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阿芙洛板材这样说
面对快速变化的经济商业环境和家居未来市场的不确定性,终端门店想要快速抢占市场份额必须强大自身,快速提升能力。此时,一份成熟的培训系统及帮扶体系至关重要。 为解决终端门店竞争力不足的问题,阿芙洛商学院在2019年底应运而生,从品牌打造推广、团队建设培养、活动策划落地等方面全方位帮助终端门店,实现轻松开店。商学院成立至今已经取得了不错的成绩,我们有幸采访了阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河,让我们共同揭开阿芙洛商学院神秘的面纱。 人才是企业发展的根本 随着全屋定制时代的来临,8090成为家居市场的消费主力军,消费习惯、理念和其父辈完全不一样。消费者习惯的转变让家居经销商们不得不去寻求改变,才能不被时代淘汰。 愿望很好,现实却很残酷。 改变从来都不是一件轻而易举的事情。当经销商们面对品牌打造推广、团队建设培养、活动策划落地等一系列问题的时候,他们就变得一片茫然和不知所措。这时作为企业如何帮助客户、引领客户、提升客户就变得非常迫切! 阿芙洛商学院就是在这个时候成立的,所做的工作就是要在以上问题中真正的帮扶客户,引领客户,通过品牌赋能、设计赋能、培训赋能、营销赋能等各方面帮助客户理清关系,找对方向,选好产品,通过真真切切的务实工作,带动客户成长。 阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河说:“人才的培养是任何一个企业前进的动力源泉,专业技能的提升是销售业绩提升的基础保证。商学院的员工培训课程有助于阿芙洛的良性发展,而加盟商培训能够保证客户跟上阿芙洛发展的步伐,与企业发展合拍,与行业发展同轨。” 阿芙洛商学院的成立对于阿芙洛来讲,将实现自身团队和加盟商团队的精良打造,人才的发现、培养、提升可持续化,为企业自身和客户的快速发展提供教育保证。 双管齐下 企业与加盟商两不误 阿芙洛商学院旨在为企业和客户培养高素质人才和提升员工的专业素养。培训内容不只是围绕公司内部员工展开,更是重点针对阿芙洛品牌的加盟商。所以,阿芙洛商学院成立至今重点进行了两方面的培训工作:企业内训和加盟商培训。 第一,企业内训方面主要针对企业营销人员和接单人员,培养大家的团队意识、竞争意识、服务意识、统一大家的思想,让大家的思想行为和企业的发展理念相融合,打造一支学习型、服务型团队。经过几个月的磨合,目前员工的思想已经得到了统一,而企业正在由产品驱动型向品牌驱动型方向转变。 第二,针对阿芙洛加盟商的培训,主要包括设计师培训和导购营销培训两大类内容,从商学院成立至今一共开课8批次,共计120课时。 ①.对设计师的培训,能够让加盟商更加了解阿芙洛企业版云设计系统的构成,软件系统的应用、花色的搭配、配套辅材的使用、了解家具款式和家具结构的应用,对当下流行趋势有了更深刻的认识和把握。 ②.对加盟商营销团队的培训,让加盟商对目前定制家具的发展脉络、家具款式流行趋势有深入的了解,清楚了定制家具的主要基材分类,了解了阿芙洛产品的特点和卖点,了解了我们主要竞争对手的基本信息,对于如何讲解产品,引导顾客,把握业主的消费心理有了一定的掌握。 乘风破浪 我们始终在路上 做营销就是做服务!做服务的根本在于对细节的把握!把每一个细节做好,把每一个节点抓好,服务的质量就得到了提升。加盟商没有了后顾之忧,顾虑就会打消;加盟商没有顾虑,他们的前进的动力就有了保证。阿芙洛商学院的成立正是阿芙洛品牌营销的一个关键节点,满足了经销商服务的需求以及品牌发展的需求。虽然现在像一个刚刚学习走路的孩童,踉踉跄跄的前行,但,我们终究上路了! 阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河坦言道,阿芙洛商学院在短时间内取得了一定的成绩,但也有一些需要提升的地方。目前商学院最大的难点在于讲师团队的打造和学习课件的准备。商学院暂时没有自己专业的培训讲师团队,设计师的课件培训由公司设计总监康强兼任,营销团队课件的培训由我来兼任。由于我们每个人都有自己主抓的一块业务,所以在时间的安排上有些紧张。 为了公司的长期发展,公司董事长马炯先生已经聘请了第三方培训公司进行合作。有些公开课程聘请第三方的老师来讲,设计培训和营销培训是由我们公司内部领导来讲。 贾总认为,目前阿芙洛发展方向没有任何问题,走品牌发展之路是正确的选择。阿芙洛做品牌,不搞价格战,走的是一条差异化竞争的路子。阿芙洛的定位是用最好的基材做最好的产品,用最优的服务做最有良心的品牌。 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!阿芙洛商学院在摸索中前进,在前进中总结经验教训,我们坚信,未来会越做越好!
