在今年的多次展会上，有一个新兴的木作品牌表现亮眼。在广州建博会之后的一周，腾讯家居在上海见到了这个木作品牌的创始人——木里木外董事长练峰。当时他正从外地考察分公司归来，虽然木里木外创立才逾2年，却已经迅速占领了全国二十几个城市，仍有源源不断的经销商希望能够成为木里木外的合作伙伴。

这个致力于整体家居的高端定制品牌，究竟有怎样的魅力让许多家居资深人士对其趋之若鹜？且听木里木外董事长练峰一一道来。

木里木外董事长练峰接受腾讯家居采访

【腾讯家居】是什么契机让您创立了“木里木外”？

【木里木外 练峰】在此之前，我一直在做工程渠道的精装修配套产品，跟万科、金地等等地产公司的高端项目进行合作。过去这十多年的时间，累积了许多家庭装修的产品经验，形成了自己对于市场的一些判断。

转型的导火索，具体来说是工程项目的回款周期过长，导致原本可观的利润被一降再降。对出品品质的坚持，让我决定转型做零售品牌。当然，转型“整木定制”的最重要目的，还是对于木作大家居的市场前景看好。我觉得“家”都是由三个“头”来组成的：人头、木头、石头。而“木头”是最为温馨的，因此我选择了“木作”，包括此前的衣柜出品经验，也让我有更多可借鉴的地方。

对于“木里木外”这个品牌来说，今年是成立的第二年。因为前期的定调、产品研发等等准备工作就经历了两年多的时间。去年7月的广州建博会，“木里木外”首次亮相，可以说相当震撼，让很多业内人士都眼前一亮，留下了很深的印象。

【腾讯家居】要想打响品牌，取个好名字非常重要。您为什么会选择“木里木外”作为自己转型之后的品牌名？

【木里木外 练峰】这里面其实是比较有故事可讲的。

首先要好记，要让人看一眼就能记住，能让客户很轻易地叫出口。其次，在品牌定调的时候，我希望能够打造一个有东方国际感知的品牌，做相对中式的产品，因此我们否定了很多洋名字。再者，我们讲的是木头里面的文化和故事，以及木头外面的表现和技艺，打造出素可静心丽可悦情的意境。因此“木里木外”，恰如其分。

另外还有一层寓意，是对这个品牌的愿景。试想一下，世界上品牌价值最高的品牌是可口可乐，在手工定制里品质最高的是劳斯莱斯。而我们对“木里木外”也寄予了这样的厚望。

在品牌LOGO上，我们也花了不少心思。整体是一棵树的年轮，因为木里木外做的就是木制品；在这个年轮的外观和形状上，我们选用了意象山水的画面，展现木里木外的东方文化元素；而在年轮的中心，有一棵万年松，代表了企业常青、基业常青的寓意。

【腾讯家居】目前市面上的整木定制、全屋定制等等企业非常多，那么木里木外作为新兴的木作企业，优势在哪里？

【木里木外 练峰】优势首先在于木里木外的精准定位。除了相对比较精准的定位客户群，我们对木里木外的定位是：六星级的设计、五星级的品质、四星级的价格。让客户真正得到一种物超所值的消费体验。

当然木里木外的核心优势，还是依托于产品的细致工艺。木里木外一直在推广的木制品品类就是金丝楠木系列，这个木种是封建时代皇家御用的木种。

【腾讯家居】您希望通过木里木外这个品牌，传递怎样的生活方式给消费者？

【木里木外 练峰】木里木外希望能够把色彩和生活，以及价值观融合到一起。自古以来，东西方的色彩观点是不同的，而木里木外推崇的是更加东方的色彩搭配和意境营造。我不希望木里木外只是在卖一个产品，而更多的是想为客户打造一种真正的生活氛围，一种合适的品质生活。

举个例子，一般阴天的心情会比晴天更沉闷些。这种由天气带来的心情影响，同样色彩也会影响你的心情。比如说，应该用什么色彩打造书房？才能让业主能够沉下心来看书。用什么颜色来装扮客厅？才能让客厅成为会客、休闲的空间。

我想表达的是，木里木外不止是想卖产品，而是希望通过色彩的运用，让居室空间跟客户的生活紧密关联。因此在色彩的选择上，木里木外非常的坚持。我们的设计师在两千多块色板当中，最终定下来的只有64块色板。因此您在木里木外所看到的每一款色彩，都是精挑细选的。

【腾讯家居】那么接下来，木里木外的品牌战略是如何规划的？会怎样去推广这个品牌？

【木里木外 练峰】在零售方面，目前我们木里木外已经全国二十几个城市有分公司。接下来会继续在全国挑选优秀的经销商一起合作。在三年内，木里木外规划在50个城市开展厅。

而木里木外整个品牌的推进，主要还是依靠设计师渠道，跟一些高端设计师，比如吴滨、梁志天、邱德光等等这些知名设计师合作一些项目，借此打响木里木外的品牌。

在线上这一块，短期来说还是会以引流为主，不做直接的销售。