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喜提两项大奖,力行高质量发展!迪尔雅出席中国家居品牌建设者峰会
迪尔雅卫浴凭借卓越的综合实力和品牌影响力,一举斩获“高质量发展·创意设计”、迪尔雅姚宏辉荣获“品牌建设者”两项大奖,表现出卓越的发展潜能。
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迪尔雅姚宏辉:以设计驱动销售,让经销商加盟无忧
随着第26届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会临近,卫浴行业变得格外繁忙,各大品牌均摩拳擦掌,想要在本届展会上大放异彩。就此,腾讯家居对迪尔雅总经理姚宏辉进行了专访。柜在定制,以设计驱动销售姚总介绍,本届上海厨卫展迪尔雅将以“柜在定制,共赢未来”为主题,着重向外界传递一个“以设计驱动销售”的理念。所谓“以设计驱动销售”,是指以定制为核心,以空间设计和产品设计为优势,以满足消费者的个性需求为目标,促成销售。他说,今年迪尔雅参展的主要目的,就是寻找一些志同道合的伙伴。这些伙伴,必须要和迪尔雅理念一致,要对“以设计驱动销售”的理念表示认可,并且有兴趣也有信心把设计做好。他表示,目前迪尔雅已经彻底打通产品线,无论何种风格、何种款式、何种材质,都能将定制落地,完成交付。在这一点上,迪尔雅完全没有问题,只要经销商能与之配合,“以设计驱动销售”的理念就能实现。携手红星美凯龙,加盟无忧本届展会,迪尔雅除了带来丰富的产品和最新加盟政策,还将携手红星美凯龙推出严选招商活动,与代理商一起开拓定制蓝海。姚总透露,迪尔雅的招商支持主要体现在五个方面。首先是店面选址,经销商要有好的店面位置,才能更好地做生意,在这方面迪尔雅会与经销商一起选择好的店面。其次是店面形象。迪尔雅不仅会为经销商提供专业的店面设计,还对装修材料和配套软装统一协调,让经销商装店无忧。不仅如此,迪尔雅卫浴还将根据面积大小,提供适当的装修补助。再次是样品支持,迪尔雅会通过上样支持,减少经销商的资金压力,让经销商以最好的状态、最强的实力去开拓市场。然后是开业支持,经过多年发展,迪尔雅建立了一套成熟的开业方案,可以为经销商提供相关支持,使之实现盈利。最后是活动支持,包括一些平时的设计沙龙等等,通过这些活动,帮助经销商开拓市场,让他们以最快的速度打开市场并站稳脚跟。姚总表示,迪尔雅的这些支持,始终围绕与经销商共赢,让经销商实现盈利这一目的。在过去的发展中,迪尔雅的相关方案已经得到验证,特别是这一两年,让很多经销商受益,比较夸张的一个月就回本。在采访的最后,他再次强调,随着生活水平提高,人们的需求越来越高,并且越来越个性化,迪尔雅的目标,是以客户为本,以设计驱动,为消费者打造健康舒适生活。未来,迪尔雅愿与更多经销商共襄盛举!
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迪尔雅姚宏辉:以专业性打动客户,靠口碑赢得市场
3月30日,卫浴论坛在上海新国际博览中心(浦东)E1馆论坛区成功举办。本次活动由阅腾传媒主办,上海国际酒店及商业空间博览会承办,腾讯家居提供战略支持。迪尔雅卫浴总经理姚宏辉与众大咖就“卫浴企业如何抓住酒店工程这波‘红利’”展开深入探讨。
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益高冯庆、朝阳邓书宇、恩得瑞南乐明、迪尔雅姚宏辉、爱智贞周军、海惟传媒孟海共话产业发展之路!
12月25日,由中国建材市场协会指导、国家广告研究院主办,腾讯家居、卫浴新闻、中国传媒大学联合承办,箭牌卫浴、恒洁卫浴、九牧卫浴联合冠名,第八代五粮液独家赞助的中国家居品牌建设者峰会暨星品牌·新未来2020卫浴行业跨年盛典,在佛山希尔顿酒店正式举行。
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迪尔雅姚宏辉:四步棋,强化品牌竞争力—2020中国家居品牌建设者峰会专访
12月25日,中国家居品牌建设者峰会暨星品牌·新未来2020卫浴行业跨年盛典在佛山岭南大道希尔顿酒店正式举行,大咖云集,高朋满座,汇聚了上千家卫浴品牌企业。作为浴室柜行业标杆企业代表,迪尔雅总经理姚宏辉受邀出席,并接受了记者的独家采访。
2020-12-30 -
迪尔雅姚宏辉:柜在定制,共赢未来!
