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居然之家高新店庆专访 | 意大利原装进口床垫曼丽菲斯:产品创新 做到舒适、环保、以人为本!
高端品牌家居的出现,满足了更多人对高品质生活的要求,随着人们对自身健康的关注度越来越高,诸多品牌都在创新变革,力求最好的品质和服务。在这个八月,恰逢居然之家19周年庆,本次19周年庆,将联合众多国际大牌以及设计大咖亲临,为广大业主带来由知名设计大咖倾情推荐的2018全球家居名品,与此同时,各品牌拿出绝无仅有的优惠,回馈西安消费者。腾讯家居受邀去品牌店做了专访,采访到位于西安高新四路居然之家曼丽菲斯店店长王龙。腾讯家居:请您简单介绍下曼丽菲斯品牌?王龙:曼丽菲斯品牌,是目前西安市场乃至全国市场高端床垫品牌之一,是意大利原装原产地进口的,因为现在很多的消费者对于进口产品的认可度比较高,但是进口它分了好几个类别,就是原产地进口和进口,不是所有的进口产品都属于原产地原装进口,曼丽菲斯在意大利唯一的工厂在佛罗伦萨,曼丽菲斯在全世界范围之内只有一个工厂,也就是说所有的消费者在曼丽菲斯任何一家专卖店买到的产品全部都是来自于意大利佛罗伦萨的,而曼丽菲斯品牌它的规模是欧洲最大的寝具生产商,它的在单日产量能够突破1万张。曼丽菲斯从1962年做床垫到现在,已经经历了弹簧加海绵、弹簧加乳胶的阶段,到现在彻底的已经把弹簧海绵、乳胶这些材质全部下线,因为像这些材质,它对我们人的身体多少会有一些伤害,比如说像金辐射、像甲醛......而曼丽菲斯现在选用的材料主要是从我们吃的大豆和玉米中提取的纯天然的成分去做的,能够达到一个非常高的标准,能达到食用的标准,防止了这些产品对我们身体造成任何的危害的风险。同时它的透气性能够达到乳胶的十倍以上,这个之前做过有实验,我们把两个枕头去做对比的时候,乳胶枕打了很多的孔,但是曼丽菲斯的材料完全不需要,它就可以做到非常透气,就能够感受到空气扑过来的这种感觉,甚至你都可以听到空气就是流通的这种声音。曼丽菲斯的定位特别高,它是意大利的五大奢侈品品牌之一,由曼格尼家族去创建,像法拉利、Gucci,包括像兰博基尼这些意大利品牌都是一样的,它都属于是家族创立的品牌。曼丽菲斯从品牌创始到现在,经历了三代的传承,现在它在全球范围内107个国家,基本上我们能了解到的国家都有它的独立专卖店和展厅,像咱们西安市目前有三个曼丽菲斯的独立展厅。腾讯家居:您觉得曼丽菲斯的哪些特点在吸引着消费者?王龙:曼丽菲斯现在服务的客户群体是相对来说比较高端的,这些客户群体对高端产品的认知非常高,因为他选产品的思路很清晰,就需要原装进口的,而且是最高标准的,那么曼丽菲斯这种无弹簧无乳胶的床垫,就是客户最好的一个选择,而且能够保证产品的品质完全执行欧盟最高的标准。曼丽菲斯是拿到了欧盟的医疗器械认证的,就这个产品来说,就像是在中国,我们的医疗用品的标准是非常高的,而它是符合欧洲的医疗器械的一个使用范畴的。所以曼丽菲斯的这个品牌目前在中国床垫市场来说也是首屈一指的。曼丽菲斯整个产品的品牌定位,产品的设计和研发都是非常厉害的,它有着欧洲最大的寝具研发实验室,目前它主要合作的几个机构,一个是意大利的佛罗伦萨大学,像佛大,它主要是研究人类的骨骼进化史,对于人体的工程学是非常权威的,像很多的医学博士都愿意去到佛罗伦萨大学去进修,因为他们对这个板块是非常专业的,曼丽菲斯之所以跟佛大合作,就是想能够结合到佛大它对人体骨骼的这种专注,来满足我们身体在睡眠时候的脊椎的支撑需求。