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我乐家居ODC跨界高奢新品发布 让“高级”落地为“家”
这是因为我乐家居服务的是对生活品质要求更高的消费群体,服务的是120万+的精英客户群体,它的起点并不是单纯地推产品,而是以“设计至美,高端定制”的发展理念,打造美好的家居环境,实现人们的美好生活。
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像苹果ios系统一样颠覆行业的柜体核心技术被我乐家居拿捏住了!
我乐家居跨界高奢,就已经为“帕拉梅诺”全屋定制新品带来保时捷美学的风格呈现,这个亮点足以打动追求个性化、高品质的高端消费人群,但搭载的十一代柜所承载的七大柜体核心技术,更带来一场产品的革新,用技术提升使用体验
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开年家装指南
活动六、 【月星联手梦百合、我乐共邀王野队长砍价会】3月11日下午两点,天津月星家居与梦百合床垫、我乐定制联合特邀电台DJ王野队长亲临现场秒大牌,抽豪礼,惊喜嗨翻天。
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高差异化、多渠多品、套餐整合…海尔、我乐、诗尼曼等官宣最新战略
经过三年疫情叠加上游房地产整体下行、国家经济的不确定性影响,对于2023年的家居企业,最大的任务就是如何在家居消费市场逐步回暖,存量市场竞争激烈的局面下,正确找到发展新动能,制定增长新路径。搜狐焦点家居梳理了2023年以来皮阿诺、诗尼曼、好莱客、我乐家居、海尔全屋智家、诺米、顶固、书香门地等企业召开的经销商大会,从品牌、渠道、产品等方面的全面跃升中体会其释放的战斗要略,掌握今年市场总体趋向。诗尼曼全面升级整家定制1月5日,诗尼曼举行2023全国经销商大会。战略方向:诗尼曼提出,从终端出发,拓渠道、闯新路,从产品到促销,将继续深化P9模式,“柜墙门配金器软”七大系列产品随心组合,整家定制全面转型,从渠道到内部组织,释放全渠道价值,激发增长,让产品从信息化到品牌内容撬动流量,赋能本地化客户发掘增长。品牌营销:诗尼曼从品牌战略到内容玩法到渠道打法三个维度出发,以全年度贯穿的品牌活动助力营销,打通线上线下渠道,让品质、环保20年以创建一种高净生活的形式全新出发,赋能经销商朋友实现高单值的增长,蓄力长效经营。产品:在产品开发方面,诗尼曼将进一步加大研发力度,以用户需求为导向,从产品品类,向产品+服务延伸,夯实一-站式整家定制;与此同时,将基于定制核心业务作产品组合,将以更精细的新品开发,更全面的品类融合,更多样的套餐整合,帮助经销商差异化抢占市场。数字化:诗尼曼信息中心则将数字升级对准客户维护,围绕着客户跟进,进行高效而精准的数字服务,为门店提供有效的支持。海尔全屋家居产业差异化引领前行1月5日-6日,“破势前行 向阳而生”海尔全屋家居新品发布会暨全国经销商大会在济南举行。战略方向:今后五年,海尔全屋家居将围绕高差异化为切入,做透极致奢华场景,实现交期最短、服务最优,坚持“用户为本、因人而设”,最终实现产业规模跨越式增长。产品:海尔全屋家居发挥技术创新优势,全面发力产品端。海尔全屋家居围绕用户健康生活方式演变,塑造产品“健康环保”差异化优势,进一步丰富产品功能,提供居家健康生活新体验。营销:线上层面,海尔全屋家居发力线上流量精准获取,做深抖音、视频号、小红书线上营销主阵地,实现多区域、多渠道、降本提效以及内容的优化;线下层面,通过数字化、信息化系统应用,助力经销商全面提升全流程服务效率,降低错误率。我乐家居推新卖高 多渠多品1月31-2月2日,“推新卖高,多渠多品,开干2023”定制家居高端品牌我乐家居全国经销商大会在南京举行。