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北3D南万嘉信,肩负行业责任,做无漆木门头部品牌!
始终肩负自己笃定的责任,在布满荆棘的道路上,颠簸前行,这就是万嘉信一路风雨,一路逆袭的真实写照。
2023-05-19 -
晓安设计 | 昏暗老房逆袭原木风治愈新居,改造翻新真的太香了!
坐标:江苏 苏州面积:140㎡户型:三室花费:80万说在前面这套房子是好几年前年买的婚房,当时经济拮据,跟老公两家东拼西凑了才凑齐首付,到了装修的时候,几乎就是“两袖清风”,所以当时没办法只能选择简装。但是由于布局规划不合理,再加上收纳空间少,140平的房子住了几年下来,硬生生住成了“老破小”的既视感。凌乱的衣服到处塞,孩子的书本、玩具堆满整个房间,采光差大白天在家里还要开灯......生活乱糟糟的!看着孩子一天天长大,作为家长,我真是觉得这样的环境不适合他成长,于是咬咬牙决心一定要改造一下!我是个行动力很强的人,在有想法后当即开始和老公商议起来,结果第二天就在小红书刷到的晓安设计的实景案例分享,不得不说大数据真的很可怕!但是,他们家的案例真的好好看,看完晓安设计的主页后,我内心产生了800个装修想法,但总觉得抓不住重点,于是抱着试试看的心态联系他们工作室!见面聊需求、改方案,期间断断续续花了一个多月,设计师几乎把生活中所有的细节都考虑到了,这里必须给他们点赞,毕竟前期沟通到位,后期才能少一点“鸡毛”!户型图后来想想,费时久可能是因为房子改动也很大,哈哈。既然选择改造,肯定是“从头到尾”都要动一动了。1、首先,进门位置拆掉了原有的侧墙,这样玄关的空间感一下子就打开了。(本来我是拒绝拆墙的,但最终还是接受了设计师的“安利”,没想到真香了!)2、其次,我们舍掉了中规中矩的餐厅布局,采用餐桌+岛台一体化设计,不仅占地面积小还有仪式感。四周再布置厨房、餐边柜等功能区,开放式空间、环绕动线也方便一家三口交流和使用。3、拆除客厅移门扩大空间,改善让我头疼的采光问题。阳台抬高做了地台,我们和孩子的互动休闲空间也有了。4、拆掉原卫生间墙体,重新合理规划厨房和卫生间的使用面积。过道空间也没浪费,增加了洗衣等家政空间。(不得不说,设计师真的很有想法。)5、调整小孩房入户方向,拆除厚隔墙,换成薄墙,增加主卧室储物空间。历时几个月,装修才终于完成,虽然过程中有点小插曲,但最终的效果我真的好爱!洒满阳光的地台、治愈感满满的原木风电视柜、收纳能力max的柜子,还有文艺感十足的餐厅......不得不说,晓安设计是懂我们年轻人的需求点的。说到这里,我已经忍不住要开始炫耀了。客厅客厅设计,我觉得是整个家最满意的地方。先来聊一聊配色,我喜欢纯白和原木色的搭配,一眼望去真的就觉得很纯粹治愈,视觉上就已经征服我了,现在每天上班后,就惦记赶紧回家。(哈哈,希望我的老板不会看到!)很多人可能对我的心情不太能感同身受,那我只能po上改造前的图了。住进新家后再看这张照片,简直不忍直视,昏暗拥挤,都不知道以前的生活是怎么将就过来的!感慨的话不多说,我接着介绍。从上面的图也能看出来,我家原来阳台有个移门,这是造成空间昏暗的“罪魁祸首”,在设计师的建议下,果断将它拆除,咱就是说,客厅一下子就有光了!