再一个就是西班牙的巴塞罗那大学,它是研究人的神经学和解剖学的,就是因为我们躺在床上,身体的强性的支撑,像以前的弹簧就可以做到。但是曼丽菲斯的产品,因为服务的客户更高端,它不仅仅要能够解决支撑的问题,还要让身体去放松,因为只有我们放松的时候,身体才能够更好的去修复。所以曼丽菲斯联合了这几个学校共同去开发每一款产品,目前在全世界范围之内,它也是高端床垫客户的首选。曼丽菲斯,我们的售后服务,就像床垫,全部享受的是十年之内只要变形两公分,直接换新的服务,因为曼丽菲斯的床垫非常神奇,它送到客户家里的时候都只有非常小的一卷,不管多厚的,多硬的,送到客户家里的话都是非常小一卷的,这是因为我们采用了一个我们自己的专利设备,它能够产生三吨的压力,也就是6000斤的压力,可以把一张床垫从30公分压缩到3到5公分的一个薄片,并且一次性封装、打包。这个也是给全球的低碳行动在做一个支持,因为像以前的这种整张床垫,尤其是弹簧床垫的整张运输,一般一个货柜只能运到200多张,而现在我们一个货柜组可以装到曼丽菲斯床垫1200张以上。也就是说单从这个运输成本上来说,从运输的效能上来说,已经有一个非常大的提升。对于客户来说,单产品的运输成本降低了,它的性价比就更高了。曼丽菲斯的整个从面料的研发,内材的开发,到整个生产制作,全部都是由曼丽菲斯公司所有的工厂去执行,可以很好的把控成本。曼丽菲斯是我们公司品牌里面很高端的,因为它是主流,所以曼丽菲斯还是有一些核心的科技在里面,就像我们用到的材料,它是一种非常适合人体的肌肉放松的一个材料,它的这个舒适感就是跟我们的肌肉非常接近。当我们再去躺在这种床垫上的时候,我们整个身体是没有任何的压迫感的,是完全达到放松的一个状态的。腾讯家居:曼丽菲斯的品牌定位是什么?王龙:曼丽菲斯为什么在全球卖的这么好,服务的客户很高端,第一我们的定位很明确,我们就是服务高端客户的,因为我们产品的起步价格已经到2万多了,2万以下的产品是没有的,所以它的整个起步就非常高,西安市场目前比较高端的一款床垫是28万,为的就是让顾客体验到这个品牌,不仅仅是来自于我们整个团队的一个协作和配合,主要还是因为产品和品牌征服了客户,因为大家都知道全世界80%左右的这个奢侈品是来自于欧洲,而75%左右是来自于意大利和法国。这两个国家整个把全世界的整个奢侈品几乎都已经包揽了,像意大利比较高端的,比如说像汽车中的法拉利,兰博基尼,像我们了解的包包像普拉达、芬迪,还有很多我们可能还不熟悉的一些奢侈品,都是来自于意大利,也是因为欧洲人传承的品质,第一注重家族信誉,对产品的好坏,要求很严格。第二个有工匠精神,这个产品一定要做到完美,并不是把利润放在了整个产品研发的第一位。最主要的还是以人为本,它主要是要解决我们睡眠的几个核心问题,第一个就是睡眠的脊椎支撑的问题,像很多弹簧品牌可能通过来调节弹簧的这种软硬压曲度去来达到这样的目的。我们在业内把这种方式叫做被动适应,也就是说它的床垫生产好之后,你躺在这张床垫上面,你需要去适应它给你制定的,不管是什么样的一个构造。当大家都在解决弹簧的问题的时候,曼丽菲斯跳出来了,打破这种传统的做法。曼丽菲斯在1997年开始涉足无弹簧床垫,那个时候就已经有这种眼光,去看到这些东西,当大家都解决这个问题解决不了的时候,说明在技术层面可能大家都解决不了,那曼丽菲斯就选择一些新的尝试,一些新的材料,来扩大范围,曼丽菲斯就找到了我们现在这个材料,一直沿用至今。也就是当你躺在这张床垫上,它会主动适应你身体的轮廓和构造。