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2021聚力开新·门窗“星”人物｜雷哲系统门窗营销总监冉军：创新发展，做消费者喜爱的门窗品牌
腾讯家居·门窗频道：随着新国标(GB/T8478-2020)的实施，对门窗行业有哪些影响？冉军：新国标的实施，其实是门窗行业不断创新进步，适应社会和市场变化的表现。我们都知道，整个家居建材行业板块非常大，有将近万亿级的市场需求。我们雷哲系统门窗，在2020年就率先在断桥平开窗扇面中采用不低于新国标壁厚要求的断桥铝原材料。▲雷哲系统门窗营销总监冉军接受腾讯家居·门窗频道专访门窗作为建筑的主要围护结构，此次新国标对门窗产品进一步规范，也将为铝合金门窗行业带来深刻变革，可以有效促进行业的健康有序发展。只有紧跟国家标准，持续投入技术研发和工艺改进的企业，方能在市场洗牌中激流勇进，立于浪潮之巅。腾讯家居·门窗频道：近两年，设计创新业已成为门窗行业发展的驱动力，您认为未来门窗设计潮流是怎样的？ 雷哲2021 年有怎样的新品研发计划？冉军：新冠疫情让人们对家居环境提出了更高的要求，疫情过后，人们对生活有了全新的认知，环保、健康、隔音、智能，这些都将成为我们以后生活的主流，因为生活水平提高了，生活质量也就随之提高，家居健康也就越来越受到人们的关注，消费者对门窗的性能也提出了更高的要求。雷哲系统门窗在今年计划推出3-5款新品，以此满足人们对对产品品质的需求，解决产品的痛点，贴近消费者实际使用需求的人性设计为居家赋能。创新发展，让消费者安享品质生活，雷哲系统门窗一直在路上。腾讯家居·门窗频道：雷哲产品定位是系统门窗，在您看来，究竟什么是系统门窗，与普通的断桥铝门窗有何区别？冉军：系统门窗是一个兼顾工艺与性能的完美有机组合。在工艺上，雷哲系统门窗从原材料就开始严格把控，无论是型材还是玻璃，雷哲选用的要求极高。其次，我们门窗的工程设计、制造和安装，都是严格按照所研发的门窗系统各要素的要求完成的，所以系统门窗是质量有保证的高品质建筑门窗。除此之外，在性能方面，我们系统门窗更加注重门窗的气密、水密、抗风压、保温、隔声等各种性能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件等各环节之间的交互作用。无论在哪一方面，系统门窗都远超现在的普通断桥窗，高性能的系统门窗，在中国拥有广阔的应用前景。腾讯家居·门窗频道：新的一年雷哲的发展目标有哪些？在营销方面将会有哪些动作？冉军：2020年雷哲系统门窗始终一步一个脚印，朝着既定目标奋勇前进，取得了不俗的成绩。在2021年，雷哲系统门窗的发展目标，是全国门店布局超过200家。我们将始终站在消费者角度做产品，做消费者喜爱的门窗品牌。在营销方面，第一，我们将加大推广力度，与权威媒体紧密合作，进一步提升雷哲系统门窗品牌影响力和美誉度；第二，积极参与今年度7月的建博会，全力打造强有力的家居门窗视觉品牌；第三，结合终端门店做好新品推广，继续开疆扩土，加大品牌推广与区域布局；第四，贯彻落实终端门店落地帮扶，让每一位经销商都能与企业共同成长，共同发展。腾讯家居·门窗频道：您个人是从门窗一线销售岗位逐步成长为品牌掌舵人，这样的经历对您个人，以及雷哲品牌的发展有哪些帮助？冉军：深入一线的经历让我得到了磨炼，变得更加成熟，更懂门窗，也更懂市场的需求。从雷哲系统门窗的创立到发展，我由始至终都是全程参与。因为我个人在一线营销岗位多年，对门窗品牌有着更为深入的理解，对雷哲品牌定位的思考和品牌运营也有自己独特的看法。但作为一个品牌掌舵者，我会更加看重集体的力量，在未来，我们会更多的依靠团队去汇集新的思路尝试创新，并及时地对未来的产品结构和经营模式做出积极的调整，通过多元化的渠道去提升品牌的凝聚力，赋能终端提高品牌抗风险的能力，为顾客提供更好的线上线下一体的消费体验。腾讯家居·门窗频道：请用一句话，寄语门窗行业。冉军：祝所有门窗人，乘风破浪，砥砺前行。记者：李杨康摄影/剪辑：陈汉涛、范振谦
