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品牌行动访谈丨雅诗曼营销总监黄磊：不管在品牌运营还是产品输出上，求稳不求快
编者按：随着经济的不断发展，消费升级的趋势已不可逆转。墙布行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从工艺创新到品牌建设、各渠道布局等品牌营销手段层出不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部开设“品牌行动”召集令，是以讲述品牌故事、传播品牌声音、提升品牌形象为主题的“企业新动向”的专题报道，腾讯家居与雅诗曼营销总监黄磊进行深入访谈，黄总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。雅诗曼营销总监 黄磊【腾讯家居】：雅诗曼在墙布行业中是老品牌了，2019年，在品牌运营上做了哪些动作？【黄磊】：我们都知道，很多品牌用了很多方式方法来降低运营成本，用跑量加快企业资金周转，这样可能品质上不能兼顾。我们雅诗曼今年在运营上主要做了3点，第一，在保证供货量的同时确保品质的标准化；第二，门店帮扶，开展培训会提升经销门店的综合能力；第三，品牌输出，做好品宣也是对雅诗曼经销门店最直接的帮助。【腾讯家居】：业内盛传墙布行业下半场开始了，大家都在跑马圈地，雅诗曼在精耕渠道方面有什么想法？【黄磊】：在渠道建设方面我们的侧重点还是在运营专卖体系，一个品牌肯定是由专卖店和门头店来支撑的。我认为产品是一个品牌在市场生存的第一竞争力，品牌的口碑需要靠产品说服客户，确保产品的实用性和环保性。【腾讯家居】：现在企业有了产品＋服务是企业生命线的共识，雅诗曼在产品研发是怎么做规划的？【黄磊】：雅诗曼把适用于中国家庭的产品为研发方向，与国内外知名设计工作室共同研发。在生产方面，生产线采用进口提花机，所以我们的生产周期一般都需要15天左右，相比其他家的三五天周期，经销商很难理解。我们在产品研发方向第一需要理念支撑，第二需要品质支撑，不求快只求稳。【腾讯家居】：2020年，雅诗曼在品牌上有什么规划？【黄磊】：2019年我们主要做专卖体系的沉淀工作，明年布局专卖店是雅诗曼主要的发展方向。其实我们的客户在全国范围内已经处于饱和状态，我们现在要做的是精选好客户，提高整体客户素质。而我们的加盟门槛也会随之提高，服务力度也会同幅度拉高。可能你会疑虑到目前市场由于竞争激烈，品牌商将加盟门槛一降再降。就像你刚提到雅诗曼在墙布行业内摸爬滚打十余年时间，我们是以品质求生存，核心点永远在产品上。既然产品有价值，品牌有口碑，我们需要把品牌价值打造出来，今年有很多经销商自动将门头升级专卖。我们希望在现有的渠道内，筛出一批优质且对雅诗曼忠诚度更高的经销商。【腾讯家居】：谢谢黄总接受我们的采访！
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新起点 新高度 | 聚焦：2018墙纸墙布行业年会在京盛大召开
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