就像汽车里面的一个安全气囊,它属于是发生事故之后会起到的一个保护作用。而曼丽菲斯现在做到的是一个智能,就是它防止汽车在行驶过程中发生事故,那这样子的话当我们躺上去之后,不需要去按照床垫的设计去适应床垫,而是按照我们身体的这个构造去适应我们身体。因为在这个世界上我们找不到任何两片相同的树叶,人也是如此,所以每个人都有唯一性,我们不能用这种所谓的就是概率性的这个事件,大范围的数据去服务每一个客户,因此向高端客户本身他更喜欢这种尊贵独特的感体验感和感觉。意大利的产品能够把这些客户服务得更周到,更贴心。因为每一个客户我们都可以做到按他的整个身体构造去贴合去适应。这就是曼丽菲斯这个品牌整个的产品的定位,品牌的定位。腾讯家居:曼丽菲斯的品牌竞争力都体现在哪些地方?王龙:随着诸多品牌的不断出现,必须提高整个团队的服务,现在所有的团队和产品之间的竞争已经变成了服务的竞争。我们经常也会去服务一些高端客户,包括我们自己在这边配备的一些服务的设备,床垫我们会牵扯到帮客户去除尘。这种除尘服务的时候,大家都知道吸尘器它会有扬灰,会对整个卧室的空间造成一个二次的危害。而像曼丽菲斯,我们现在选用的设备是原装进口的,它其实就相当于是一台空气净化器,使用超过15分钟,它就够能够对20平方以内的空间起到一次完整的空气净化的作用。所以高端客户现在服务的要求也越来越高了。以前可能就是解决一些基础的,比如说睡眠、睡感啊这些问题,现在它更关乎的其实是更多的,比如说产品带给人的一些附加值,比如说有没有能够阻止一些安全隐患,或者说能不能带来一个服务的体验感。这也是现在这两年家居品牌越来越注重的地方,大家都开始关注整个服务,把这些东西都要做的特别好。像现在咱国内的这些品牌,也在努力的改进。所以在未来几年的话,尤其像床垫行业,可能弹簧床垫就会淡出是。因为现在我们最先看到的其实是iPhone的自从7代以后的的home键已经不再用弹簧了,改变成重力感应。所以家居也需要去创新,不管是家居卖场也好,还是家居经营者也好,或者说像我们参与者也好,要用一个有创新思维的头脑去经营自己的品牌,经营自己的产品,把这个市场做得越来越好。曼丽菲斯现在的设计更人性化的一点,就是我觉得比较好的。就是变被动的保护改为主动防御。像我们有一款床垫,28万的床垫,它就能够杀灭我们生存环境中99%左右的细菌和病毒,对我们的身体建起一道天然的屏障。还有像我们有一些创新和科技系列的,它能够利用材料的一些特殊性,把温度恒定在一个范围,让我们时刻躺在上面,都是一个非常舒服的状态。曼丽菲斯最好的一个材料现在叫凝胶科技,能够起到很好的降温作用,可以把我们身体温度降低1到1.5度的一个作用,这也是意大利品牌一个创新的地方。曼丽菲斯现在不断的创新,已经研发出了五个系列的产品,像脊椎呵护系列,慢生活系列,人与自然系列,锦葵精油系列和凝胶系列的。这五大系列能够满足我们日常生活中对床垫各种苛刻的需求。但是我们何时何地都能够跟自然和平和谐的相处。曼丽菲斯的床垫如果丢到户外,它的这种材料在自然环境中三年就可以自然降解掉。因为欧洲人对环保的要求,对环境保护的意识非常严格。所以曼丽菲斯产品不仅仅对我们身体没有危害之外,还要对环境对土壤都不能有危害。腾讯家居:曼丽菲斯最近新推出的产品,请简单帮我们介绍下?王龙:曼丽菲斯现在在全球巡展有一款产品,全智能的床垫,它上面有非常多的触点感和感应点。当我们躺上去之后,它能够模拟我们正常感应,检测我们的脉搏、心跳、呼吸节奏、睡眠姿势,它可以通过一系列的数据跟我们手机的APP相连,可以在随后监测一整晚的整个睡眠状态。