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莱博顿2021盘点·市场篇|九大重磅举措打通营销落地“最后一公里”
销售部2021年中总结会议,承上启下谋新篇7月12日,莱博顿营销中心销售部召开年中总结工作会议,从上半年销售情况、销售管理、任务完成情况、存在问题等各方面对上半年营销工作进行了总结,同时为下半年销售工作制定年度规划及设想
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华艺2021年中总结:国内营销任务完成率达110%,开启“渠道元年”全面拓展市场版图
近日,“凝心聚力 突破2021”华艺卫浴年中核心经销商会议在总部召开。会上,华艺对2021上半年的工作做出总结。上半年,国内营销任务完成率达110%,相比2019年实现三位数的倍速增长;招商累计突破100城,市场版图进一步拓展;300多家专卖店全面焕新,增加具备竞争力的淋浴房产品,品牌形象有力提升。这样一份成绩单,是所有合作伙伴共同努力的结果,同时,也为“三年三倍”战略目标建立了良好开端。全体华艺人,也更有信心、更有决心,为下半年的冲刺做准备。回顾本次年中会议,传递出5大核心主线,为下半年的工作指明方向。01开启“渠道元年”进入多渠道增长模式2021年,是华艺的“渠道元年”,华艺正式迈入多渠道增长的快车道。目前,华艺正逐步发展家装渠道、工程渠道、流通渠道、零售渠道,建立“多条腿走路”的新增长模式。为助力多渠道发展,华艺明确实施渠道细分的产品战略,在零售产品线的基础上,增设家装产品线与工程产品线,从产品层面赋能多渠道增长。家装渠道层面,总部增设家装事业部,推动家装渠道全面开展。华艺以头部大装企合作为突破口、区域装企合作为助力点,实行厂商联合的运营方式;建立试点城市,以点带面,推动家装渠道在全国范围内逐步推开。工程渠道层面,华艺建立工程帮扶系统,并扶持经销商组建专业的工程团队。对于经销商承接当地标志性形象工程项目,总部制定专门的奖励政策,推动区域工程项目遍地开花。流通渠道层面,华艺以“高周转、强配送、性价比”作为切入点,深挖渠道,实现渠道延伸拓展,快速抢占换修市场的入口。零售渠道层面,华艺实施新商特训营、定制培训等专项培训活动,强力赋能终端营销与运营。同时,进一步推动专卖店焕新升级计划落地,以品牌新形象覆盖全国,实现品销合一。02增强产品定制属性实现定制标准化在个性化需求大爆发的时代,“定制”成为了卫浴产品相互较量的主战场。2021年,华艺全面落地定制战略,实现定制业务的稳步增长。在上半年,华艺淋浴房2021年同比2020年实现倍翻。产品定制项目在全国终端快速推开,门店的竞争力得到大幅提升。在下半年,华艺将逐步推进定制标准化,将产品的个性化定制与标准化生产流程实现高效结合。为提高定制效率,华艺全面启动定制系统,建立可操作的定制化模式,使非标定制走向精细化、标准化、专业化,提升终端的产品定制服务能力,实现精准定制。此外,实行“定制直通车”业务,打通研发、生产、推广、服务的一体化定制流程,提升定制业务。华艺更是为终端配备定制产品的销售道具,如板材销售道具、台面销售道具等,助力门店销售,使产品选购更为直观,大大提高消费者的选购体验感。03布局招商全面拓展市场版图招商一直是华艺的重点发力方向之一。在网点布局上,以填补空白、建立核心网点为年度主线,进一步拓展全国营销版图。填补空白网点,加快空白市场的开发,下半年计划新增150家品牌专卖店。总部层面建立专业招商团队,并与专业的第三方机构协同搭建全国招商平台、有序开展全国招商大会,实现招商提速。打造核心网点,重点建立省会城市形象店,形成品牌形象传播与塑造的窗口和平台,在全国范围内构筑起全覆盖的品牌营销网络,起到以点带面的引导和示范作用。同时,在下半年启动终端形象专项提升计划,通过店面重装、局改,全面落地华艺新一代“舒适卫浴生活家”全新SI终端形象,全面提升华艺品牌终端竞争力。04以产品力打造第一营销力上半年,华艺发布极具市场竞争力的新品近50款,市场反响连连叫好。下半年,华艺卫浴持续丰富产品线,实现产品低中高全线覆盖,满足多层次需求。针对年度主打产品,如泡泡盾防溅智能坐便器A5、高适配航天记忆合金芯恒温花洒T系列,以及即将推向市场的无边框易清洁坐便器,华艺重点进行新品包装与推广,将新品优势最大化。华艺还严格落实产品生命周期管理,包含从调研、立项、上市、退市,建立完整的全流程管控机制,使产品管理更规范化、更标准化。05坚持品牌建设推动品牌持续攀升在下半年的发展方向中,华艺坚持品牌建设。强化短视频传播、联合知名行业媒体为品牌造势,并围绕年度主线,建立多维、高频的宣传矩阵,提高品牌声量,将品牌传播推向制高点。奋进的征程中,鼓声总在重要的时间节点上擂起。站在2021年中的重要节点,全体华艺人清晰目标,怀抱信念,以全新的战斗力,为下半年争创佳绩!三年三倍,使命必达!三年三倍,可期可待!
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智慧赋能 征战下一程 | 莱博顿国内营销中心销售部2021年中总结圆满结束
2021年7月12日,莱博顿营销中心销售部召开了年中总结工作会议,销售部总监李智如、销售部副总李壮志以及各区域负责人及相关业务人员共同参加了会议。会上,销售部总监李智如传达了公司下半年的任务方向,并从销售总结、未来规划、销售管理、任务完成情况、存在问题等各方面对部门上半年工作进行了回顾,同时参照公司下达的目标任务和各区域完成情况进行了对照分析,查找不足,共同为下半年销售工作制定年度规划及设想。▲莱博顿销售部总监李智如(上图1)、销售部副总李壮志(上图2)各区域业务人员也围绕自身的本职工作和年初既定工作目标和任务,简明扼要的对自身的销售工作进行了剖析,对已完成的目标任务进行总结分享,对未完成的目标任务进行了原因归纳分析,并提出了新的工作思路和目标。▲莱博顿销售部部分区域负责人上台总结汇报销售总监李智如在充分肯定各业务辛苦努力取得成绩的基础上,也重点针对下半年目标任务提出了新的具体要求。李总指出,2021年销售部全体成员应一如既往的努力拼搏,团结奋进,遇到问题要共同商榷,解决问题,提升自身的技能,进一步坚持公司的发展战略,提高工作标准,确保销售部2021年度目标任务的圆满完成。2021年,随着市场的逐步回暖,在历经上半年的耕耘之后,下半年我们将抓住机遇,积极的开发和维护好终端,服务好每一位客户,迎接好属于我们的挑战!▲莱博顿销售部集体合影留恋
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睿达2021年中销售总结会在总部举行,乘风破浪再征程
7月11日,睿达2021年中销售总结会在总部国学堂顺利召开,睿达蒸烤集成灶营销人员汇聚一堂,总结过去,全面部署和规划下半年重点工作,回顾2021上半年,面对市场挑战和机遇,睿达加大蒸烤集成灶投入,不断推陈出新,创新突破,提出蒸烤集成灶概念。