装上透明的纱帘,微风拂动,不是风动,是我“心动”!阳台,是我着重要介绍的区域,因为它是我心里的“乌托邦”。每次躺在这里晒太阳放空自己,都能让心变得很平静,我觉得家就应该是这样有治愈能力的。阳台抬高做地台设计,是我在刷**书看到的,当时一眼就看中了。(可能主要是因为我们家原来阳台太有“生活气息”了)和设计师沟通以后,就做了现在的原木地台,边上还做了通顶的储物柜,平时不用的杂物一股脑都能塞进去,外面看起来还是干干净净哦。很多人肯定会质疑洗衣机哪里去了?这个我在后面揭晓哦。原来我们家客厅空间其实并不算大,还配了一个很臃肿的茶几,不仅显得空间更狭窄,还经常磕碰到,搬了新家后我果断扔掉那个“老古董”,选了一个小巧的黑色木质茶几。省经费就不多说了,最重要颜值高呀,平时坐在这里追追剧吃吃零食,老公偶尔也能在这里喝喝茶,简直不要太实用!沙发的话是设计师陪同去店里挑选的,第一眼看到我就知道,就是它了!后来自己在淘宝上又配了个原木小茶几,你别说,你还真别说,真的还是蛮搭的。性价比yyds~沙发背景墙的设计,就比较简单了,大白墙配个装饰画,干净利落!(最主要还是省钱,哈哈哈哈哈哈)记住,装饰画千万不要挂中间,一定要“偏安一隅”,这样更有feel哦。关于照明,也是花了大心思的。原来的客厅安装的是一个非常“华丽”的水晶吊灯,浮夸中带着一点压抑,还拉低了层高。于是借着这次改造我果断送走了它,选择了无主灯设计。根据不同程度的照明需求,我能够随意选择明暗区域,太方便了。客厅的背景墙设计也是我觉得很绝的地方,配色就不多说了,主要给大家分析一波功能有多实用!背景墙的柜子是整面定制的,给了家充足的收纳空间。孩子的玩具、零食,家里的生活用品,你能想到的都能收进去,柜门一关,岁月静好!我也好!杂物到处放的日子终于一去不复返了。虽然收纳空间很重要,但是客厅不大的情况下,千万不要定制落地的电视柜,谁做谁后悔!可以适度留白,这样的话感觉更通透。如果不喜欢过度留白,可以像我们家一样装悬挑层板,放上摆件就很有艺术感。整个柜子设计我们还保留了一些开放格,可以放放孩子的书籍,方便她随手取阅!玩具小木马是孩子现在最喜欢的宝贝,每天坐在这里摇摇晃晃,开心极了。(ps,偶尔我这个老母亲也喜欢坐上去潇洒一下,哈哈。)餐厅看餐厅之前,老规矩,还是先看老房子图。此刻我很无语,只有六点想跟大家唠一下。“......”在没被生活磨平棱角之前,我也是个十足的文艺女青年,现在当然也还是。传统的餐厅设计看多了真的有点腻,所以在参考了晓安设计提供的实景图后,我果断选择了餐桌+岛台一体化设计,颜值高,还实用!因为家里有小朋友,所以岛台区域还增加了洗水池功能,方便她吃饭前洗手,偶尔我也会在这里洗洗水果,真的很方便!岛台一侧增加了电源,平时手机充充电或是吃火锅都很方便,再也不用拖老长的插排出来了。后方则是储物空间,放放纸巾、湿巾等生活用品,随手拿取也非常便捷。眼尖的小伙伴应该会发现,我们家的洗衣机、烘干机都安排在餐厅一侧!原本我是觉得这个设计很离谱的,单现在发现是惊人的实用。首先就是洗衣服不用绕远路,其次还解放了阳台空间,给一家人留了休闲区。不管从哪个角度看,这个餐厅都很nice!越住越喜欢,让我觉得这个设计费花得真的很值得!厨房原来,它是长这样的......在,是这样的!通透的视野、纯白的空间、齐全的功能,一天烧八百个菜我都不觉得累!