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2021聚力开新·门窗“星”人物｜安格尔门窗营销总经理宋海鹏：创新未来，开启全新品牌元年
腾讯家居·门窗频道：随着新国标(GB/T 8478-2020)的正式实施，对门窗行业有哪些影响？ 此外，您认为门窗行业产品创新方向有哪些？安格尔门窗在产品研发上有哪些布局？宋海鹏：新国标的推出，对门窗行业的发展提出了更高的要求，也让企业得以进一步梳理自身产品体系。接下来，我们安格尔门窗绝大多数的产品方向，都将会以新国标作为基准，进行研发或升级。其次，我们也在计划保留某一单品，作为未来过渡的替代产品或者引流产品，满足中低端消费群体。▲安格尔门窗营销总经理宋海鹏接受腾讯家居·门窗频道专访自新国标宣布推出之后，大家都在忙着梳理自己的产品体系，是全部按照新国标进行调整，还是保留一部分原有产品体系，这是目前大家都在思考的问题。一方面，我们要考虑企业自身产品研发能力和供应链整合能力，以此判断新国标是否会对我们现有产品体系及生产制造产生影响。另外，我们还要观察新国标正式施行之后，以各个企业之间的表现作为参考，及时调整自身产品计划。目前，门窗行业对系统门窗的理解和接受度都在提升，消费者也在逐步接受系统化门窗带来的新理念，但是消费者在消费能力和消费支出上，还有待提升。所以，安格尔门窗在明年的产品体系里面，希望在满足性能的基础上，能够带来更具性价比的产品，让更多家庭能够使用到的中国制造的好门窗。现在市场的消费群体趋于年轻化，企业要想和市场接轨，就一定要紧跟时代，在未来，我们安格尔门窗会持续往门窗智能制造等方向继续深造。▲安格尔景尚系列推拉门腾讯家居·门窗频道：您怎么看待经销商与企业的关系？新的一年里，在经销商扶持方 面会有什么计划？宋海鹏：我所理解的企业与经销商的关系，就是鱼和水之间的关系，两者相互依存，谁都离不开谁。企业想要做强做大，离不开经销商的不断做强做大；经销商想要壮大发展，也需要依托总部的推波助澜，各方面的政策帮扶和品牌影响力是必不可少的。▲安格尔门窗董事长罗汉标为参观经销商亲自讲解门窗研发要点2021年，安格尔对经销商的帮扶会进一步全面推开。第一是培训板块，以前我们在这方面比较欠缺，今年我们正式成立安格尔商学院，对经销商的店面运营管理、基础销售、团队打造、渠道业务开发等，我们都会有相对应的课程推出。同时，在技术方面，量尺、设计、安装、售后服务，我们都会形成一整套的体系，向终端推出。最后是经销商板块，我们会针对经销商的思维格局、经营理念等方面，联合第三方的老师开展相对应的培训计划。在终端运营帮扶上，我们还会派遣专业的市场管理人员深入一线市场，在活动、基础团队打造、渠道开发等板块，一对一地解决终端经销商的问题。腾讯家居·门窗频道：新的一年，安格尔门窗将会采取什么样的品牌营销战略？宋海鹏：我们将2021年定位为安格尔门窗的品牌元年。因为我们会在2021年推出全新的VI、SI，打造最新的终端品牌形象。在品牌宣传方面，我们会持续加大投入，包括新媒体运营、官网升级、小程序以及联合第三方举办各种品牌活动等，都会在新的一年里持续不断的推出。相信在未来的品牌打造上，安格尔会在行业中走出独有特色的一条路。腾讯家居·门窗频道：您认为，门窗企业在未来发展中，最大的危机可能在哪里？我们该如何应对？宋海鹏：我认为行业最大的问题不只是在于营销方面，而是在于整个产品交付体系的打造。因为门窗行业到目前为止，手工化程度还是非常高。各个流程工序，都堆积了大量的工人，都是靠工人的技术来完成产品的交付，这对门窗行业未来的规模化发展是最大的阻力。如果想要解决这样的问题，我们各门窗品牌就要做好自动化生产与信息化管理的布局，通过精益化的思想，信息化的工具，自动化的手段，智能化的方法，实现减员增效降成本的目标，打造智慧化门窗工厂。腾讯家居·门窗频道：请用一句话，寄语门窗行业。宋海鹏：用十六字来总结就是：共同努力，解决交付，加大推广，做大市场。记者：李杨康摄影/剪辑：陈汉涛、范振谦