「定制新潮π」,迪尔雅高端定制大放异彩!2020年11月28日,由佛山浴室柜联盟牵头,中洁网联合举办的「定制新潮π」活动在佛山里水什间举行。一群优秀企业家分别从中国卫浴四大产区在这里汇聚,进行了一场浴室柜高端定制话题的激情碰撞,大咖们纷纷放飞思绪,金句频出,可谓星光灼灼、火花四射,实在是一场难得的行业思想盛宴!「定制新潮π」论坛上,来自浙江衢州产区的企业家代表,低调儒雅的姚宏辉先生,把独创品牌“迪尔雅”带给了万千观众,并以其卓越的业绩表现,“任性的”全方位定制理念,独具特色的专业设计服务,让整个会场为之一振,不仅让在场的企业家代表们大为赞赏,更博取了直播间数十万观众艳羡的眼球,甚至让低迷的卫浴市场,都因“定制“而燃起了希望之火,可谓独具特色、大放异彩!疫情肆虐市场低迷,改革创新促使迪尔雅逆势增长姚宏辉在论坛中发表了独到见解,他认为,高端定制跟材料、价格没关系,而是与客户的需求息息相关,是“空间设计+产品设计“的高度融合,高端定制卖的是设计,而不是产品!姚总认为, 2020年突如其来的疫情,让所有工作生活节奏都慢了下来。大家宅在家里的时间变多了,从而让更多人对家有了新的认知,也深刻体会了一个好的装修设计规划对未来家庭生活的重要性。迪尔雅专程针对2020年的订单客户群体进行分析,数据显示主要分为两类。一类客户从原来的跟风逐流,发展到已有明确的自我追求;第二类客户从简单的追求实用,转变到想要更舒适更享受的功能。基于此调研发现,姚总进行了大胆创新,着重把产品做了重新定位,“去风格化,以人为中心”,以客户需求为导向,以空间设计驱动产品设计,为客户提供独一无二的私人定制服务。企业进行改革后,很多发生了很多可喜变化,姚总着重分享了以下几点:首先,可喜可贺的是,迪尔雅2020年实现了逆势增长,截止今年11月,年度总目标已经超额完成(此处应有掌声)。第二,迪尔雅年度市场调研数据显示,出品的浴室柜总套数减少了,“墅品(别墅大宅配套产品”定制浴室柜呈现了100%的增长。可见迪尔雅企业并不是只顾闷头做事,而是在做的工作中,融入了更多的思考,市场调研,数据收集,及时对市场状况做相应调整,以便于更好的前行。第三点,是迪尔雅带给其经销商客户的巨大福祉,那就是姚总以“设计”为基础的营销理念,正在起着较大的催化作用,大力促进了门店业绩整体增长。疫情缓解之后的8月份开始,迪尔雅开始从总部派驻设计师到终端门店,从“空间设计+产品设计”两个方面,帮经销商拿下订单,进而转化成更大的订单,这种业界少见的贴心周到的帮扶办法,让经销商客户销售业绩增加的同时,利润空间也有所提升,实现了让经销商开店后,不仅能存活下来,而且能够更有胆气接高端客户,提升单值,从而做大做强实现厂商共赢。谈到“设计”带动销售时,姚总分享了两个案例,一个是今年10月1号刚刚开业的上海松江店,因为设计师的驻店帮扶,该店从开业至今,不到两个月的时间,完成了近150完的销售骄人业绩,经销商轻松回本,经营信心倍增。一个是江西上饶客户,该客户本来签订了一个不足两万的单,即将成交之际,总部派来的设计到店了,经过与客户的耐心沟通,设计方案调整,最后客户心悦诚服的把单值提升了一倍,顺利实现了单值翻倍。姚总谈到,总部的设计师帮扶,虽然成本较高,但是能够帮助经销商提升门店成交率,提升大单成交率,在此基础上,在提高经销商的利润空间的基础上,而且让消费者满意度大大提升,可谓一箭多雕!柜在设计 赢在未来“真正的设计师应该是解决使用者的痛点!”姚宏辉表示,“设计师直接对接终端用户,了解他们的实际需求点,深入了解消费者的喜好,并能在浴室的风格搭配、功能优化、实际应用等方面,提供‘任性定制’的解决方案。”“任性定制”,就是高端定制,就是一对一的全方位服务,是设计师为每一个用户用心设计打造出来的专属艺术品,而非流水线产品。论坛上,姚宏辉介绍到,迪尔雅一直以来的定位就是做高端定制,他认为的高端定制不仅仅是定制产品,更是定制生活。好的产品设计是因地制宜,因人而异。