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THOR索而副总柳金:以多元核心打造差异化优势
THOR索而不锈钢整家定制惊艳亮相2023广州建博会的广交会展馆B区11.2-15
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剑指百亿赢增长 | 2024好太太集团营销年会圆满举办!
晚上举行了以“百亿新篇,同心同行”为主题的2024好太太集团年会晚宴,会上对2023年一大批优秀经销商进行了表彰。先进榜样的力量,激励着好太太经销商勇争第一,再掀行业浪潮!同心同行,创未来荣耀启航。
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兔宝宝年会明星经销商专访|唐元显:渠道转型是必然,与兔宝宝携手追寻千亿销售目标!
2024年1月18日,兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在德清国际会展中心隆重召开。回首过去的2020至2023年,兔宝宝在面对疫情等外部风险时凭借沉着冷静的应对策略,稳中求进,成功应对挑战,坚守初心、持续创新,为行业树立了典范。在兔宝宝年会上,我们有幸邀请到了兔宝宝的明星经销商之一,唐元显先生。作为兔宝宝大家庭的一员,唐先生不仅是销售业绩的杰出代表,更是对市场变化和发展趋势有着敏锐洞察的资深经销商。在这次独家采访中,唐先生分享了他与兔宝宝合作的心路历程、对市场的独到见解,以及对未来合作的期许与展望,以下是采访实录。唐元显:追随公司大战略,期待实现千亿级销售额的宏伟目标记者:您与兔宝宝合作多久了?当初选择兔宝宝是出于怎样的考量?唐元显:我们与兔宝宝合作已经走过了整整八年,见证了行业风云的变幻,也成就了我们在品牌选择上的明智。加入兔宝宝企业起源于2015年,正值通货泛滥的时代,我们深刻认识到品牌的决定性作用,兔宝宝在行业内有很高的知名度,成为我们不二的选择。这段合作始于对品牌价值的深入理解,同时也是我们成功之路上的关键决策。记者:作为明星经销商,您对当前市场有怎样的洞察?有没有一些趋势或变化您认为是应该特别关注的?分享一下成功经验?唐元显:作为经销商,我们一直注重着市场的动向和变化。眼下,我们认为渠道转型是必然趋势,将传统批发模式转变为点对点服务,特别关注家具厂渠道、家装渠道以及经销商渠道的创新。在市场趋势和变化的敏感感知下,兔宝宝的产品也随之创新和调整,以满足时代潮流和消费者需求。关于成功的经验,我们始终认为学习是成功的基石,我们不仅仅是销售产品,更是与兔宝宝共同成长,不断打破传统认知。跟随兔宝宝,我们不仅关注产品和客户,更深入挖掘内部团队建设。从客户需求、产品创新到团队协作,让我们一直保持在行业的前沿,走得更深更远。记者:对于未来与公司的合作,您有哪些期望?在您看来,双方如何更好地携手共进?唐元显:展望未来,我对兔宝宝充满信心。我们秉持公司大战略,坚信兔宝宝在未来五到十年,能够实现千亿级销售额的宏伟目标。紧随公司的步伐,我们将继续深化合作,为共同的成功而努力,共同书写新的辉煌篇章。唐元显先生自2015年加入兔宝宝以来,一直在公司发展的浪潮中不断成长,见证了行业的变革与兔宝宝品牌的崛起。在采访中,他深入探讨了市场趋势的变迁,特别强调了渠道转型对于成功的必要性。唐先生对于行业发展方向的深思熟虑,以及对兔宝宝未来的坚定信心,展现了一个明星经销商对于品牌与市场的独到理解。通过他的眼睛,我们不仅看到了兔宝宝的辉煌过去,更触摸到了品牌与合作伙伴共同谱写的未来篇章的激动人心之处。2024年,期待他们携手开创更为辉煌的明天,共同迎接行业新的挑战。
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兔宝宝年会明星经销商专访|王文学:市场风云变幻,产品差异化始终是王道!
2024年1月18日,兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在德清国际会展中心隆重召开。回首过去的2020至2023年,兔宝宝在面对疫情等外部风险时凭借沉着冷静的应对策略,稳中求进,成功应对挑战,坚守初心、持续创新,为行业树立了典范。在市场的波诡云谲中,兔宝宝明星经销商王文学先生默默耕耘,已经与兔宝宝携手走过了八个年头。身处广西这片热土,他在这片竞争激烈的市场上,通过深刻的洞察和对产品的差异化策略,逐渐打开了知名度并且在此扎根。在此次兔宝宝年会上,我们有幸采访到这位经验丰富经销商,一起探讨他在行业中的心得和见解。王文学:产品差异化是王道,助力兔宝宝在市场激烈竞争中脱颖而出记者:您与兔宝宝合作多久了?当初选择兔宝宝是出于怎样的考量?王文学:与兔宝宝合作已经有八年时间左右了,当初选择兔宝宝是因为看好兔宝宝的品牌影响力与产品质量,对这个品牌有信心,希望可以跟着兔宝宝一路前行。记者:作为明星经销商,您对当前市场有怎样的洞察?有没有一些趋势或变化您认为是应该特别关注的?分享一下成功经验?王文学:我相信未来的市场空间还是无限大的,从数据上来看,我们品牌板材的市场占有率不到10%,未来我认为只要把产品和服务做好,兔宝宝还能更上一层楼。广西作为板材的主要集散地,市场竞争激烈,价格透明度高。在这个背景下,我们一直以来强调产品的差异化,通过构建客户密集分销模式,以提升服务价值、增强客户粘性和归属感,从而有效地提高销量。记者:对于未来与公司的合作,您有哪些期望?在您看来,双方如何更好地携手共进?王文学:对于未来,我们希望公司能在产品研发、公司化运营、团队建设和绩效考核方面提供帮扶和指导,以建立健全组织架构和实现1+1>2的公司化运营模式。通过完善这些体系,相信公司的运营会更加高效,为未来五至十年的发展奠定坚实基础。在激烈竞争的的市场中,王文学先生通过对产品的差异化策略和对市场的深刻洞察,使他在激烈的竞争中也能找到立足之地。他的坚持和对未来的期许,是每一位兔宝宝经销商在探索中的写照。未来或许充满挑战,但正是这些经销商的智慧和努力,为兔宝宝在市场激流中脱颖而出提供了坚实的基石。相信在共同的理念下,未来兔宝宝与经销商也将携手共进,共同谱写中国装饰材料行业的新篇章。