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2021聚力开新·门窗“星”人物｜其邦门窗董事长黄东建：品牌全新布局，做好门窗养大商
腾讯家居·门窗频道：随着新国标(GB/T 8478-2020)的正式实施，对门窗行业有哪些影响？ 此外，您认为门窗行业产品创新方向有哪些？其邦门窗在产品研发上有哪些布局？黄东建：国家在不断发展过程中，会越来越重视门窗的安全和保暖问题。对于一些门窗相关标准的提高，我们向来十分重视，我们也会拥护标准，并以此为基础进行全面布局。▲其邦门窗董事长黄东建接受腾讯家居·门窗频道专访在新国标中，最为突出的就是对铝材厚度和防寒保暖的标准进行了调整，相信经过这样调整，一定会引起门窗行业的一些改变。这能让更多人意识到，门窗不仅是有标准的，而且我们的国家标准也在与时俱进，全面提升。新国标为门窗行业注入了新的标准，统一规范了行业的发展，这是一件非常好的事情。另外，应对新国标的实施，其邦门窗已经提前做了一年多的技术研发调整。首先是产品系列上的调整，将铝材厚度从原来的1.4mm分别提升至1.6mm、1.8mm、2.0mm、2.5mm等，以不同规格满足不同消费者的需求。此外，在防寒保暖隔热方面，我们也做了大量的结构性调整，让产品更好地适应新国标。其邦门窗早些年的战略布局重点在华东华南地区，经过此次新国标的发布及公司战略的调整，我们将瞄准华东、华北、北方等地区，提升门窗的基础性能指标，将产品全面对标北方市场，紧跟国家标准，持续投入技术研发和工艺改进，让我们其邦门窗的产品逐步走向北方市场，实现全国战略布局。腾讯家居·门窗频道：近两年，新零售逐渐在门窗行业流行，在您看来，什么是新零售？ 您怎么看待门窗行业新零售前景？黄东建：这两年，新零售是行业最火的话题之一。门窗作为定制行业，与之关系密切，所以我也时常会去学习新零售的相关知识，了解新零售的操作方式。我觉得，门窗行业新零售的时机已经到了，定制行业必须与新零售相结合，也就是实体门店与网络数据化引流、分析、成交的相互融合，并以此增加拓宽成交的渠道。▲其邦门窗在2020年疫情期间同步开展抖音、淘宝直播原来单纯靠门店获取流量已然行不通，现在我们要结合新零售，吸引外部公众流量，导入更大的流量到门店中。再通过社群，让我们的意向客户与已成交客户，形成成交-裂变-再成交的良性循环。随着后续的深入发展，我们还可以通过数据分析，将意向客户进行相对应的匹配，导流带门店进行成交。新零售，将会是未来门窗市场的标配，也已经是市场的标配。线上与线下相结合的营销模式，这是行业新业态的创新趋势，也必定会引起更多企业的关注，并对门窗零售业态产生巨大的影响。腾讯家居·门窗频道：您怎么看待经销商与企业的关系？新的一年里，在经销商扶持方面会有什么计划？黄东建：经销商与厂家的关系，就好比我们跟上游供应商的关系，鱼水之间，其实谁也离不开谁。无论什么时候，我们都应该相互抱团，相互理解，相互扶持，携手前进的。其邦门窗向来非常注重门店与品牌之间的匹配度。我认为，只有与其邦门窗的品牌定位和品牌理念一致，注重品牌营销，注重门店的服务水平，注重提升产品品牌价值的经销商，才是适合其邦门窗的经销商，也只有这样的经销商，才能跟得上其邦不断发展前行的步伐，实现厂商共赢。▲其邦门窗线上商学院上线在2021年，我们对经销商的帮扶计划非常之多。其邦门窗一路走来，一直都以帮扶经销商的成长，提升经销商成交能力，完善终端运营体系而不懈努力，我们一直都在追求进步，让我们的经销商能够做强做大。例如我们在2020年开展了一系列的线下帮扶活动。