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维意定制为何能用定制思维,降维打击各路整装势力?
“有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有争夺。”整装,就是一个江湖,各种新旧势力,各方英雄豪杰,各个帮派山头,你方唱罢我登场,纷纷扰扰,异常热闹。那么,谁?哪种势力?何方豪杰?什么门派?能最终笑傲整装江湖呢?!整装发展的分水岭,出现在2017年年底历史地纵向地看,中国整装产业发展的分水岭,出现在2017年年底。这一年年底,维意定制率先在全屋定制领域推出了整装云战略,以整装云为分水岭,此前,以传统家装为基础的整装时代,我称之为“传统整装时代”,此后,以定制家居为基础的整装时代,我称之为“新整装时代”。在维意定制推出整装云之后,定制家居龙头欧派家居于2018年上旬推出了也是基于定制家居的欧派整装大家居。去年,处在定制家居第二位的索菲亚家居密集布局整装领域。同时,这几年来,也有其他处在定制家居第一梯队的上市公司推出整装,比如金牌的桔家云整装,等等。为什么定制家居上市公司会在2017年及之后纷纷进军整装领域?因为,2017年是定制家居上市的黄金年份,这一年,有6家定制家居企业上市,上市也是定制家居企业自身发展的分水岭,上市之后,定制家居企业下一步的战略指向哪里?头部品牌基本上指向了整装,为什么会这样?因为,定制家居领域给人们的想象力不够大,龙头品牌欧派家居的营收过百亿了、甚至市值也过千亿了,但是,在定制家居领域能不能产生营收过千亿的企业?至少,近几年很难,那么,上市后的定制家居企业如何突破定制家居的局限以展望更广阔的市场及未来?他们纷纷选择了整装,因为,整装(家装➕定制家居➕配套家居)充满着无限的想象空间!事实证明,他们的选择是正确的,维意定制的新一代整装及其集团其他兄弟公司的整装项目在去年的业绩也超过十亿了,而欧派整装大家居在去年的业绩也超过了十亿。而在以传统家装为基础的传统整装时代,如此发展速度和业绩,是根本不可想象的,在传统整装时代,有的只是类似苹果装饰和实创这样的悲歌。新旧势力搅局,我最看好来自定制家居领域的势力这几年,整装领域风起云涌,各种新旧势力纷纷搅局。我总结了一下,主要有以下几种势力:传统家装公司转型整装,定制家居企业进军整装,建材公司做整装,房地产的物业公司涉足整装,家居卖场做整装。横向地比较地看,在各种新旧势力搅局的整装世界里,我最看好的是以维意定制为代表的来自定制家居领域的这股势力。因为,传统整装时代普遍存在的家装痛点、盲点、难点,如成本不透明、施工缺监管、交付不按期不按质等等信息不对称问题,用传统思维和做法难以突破,苹果装饰和实创等大败局案例,就是前车之鉴,但是,用定制家居的思维和做法就可能迎刃而解。什么是定制家居思维和做法呢?这是一种产品思维,定制家居企业都是以做产品为基础的,而传统的思维和做法是以代理为基础的,比如传统家装公司,他们并不生产产品。这是一种大规模个性化非标制造思维,根据不同消费者的喜好和需求,进行个性化非标定制,而传统的思维和做法是标准化制造,比如成品家居和建材,他们生产的是标准化产品。这是一种数字化、信息化、网络化思维,是工业4.0、是前后端一体化、是O2O,而传统的思维和做法是等客上门,比如传统卖场。以上几种定制家居思维和做法,在维意定制以往的实践中都得到了淋漓尽致的体现,而维意定制自去年提出并践行的“新一代整装”,和今年提出的“基于BIM科技的新一代整装”,更是对这种思维和实践的革命性升级。BIM科技,明明白白装修,才是以柔克刚的利器BIM是什么?是一项应用在大型建筑上的信息化技术,通过虚拟设计、建设模拟来优化整个项目建设,从建筑到家装领域,BIM对于解决家装中的诸多问题,也具有革命性作用。在BIM的世界里,通过可视化技术让顾客在装修前就可以看到施工全过程、全工艺的真实模拟,让顾客看得明白、看的懂;通过AI优化模拟,可以提前发现及规避在实际施工中可能存在的隐患,避免返工和延误;通过推动装修构件的精细化智能制造和透明化的施工调度管理,让室内装修走向工厂化及装配化,不再完全依赖于施工人员的个人能力。我在维意“新一代整装”的施工工地上,就看到一个5G智慧工地智慧屏,通过BIM三维建模和5G施工模型,实时显示施工指令和进度,施工人员只需要点击屏幕,便可显示所有施工图纸、节点和模型,业主通过扫描二维码可以立即查看所有工地信息,从施工效果图到材料清单到施工标准,全部一目了然。本质上看,维意“基于BIM科技的新一代整装”,是“用科技让装修更简单”,提升客户消费体验,做到“明明白白装修”,提高行业效率,是对其他势力的思维和做法的一次颠覆性革命。整装江湖,刀光剑影,BIM科技,应该是一本武林秘笈,一种以柔克刚的利器!