大会现场,我乐家居以高达1.5亿的经销商补贴政策,进一步点燃2023“开干”热情。战略方向:2022年我乐家居完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类定制服务。2023年,我乐家居将从全品类的方向继续发力,以丰富的产品线实现销售额度高增长。产品:2023年将从全品类的方向继续发力,以丰富的产品线实现销售额度高增长;“原创设计”一直是我乐家居的核心竞争力,不断地推新出高端产品,满足更多客群的家装高需求,创造差异化优势。营销:2023年我乐家居持续发力新零售,加速线上服务和线下产品体验、订单签订的融合。还将持续优化营销渠道,让品牌、产品、经销商门店与目标消费群体可以更短距离接触,加强消费者与品牌之间的信任度和粘性,从而更好地赋能经销商。好莱客内驱增长 潮牌进阶2月1日-2日,“内驱增长 破晓寒冬”好莱客2023年经销商峰会在广州长隆国际会展中心盛大召开。战略方向:在新形势下,未来家居行业本质仍是零售业+服务业,将继续狠抓设计和交付,从内部寻找新突破点。通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面突破,实现内驱增长。品牌建设:好莱客将通过“在途曝光+在家数字化+在店口碑转化”的品牌投入新三角、坚持潮事件打造、全面落实大家居产品开发、打造工艺资讯平台和多维工具支持终端、全案设计进化,实现潮牌进阶。产品交付:好莱客将通过聚焦全价值链改善、打造全国规模最大的定制家居生产基地、培育新型终端服务模式等策略,打造大师品质和服务。营销: 2023年好莱客将通过大家居全速冲刺、全面进攻家装渠道、新零售模式进化、拎包模式全维赋能、总部护航经营进化等手段,助力经销商经营模式进化,创赢未莱。数字化赋能:好莱客将在云设计工具和数字技术的加持下,更好地助力经销商稳步提升终端全案设计和交付落地质量,促进终端业务增长。诺米从产品自信走向品牌自信2月7日至8日,NUOMI诺米正式召开“自信力·向未来”产品战略·营销峰会暨全国经销商大会。战略方向:2023年诺米总体将扛起变革大旗,产品迭代升级加速,品牌更具生命力,以品牌势能释放刺激业绩兑现增长。产品:在近年的「全屋五金生态链」的前瞻布局中,诺米产品体系实现自主研发、自主生产,产品线日渐完善丰富。2023年诺米多品推新将满足更多专业客户、高阶消费者客群的质价比、家装高定高颜的五金需求,也使经销商在市场上具备差异化优势,推动业绩增长爬坡。品牌:诺米将坚持打响品牌差异化、传播矩阵化战役,围绕高端品位与国际化的品牌调性将贯穿每一项内容与活动输出中,达成品牌升级,升温,赋能到诺米与经销商日后的市场发展。营销:重点区域爆破,全面深挖渠道潜能,诺米将以品牌拉力为基础,主动走出去,打造厂商利益共同体和命运共同体。顶固整家定制势在 必燃2月8日,“势在 必燃——2023年顶固整家定制全国经销商年会”在中山举行。战略方向:顶固提出了整家定制“7大方针策略”——坚持中高端定位、贯彻门墙柜厨一体化、强化“竹香板”背书、新品新店新策略、布局新营销、加大终端整改、坚持“以客户为中心”。产品:2023年顶固将通过衣柜厨柜工艺焕新升级、制造设备升级、超级工厂落地、物流模式创新降本等多方面实现全面提升。营销:从品牌定位、传播、渠道、产品、终端形象、培训、促销、经销商激励等12个方面进行创新和变革。皮阿诺坚定中高端战略 大全案多渠道质增长2023年2月10至11日 ,2023年皮阿诺“奔跑吧,独创者”战略经销商营销峰会在广东肇庆举行。战略方向:皮阿诺从2020年起正式确立中高端方向,在研发、制造和人才培养三大体系持续投入升级资源。2023年皮阿诺继续坚定中高端的品牌战略,精准顺应消费升级趋势,深化设计师渠道合作,拉升品牌价值。