2020-08-31 -
阿芙洛板材何以成为一匹黑马?
2020年无疑是特殊的一年,突如其来的新冠疫情对于本就艰难的家居市场更是雪上加霜。但是家居江湖从不缺精英猛将,面对家居行业大考,总有些家居品牌乘风破浪,不惧艰险,交出了一分满意的答卷。阿芙洛便是其中一个!据了解,阿芙洛从年三月后复工至今新增专卖店30余家,为什么阿芙洛能突破重围成为行业的一匹黑马?近日,我们有幸采访了阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河,让我们共同探究阿芙洛门店快速增长背后的二三事。4个月新增专卖店30余家受疫情影响,家居建材行业的开年计划被完全打乱了,一时间,扑面而来的危机感急剧加重,众多建材家居企业正面临着严峻的挑战。但是,危与机往往相伴相生,企业在疫情下的经营困难倒逼着行业的创新与改革。自三月份复工复产以来,公司稳步发展,积极推进线上线下相关业务,至今已经新增了近30多家专卖店。到底是什么促使阿芙洛如此大刀阔斧的开辟新版图,对此贾总是这样回答的,“专卖店的新增一方面是满足企业转型的需要,阿芙洛现在正在进行由产品驱动型企业向品牌驱动型企业转变;另一方面是满足行业发展的需要,为了更好的迎接全屋定制、全民定制时代到来;再者是满足商家发展、卖货的需要。没有形象好,体验感强的店面,顾客难以进店或进店后难以留住顾客,价格也卖不上去;还有一点就是能够满足客户综合素质提升的需要。阿芙洛商学院解决客户员工素养提升问题,阿芙洛设计院解决客户设计师素养提升问题,阿芙洛云设计系统解决客户用材配套方案选择问题。”贾总坦言道,在30余家专卖店的开辟过程中,也遇到过一些困难和挑战。因为今年受疫情影响的原因,经销商的生意普遍不好,资金比较紧张,在经营上持保守态势,不愿意或者不太敢做大的投资。再就是实木颗粒板对传统的板材批发商来讲是一个新生事物,他们对实木颗粒板的知识储备少、懂得少,认知度不够!另外,经销商受原有思维定式的影响,观望思想严重,消极等待现象严重。批发商怕卖颗粒板、做家具会得罪木工,影响现有的生意。2020年是阿芙洛品牌塑造年疫情后期消费市场,影响力、公信力、导向力让消费者觉得可信,才会选择你;让渠道觉得可信,他才会认同你;品牌,就是消费信任的公众基础。任何一个品牌,核心不是那个标志,而是标志背后所代表的的影响力,是标志背后所承载的信任增值!随着当下追求品质生活的消费群体不断扩大,家具企业提升品牌价值和品牌知名度,是企业快速切入市场的重要推动力。而对于阿芙洛来说2020年是品牌塑造年。贾总为我们阐述了品牌塑造的四大措施:一是,品牌形象建设、品牌推广建设是公司今年的发展核心。在石家庄核心位置、核心商圈电子广告屏投放阿芙洛广告、通过专业媒体宣传、通过展会参展等展现品牌影响力;二是,形象店建设是今年公司发展的重心:阿芙洛形象店围绕以经销商店面形象这一主题来进行。店面形象就是生产力!提升客户店面形象,帮助客户提高抓单能力,成单能力是公司自身品牌的需要,也是经销商业绩提升的需要;三是,服务建设是公司发展的重点,也是客户需求的重点。经销商都知道全屋定制是方向,但是绝大部分人不知道具体怎么操做。