2021-03-26 -
吴晓波眼里的智能家居,原来是这样的
自上世纪90年代制造业蓬勃发展,到1998年东亚金融危机,到2015年互联网+转型,再到现在智能家居潮流,吴晓波一直充当着观察家的角色。今天,在海尔2021生态大会上,他对智能家居发展的时代意义和启迪做了如下解读。
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腾讯START云游戏与《原神》达成合作:二次元玩家的福音
而就是这样一款大火特火的二次元开放世界手游,在2021年年初正式宣布与腾讯START云游戏达成合作,在此之前,腾讯START云游戏已与《古剑奇谭三》、《拳皇14》、《只只大冒险》、《侍魂:晓》、《不思议的皇冠》、《彩虹坠入》、《轩辕剑外传:穹之扉》等多款游戏达成了合作,所以此次START云游戏平台上架《原神》,无疑是锦上添花,也让平台可玩性与娱乐性得到了史诗级加强,而对于《原神》而言,也是获利颇丰。总之,这一次的合作绝对是互利共赢的。
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索菲亚木门童树波:展厅4.0升级基于2021年品牌战略的变革
墙板)、柜(华鹤衣柜)为主导,即大家居销售思维的“门墙柜”销售引导功能,同时整合了木门、墙板、衣柜、高定系列柜、铝合金门、装甲门、花格等产品,升级后的展厅更像是个全屋定制展厅,形成对木门行业其它竞品的降维打击
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我乐破局内卷 给了我们哪些启示?
近期,我乐家居发布2020年度业绩预告公告,即使受2020“黑天鹅”事件影响,我乐家居依然实现净利润同比增长40.00%至50.00%。相比行业老大哥欧派家居的净利润同比增长10%-20%,头部对手索菲亚净利润同比增长5%-15%的数据来看,业绩十分抢眼。
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陶瓷行业开始“资本战”?
近年来,越来越多建材家居行业陶企上市或准备上市。资本介入将给陶瓷行业带来哪些机会和风险?对此,陶瓷行业知名专家、知行智库总策划姚若晗指出,“资本将在陶瓷产业整合中起到很大的推动作用,但现在陶瓷行业对资本的利用还不到位,拿到资本后就内卷,打价格战,或者过度去做战采”。
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人脸识别智能锁「领先者」——皇家金盾人脸锁2020年逆势增长的秘诀是什么?
在这样的背景之下,不少人脸识别智能锁品牌默默地消失在市场及行业之中,空留一腔遗憾。即便是四月份之后,国内疫情有所缓解、市场逐渐回暖的背景之下,依旧有不少智能锁品牌没有缓过劲来,目前依旧在苦苦挣扎中。而有的企业越是在逆势之下,越发加大研发投入、市场推广及渠道拓展的力度,这类企业也往往能在逆势之下能实现迅速复苏及快速增长。
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燃斗志·立潮头丨2021冠珠经销商大会暨品牌升维发布会圆满举行
形象升维 开启品牌升维新征程当今的互联网时代是个变革时代,“降维打击”无处不在,想要生存就先要“升维思考”,站在更高的维度思考问题。响应品牌升维战略,冠珠瓷砖在发布会上迎来了品牌形象的全面升级。
2020-12-29