组办研学会，到各个门店进行学习交流，提升终端经销商的引流、成交、服务等板块的专业能力。在未来，我们还会继续坚持扶持我们的经销商，不论是在营销、安装，还是产品知识，我们都会进行点对点的帮扶。我们其邦的商学院在此过程中发挥了巨大的推进作用，它能持续不断地对每一个经销商、门店的店长、店员实时输出系统性的培训。接下来，我们的主动营销团队还会针对门店进行一对一的帮扶，适时加入爆品营销，厂商联动，线上线下多重推动，加大品牌推广力度。▲其邦门窗专卖店特训营腾讯家居·门窗频道：新的一年，其邦门窗将会采取什么样的品牌营销战略？黄东建：2021年我们的品牌战略其实很简单，就是要去扶持大商，培养更多的大商。从招商开始，我们就在不断筛选与其邦品牌价值观相同的，具有优质品牌理念的人导入其邦门窗体系。接下来我们会非常重视经销商的帮扶质量，特别是新商的帮扶，提升每一个经销商的产品单值和市场竞争力，大力扶持有潜力有能力的经销商，让更多的其邦经销商成为大商。▲其邦门窗品质改善月活动正式启动此外，在2021年我们会更加重视产品研发、品质的把控和品牌服务。做门窗，其实还是在做服务。如何让经销商拥有更高的服务水平，让消费者享受到更好的服务，这一切都源于我们对品质的把控及更全面细致的安装售后。我们的产品能够不断获得消费者的认可，这就是我们的品牌根基。未来的营销战略，其实还是围绕如何让我们全国各地的门店能够做得更强，并且能持久盈利的两个基本点进行展开。这也是我们其邦门窗在2021年需要重点推进的战略规划。▲其邦门窗目视化改造，打造标准化车间腾讯家居·门窗频道：在过去的一年中，其邦门窗在应对疫情中表现出非凡的危机意识，您认为，门窗企业在未来发展中，最大的危机可能在哪里？我们该如何应对？黄东建：行业未来的危机，首先是人才的危机。企业与经销商的发展进步需要优秀人才源源不断的补充。让有能力的人进来，并且发挥其作用，让更多的人服务于整个体系，这是未来企业需要重点关注的。另外，现在的门窗市场非常之混乱，很多厂家通过压低价格来恶性竞争，冲击市场也是危机之一。价格危机是全国都存在的问题，门窗市场出现两极分化，价格没有最低，只有更低，但还是有很多门窗品牌在坚守本心，即便价格优惠，也不降低品质。我认为，只要我们各门窗品牌携手并进，坚守本心，一起努力，就一定能度过市场危机。腾讯家居·门窗频道：请用一句话，寄语门窗行业。黄东建：门窗是非常严谨的行业，我们一定要坚守门窗的工匠精神，保证产品品质，要做就做好门窗，做让消费者满意的门窗，这有这样，我们才能在门窗行业长久立足，长久发展。记者：李杨康摄影/剪辑：陈汉涛、范振谦
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2021聚力开新·门窗“星”人物｜派雅门窗总经理易绍光：大行业，大未来，门窗蓝海，商机无限
腾讯家居·门窗频道：随着新国标(GB/T 8478-2020)的正式实施，对门窗行业有哪些影响？门窗企业该如何适应？易绍光：新国标的实施，一方面提高了门窗行业的入门门槛，加快了门窗企业创新与变革的步伐，另一方面，也是在鞭策我们门窗企业要不断创新，以技术去推动产品品质的升级，只有这样，企业才能走得更稳健更远更快。作为门窗企业，我们要立足于新国标，更加注重产品品质，以更好的工艺，给消费者提供更加高品质的优质服务，去赢得消费者与市场的认可。▲派雅门窗总经理易绍光接受腾讯家居·门窗频道专访腾讯家居·门窗频道：派雅门窗作为行业的头部企业，我们的新品研发在一定程度上代表了家装门窗设计的潮流和趋势，您方便透露一下派雅门窗新产品研发的计划吗？易绍光：我们派雅门窗有着30年的品牌沉淀，一直以来专心专注，不断创新，把握潮流是我们派雅一直不懈追求的发展方向。随着现在80、90的社会消费群体的崛起，消费者在迭代升级，我们派雅门窗也在以包容开放的姿态，积极进行创新求变。