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《大咖说》专题迪尔雅总经理姚宏辉:衢州已具备打造卫浴新产区的条件
本期“主角”——迪尔雅总经理姚宏辉,让我们一起来听听迪尔雅的发展经历~~转型定制,创造独一无二浴室空间设计理念迪尔雅创立于2006年,坐落在钱塘江源头浙江开化,秉承“卫生间精致了生活才能更精致”的理念,
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衢州智能·定制产业联合会筹备大会暨衢州卫浴产业论坛隆重召开
卫浴新闻总经理高声伟致辞主题演讲,把脉衢州产区形成路径在主题论坛环节,迪尔雅总经理姚宏辉以“衢州优势如何引领新趋势”为题,带来精彩分享。
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抢先看!衢州智能·定制产业联合会筹备大会暨衢州卫浴产业链产区论坛即将隆重召开!
产区优秀企业主题论坛,共探企业发展新路径作为本次活动的重要环节,衢州产区优秀企业掌门人:迪尔雅总经理姚宏辉、爱智贞总经理张友谊、罗夫尼克总经理赖小明、恩得瑞总经理南乐明、圣马可总经理吕利富、法标总经理张德
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“柜在定制,合力共赢”迪尔雅浙赣区域核心经销商会议成功举办,共赢2021!
凝心聚力·共赢2021最后,迪尔雅总经理姚宏辉为本次大会做最后终结。姚总表示,感谢大家在百忙之中抽出时间来参加本次“柜在定制,合力共赢”迪尔雅浙赣区域核心经销商会议。
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腾讯家居专访迪尔雅总经理姚宏辉:授人以鱼不如授人以渔,“零库存”赚到的才是利润
近年来,定制浴室柜越来越受市场欢迎,一些专业定制浴室柜品牌异军突起,成为行业发展的主力军。今天我们有幸采访到迪尔雅卫浴总经理姚宏辉,听听他对浴室柜行业发展趋势持有的看法,以及迪尔雅的定制浴室柜为何如此受代理商青睐?浴室柜主要朝三个方向演化姚总介绍,浴室柜产品脱胎于以前的陶瓷立柱盆,一开始只有简单的洗漱功能,只能满足使用者的基本需求。但随着生活水平的不断提高,人们的需求也越来越多,渐渐由陶瓷立柱盆演化成浴室柜,并有了更多要求。一方面是设计风格,从美式、欧式、法式,到现在流行的轻奢,浴室柜的设计风格越来越重要,而且需要跟整体大家装的风格匹配,逐渐从产品跨越到空间。另一个方面是功能。从基本的洗漱功能,到化妆、收纳,浴室柜的功能越来越全,在卫浴空间和生活中发挥的作用也越来越大。还有一个方面是智能。以前的浴室柜没有什么智能的东西,现在有了智能镜,还有一些用于给化妆用品保鲜的冰箱,智能元素渐渐增加,预计未来还会有更多这方面的创新。浴室柜最能体现浴室风格姚总认为,浴室柜在浴室空间中占主导地位,因为它是最能体现浴室风格的产品,而且现在的浴室柜,可以按照每个人的喜好进行定制,不管风格、颜色还是功能,都能根据用户的喜好和需求去定制。另外,现在的90后、95后压力非常大,需要放松和释放,而卫生间因为比较私密,所以是一个非常好的释放空间,不管是在里面哼几首歌,还是去除身上的束缚在里面走来走去,都没有心理压力。姚总说,以后浴室肯定会起到类似的作用,而浴室柜可以定制的功能会越来越多,只要用户有需求,就能通过定制进行满足。“零库存”赚到的才是利润谈到定制,姚总表示,这些年迪尔雅之所以备受代理商青睐,在很大程度上便是因为定制。他说,很多代理商其实做得很苦很累,因为市场是变化的,人们的需求也是多元的,美式、欧式、现代、轻奢……什么风格的浴室柜都有人需要,单是上样就给代理商造成了非常大的压力。2016年,迪尔雅开始推行去风格化、去款式化。去风格化不是说没有风格,而是所有风格迪尔雅都可以呈现出来,并且不需要实物,只要通过设计软件就可以将它呈现,然后根据客户的需求进行调整,再下单到工厂进行生产。姚总介绍,迪尔雅是全国最早推出非标定制设计软件的公司,把原有只是简单的将一个模型拉进去,改成可以将这个模型设计成任何风格的浴室柜,从而满足不同客户的定制需求,真正实现客户所想即所见、所见即所得的效果。