卧室△改造前△改造后看对比图,你们一定很难想象这是同一空间,再回看我也觉得不可置信。把原来的阳台扩进来之后,室内真的极度舒适!空间大了之后,顺便给自己安排了独立的梳妆台!装修这么辛苦,这是我应得的,嘿嘿!卧室背景,讲究的也是极简的感觉。白天工作接收信息太多,回到家后,只想目之所及都干净利落就好。简单的木饰面将墙面一分为二,搭配通铺的木地板,有种被温柔包围的安全感。空间扩大以后,放了床之后居然觉得还有点空,于是我又淘了一个小柜子放边上,可以坐在这里看看书,或者是偶尔办公,都很方便。(社畜的悲哀...)现在女儿还小,装修她的房间时,简单“糊弄”一下就得了。一张床,睡觉;一张书桌,学习;等她将来有审美了...就可以搬出去住了,老母亲就自由咯~哈哈哈哈哈卫生间△改造前△改造后对于卫生间设计我没什么讲究,只要比之前好看,我都心满意足。基础的收纳空间够了,其它都好说。唯一要强调的就是,在南方,一定要装电热毛巾架!不然梅雨季节来了,真的很窒息!总得来说,装修真的很累,鸡毛蒜皮的事儿太多了!(我朋友的血泪史)但是选对工作室,真的会很省心!(这是我的经验)嘿嘿,真的还是觉得自己蛮幸运的。现在房子装修好了,幸福感有了,接下来就是继续搞钱,争取退休前再换个大房子,找晓安设计装修“养老房”咯!Q&A你最庆幸,这次装修做的哪个决定?设计师说要“拆家”,我同意了!很明显,他很专业,我很听劝,最后大家都很满意!家里有哪些单品特别想推荐给大家?这种东西萝卜青菜各有所爱,实在很难推荐,要推荐的话我还是想说客厅不要选厚重的茶几啊!撞到真的很疼!选轻巧的小茶几,谁用谁知道,颜值和性价比都巨高。家里有哪些地方是你感到不满意,需要改进的?不满意的只有面积,但已经改造到极致了,设计师尽力了。只能未来努力搞钱换大房子了!
2023-05-08 -
法国司米BOSS计划广发英雄帖,邀你共创高端整家大业!
法国司米向定制行业人才广发英雄帖,为有志向经营定制家居品牌的建材操盘手、营销人才,提供业内独有的“零投入、低风险、共创业”的创业模式
2023-04-14 -
安优森携手酷家乐,0基础1年成功转型全屋定制
根据《2022家装消费趋势报告》分析,2022年上半年,全屋定制业务迅速下沉,三四线城市需求旺盛,“消费逆袭”“新崛起的消费力量”成为小镇青年的时尚标签。
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重磅预告:精度2023年西南招商会即将盛大启幕!
逆袭超越!实现全网营销的同时致胜终端,提升终端盈利能力。
2023-04-07 -
靠20㎡收纳和四分离卫生间逆袭!
今天的真实人家案例来自上海,常住一家三口和一只可爱的修狗。50㎡的两室一厅老公房,成功实现近20㎡的收纳空间,还有四分离卫生间和长达9米的L型厨房操作台面。堪称教科书级老破小改造,快拿上小本本一起学习屋主一家的空间榨干术吧!原始问题:●没有玄关开门见厕,鞋子只能放在阳台鞋柜;●收纳不足,生活杂物无法解决;●原儿童房在客厅里,孩子长大没有私密空间;●户型中间只有天井,通风较差;● 卫生间只有2㎡,厕所和浴室无法同时使用;●厨房也只有2㎡,烹饪时狭窄受限;●阳台被洗衣机和烘干机占据,浪费空间。