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不务正业的丽维家率先抢占3c流量,会成为全屋智能家居下一个爆发点?
近日,丽维家在成都凯德天府商场二楼的“智慧家居超级物种店“正式开业,当天即吸引超过10000名顾客的惠顾,据不完全统计,平均停留时间长达20分钟,提袋率高达70%。这是丽维家第一家“智慧家居超级物种店”,也是丽维家精心打造的“有品家”这一跨界新零售品牌正式亮相的第一家店,同时也是“有品家”品牌的1.0门店。从市场反响和消费者的反馈来看,“有品家”可以说是交出了一份令行业眼前一亮的优秀答卷。 丽维家这个全屋定制的后起之秀,从努力整合全球顶尖产业链,将克诺斯邦、福人、CLEAF、海蒂诗等业界TOP大牌纳入体系;从六年前全网第一家线上定制家具网店,到践行新零售模式三年,并用一年时间完成丽维家300家新零售门店网点的迅速扩张,实现全国范围的覆盖;再到创造性的推出Powered By计划,将跨行业、跨品牌、跨品类的泛家居品牌收编合作;再到今天3c通路的布局,智慧家居超级物种“有品家”的正式启航,丽维家步步为“快“,每一步都踩到了互联网与家居变革快速突围的节点上,在抢占每一个流量和风口上都可谓是小步快跑,弯道超车。 智能家居,这些年一直被行业认为是“风口浪尖”的新物种,随着各家白电、黑电、通讯、家居等品牌纷纷加入这个战场,已渐渐形成群雄逐鹿之态。但是常见的那些智能场景,都无法非常深度的融入我们每个人的日常生活当中。然而对大多数人来说,已经算是相当的新奇,极具吸引力。在一份调研中,超过78%的受访者表示,会在之后的装修里,增加智能家居的功能。 不过我们纵观市场上的那些产品,基本都是各自为战,或者是简单粗暴的联合,各大品牌都是围绕单品去做产品迭代和创新,但随着整个消费者市场对智能化需求的提升,整个行业,都在呼唤不一样的“智慧家居”与“超级物种”的出现。丽维家旗下“有品家”的正式启航,就是有品家为全行业送上的一份重磅大礼和绝佳典范。 有品家的出现,并不是偶然的灵光乍现,也不是对现有商业形态的拼凑组合,而是纵观整个行业后,发现了三个与互连互通相关的“超级“问题,每一个,都在呼唤有品家的诞生,丽维家也因此义不容辞的投入了巨大的努力。 这三个“超级问题”,代表了三个痛点,它们既是企业痛点、产品痛点,又是商业痛点和消费者痛点: 1,超级问题之一:打造产品互连、去中心化、去入口化的智慧家居超级物种 在互联网时代,任何一个封闭式的系统,都很难获得真正意义上的成功。对智能家居而言更是如此,整个居住的空间内,往往会有几百种产品,大至衣柜小至首饰盒,在竞争充分的买方市场行情里,让消费者统一购买同一标准框架下的全系产品,难如登天。 所以我们也看到越来越多的品牌开始将自身的云服务数据、各种接口等开放给平台的合作伙伴,这使得行业内实现互联互通的可能性逐步加大。就连苹果的Homekit都开放了数据接口,这个趋势可见一斑。 全屋定制的发展,也是智能家居不可忽视的重要一环。随着年轻人的生活方式不断进化,定制家具反而成为了更为高频使用的东西,很多人可能不会每天都打开电视,但是每天都要用到定制衣柜。 然而横跨定制家具与智能产品,又要兼顾局部场景和全屋生活,还必须在设计上和使用上更贴近年轻人的喜好,谈何容易?为此丽维家投入了巨大的成本,也借势于小米生态链的成熟产品和近年来火爆的新零售业态的种种启发,最终将智慧家居超级物种这一概念,实现了完整的、彻底的、真正的落地。 企业发展一定是依托于市场的需求,而不是沉浸在一时的发展。无远虑者必有近忧,无论行情好坏,机遇一定更垂青为了未来做好了一切准备的人。 2,超级问题之二:打通立体引流、共享导流、高效转化的线上线下超级流量 对于商业来说,流量为王,不管是线上流量还是线下流量,都是决定门店、企业、品牌生死存亡的关键。随着千军万马挤独木桥,获取流量的成本越发高昂,转化效果又不尽人意;现在的流量,必须靠引流、导流、转化的三管齐下,任何一个环节的不足都会导致失败。 1,立体引流 很多企业在引流的过程中,普遍存在一个误区,就是认为只要打透某一个环节的流量,工作就算是到位了。所以我们看到市场上有两种有意思的现象,一种是盲目扩张线下门店和大量投放线下广告,靠资本的支持和对B端营销的力度,让品牌在短时间内得到海量曝光,另一种是在线上,特别是新媒体端不断烧钱,去做全网覆盖,甚至不惜采用一些低俗和反常规的推广策略。 这两种方式,在方向上都没有问题,但是总会遇到1+1