迪尔雅不是简单的卖产品,而是提供一套定制设计解决方案。目前, 迪尔雅所有产品都是非标定制产品,成功做到了“零库存”,代理商再也不用承受库存的压力及风险,经销商在签订订单后,再下单到工厂,不但没有资金压力,而且赚到的每一分钱都是自己的,实实在在的利润变现,才是长久健康经营的有力保障。定制非常考验工厂实力不过姚总也强调,这非常考验工厂的实力,从接到订单到包装出厂,每一个环节都不能出错,一旦出错就全错。迪尔雅能实现全非标定制,也有有赖于前几年的磨练,从生产线布局到工序设计,全都调了又调,以适应定制。迪尔雅的生产模式叫部件化生产,像流水线一样,根据部件划分岗位,有生产门板的,有生产柜体的,有生产智能镜的,有生产台面的……先把订单拆分成不同部件,把整个车间分成十几个小车间,再将部件汇总为成品。如此一来,工人熟练度高,可以减少出错率,而且交货期会快很多。姚总透露,在正常情况下,迪尔雅35天就可以交货,无论交货周期还是质量,在行业内都处于领先。授人以鱼不如授人以渔谈到对代理商的扶持,姚总表示,随着整装的推进,给代理商的市场越来越少,留下的都是高端客户,根据迪尔雅做的分析,中高端客户需求的不只是产品,而是符合整个家庭装修风格的解决方案,这涉及到一定的设计能力。他认为,迪尔雅最需要做的,是协助代理商,让终端团队懂得空间设计和产品设计,然后用设计服务客户,以设计驱动销售。尤其定制产品,前端的设计是获取高端客户的唯一路径,门店要获得客户订单,必须要做很多前期工作,包括了解其喜好和需求,只有这样才能让客户满足,让订单落地。因此,今年迪尔雅主要的政策是帮助代理商做好设计,包括加强对终端团队的培训,以及优化工厂与门店的对接,将工厂的设计服务前置,并借助科技手段,降低设计门槛,简化设计操作,进而提高门店的整体设计水平。从陶瓷立柱盆到浴室柜,再到浴室空间;从洗漱到化妆、收纳,再到释放、定制,浴室柜产品在不断演化,功能越来越多,对生活的影响也越来越大。随着行业继续发展,迪尔雅等高端定制浴室柜品牌将迎来更多机遇。
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迪尔雅联袂红星美凯龙举办线上严选招商会。凭借着强大的品牌拉力与利好加盟政策护航,招商会直播现场全程气氛火爆。
在迪尔雅总经理姚宏辉的亲自部署下,各位招商经理奔赴各地红星美凯龙商场,与当地红星部门负责人洽谈对接合作事宜,介绍迪尔雅的发展历程、产品定位和未来规划,以及招商政策的扶持力度。
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迪尔雅将深化与红星美凯龙的合作,加速全国线下门店扩张,实现多方共赢,为家居行业的发展注入新势能
在迪尔雅总经理姚宏辉的亲自部署下,各位招商经理奔赴各地红星美凯龙商场,与当地红星部门负责人洽谈对接合作事宜,介绍迪尔雅的发展历程、产品定位和未来规划,以及招商政策的扶持力度。
2021-07-05 -
迪尔雅卫浴联合红星美凯龙严选招商会成功举办!
在迪尔雅总经理姚宏辉的亲自部署下,各位招商经理奔赴各地红星美凯龙商场,与当地红星部门负责人洽谈对接合作事宜,介绍迪尔雅的发展历程、产品定位和未来规划,以及招商政策的扶持力度。
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迪尔雅将以“柜在定制,共赢未来”为主题,着重向外界传递一个“以设计驱动销售”的理念
就此,腾讯家居对迪尔雅总经理姚宏辉进行了专访。柜在定制,以设计驱动销售姚总介绍,本届上海厨卫展迪尔雅将以“柜在定制,共赢未来”为主题,着重向外界传递一个“以设计驱动销售”的理念。
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迪尔雅总经理姚宏辉:迪尔雅除了带来丰富的产品和最新加盟政策,还将携手红星美凯龙推出严选招商活动,与代理商一起开拓定制蓝海
就此,腾讯家居对迪尔雅总经理姚宏辉进行了专访。柜在定制,以设计驱动销售姚总介绍,本届上海厨卫展迪尔雅将以“柜在定制,共赢未来”为主题,着重向外界传递一个“以设计驱动销售”的理念。