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兔宝宝年会深度对话——家装渠道:抓住家装复苏机遇 打开业绩新增窗口
1月18日,以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清国际展览中心隆重举行。2023年以来,家居利好新政策接连发布,从宏观层面到中观政策,从产业端到消费端,家居消费迎来了更多的动力和活力。若看东风起,借力上青云。作为装饰材料头部企业,兔宝宝不断开拓并深耕家装渠道。2023年取得了怎样的成绩,2024年将有哪些规划?记者现场专访了德华兔宝宝装饰材料家装渠道运营中心总监雷翔波。【记者】:2023年作为疫情之后的第一年,家装市场消费情况如何?【雷翔波】:家装市场整体体量非常巨大,近几年虽然有疫情影响,但是疫情过后,整体消费在缓慢复苏,包括消费信心也在增长,疫情以前,整个家装产业,复合增长率在8%左右,后期整个家装市场的行情会缓慢恢复到以前的增长速度。市场上还有一部分存量房没有释放出来,存量房大概两亿多套,整体房龄在10年-15年的房子还是非常多的,可能占了50%以上,这一亿多套房子,就有装修或者旧改的需求,加上每年释放的新房1500万左右,整体的大市场还是可观的,但是2024年家装市场将会面临非常激烈的竞争,消费者倾向于“把钱花在刀刃上”,更加理性,家装的竞争市场将会倾向头部企业。【记者】:据了解,定制与整装成业内趋势,不少板材企业增加家装渠道,转型全屋定制,您如何看待这一现象?【雷翔波】:板材企业转战定制市场实际上主要是根据市场转变的,消费者对于家装产品的需求正在向定制整装等转变,放到全国市场来看,大多数一二线城市中,家装消费者选择整装的比例普遍向20%—30%的比例靠拢。北京过去一年的家装消费中,有65.2%用户选择了整装服务方式。新的消费需求释放、新业务模式带来对增长前景的看好,自然会引发企业经营行为的变化,那些率先发现新需求,并展开拓荒行动的公司,无疑有机会抢占先机。【记者】:目前,终端市场发生了哪些变化呢?【雷翔波】:定制卖场的增速放缓,很多的商家从卖场转移到装饰公司、家装公司展厅,定制的需求是存在的,消费者对于定制接受度越来越高,但是获客的入口更多样化与个性化,包括了家装公司、线上新零售,以及各种渠道等。【记者】:2023年兔宝宝的发展情况如何呢?【雷翔波】:兔宝宝立足家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化,并与多家装企合作,有效提升了销售额。在江浙沪地区,消费C端对兔宝宝的认知程度较深,无论是易装定制还是板材定制家业务,或者说全屋定制业务,消费者会主动指定兔宝宝的产品,因此业绩增长较为明显。我们和江浙沪地区的家装企业合作也比较深入,比如圣都,我们占比还是很大的。【记者】:新的一年对于家装市场,兔宝宝做了哪些规划,准备如何发力呢?【雷翔波】24年我们拥抱全国装企,进行深度合作。从总公司的角度,我们是聚焦于当下全国头部装企TOP50,各省地级市的装企TOP10,这些作为我们重点的突破与合作的目标,另外我们也罗列出来十二大家装渠道业务的核心推动的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武汉、合肥、福州等各省省会城市和超大型城市。【结语】未来的核心竞争就是渠道的竞争,渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额,决定是否具有持续性。而抓住家装份额增长的红利,无疑会助力兔宝宝打开新的增长窗口。
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兔宝宝年会深度对话——家具厂渠道:提升运营水平,锁定新消费群体
1月18日,兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会拉开帷幕,兔宝宝高层领导,专卖店、家具厂、家装公司等各个渠道的合作伙伴相聚一堂,共同探讨行业变革。
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新生的力量|2024同鑫向尚品牌战略发布暨年度盛典盛大召开
万物向鑫 聚势而尚年会伊始,中国木材与木制品流通协会会长李佳峰、中国林产工业协会换届领导小组组长周鸿升、拟任会长以及全联家具装饰业商会秘书长张仁江分别发表了热情洋溢的致辞。
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兔宝宝年会深度对话——易装渠道:全面升级演绎定制未来
兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会圆满落幕,也标志着易装定制正式启航。
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时光荏苒二十载,砥砺前行正青春;优力帮2023年终盛典完美落幕
本次年会不仅带来了一场场精彩纷呈的节目表演,还对优质经销商、优秀员工、金牌销售、优秀团队进行了表彰,激励大家奋发向上,携手并进,共绘美好2024年新篇章。
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喜德瑞中国 2024 年会盛大举行!
1月17日下午,喜德瑞中国“致初心,战梦想”2024年年会圆满召开。在喜德瑞中国区总裁谢新天的带领下,全体管理层及员工共同回顾2023年工作,开启新一年的激情序曲。2023,逆势前行“自由了?