产品:优质的产品力是企业实现中高端转型的根基,此次大会,皮阿诺董事长马礼斌亲自揭幕了皮阿诺2023年中高端整家新品。此外还分享了三大收纳系统。皮阿诺首创“九重收纳”体系,以国人烹饪动线和收纳需求为底,打造更有序的家,已从厨房拓展到全屋,同时紧跟时代发展步伐,融入更多智能要素,以强收纳+智能融合强化产品竞争力。营销:中高端、大全案、多渠道、质增长,是2023年皮阿诺的大零售工作战略关键词。为保证门店增长计划,皮阿诺推出高精度设计工具,强赋能落地团队,并推出丰厚的奖励政策。书香门地管理精进 多品类发展2月10日,“以不凡·敬平凡·创非凡”书香门地集团2022-2023年度经销商峰会启幕。战略方向:2023年,书香门地将持续深耕地板领域,抢抓战略机遇、赋能重点领域,推进管理精进、深化信息化建设,实现地面材料多品类发展,增加业务增长点,扩大书香门地业务版图。产品:新的一年,书香门地将大力夯实研发体系,进一步拓宽产品线,打造富有书香特色的优质产品,以产品赋能助力终端和渠道全年营销工作。零售渠道:本次大会从品牌拉动、市场赋能、渠道赋能、终端赋能、组织赋能等方面诠释了零售发展规划和目标,将全力提升品牌占有率、满意度和美誉度,助推年度卓越目标完成。结语综合各企业经销商大会透露的2023年战略信息,在扩展品类、多渠道发展、强化服务水平等层面如何创新性地提高增长动能,并依此“促增长”是共同的核心主题。与此同时,各企业又在差异化竞争力的打造上力争做到极致,比如皮阿诺的强收纳+数字融合,好莱客的潮牌进阶,诗尼曼的“高净整家“等,在激烈的市场竞争中打造品牌自身核心优势。此外,数字信息化时代来临,数字化、智能化技术的应用也成为高频词汇,涵盖了从产品设计生产、精细高效的管理体系打造诸多环节;去年火热的“整家定制2023年热度不减,正从概念化向落地层面进阶。面对充满不确定性的未来,要紧紧把握行业趋势,谋求新局面,还需看企业能否持续创新发展动力,为品牌、经销商打造更强竞争力。
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欧派、我乐、美凯龙等纷纷发大额补贴,刺激家居消费!
随着各行业陆续开工,打工人开始努力搞钱,企业大佬们也顶着业绩压力开始谋划第一季度的爆点。本月伊始,权威部门还及时出台了“提振消费”等系列政策利好。沉寂了3年、去年销售额“拖后腿”的家居业,近期纷纷闻风而动,欧派、我乐家居、红星美凯龙等企业纷纷发布了相关补贴政策,刺激家居消费。2022年“拖后腿”,2023年怎么追?汽车、家电、餐饮、家居并称为大宗消费的 “四大金刚”,但2022年全国家具类零售总额为1635亿元,同比下降7.5%,位列倒数第一,反映出行业“拖后腿”的现状。而据相关统计,居住相关消费(包括家用电器、家居、装修等),合计占消费总规模的接近10%,刺激家居类消费对刺激国民的整体消费作用带动显著。由此,政策东风正不断吹向家居行业。近期,商务部有关负责人公开介绍,2023年将根据新形势,聚焦汽车、家居等重点领域,推动出台一批新的政策,把政策的成效发挥到最大。定制家居的领军者欧派家居在近日启动的“绿色家居进万家健康普惠行”的公益行动中,就通过人民日报客户端派送一亿消费券的方式促进家居消费,在自家直播间推出促销套餐,成为绿色建材下乡推荐品牌。家居新范式认为,同时围绕消费需求升级、下沉市场等,结合推动绿色环保节能的消费补贴或能加大家居消费支持力度。而我乐家居举办“推新卖高,多渠多品,开干2023”全国经销商大会时,也表示2023年将投入1.5亿补贴扶持经销商,推动家居消费跑出“加速度”。上海红星美凯龙推出的春季家装的一揽子“顶流”促销举措,通过百万消费补贴、红星专供爆款、家电绿色补贴、免费设计、免费量房、免费清洗等近千万级规模的促销、服务和宣传,对家装新消费潜力进行最大挖掘。无论是促销还是真“掏腰包”动作,至少反映出供需两端的一个共同愿望:希望家居消费能更快、更深地满足人民对于美好生活向往的急切需求。