▲派雅门窗别墅阳光房往后我们还会继续往轻奢、现代风等方面加大力度研发，将极简产品做通做透，契合当下的家居潮流，同时体现派雅门窗定制的百变魅力。真正的轻奢不仅仅在于表面的设计，而在于追求更高质量的品质生活。因此，我们还会往智能化方向发力，将门窗智能化产品全面升级，使其更丰富多样，迎合消费者对高品质生活的追求。▲派雅简爱五联动推拉门腾讯家居·门窗频道：近两年，新零售逐渐在门窗行业流行，您怎么看待门窗行业新零售前景？派雅门窗在新零售方面将会有哪些布局？易绍光：我们应该拥抱新零售时代的到来。线上引流，线下体验成交的模式，无疑能让线上线下得到很好的融合，两者协同发展，在一定程度上拓宽了交易市场。我们企业更应该时刻关注新零售的发展趋势，只有顺应趋势，企业才能获得更好的发展。▲派雅门窗总经理易绍光在派雅30周年直播嗨购惠活动中分享派雅品牌优势派雅门窗从2018年开始，就设立了天猫旗舰店，这几年间取得了很好的成绩。我们根据当前80、90后消费群体的习惯，坚持以消费者为核心，全新驱动产品供应链；通过云计算、大数据进行分析，将商品价值延伸；积极打造门店互联网化、体验智能化，以实现精准营销，挖掘促进新的增长点。可以说，未来几年新零售是我们门窗行业增长业绩的一个很好引擎，它不仅是企业创新智慧与能力的深度结合，能够帮助企业得到快速发展，更是推动传统行业智能化发展的驱动力。▲2018年派雅门窗正式启动《派雅9A运营系统》腾讯家居·门窗频道：您怎么看待经销商与企业的关系？新的一年里，在经销商扶持方面会有什么计划？易绍光：派雅门窗与经销商之间的相处，不光是合作的关系，更是朋友、家人的关系。我们一直奉行“合作、分享、共赢”的合作理念，与全国经销商，携手并肩，共同发展。我们与经销商的合作，是可持续发展的共赢。无论是完善的加盟体系，帮助经销商快速上手，开启属于自己的店面；还是量身定制的推广方案，以强大的主动营销团队和完善的培训体系帮助经销商快速打开市场；以及定期的培训，帮助经销商掌握更多知识，轻松应对各种困难。派雅门窗对经销商的帮扶，一直以来都是切切实实落到实处。在营销方面，我们在企业品牌宣传上不断加码，在高铁广告、高速广告等接连不断的项目上投入很大的力度。为的就是大面积地扩大企业品牌的知名度和曝光率，不断铸就强势的市场地位。除了传统的广告投放，我们这两年都比较注重互联网的广告投入，譬如天猫旗舰店的大流量投入，强化覆盖，深度互动体验，潜移默化的宣传派雅门窗，深入民心，让更多人了解到我们派雅的品牌。在2021年，我们除了给予经销商促销让利等众多支持之外，还会进一步要求全国经销商和我们企业的思想高度保持一致，跟我们共进共赢，并且能够将企业理念实现在终端上。对派雅来说，要想实现决胜高端的目标，具备优秀运营能力且与企业齐心的优质经销商是其中必不可少的一环，只有这样，我们才能将更多更好的产品触达给终端消费者。▲派雅门窗经销商腾讯家居·门窗频道：派雅门窗成立已经30多年，一路见证了我国门窗行业的发展，您认为门窗企业未来最大的危机可能在哪里？我们该如何应对？易绍光：派雅门窗有着30年的历史沉淀，经过多年的稳健发展，已经成为门窗行业的头部品牌。派雅门窗作为中国门窗最早的一批企业，见证了门窗行业的大风大浪，也走出了独属于派雅的特色路线。在我看来，目前行业中如果说存在危机，那应该是来自异业的危机。我们派雅有着30年的历史，我们有充足的经验应对同行之间的竞争，但异业的进驻冲击，是我们想象不到的。比如在智能化、全屋定制等方面，一些智能巨头、房地产大鳄的跨界，很可能对我们产生冲击。危机会一直存在，但我们并不用太过惧怕危机，直面挑战，迎难而上，敢于打破传统固化的模式，企业才能进一步优化发展。▲派雅门窗全新一代终端5.0展厅腾讯家居·门窗频道：请用一句话，寄语门窗行业。易绍光：2021年，门窗行业是大行业，大未来，一片蓝海，商机无限。记者：李杨康摄影/剪辑：陈汉涛、范振谦
2021-01-16