改造前▼改造亮点:●厨房改成洗衣房+家政间,释放阳台空间;●客餐厨一体,厨房更大、动线更顺畅;●安装新风,大大提升室内空气质量;●近20㎡收纳空间,解决一家人收纳需求;●隔出南卧,孩子有自己的空间,也不影响全家 人亲密互动;●重新规划卫生间,不再开门见厕,三分离使用起来也更方便,更容易清洁。改造后▼房屋位置:上海房屋面积:建面61㎡ 套内50㎡房屋户型:2室1厅1卫装修套餐:颜值革命4.2 A系基础套餐常住人口:3人设计经理:马荣01玄关走廊改造前没有入户玄关,也没有任何可以收纳的柜子,一家人的鞋子收纳,就成了问题;并且也犯了中国人的大忌—入户门正对卫生间。卫生间改成三分离后,解决了“开门见厕”的尴尬。在保留北卧走廊行走舒适宽度的前提下,沿着走廊两侧,一边做了挂衣区,一边做了顶天立地鞋柜。经过屋主夫妇的“精抠”,挂衣区和鞋柜都摆脱了现存空间限制,角角落落都得到了“超常发挥”。先说鞋柜,一般正常鞋柜的深度要达到35cm以上,才能竖放鞋子;而屋主家鞋柜总深只有30cm,减去柜体层板后,深度只剩26cm。因此鞋子只能横放收纳,为了最大程度利用空间,屋主根据一家人鞋子的数量和尺寸,量身定制了“斜坡式”层板,最后成功塞下全家40双鞋靴,甚至比别人家深度更深的鞋柜还能装!挂衣区纵向分割成不同的收纳空间。顶部放的是小狗外出用的背包;挂衣杆下方的收纳抽屉里,用来收纳常带戴的围巾、穿过的毛衣等次净衣;底部还能收纳不少杂物。进门处也有方便一家人出门时换鞋、整理仪容的换鞋凳和穿衣镜。推拉式穿衣镜不用的时候可以关上,这样晚上去洗手间经过门口,就能避免被镜子里的自己吓到的情况;面板上的洞洞板还能挂帽子、围巾、包包等常用物件。02四分离卫生间原本的卫生间不到2㎡,根本转不开身,更是完全无法容纳洗衣机。如厕、淋浴、洗手空间都分开以后,可以很好地缓解一家三口的早晚洗漱高峰。由于淋浴间面积太小,干衣服带进去一定会弄湿,屋主就把目光对准了淋浴间门口这个只有0.5㎡的空间,帘子一拉,就成了独立隐私的穿衣区,而且完全不会占用洗手池和厕所的空间。并且,考虑到淋浴间面积小,夏天洗澡雾气重温度高,屋主还特意在帘子顶部装了凉霸,这样夏天洗澡换衣服的时候就不会觉得闷热。换衣区的墙面也没有放过,上面装了电热毛巾架,不怕冬天或者梅雨季节毛巾晾不干;下面是折叠衣篮,拉开就能装下洗澡前脱下来的衣服,不装衣服的时候收起来也不会占空间。利用纵向空间扩大收纳的方法,在淋浴间里面和厕所也看得见。淋浴间的窗户装了置物架,用来放一家人洗澡用的瓶瓶罐罐;马桶上方不到10cm的墙面空隙也做了薄柜。家政间是原户型的厨房,窗户外是天井,保留了可通风可采光的小窗户,其余空间统统利用得一处不剩。横放洗衣机和烘干机,顺势get了一张大台面,这个台面又能承载各种不同的功能。比如,女主人化妆时的梳妆台、录制有声书时的录音间,以及给小狗修毛时的操作台。硬装阶段就给扫拖一体机器人留好了上下水,旁边布帘遮起来的高柜,也是屋主按照自家常用的清洁家电和清洁工具,亲自画图、量身定制的。03客餐厨原本的客厅和南卧相连,客厅采光也全靠南卧阳台。想要客厅采光好,南卧就毫无隐私性可言;南卧想要建墙隔开,就得牺牲客厅的采光,屋主夫妇多年来一直深受这个问题的困扰。南卧儿童房用玻璃门做隔断,不仅能满足一家人的互动,也不会影响客厅的采光;而且,为了保证隐私性和隔音,玻璃门也特意采用了双层中空玻璃。