公司通过系统服务来帮助经销商落地,首先通过设计软件的引进、设计模块的搭建、设计师的培训来提升店面设计师设计水平以及运营质量;其次通过对经销商进行产品知识、营销理念、导购流程、店面活动、策划落地等专业培训,提高经销商的运作能力;四是,加盟政策的吸引:店面设计、样品政策、门头设计制作、广告投放、分销商开发帮扶、活动营销策划实施等各方面,让经销商得到实惠,减轻经销商运作成本。经销商店面形象上去了,阿芙洛品牌形象也就得到了很大的提升。做北方颗粒板饰面行业知名品牌在建材家居行业一片红海的当下,全屋定制因其良好的前景,近几年一直被视作业界的“掘金池”!除了曾经的橱衣柜企业不断自身横向贯通,完成“橱柜+衣柜”的定制标配之外,很多做板材的企业也纷纷瞄准了这一市场!群雄逐鹿,进一步催生这个行业的火热。全屋定制是行业风口,是趋势之所在!阿芙洛现在所做的工作就是引导经销商跟上行业发展的趋势,跟紧行业发展的步伐,做正确的事情!贾总表示,全屋定制从目前现有的基材上主要是两大类:生态板基材和颗粒板基材。生态板在使用上是木工现场制作的多,全屋定制的少;颗粒板使用上全部是全屋定制。生态板作为一种替代产品终将被颗粒板所取代,因为颗粒板自身的优势,生态板是永远无法达到的。而原先市场诟病的颗粒板环保问题和质量问题,现在随着配胶技术的成熟,设备的更新都已经得到了解决。颗粒板发展的春天已经来临!贾总介绍道,未来阿芙洛在板材全屋定制的规划体现在五个方面:第一,明确品牌定位至为关键。颗粒板产品时代必将来临,阿芙洛未雨绸缪,定位中高端产品,立志做做北方颗粒板饰面行业知名品牌;第二,为保证品牌的可持续性发展,阿芙洛秉持用最好的基材做最好的产品。在基材的选择上,以进口全松基材和芦芯基材为主,环保等级上以 E0、 F四星、 无醛为主,能够满足不同层次客户的需求;第三,确保全屋定制产品的颜值是首要任务。在花色的选择和钢版的选择上,阿芙洛力争引领行业发展潮流,我们不求领先一辈子,只求领先一阵子;第四,营销型设计师在全屋定制行业发展中至关重要。组建设计师队伍,提升设计师设计水平,我们帮助经销商来共同进行。公司集线上教学和线下培训共同进行,截止到今年7月份,已经成功举办了6期;第五,不断丰富和完善的产品配套,是对全屋定制客户非常重要的一环。阿芙洛产品涵盖:05、09、18、25颗粒板材;同色封标条;PVC吸塑膜;同色套装门;吸塑平开门;拼框门;移门;玻璃门以及各种配套铝型材,能够帮助客户解决定制中所有的用材需要。2020年的疫情是个导火索,让家居企业更加清晰、更加清醒的认知到自我的不足,让我们有勇气创新求变,我们相信任何挑战下都暗藏机遇,将催生出新的商业探索,而出路就在每个企业的脚下。未来阿芙洛也会继续不断开拓创新,锐意进取,凭借上乘的质量和高级别的环保,持续为定制家居企业提供环保、时尚、全套的材料支持,为广大消费者提供最天然健康的板材。
2020-07-30 -
阿芙洛板材:家庭装修谈醛色变?选材是关键!
阿芙洛板材,作为驰骋木业旗下一个全新的全屋定制配套服务品牌,凭借上乘的质量和高级别的环保,持续为定制家居企业提供环保、时尚、全套的材料支持,为广大消费者提供天然健康的环保板材。
2020-06-29 -
阿芙洛板材:疫情之下的冲击与应对!
