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传铁人精神,渠道深耕开新篇——金喆电器黑龙江大庆专卖店开业创新智能厨电新体验
在代表一种精神和力量的大庆,金喆电器也在开启市场开拓和渠道发展的新篇章。
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寒冬之下,金喆厨房的门店思维模型
2020年始,疫情影响下的中国市场表现,以及行业氛围、企业心态,无一不在低迷的情绪中爆发出薄弱的一面,新冠肺炎疫情的爆发与全球蔓延,在制造业上下游有着特别且非常之大的影响。疫情期间,企业在采购、生产、销售等环节均受到限制,传统的厨电渠道的洗牌在加速。我们曾在18年初就提出一个论断:“2018-2020将是家电行业的渠道变革期”。如果说2018年仅仅是个开始,那么2020年将会步入一个深度的渠道盘整期,随着市场竞争加剧、利润下滑,传统的渠道分销模式面临着巨大挑战! 重构销售门店竞争力迫在眉睫,落脚点在哪里?红利消失、代理商模式失效?从2017年开始,房地产步入下行调整期后,作为产业链下游的装修、建材、五金,及家电产品的市场环境发生了根本变化,市场整体从增量时代转入存量市场。家电产品享受了20多年的房地产红利、人口红利、制造及消费红利等都逐渐消失,在这样的市场背景下,渠道及利润面临重新分配。以厨房电器为例,2014年-2017年,厨房电器一路高奏凯歌,市场容量从1000亿突破2000亿元,而2019年,华帝厨电一季度即出现负增长,厨电市场明显承压。2018年全行业增速下来了,或是没有达到增长预期、或是没有增长,甚至不少企业出现了负增长。全行业普遍遇到了新问题,似乎说明传统的经营手法已经难以适应当下的市场。传统的厨电产品,在过去的增长主要是靠渠道和营销两个手段,但随着行业步入存量市场,面对分散的渠道、日益理性的消费者,传统营销手法越来越难以奏效。在业内人士看来,厨电产品的同质化竞争、产品缺乏差异化、用户体验不明显等问题,这也是大多数行业产品力没有拉开距离的主要原因,而这也是厨电行业“大市场、小企业”格局的主要因素。其实整个家电家居行业都有这样一个特点,大家都把注意力放在了B端上,因此工厂、经销商、卖场的博弈成为常态,并在特定行业与市场阶段成为推动企业增长的主要原因。经营思维转型势在必行:渠道下沉是终结者?除了行业迎来拐点,从增量市场步入存量市场,渠道下沉的思路已经在家居行业取得非常好的市场表现。例如以品牌渠道为主的门窗、地板、软体、木门等线下门店,均放弃了区域代理的模式,直接是门店向品牌方直接取得店面加盟的销售权限。但是,传统的厨卫家电产品市场,依然以代理方式为主,省代、市代到分销,再到门店。品牌方在渠道管控能力差,分销过程效率低,成本高。那究竟是什么原因导致厨卫产品当下的渠道模式了?金喆负责人袁总认为,其主要原因是品牌方无法整合上游产品优势,产品的销售单价及SKU无法为品牌门店的经营带来足够的销售量,分摊经营成本,产生单个品牌的市场竞争力。以中山一家热水器工厂为例,门店无法依赖单个热水器SKU形成门店的综合收入。这导致的门店流量浪费成本是非常高的,所以,乡镇门店几乎只能依靠上游的代理及分销导入货源。金喆厨房:门店竞争力的思维模型金喆公司自成立以来,就是一家以专注于厨房电器为主的综合性品牌企业,金喆营销部门负责人汤传忠解释,在江苏渠道市场,有着10多年经验的他面对当下市场环境,他意识到代理商给予厨卫行业的使命已经开始弱化,门店销售的运营成本在不断增加,解决门店及品牌方的利益关系非常重要。首先,是解决门店的产品竞争力,在享誉中国家电制造之都的中山和顺德,金喆厨房整合全系列产品包括(烟灶消、集成灶及热水器)等厨卫电器制造链及生产基地,为金喆品牌厨房提供有竞争力的产品,产品的设计、研发、及生产工艺均保持在行业领先优势。其次,金喆将渠道重点直接下沉到门店,给予门店更多的定价权和利润分配,跨过区域代理及分销,门店销售成本及单价将与现有的模式形成大的优势,通过线下销售体验与价格,必然吸引部分电商客户客流资源。第三,金喆厨电将充分运用社区营销工具,为门店在引流,输送和导流线上线下流量上投入大量资源和精力,整合团队及外部资源,建立高效的运营服务团队。第四,金喆通过当下现有的物流网络建立3日必达的发货体系,及完善的售后服务机制,很大程度解决了售前售后等相关服务问题。第五,在消费者服务上,金喆门店才是链接用户最近的桥头堡,区别于电商的售后服务机制,门店服务将能给到金喆用户更贴心的体验。“利润是一切商业根本的基础,所以说解决好利润分配才是渠道变革的最重要的一步,而面对当下市场环境,渠道变革势在必行”---金喆厨房电器
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金喆电器 | 大美至简,科技尽善
因而,金喆电器在探寻“新卫浴”美的可能中意识到:“美”,最终落点在生活。因此,在生活与卫浴空间的关系构建下,金喆推出简而美的“苹果款”——SK85即热式电热水器。
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金喆电器 | “破冰行动”的奶酪计划:出击、寻找、保卫
金喆电器在市场大势均价、规模双下滑下实现巨幅逆增长,9、10月较之上半年总销量翻一番!
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金喆电器 | 汤传忠:不喧嚣,自有声
2018年正是家电行业出现结构性机会的时期,汤传忠取势求变,成立金喆电器。用他的话来说,创办金喆“感觉就是‘应该到这样一个时刻’了”。
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金喆电器携手腾讯家居厨卫频道,品赢未来 质创天下!
目前,中山市金喆电器在产品生产制造和管理系统上,拥有强大的研发力量与卓越的团队顾问,获得多项独家专利。
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金喆|砥砺前行一周年 凝心聚力谱新篇
金喆是一家集厨房电器生产与研发、销售、服务为一体的大型综合性企业,拥有多项国家专利,通过整合各投资方在生产研发、营销策划、渠道管理的综合优势全力打造金喆电器,依附强大的研发力量与配套能力,选用优质的产品配合新型的营销模式
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【匠心塑品质•创新赢未来】 金喆电器有限公司锦州分公司正式开业!
中山市金喆电器有限公司北京分公司第五分店于2019年4月20日在辽宁锦州正式开业!金喆电器作为中国厨电行业的优秀企业,锦州分公司的开业,标志着一个全新的智能厨电经营模式、服务模式在锦州正式诞生。