顺着客厅小窗两侧的墙体,做了L型厨房操作台面。原本的厨房天井只有不到3㎡,现在的操作台面有足足9m。充分利用墙面收纳空间后,零杂物的台面用起来简直不要太爽!就连冰箱缝隙、窗户也没有放过:值得一提的是屋主自己设计的电器柜和零食柜。电器柜是双层可抽拉的,随时用随时拉,不用的时候关上又能让厨房保持清爽不杂乱。按照最顺手的高度,最常用的电器放在第一层,其次是第二层;做完电器柜以后只剩下30cm宽度,但深度足够。于是就做成了多层零食柜,家里的零食、干货、调料等囤货,都可以很好地收纳。橱柜右下方的空位,是留给果蔬收纳筐的。带滚轮的旋转式收纳筐,方便推进推出,也非常能装,可以容纳一家人至少一周的果蔬囤货。客厅一侧的大桌既是一家人的餐厅也是客厅,同时还兼备妈妈的读书角和爸爸的工作台;把橱柜上方的投影幕布降下来,也能享受很棒的视听体验。餐桌上的摆件也是屋主精挑细选的,黑胡桃木的材质不仅和整个客餐厅的风格非常搭配,而且它们还非常实用。小树是三个可以取下来的隔热垫,纸巾架还能放用来“下饭”的手机和平板电脑。考虑到厨房操作台面附近容易溅油、滴水,沿着操作台,铺的是更方便清理的木纹砖,而餐桌区域铺的则是木地板,交界处的极简金属扣条颜值也很高。04儿童房隔出来的儿童房不仅让孩子有了独立的空间,并且采光很好,学习的间隙看看阳台窗外的风景,心情也会更舒畅。儿童房做了投影面积接近10㎡的整墙收纳柜,一家人的衣服、被褥,都可以轻松容纳。两个柜子砌出的墙,沿着横梁下方形成了一个凹槽,屋主也特地嘱咐设计师不要填平,装上层板就又get了一个书柜。不光收纳厉害,屋主也是平平无奇的省钱小能手。原本两个房间需要两台风管机,但是把出风口垂直安装在推拉门两侧,一台风管机就能同时搞定儿童房和客餐厅,不仅直接省了一台风管机的四五千,还能在日常使时省电。柜子里用的都是金属挂杆,它不仅性价比远远高于层板,还不含甲醛。虽然有烘干机,但还是在阳台做了可折叠晾衣杆,遇到脏衣服多或者需要晾大件床品的时候也不怕。晾衣杆收起来就能一秒隐形,丝毫不影响阳台的美观和整洁。05父母房父母房的面积虽然不大,但是不仅放了双人大床,书柜、书桌、衣柜也都一应俱全,关键是还有一架钢琴!屋主夫妇这次装修,也充分考虑到了一家三口未来的变化情况—孩子很快就会离家上大学。从原来的每天都是一家三口,变成孩子只有寒暑假才回家。所以屋主夫妇计划等孩子踏入大学,就搬到采光更好的南卧儿童房;因此父母房的书桌+床、儿童房的书桌+床,尺寸都是计算好刚好相等的,到时候可以直接对调。接触过这么多真实人家案例,我认为真正过日子的人装房子,还是以功能实用为主的,不然装得再好看,不好住也是枉然。文章来源:家装设计师Karina
2023-04-07 -
国潮崛起 | 九牧超越科勒,再夺第一
在这场巨头博弈中,可以窥见中国品牌正在不断崛起和超越,有安踏年营收首超耐克中国,更有民族品牌九牧成功逆袭科勒!卫浴行业在我国经历了漫长的发展,各大品牌在近几年的激烈竞争中优胜劣汰,逐步形成稳定格局。
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短短两年,打通地板行业新零售链路,成众多家居大牌模仿对象,天格是如何逆袭的?