做定制就必须要清楚了解客户需要什么,适合什么,从而为客户提供高端的设计服务,高端定制也并不是说产品一定是贵的,它可以是实惠的,也可以是昂贵的,但一定是独一无二的。与之相比,普通定制就相对简单,即在原有的款式基础上,改个颜色,换个门型,改个尺寸,切个角等等而已。姚总曾自豪地说:“所有木作的,我们都能做;所有大家居能做出来的风格,我们都能做;所有设计师设计出来的产品,我们都能做!”“我们都能做”,是对品牌实力的自信,也是对用户的承诺。迪尔雅拥有2万多平方米的厂区,两条定制生产线以及先进的设备,保障产品随时上下线,以最快的速度定制用户的产品,为了更好的控制产品的优等率及定制周期,姚总采用了“模块”化分工管理,浴室柜订单到达后,板材部、油漆部、台盆部、导轨拉手零配件部、组装部同时开动,各司其职,有专人监控质量和进度,从源头到成品,每一个环节都精细化管理,大大升了优等率及交货期;此外,迪尔雅提供保姆式服务,私人设计师对接用户,从而保证终端供货,让经销商满意,让消费者满意。受疫情影响,2020整个建材家居行业低迷不振,众多企业在市场寒冬中困顿不安、寻求突破,迪尔雅却异军突起逆势增长,这跟总经理姚宏辉的“设计”带动销售的高端定制理念分不开,跟他高瞻远瞩的市场营销策略分不开。乘胜追击、愈战愈勇,姚总在今年的经销商年会上大胆提出了“双百”计划,尽快实现用有一百家年盈利100万的经销商,共同运营和分享迪尔雅品牌,有胆识有谋略,我们共同期待并祝福姚总的梦想早日实现!
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迪尔雅姚宏辉:疫情冲击下,稳住经销商最重要
一场突如其来的疫情,给中国经济带来前所未有的冲击,也打乱了许多卫浴企业的战略部署。在此背景下,卫浴新闻特别联合腾讯家居对话百位卫浴大咖,深度解读行业的危与机。 近日,我们有幸在线上采访到迪尔雅卫浴总经理姚宏辉,由姚总和大家分享迪尔雅的复工情况及相关举措,希望能有所帮助,有所启发。冲击主要体现在两个方面 姚总介绍,迪尔雅卫浴原计划10号复工,但随着防疫形势的变化,目前已将复工时间改在20号左右,目的是保障员工的安全和健康,为减轻国家防疫压力尽绵薄之力。 谈到此次疫情对迪尔雅的冲击,他认为主要体现在两个方面。 首先是经销商,相对企业来说,经销商的抗风险能力更弱,更依赖市场快速流通,资金快速周转,因此受疫情的影响更为明显,而经销商与生产企业是一荣俱荣、一损俱损的整体,一旦经销商遭遇危机,企业也不会好过。 其次是员工,受疫情影响,有些员工可能不能回来复工,尤其在年初的时候,很容易出现用工荒,这会对生产造成很大影响。 帮助和稳住经销商最重要 姚总告诉笔者,此次疫情来得比较突然,之前没有做多少预案,但这段时间他想了很多,认为面对疫情带来的冲击,帮助和稳住经销商最重要。 为此,他酝酿了多项举措,有的已经开始实施,有的还只是计划,打算会在后续的生产经营中推出。 一是多做线上活动,比如最近两天迪尔雅正组织全国经销商在线上开展促销活动,试图通过线上营销,先获得一些客户和订单。 姚总估计,线下市场恢复到以往水平还要一段时间,在此期间迪尔雅必须先通过线上渠道获得一些订单,才能等疫情平稳后提供相应服务,因为迪尔雅的业务以定制为主,要先有客户和订单才行。 二是鼓励经销商将客单值做大,如今卫浴建材行业的获客成本越来越高,只有提高客单值,才能降低单位成本,提高利润和抗风险能力。 三是在供货价上给经销商更多优惠,通过让利的方式增强经销商实力及市场竞争力,为他们提供切实的帮助和扶持。 产品融入更多健康及环保理念 除了稳住经销商,姚总还计划对产品做些调整。此次疫情改变了很多人,包括消费者和姚总自己的意识,使大众对健康、环保的追求上到一个新台阶。 因此,迪尔雅的2020年新品,会融入更多健康、环保的理念,这不止是为了迎合市场,更是想为创造和谐自然和健康生活尽一份力。 只有经历过新冠病毒的肆虐,才更懂得健康和环保的可贵!
2020-02-28