随着板材行业市场环境的转变,自2012年以来,“粗放式”发展的方式,已一去不复返,而在转型升级为节能高效、绿色环保的新型企业发展之路上,势必要对部分企业进行一次洗礼,都说阳光总在风雨后,但这期间究竟有多少企业能熬过这场洗礼,最终脱颖而出那就不得而知,尤其是近期受新冠肺炎疫情的影响,板材行业无疑雪上加霜。疫情之下,亟需一场“春雨”!先前因环保一度停产整治,如今又因疫情被迫按下两三个月暂停键,其生产、销售活动未能如期正常开展,订单减少,货物积压,原料上涨,出口受限,严重影响板材企业的生存与发展。据了解,4月份河北板材行业整体已复工复产,但订单量平均约下滑50%,行业产能约达一半。而对外出口为主的外贸型板材企业订单几乎全军覆没。板材行业亟需一场“春雨”洗礼,一股“暖风”劲吹,以促进行业焕发新生恢复元气。不过,好在艰难的一季度已经过去,随着国内新冠肺炎疫情防控形势逐渐好转、复工复产走向正轨,如何加快市场复苏,尽力挽回新冠疫情造成的经济损失已成为当前最重要的社会议题,尤其是,复苏前的准备工作,显得至关重要!阿芙洛高端板材,对此已做好充分准备。设备升级,应对“报复性消费”复苏潮!俗话说:工欲善其事,必先其利器。在设备方面,为迎接即将到来的“报复性消费”复苏潮,阿芙洛与时俱进,积极引进先进生产设备,采购了一批高科技含量的板材贴面压机,与之前相比,无论是在质量上还是效率上均有很大提升。当然在环保方面,阿芙洛以身作则,环保设备不断更新升级,尤其是光氧等离子技术设备的引进,使得Vocs排放,得到极大改善。产品升级,一站式供应已初步形成!其一,在花色选择上,阿芙洛旗下所有花色,均是经过千挑万选的国内外最时尚、最前沿、最流行的花色,再经过设计师的搭配设计,将不同风格,不同款式,不同花色完美的融合起来,呈现给用户一种真正的视觉享受。其二,健康环保是用户关心的第一要务,尤其是经过疫情的冲击,更是让健康环保成为重中之重!阿芙洛,所推出的净醛抗菌板,可以说集净醛、抗菌于一身,进一步保障健康家居生活!净醛方面,采用本项专利技术制造的饰面板,其表面可形成分子筛结构,这一分子晶格特征具有强大的物理吸附和离子交换能力,可持续生成“空穴电子对”,能激活空气中的水和氧形成活性氧,可以将游离甲醛分解成水分子和二氧化碳,24小时除醛率高达80.4%;抗菌方面,活性氧还可以穿透细菌细胞膜,有效消灭有害菌,灭菌率高达99.9%,功效持久,可以说只要花色在,功效就在!其三,在产品品类上,阿芙洛始终秉承让定制家居更简单化、快捷化这一理念,经过多年的发展,现如今,阿芙洛从板材饰面封边到铝料、移门、室内套装门、室内设计等一应俱全,最大程度满足客户对配套性的需求,一站式供应已初步形成!品牌宣传,你有需求,我正好专业!为迎接接下来的“报复性消费”复苏潮,在品牌宣传方面阿芙洛线上线下两手抓,无论是线下全国重点城市主要交通干道户外广告还是线上新媒体、直播、硬广、软文等多种形式的宣传,都做了大量的工作,使其真正做到了以点带面,从线到片,逐步全面覆盖的宣传网。正像阿芙洛总经理马炯所说的那样,品牌宣传的意义,无在乎当下能带来多少转换收益,只要能让用户看到,你有需求,我正好专业,仅此而已!疫情之下的,冲击与应对!疫情之下,无论是个人还是企业,日子确实都不好过,说是大灾难一点都不为过。但回看历史,凡事并没有好坏,机中有危,危中有机,有人把灾难做成了机会,有人把机会変成了灾难。比如2003年SARS病毒期间,淘宝困境之下,反而激发斗志,在线上展现出了惊人的变革力和创新力,最终实现了自己的腾飞!总之,上帝关上了一扇门,但又打开了一扇窗。在新冠冲击面前,在线下陷入困境、无法经营之时,线上交易、“云经济””、“直播经济”为行业迎来了曙光,看似很难被大众接受的模式,看似需要厂商花费数年时间才能成熟的方式,突然在疫情面前如此轻易的被普及,而这种普及是不可逆的。何谓不可逆?即一旦成熟之后,就再也回不去了。对企业而言,只有快速适应这种改变,加速自身改革,才能屹立在行业之巅。尾语在疫情冲击面前,一批企业肯定会死掉,但与此同时,我们也会很欣喜的看到,一批变革、率先进行数字化转型的企业正在崛起,阿芙洛愿与大家携手共建共享这场疫情之后的商业繁荣!
2020-05-27