一开始,和很多同行一样,发力电商的天格怎么也想不通,同样是摸索线下到线上的转型,为什么在其他行业几乎是“万能灵药的”电商,在地板行业就“走不通”? 直到近几年原物料价格上涨、双碳政策对环保标准要求的不断提高,以及上游地产行业“惊雷四起”,倒逼地板行业再次摸索转型——再不转就完了。 “我们发现不是线上线下结合的方式不对,也不是电商提供的物流链效率不高,而是对于地板行业,消费者有特别的顾虑。”在天格地板和天猫签署《2023年家居新零售框架协议》的仪式上,天格地板新零售部长王青平的发言,让在场的行业专家忍不住频频点头。 两年来,从纯电商到转型新零售,天格到底是如何实现0到1的飞跃,成为诸多家居大牌争相模仿的对象?图:天格和天猫战略合作协议签约现场 电商最难啃的硬骨头 “我们做电商其实不算晚,2015年整个行业都在探索电商这条路”。但地板行业是公认的电商最难啃的骨头。 “大部分品牌基本都是做代理商制,总部不做零售,但纯电商To c,总部就要走零售这条路线,建材类的大宗商品客单价又偏高。”王青平说,这种模式不仅会和经销商争利,高客单也让消费者有了更多顾虑。 “线上只有图片展示,消费者不放心,需要去线下来体验产品,要摸到质量,看到设计。所以网上很难做交易,做了3、4年,我们发现纯电商走不通。”天格也发现了消费者顾虑,但传统地板行业面临的巨大压力,转型势在必行。图:天格新零售部长王青平现场分享经验 新零售,成了摆在天格面前必须越过去的坎。 “我们从2020年十月份开始转型,幸运的是很快摸到了O2O新零售模式的门道。”基于对地板行业的经验,天格大胆放弃了电商To c业务,开始专注赋能门店。 “因为线下经销商的实力参差不齐,一开始成交率也不高。”王青平记得,为了找出问题,他和团队走访了杭州、北京、上海的头部经销商,萃取经验。“了解了做得好的经销商拿到信息以后怎么做后续的跟进,我们把这种模式做成了SOP(标准操作程序)。并且开始定时给分布在全国的经销商进行培训。” 起步是艰难的,团队在门店驻扎少则一周,多则半个月。但2年的付出,终于获得回报,在2022年底,天格新零售团队惊喜地发现,天格新零售销售量同比2021年增长了35%。 回头看两年的摸索,王青平悬着的心终于装上了秤砣,“可以确定的是,我们走对了路”。图:走访天格厂房 2023年目标增长50% 成了地板行业模仿对象 在没有经验可以借鉴的地板行业,天格的新零售模式是从0开始摸索的。 但时与势的“倒逼”,反倒成就了天格别具一格的路子。从2022开始,上游地产行业的波涛终于涌到了地板行业,需求的减弱,让线下流量越来越少。 而已经颇具规模的天格新零售,开始走上了行业的潮头。除了已经形成SOP,对经销商能力进行的定期培训,天格在产品端也不断发力,全国线下500多家门店都纳入了天猫轻店体系,开通参与新零售渠道,每年研发3款左右的新零售专属产品,而这类专属款提货必须在线上下单,形成闭环。 不仅如此,地板新零售的老大难——最后一公里的安装,天格也找到了解决之道。地板行业有句老话,叫三分地板,七分安装。而天格解决这个问题的路子不可谓不大胆——在全国建立品牌专属的“安装服务站”,全国300余人的安装工程师由总部直营,这个独创的服务模式,给天格的售后兜住了最重要的底。图:走访天格现场 “由于实木地板安装要求高,对应成本就会上升,所以整个地板行业都是找第三方安装”,王青平说。但如果不统一安装质量,口碑就会受影响,天格用高规格品质的服务站承接住了消费者的信任。而在地板行业,目前这样做的只有天格一家。 好在,服务站融入新零售的效果是显而易见的。去年开始,天格不少经销商的线下销售渠道中,新零售已经占到了30%的份额,而随着未来线上线下融合度的不断提高,新零售的占比将会越来越高。 “这两年的摸索,我们已经清楚了新零售这条路怎么走”,王青平说。事实上,2022年大环境特别不好的情况下,天格新零售还有35%的增长,2023年的目标更定到了50%。