政策东风之外,家居业还有哪些机遇?“着力扩大国内需求”是2023年经济工作的重点任务之一,在“提振消费”的政策呼声、各地精装新政策等多方因素推动下,家居业能抓住哪些机遇?家居新范式认为,首先,环保安全派将有新作为。“健康2030”战略强调“推进全民健康生活方式行动”“建设健康环境”等,加上后疫情时代,居民对健康的关注更甚从前,在健康家居生活方面的强烈需求助推了家居行业向绿色化、健康化等方向的转型升级。在近日2023欧派健康+3.0战略发布会上,欧派家居升维构建全场景健康家居系统, 从家居行业以往的健康板材之争走出来,基于全民健康的出发点,通过无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净TVOC等功能满足不同人群、不同生活场景的需求,实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制。其次,不容忽视的,10亿人的下沉市场藏着未来新增长点。根据我国人口统计,除去一二线城市的3.9亿人,三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。拼多多、蜜雪冰城、快手、淘特等品牌从下沉市场崛起足见下沉市场的金矿属性,而埃森哲的《2022下沉市场消费者洞察》报告也得出结论——“下沉市场的消费潜力将得到更大释放”。回看家居业,从2021年12月8日国家发改委提出“家具家装下乡”,2022年“渠道下沉”成家居业年度关键词之一,可窥下沉市场也成了家居企业业绩增长的决胜地。欧派家居近日重磅发布“29800欧派惠民整家套餐”(含20 m²定制柜类、4件客厅家具、5件餐厅家具、2件卧室寝具)和“13800百变优厨套餐”,还能叠加每户可领的无门槛千元消费券,可见欧派家居普惠于民的诚意。家居业成功唯快不破,谁将拔得头筹?不得不说,诸多家居品牌的成功经验告诉我们,先知先觉先行者往往能更快抢占新的风口及市场蛋糕。家居新范式注意到,2月2日商务部才在国新办发布会上透露“提振消费”或覆盖家居领域的政策信号,次日欧派家居就发起“绿色家居进万家,健康普惠行”线上直播活动,发布健康净醛3.0,助力“健康”战略的推进;发布整装套餐、橱柜套餐,并将持续派送优惠券活动,借此促进家居消费。步步都快人一步、先人一棋。顺道而为,富有担当、温度、底蕴的企业总是更容易获得消费市场的青睐与好感。后疫情时代,“空间环保”、“家居健康”的人居需求日益突显。而欧派家居一直将环保作为产品研发和升级最为重要的驱动力:从普及E0级、倡导无醛添加+净醛板材的健康+1.0,到整柜净醛的健康+2.0,再到如今空间净醛的健康+3.0,在不断刷新环保标准的同时,也让绿色环保家居走入了千家万户。欧派家居能以高分获得“绿色建材下乡推荐品牌”在于其“绿色”做到行业标杆。顺时而为,能紧密契合社会最新需求的企业往往是凭借灵敏的嗅觉更早做好准备。“无醛是基本,净醛是标配”“时下的家居产品应该以安全、文化为底色,引入适老、智能等功能”“标准提上去,价格降下来”……“2023欧派健康+3.0战略发布会暨健康普惠行(公益行动)”启动会中的上述声音激荡人心,也鞭策家居企业在家居产品设计与研发过程更多从人的角度出发。无论是老龄化下的适老化空间产品,还是年轻一代成为消费主流后智能家居的普及,抑或呼唤回归家庭与爱的暖心设计,都体现了对人的更多关注。欧派家居不仅赋能健康家居全场景解决方案,将再次重塑国人健康家居消费观,也通过“爱家计划”“助力乡村振兴联系帮扶计划”、节日微电影录制等活动传递家居人的责任与爱。结语2023年的新春已至,政策的东风吹来,家居消费迎来复苏,春节后第一波“报复性消费”已经杀到诸多卖场,这为家居人带来信心。立春结束了冬天,家居业的春天还会远吗?
