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斯帝罗兰家居黄现军:化敌为友展风度 携手共进赢未来
“绽十年放亿彩”居然之家二郎店十周年策划居然之家重庆二郎店,十年时间用辉煌成绩在重庆家居史上留下浓墨重彩的一笔。深耕重庆西区,居然之家二郎店承载着重庆市民的家居梦想。2020年,重庆居然之家二郎店迎来它的十岁生日。十年拼搏,深耕家居市场,实现数万家庭的家居梦想。十年的荣耀辉煌,离不开同行者的努力与付出。十年风雨同路,十年携手并进,十年致敬同行者!专访嘉宾:斯帝罗兰家居重庆总经理黄现军腾讯家居:您是什么时候进入到这个行业的?与所在品牌有什么渊源?请向我们介绍一下您所在的品牌。斯帝罗兰家居黄现军:斯帝罗兰家居是2010年第一批入驻居然之家的品牌,我之前是做营销策划板块的,2017年正式接手这个品牌,它成立于1993年,是中国家居行业领导品牌。专业从事整体家居的研究、设计、开发、生产、销售和服务,致力于为全球家庭提供时尚、舒适、安全、环保、人性化家居用品及专业化家居空间解决方案,赋能现代生活,乐活时尚人生。斯帝罗兰拥有全球品牌店过千家,产品畅销全球160多个国家和地区,27年来,在国际家具博览会上荣获过百项大奖和1000余项设计和技术专利。斯帝罗兰-自由之风系列腾讯家居:在居然之家二郎店十年来的发展中,让您印象最深的事情是什么?斯帝罗兰家居黄现军:记得才接到这个店的时候,我就向居然之家的领导提出了扩大门头的想法,居然之家领导的话,让我非常有感触,他说“你是很大气了,人家怎么办?”。因为当时不仅是我,周围门店的门头都是一样的情况。在这一点上,居然之家的领导在面对商家上面,正真做到一视同仁,达到一种良性发展的平衡关系,为每一个商家考虑。永远不要把竞争对手当成敌人,我的理念一直是把竞争对手当作很好的伙伴,因为竞争对手和我们是共存亡的关系,竞争对手同时也会为你带来更多的人流量。拥有强劲的对手我们也会更加有斗志,在当下必须携手努力让整个大环境往更好的方向发展。腾讯家居:2020是不平凡的一年,疫情之下,居然是如何带领品牌应对的呢?斯帝罗兰家居黄现军:对于卖场方面,我个人的感触会更多,据我了解居然之家早在疫情之初就作出了决策。大年十五接到居然之家领导的电话,那时我正在做疫情志愿者,因为在年前我带领过十几个品牌做了一场直播,直播过程遇到很多的困难,也非常苦,但达到的效果非常好。这次居然之家提出由我带领商家再次组织一场直播,来减少疫情对商家带来的影响。居然之家效率非常快,接到通知的第二天他们就做好了一切准备工作。及时的开视频会议来讨论准备的环节和预备方案。这场直播居然之家给到了商家很大的帮助,临时为个别需要直播的商铺打开卖场,大家都很拼,效果当然也是非常可观的。疫情期间居然之家的策略,让商家的损失降到最低。居然之家是真正落到实处的在为每一个商家解决问题。今年虽然整个行业受到疫情的影响都很大,值得庆幸的是在居然之家的应对措施下,就我们的店的情况而言,我们的业绩不减反增,增长额度达到15%。这一切都与卖场的支持密不可分,让我们每个商家都感受到居然之家在背后的努力。斯帝罗兰-自由之风系列(玛莎拉酒红)腾讯家居:整个重庆向西发展趋势明显,居然之家从专业性卖场向综合性卖场的逐步转型,您是怎么看待的,您对品牌有怎样的规划和打算?斯帝罗兰家居黄现军:二郎启动童乐汇项目,我认为是顺应时代发展的,只有不断的提出改变和优化才有发展的空间。在北部发展逐渐饱和的状态下,西部发展趋势明显上升。随着西部的地产的发展,西部经济必定会有一个质的飞跃。包括我们对大渡口店的布局,我们产品自身也在转型,随着消费群体年轻化,消费层次也在随之改变,如何去迎接新的市场变化,那么转型将是必然趋势。品牌核心竞争力,不局限于产品本身。斯帝罗兰的核心在于:设计、服务、品质。二郎的转型是一个好的开端。我们的设计也在转型,解决方案才是最重要的,不仅仅是卖给客户一个沙发,更多的是需要结合品牌给消费者更多的搭配建议。在皮料颜色上,我们采用色彩美学,紧跟意大利米兰设计周的时尚元素,我们的优势就在于多达40种颜色的皮板样式可以供消费者挑选,这是普通家具品牌做不到的。例如,我们推出的玛莎拉酒红色,也只有我们的品牌有这个实力敢去驾驭这个颜色。因为很多家庭在装修的时候都是先装修再买家居,恰巧我们丰富多彩的颜色能更好的给到消费者搭配的选择。随着时代的发展,如今已有30%的客户改变了消费习惯,在装修之前就考虑好家具的选择,这也说明家具在消费者心中的地位也在发生着变化。未来品牌的核心竞争力在哪里也是我们思考的问题!时常要有危机感,在时代中去改变,为客户提供软装全案,发挥我们设计的优势。无论市场怎么变化,我们的核心竞争力始终不变。斯帝罗兰-自由之风系列腾讯家居:回望十年前,一路走来,您最大的感受是什么?斯帝罗兰家居黄现军:回望十年,我仍然坚定自己的选择,选择斯帝罗兰,选择居然之家都是当时做出的最正确的选择。做任何事情,都会遇到问题。工厂会有问题,店铺会有问题,小到对每一个员工的管理都是会有问题的。但是有问题就要去解决它,生活就是不停的解决问题,抱怨是解决不了问题的。当时扩店需要76万一个店,我们面临的压力也非常大,很多品牌都在不断削减,而我们却在不停的扩张,因为我相信只要努力就能出结果!在这种特殊情况下,做生意,必定要抱两个“大腿”,一个是商场,他们拥有很多的资源也能及时的给出解决应对方案来帮助商家。二个是工厂,工厂在这个期间给出特殊商品的优惠来扶持商家,在他们的支持下我们也一步步的越走越稳。腾讯家居:您对居然之家二郎店的未来有着怎样的期许和展望?请说一句对居然之家二郎店十周年的生日祝福。 斯帝罗兰家居黄现军:期望与居然之家的伙伴们共同携手为西区的发展做出贡献,为消费者营造更好的购物体验。祝居然之家二郎店生日快乐,相信在未来的每一个十年都有我们的陪伴!
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「 礼赞20周年 」中交璟庭140㎡ | 现代中式演绎岁月静好
走道越是简单的东西越是纯粹走道以自然返璞色系为底色用利落的线条,和不同肌理的形体风度空间的内在层次既简约,又表达个性一步一景 一境一情繁华之上 沉浮随心这一刻 用本心去体验简单带来的生命张力设 计 师
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五款不同老爸都爱的“硬核”家居格调
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2020-06-19 -
卓木王中式精致生活大家居——新精致主义定义者
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2020-06-11 -
宝家C2新品乡村别墅设计,演绎在180平米宅基地上的家族荣耀
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2020-06-01