显然,天格在新零售领域建立起的“行业标杆”,让天格有了更多的底气。 事实上,品牌的成绩和行业其他龙头的动作也在印证着天格新零售团队的自信,2022年,天格在天猫地暖实木地板品类销量第一。天格新零售的模式也让行业别的品牌出现“模仿”。图:大家现场学习天格经验 “猫”选之人 对天格新零售团队来说,修炼好的“内功”不仅在销售上看到了成绩,和天猫的合作也预示着天格新零售已经迈向了新零售2.0的阶段。 事实上,选品严格的天猫,每年签约年框的企业并不多,据业内透露,天猫每年只会从上万个品牌中选10几家签署年框合作,一旦签约,品牌将获得巨大的扶持。图:学习现场分享地板行业营销策略 为什么天猫会选择天格?在业内人士看来,跨出地板行业新零售的第一步,是天猫选择天格的重要原因。 “地板行业做电商大家都经历过,都知道路子走不通,但市场是有的。”而天格从0到1建立起的行业独一家新零售模式,让天猫看到了地板行业发力电商的新路子,“选一个标杆出来,对天猫这样的平台来说,也意义重大。”业内人士分析说。 “仅仅经历两年的摸索,天格新零售模式就已经从亏损走向了持平,这在任何行业里,都是非常快速的起步。”而目前在地板行业,很多品牌还没有走过从0到1的阶段。 也许作为地板行业新零售领域第一个吃螃蟹的人,天格的新零售2.0还有待完善,但1.0的成功和天猫合作的加持,似乎都在为地板行业迷茫的从业者打了一针定心剂。 “线上线下结合和优质服务加持的新零售就是未来的路子。”对此,王青平非常肯定。但他也并不担心行业其他品牌的“模仿”,“天格一直在做比较难且行业没有做的事情,不管是地暖实木地板的发明,还是提前布局与新零售结合的服务,我们都走在了前面。” 没有在转型中倒下,2023年就会有新的起点。摆在天格面前的不是“后来者”的挑战,而是不断突破增长天花板,拓宽行业边界的全新探索。文章来源:大众网
2023-02-27 -
从“落后生”到“领跑者”,看国产中央空调品牌如何逆袭?
很多人都会向往“面朝大海,春暖花开”的居住空间,其实从深层看,这些都代表着人们对健康与舒适环境的渴望。尤其在高端群体中,人们不仅要求健康,更希望获得自然无感的舒适体验。近年大众对居家舒适度的追求进一步提升,更美观、更稳定、使用寿命更长的家用中央空调产品越来越受欢迎。如今中央空调市场的竞争激烈程度不输普通空调,各品牌围绕产品、技术、渠道资源可谓“贴身肉搏”。事实上,在空调制冷领域,我国已经成为全球最大的设备制造国,在兼具规模优势的同时,整个行业正在将高质量发展作为推进产业改革,满足人民需求的重要驱动力。而检验空调制冷行业能力发展新水平的重要标志之一,便是观察中央空调行业的发展。而在行业发展过程中,我们看到了太多通过技术创新实现弯道超车的国产品牌,未来什么样的产品能够再次带动行业起飞?又有哪些企业能始终屹立不倒?属于中央空调行业的品牌故事正在被书写。 高净值人群增长及其需求转变,中央空调市场前景广阔家,既是独处的空间,也代表着陪伴,在品质生活消费升级下,用户越来越渴望理想家居生活。根据胡润研究院统计,2022年我国拥有600万人民币家庭净资产的“富裕家庭”数量达到508万户,拥有千万人民币家庭净资产的“高净值家庭”数量达到206万户。这些菁英人群无论是在生活态度还是消费观念上都有其独特的特点,尤其是在高端消费品选择上,符合自己的精神状态和个性需求成为更为重要的考量标准。与普通的家用空调相比,中央空调的优点在于外表更加简洁美观,不会破坏装修风格,送出的气流也更加均匀舒适、健康。而消费者对于家用中央空调的日益青睐,让家用中央空调的发展有了强劲的推动力。而且,随着小型化与小冷量中央空调的增多,在传统别墅以及大户型外,一些中等户型家庭也开始考虑安装中央空调。事实上,家用中央空调在欧美日等发达国家应用普遍,以美国为例,在全美拥有空调的家庭中,6成以上家庭使用中央空调。而在国内,越来越多企业看好家用中央空调发展,包括格力、美的、海尔、奥克斯等在内的企业纷纷涉足该领域。