这个数据会回传到意大利总部,由医学教授帮你做一个健康的建议。这样子可以预防我们某些方面的疾病,或者说一些存在的风险。这款垫子目前还没有在中国上市,现在还在全球巡展,预计在今年圣诞节前后可能会上市到中国市场,到时候顾客可以来感受一下。因为它已经把产品跟我们整个健康的体系全部做到了一起。并且有专业的团队去帮你出具一些健康的意见和一些指导。所以我觉得在这个方面是做的最好。这也就是曼丽菲斯价格比较高的原因,把传统的文化,先进的这种科技完美的融合进去了,让产品能够带给我们消费者,一些安全的保障。曼丽菲斯可以做到零甲醛、零震动、零辐射、零干扰,这四个零不是所有的床垫都能做到的。这是曼丽菲斯这个品牌,跟其他品牌不一样的地方。曼丽菲斯做为床垫中的贵族,主要服务的客户就是这一部分高端的客户,而且是非常小众的一部分高端客户。因为他们要的体验感是独一无二的。腾讯家居:本次居然之家高新店店庆,曼丽菲斯带给消费者的福利有哪些?王龙:居然之家高新店19年店庆也恰逢情人节,曼丽菲斯现在在做一个年终大促礼遇情人节的活动,像平时我们所有卖场的产品全部都执行的是九五折优惠,而这次的优惠折扣特别大,直接跟总部申请到了一个八八折的优惠。而且在活动期间,凡购买满1万5的客户可以减800,满2万的话可以减2000,最高可以减到9500元。对于之前的意向客户,或者说是需要床垫的客户来说,性价比也特别高,因为曼丽菲斯的整个价格体系是非常公开透明的,它执行的整个价格是全国统一的价格,对折扣的把控,对价格的把控,公司都有严格的一个规定。这次全国范围内开展的活动,针对于我们西安的客户来说,真的是一个福利,总部还做了一个申请,申请到了一款意大利补贴款的一个产品。那款产品原价是33600,现在我们给客户的补贴价格是21863,因为补贴力度特别大,所以每个店面都是限额的,每个店面只有五张的名额,当然就是先到先得,售完为止。———居然之家高新店19周年庆———西安居然之家高新至尊家居广场落于繁华的西安高新技术开发区,是居然之家在西北区域倾力打造的以“家居+”和国际化为主线的体验式综合商业中心,也将成为西北地区高端、顶级家居卖场一大力作,填补区域高端家居商业的空白。高新至尊家居广场展厅面积6万平米,云集海内外外著名家居品牌入驻。目前,已拥有涵盖意大利、美国、挪威、德国、新加坡、印度尼西亚等众多国家的知名家居品牌以及国内一线家居品牌。西安居然之家至尊家居广场藉此打造西安地区规模最高、规模最大的顶级国际家居馆。>>点我:查看19周年庆详情居然之家店庆日:大牌也享实惠,三大让利环节精彩呈现:1、满5000减500:8月11日-8月26日至商场各品牌店面领取或微信报名领取。凭《邀请函》即可于商场一层总服务台领取《周年庆大礼包》,凭内含现金券消费满5000元立减500元(现金券单张合同限1张)。2、买够送苹果apple macbook:顾客至商场消费,累计消费满额即可领取对应礼品,最高送2017款MacBook Air13英寸3、联单购物赢加拿大欧肯空气净化器:消费购物满2个品牌及以上(每单实交款满1万元),凭借交款单据至三层很多现场,即可每周末参与活动,赢取现金卡、加拿大欧肯空气净化器等周年庆好礼,限前200个名。【 买国际名品家居】就来高新四路 居然之家至尊家居广场居然之家将竭诚为您服务地址:西安市高新四路九号电话:029-65675888
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