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定制家居跨界入局新赛道 如何快速打破行业壁垒?
公开信息整理此外,我们还看到好莱客、皮阿诺、我乐、顶固等头部定制品牌在原有战略格局基础上,大步拓展阳台定制、木门、电器、整装、软装、智能家居等领域。
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我乐家居大宗业务收入暴跌61.5%
总体而言,我乐前三季度营业收入11.72亿元,同比下降5.59%;归母净利润9385.8万元,同比下降7.89%。
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欧派参投的5家企业上市了,欧派索菲亚尚品顾家等家居巨头们在投资哪些未来?
近年家居企业纷纷通过投资充实大家居的版图,完善集团的产业生态。定制观察梳理了欧派、索菲亚、尚品、志邦、金牌、好莱客、顾家等头部企业近年的投资动向,看看头部企业们在布局哪些未来。
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短视频+直播营销成2022年家居行业获客常态
我乐家居现场搭建真实家居场景,邀请四位明星参与“24小时深呼吸明星生存挑战”真人直播活动,四大明星在现场各生活一天,展现生活方式。
2022-10-21 -
金牌、我乐、奥普、欧派……对大宗业务的反思与策略调整!
对于泛家居行业而言,尽管已经出现不少被大宗业务拖累的公司,但大宗这块单额大、业务稳定的“肥肉”,仍然备受企业青睐,只不过,跳出前几年的疯狂,如今大家更谨慎、理性了。在近期召开的上市公司业绩说明会上,金牌厨柜、我乐家居、奥普家居、欧派家居纷纷道出了自己对大宗业务的反思与策略调整。9月5日,在金牌厨柜2022年半年度业绩说明会上,金牌厨柜表示,基于当下的大宗市场情况,公司在强化风险管控的基础上,一方面加大优质地产客户资源的获取,强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作;一方面依托厨柜核心品类优势,推进厨、衣、木多品类在大宗领域的协同发展;上半年公司大宗业务承受住外部压力、实现业绩稳步增长,而且衣柜、木门品类在大宗业务的占比有所提升,成为新的增长动力。9月7日,在我乐家居2022年半年度业绩说明会上,我乐家居副总经理、董事会秘书徐涛表示,公司紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间,重点发力零售端市场,大宗业务继续以控制风险和催收货款为工作重心,主动降低大宗业务中直营业务占比,大力发展工程经销商全现金业务,加强应收账款预警管理及回款绩效考核,坚持“逾期即诉讼”的强制要求,积极通过各种方式主张权益,公司与恒大应收款项及诉讼进展已在定期报告中详细披露。8月31日,在奥普家居2022 年半年度业绩说明会上,奥普家居表示,公司一直高度关注并多途径积极应对法律诉讼是维护公司合法利益的有效途径,目前与阳光城的诉讼一审法院支持奥普家居的全部诉讼请求,恒大相关案件尚在一审审理中。公司亦成立了风险处理专项小组,统筹协调管理;对内积极推进已完工项目的验收及结算工作,及时催收已到期项目质保金;改变结算方式,采取以收控支、现款现货模式。8月31日,针对大宗业务的业绩下滑,欧派家居姚良松在其2022年半年度报告业绩说明会上解释称,以往房地产的大宗业务都是往上拉业绩大盘,如今往下拽,在上半年交房量下滑超40%的背景下,公司的大宗业务也还好,下滑没那么多。同时,欧派家居的财务负责人王欢透露,今年全年坏账计提大致在4000万至5000万,预计比去年的1.1亿有所减少。文章来源:家居新范式