长期专注于“工业级黑科技”健康空气技术的南京天加,也开始将工业级别的专业技术应用于家居环境中,以“全效空气生态系统”的全场景解决方案现身C端。可见各大厂家加速了家用中央空调的布局,家商渠道的融合与中央空调的快速增长互为助力。国产品牌整体实力提升,分羹市场要靠实力说话从整体中央空调市场格局来看,与大多数制造业趋同,国内中央空调业也经历着“外资垄断”到“合资并存”再到如今“国产发力”的发展趋势。早期国内企业技术储备相对不足,市场主要以欧美、日韩等外资品牌为主导,随着制冷技术、多联机以及小型水冷机的发展,新一代中央空调产品逐渐走进家用领域,国产家电品牌借此突破,市场份额持续增长,国产家电巨头也开始和国外品牌正面竞争。相关数据显示,十年前,国产品牌占整体中央空调市场的比例为43.32%,到2019年,这一比例提升至48.32%。据《中央空调市场》最新数据,在2022年上半年,国产品牌的市场占有率为50.04%,首次超越了外资品牌总份额。可以说目前在家用中央空调领域,国内品牌已与日韩品牌比肩,差距“微乎其微”。无论从市场投入、产品开发,还是渠道网络覆盖等方面,国内品牌都处于稳步提升状态。从行业技术维度来看,国产品牌对核心技术的研发投入是力破中央空调市场外资独大市场格局的基石。不同品牌的技术变革有不同的侧重点,2012年格力研发并应用的双级增焓变频压缩机引领行业进入双级变频新纪元。而美的开发的MAi全变频系统,实现从压缩机、电机等核心零部件的全变频协同,到整机系统的全变频化匹配。天加在产品技术创新上,更是实现了根据用户的年纪、生活习惯等打造定制化的“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒安静”的健康五恒智慧人居体验。在业界人士看来,国产品牌虽然起步晚,但发展快、技术创新敢于大手笔投入,且不断通过新技术、新品类开辟新赛道、新引擎;加上在市场环境稳步向前的背景下,国产品牌在渠道布局、终端服务质量上的先天优势,正实现厚积薄发的突破。打造核心竞争力,“空气”与智能齐发力有人说,企业的核心竞争力是用户需求的解码能力。如今越来越多的中央空调企业,把目光投向“用户”。对此南京天加董事长蒋立在央视《对话》中表示,天加打造核心竞争力的秘诀是:用工程师的思维掌握方法和工具打造让客户满意甚至超出客户预期的可持续发展能力。而今需求至上的时代,以“用户需求”为己任,正促使无数实干企业在技术领域屡屡突破,实现了更多从“0到1”的壮举。2020年的疫情,让越来越多的人看到健康的重要性,尤其是空气环境的健康。《高净值人群价值观及生活方式研究报告2022》显示,在高净值人群想要的前10名占比中,“健康”稳居首位,占比超过一半。而结合新风、杀菌消毒等功能的中央空调可以有效抑制细菌、病毒的滋生和传播,已成为一大卖点,为行业的产品研发提供了思路。以天加全效家用空气系统为例,技术借鉴于医院手术部的空调设计,整套系统可以高效拦截PM2.5、捕获分解甲醛、集中灭活病毒,1小时除PM2.5高达97%,1小时除醛高达90%,多种细菌病毒灭活可达99.99%,达到健康空气,健康呼吸。无论是新风系统还是净化系统,无非都是尽力提升空气质量,实际上,市场上已经有众多国产品牌在此发力,将多种系统、功能集成在中央空调上。而这种科技自信下的产品革新,不仅为用户带来高品质生活的体验升级,也助力国产品牌的发展高潮。另一方面,智慧家居的浪潮也在为中央空调产品赋能。一些企业会通过互联网和大数据技术的综合应用,结合AI算法,研究空气净化处理、健康空气定制技术和智能应用技术,满足场景个性化需求,实现空气品质智慧管理。总之,用户需求端对中央空调的要求依然向着精细化方向发展。面对需求市场的快速变化,中央空调行业仍待创新,国产品牌虽然“后发制人”,但是在家用中央空调行业面临调整的关键时期,在拥有了更充足的准备时间之后,具备更强综合实力的国产品牌或许会引领中央空调的新一轮发展。
2023-02-22