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诺贝尔 x 四大ZHU理人 共话自然设计与岩板机遇
12月9日，自然ZHU所—TALK论坛落地广州设计周诺贝尔展位。
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2021-12-10 -
非常时刻，中小微企业如何另辟蹊径破局赢先机！
从2019年12月8日首例武汉新型冠状病毒肺炎患者被发现，到2020年1月23日武汉封城，随着确诊病例成倍增长、感染范围不断扩大，全国各地纷纷启动突发公共卫生事件一级应急响应。一时之间，谣言四起、人心惶惶、群情激奋，运输中断、市场关闭、消费萎缩……疫情时刻牵动人心的同时，也强烈地冲击着国民经济。 面对严峻疫情，没有一个行业可以置身事外，家居行业作为重资产运作的行业也不例外。 一是造成人员不稳。疫情当前，无论上班与否，很多员工皆人心惶惶，即便是线上复工也是不在状态。人心不安则团队不稳，容易导致变数，各行业必须高度重视人心稳定问题，将人力资源这种最宝贵的资源牢牢稳住。 二是造成资金紧张。疫情之下，多为线上办公，实际经营停摆，收入基本为零，租金、工资、银行利息等费用照付，采用重资产运营模式的家居行业比如陶企，及其经销商经营成本大幅上涨。这让很多原本就困难重重尤其背负重债的中小企业和经销商面临破产关门，大量员工失业待岗。 三是打乱行业节奏。疫情期间，各行各业消费萎缩，物流受阻，商业模式巨变，企业生产、销售、回款等正常经营活动随之停滞，家居行业供给端原材料、劳动力等生产要素流通也因此而中断，计划之中的产品升级、管理升级、环保升级等等重大举措更是耽搁。如此一来，很多企业、经销商2020年目标计划势必会大受影响，整个行业洗牌将进一步加剧，要么加速迭代升级，要么走向下坡之路。 但是每一次危机背后，巨大的机会和转型一定也是酝酿其中，比如SARS催生的阿里巴巴和京东，那么这次危机将给我们带来怎样的启发呢？ 有人说注意节流，在运营上聚焦核心业务，砍掉一切跟核心业务无关的开支，联合上下游抱团取暖，有人说苦练内功，优化人力与业务模型，为市场回暖做好充分的准备，静待春暖花开。 但是我想要分享的是：破局，抓住一切可能，结合自身业务特点，以最合适（小而快）的投入构建线上渠道，无论是业务展示，客户交互，还是线上营销及获客，将业务尽可能的搬到线上，分享在线红利。 华为巴展的线上化，小米发布会的线上化等诸多带头大哥已经给我们做了很好的表率。 但是罗马不是一日建成的，如何快速的轻量化的解决线上渠道从无到有的问题，完成从有到强的构建，是很多小伙伴一定会面临的问题，怎样以最小的投入完成这必须完成的组织和运营升级呢？（无论是金钱还是时间） 以“影像驱动营销，传播创造价值”为核心理念的享像派，给大家带来一站式综合解决方案，用一套系统最轻量化完成从品牌加强到品牌传播到获客导流的全流程，通过影像管理的加强轻量化构建线上私域品牌和传播渠道，在传播的同时完成0距离获客，并且提供视频直播销售的功能让大家畅享线上红利。大家可以根据自己的具体情况组合使用。 第一招：加强线上品牌运营——基于既往影像的品牌构建百倍传播力 特别提示：简单易行，适用于所有行业，不分大小，不分地域，无论是否非常时刻都是家居必备了。 这只黑天鹅给大家（尤其是重资产运作企业，家居，建材，陶瓷等）最大的启发也许就是：赫然发现自己的线上宣传几乎空白和无力，公众号的阅读量平均100以内，朋友圈零星素材很难形成整体优势，抖音快手已经来不急去构建大v号，同时门店优势化为乌有。 那么，如何快速的夯实线上私域流量的品牌，是当务之急了。因为当你在睡觉的时候，对手也许在奔跑，市场就是如此残酷。 作为企业影像管理平台，享像派给大家提供了最为便捷的影像管理支撑。通过将您的既往素材系统化梳理，企业文化类，客户互动类，展会会展类，精彩客片类等等，也许会发现原来一年来发生了这么多精彩的瞬间，那么相信这些瞬间也会打动和感染着大家的客户。利用享像派将这些素材0成本汇总成企业立体智能名片，通过小程序/h5/二维码/挂接多个新媒体进行大批量传播，也是最便捷最直接的线上品牌构建方式了。据统计，单相册/智能名片的传播量平均以万计，设计新颖的裂变策略可以更高，其中10%的客户在相册传播过程中进行线上咨询，1%的客户完成订单。 第二招：加强线上客户粘性——基于线上品牌构建的客户粘性强化 特别提示：尤其合适于升级你的经销商维护客户方式，给客户不一样的体验。可结合自身营销策略变化使用。 对于经销商，此刻最心焦的就是如何稳住客户，不要让已经很脆弱的现金流雪上加霜。相信在此之前，大部分的经销商和户口的沟通方式就是，打一下电话，隔一段时间推送企业新闻，那么加强客户粘性的不二法门是有效互动。 享像派的每一个相册都可以做成活动的素材收集和分享工具，比如发起自家的装修风格的活动。 经销商的互动一改往日零散的发到微信群，现在可以享像派访客上传照片功能（如下图）将互动统一传到相册里管理起来，企业直接通过相册收集图片，并及时点评和分享给其他经销商，各个地区经销商一起同客户互动起来。让距离互动不再成为障碍。 第三招：构建线上直播能力——基于视频直播的线下活动线上化 特别提示：这是最后给大家分享的终极大招了，也是最激动人心的时刻啦，对于勇于创新和探索和尝试的小伙伴，一定会受益颇丰～～ 黑天鹅的确给我们的生活带来了极大的不便，但是也同时让我们发现了自己的潜能。 让我们来看一组数据： 一场线上活动，无论是培训还是发布会，基于网络的快速传播，参与人数都是以万计，这在线下是可遇而不可求的盛况了；与此同时，线上运营的时间和金钱的花费可能仅是线下的1/3，还会更少；更让人心动的是，线上活动的持续传播力和感染力，惊喜无处不在～那么构建一场线上直播会不会很困难需要专业的培训呢？享像派已经充分考虑了这个情况，为大家奉上最新版视频直播平台。1.制作最简洁：通过手机/电脑/摄像机三种方式均可按需实现直播，无论专业选手还是新晋直播达人信手拈来，无需任何额外硬件，一个人可以玩转（毕竟这个时候快递也是很麻烦的了）；2.功能最全面：回放自动生成，可反复传播，打赏点赞各种互动随心，点燃你的直播现场；3.传播最方便：观众无需下载软件，通过二维码或者微信链接传播，通过手机和电脑即可随心观看直播，最大化传播效率；4.百变营销最高效：观众边看边买；品牌充分露出；组合营销单兵作战任选；付费还是公益按需；5.自主可控最贴心：属于你自己的视频直播平台，无其他任何广告，无其他任何提成，不限流限速。有了这三招，层层深入，相信你能够找到自己的破局方案了。 后记 当危机来临，生机一定是孕育其中；当挑战来临，成长一定是孕育其中，而生机和成长的背后离不开开拓与创新，勇气与坚韧。 这样的非常时刻，给大家带来更多的是运营和营销方面的催化升级，去创新和蜕变，那么待到玉兰盛开，让我们一起去迎接宛如新生的自己。