空间,特别对于一个发展性的品牌来说,有危就有机,我们在这个时间节点介入,虽然暂时经济增速放缓了,但是我认为对于中国市场来说,依然是非常有信心的。只要抓住消费者的痛点,再加上庞大的人口基数,这个市场的前景依然可观。【腾讯家居】:好的,非常感谢您的观点。