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红木产区观察:揭秘深圳红木产业聚集地现状
众所周知,广东珠三角是全国三大红木产业基地之一,而深圳红木又是广东珠三角红木家具耀眼的明星。立足于毗邻香港的地理优势,同时依托文化立市、大力发展实体经济的产业政策优势,深圳红木家具行业的发展令人眼红。从上世纪70年代末发展至今,深圳已成为全国重要的红木家具生产中心、全国名贵红木原材料交易中心,涌现了一批知名红木家具生产企业和红木专业市场。其中,就有家喻户晓的观澜红木市场。观澜红木曾经辉煌观澜位于深圳市龙华区,是龙华下辖的6个街道之一,是我国高端红木原料的重要集散地,从上世纪70年代发展至今,家具产业名声在外。观澜是全国最大的红木家具生产基地之一。观澜的红木木材市场主要经营奥氏黄檀(俗称白酸枝)、巴里黄檀(俗称花枝)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)、鸟足紫檀(俗称老挝花梨)等中高档红木原材。2016年前后,全国近70%的名贵红木原材料在观澜完成中转、采购。作为全国最大的红木原材料交易展示基地之一,依靠其强大的木材集散功能,观澜出现了多个木材供应市场,诞生了一批供应商。其木材主要销往中山、新会、上海、福建仙游、浙江东阳等卖场,远则销至河北与北京。据了解,国内红木行业的原材料有很大一部分都是从观澜购买的。观澜牛湖木材交易市场已成为全国最大的名贵木材交易市场。“2013年、2014年观澜红木市场辉煌时,一年的交易量都是两三百亿元”有商家如是说。观澜红木木材市场是我国高端红木原料的重要集散地产业聚集地面临市场考验就是这样一个耀眼的明星红木产业聚集地,目前正在经历前所未有的考验。据《中国经营报》报道,国内最大的中高端红木原材料集散区深圳观澜几个大型的木材市场人烟稀少,市场内多个仓位人去楼空,部分空置率达到三分之一,现状不容乐观。不仅如此,销量和价格也双双跳水。据中国木业信息网显示,2013年高峰时期,观澜拥有大大小小的原材料市场10多个,经营户数超过500户,后来经过大规模洗牌,70%以上的商家遭遇淘汰。而据木材王国、中国木材价格指数记者7月的调查显示,深圳观澜最重要的红木现货批发市场——新阳光红木交易中心、大地城红木广场,曾经超硬核的市场凝聚力让很多红木经营商在此创造了“日进斗金”奇迹。但是2019年,其市场却是另一番景象,冷清程度堪忧。据了解,今年年初,大地城红木市场就已经停止红木板块的营业了。2017 年 2 月深圳观澜新阳光红木交易市场,大果紫檀日出量保持 30 个货柜左右,市场上发出的货和回来的货也是一波接一波2018 年 8 月新阳光红木交易市场红木企业为“客流”所困2019年红木市场比2018年还要惨淡。这不仅反映在上游观澜红木原材料市场。这种影响也直接传导到下游观澜红木家居艺术街上的诸多红木家具企业。在深圳红木产区走访中,部分红木家具企业的营销人员坦言,今年的客流量太少了。有时候十几天都来不了一拨客人。不仅如此,即便是红木家具企业参加深圳红木展,也没有带来太多客流。由于客流稀少以及对后市行情的不乐观判断,使得很多企业在品牌和营销上都出现了负面效应层层递增的现象。企业负责营销的职业经理人们也非常苦恼,以前的经营策略在当下的市场好像“失灵”了。无论怎么做,都不能带来太多的客流量,更不用说获利空间。“苦日子”的来临,也让部分从事高端材质的企业老板在品牌运营操作上更加谨慎保守,他们期待的只是能“活下去”就好……面对当下的行业大环境,观澜红木的未来在哪里?企业还有没有突围之路?来自深圳红木产区的每个红木家具企业老板都在积极思考变革破局之道。(张星∕文)
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红木产区观察:深圳产区头部品牌逆市突围
观澜红木家具产业起步于上世纪70年代,著名的观澜红木家居艺术街全程3公里,云集了众多红木家具企业。而深圳红木产区也孕育出泰和园、深发、美联、戴为、万盛宇、祥利集团(友联为家)、佐丹诗、环宇家私、汉华瑰宝、孔连、恒基等一批红木品牌。面对市场的低迷,泰和园、深发、美联、戴为、万盛宇、祥利集团(友联为家)等红木头部品牌企业,逆市突围,为深圳红木产区积极输入正能量。泰和园 十年“当代君子”梦 引领艺术品牌泰和园当代中式生活艺术鉴赏中心中国传统工艺大师、泰和园董事长邵湘文十年来,一直有一个“当代君子”的梦想,如今“当代君子”梅兰竹菊系列紫檀家具的全球首发,让这位古稀长者梦想成真。泰和园始终坚持“只做有时代精神的中国当代艺术红木家具”,曾四度蝉联“红木家具四大艺术品牌”,泰和园曾两度受邀参加美国洛杉矶国际艺博会中国国家展。除此之外,泰和园还登陆中央电视台,在北京人民大会堂、北京钓鱼台国宾馆、海南博鳌亚洲论坛国际会议中心、杭州G20峰会主会场,厦门金砖会晤地、北京“一带一路”论坛主会场等高端平台屡获殊荣。泰和园不仅是丝翎檀雕始创品牌,也是高端私人定制企业中的佼佼者。作为中式生活的倡导者,泰和园不仅在红木界荣耀等身,更在2019年走进大家居领域,成为腾讯家居红木优选品牌TOP1。深发 率先提出红木家具保真理念深发红木艺术体验馆深发是观澜红木家具行业建厂最早的一批企业之一,也是率先提出红木家具保真理念的公司。深发独家筹拍的《盛世红木》在央视的开播,在行业内引起了较大的轰动。近年来,深发还推出明清古典系列《福龙》,新中式《简》、《爱从东方来》、《静香》、《华夏今典》等多个系列产品。美联 拥有三大生产基地和三大系列品牌美联红木艺术博物馆美联于1977年在香港成立,几十年以来共建立了三家规模庞大的红木生产基地,旗下三大系列品牌:“美联经典”、“美联·君品”及“美联·明典”。2019年7月5日,美联受邀参加央视《国家宝藏》与故宫举办的《梦之蓝·国家宝藏》国宝大赏系列活动,让艺术近一步走进生活。戴为 三大子品牌并驾齐驱 领导东方美学家居戴为品牌生活美学馆熟悉当代东方美学家居领导品牌戴为的人,都知道戴为旗下有三个品牌。一个是倡导当代中式家具美学的戴为红木,一个是时尚东方生活家具戴为尤品,还有一个中式家居领导品牌友联本色。红木家具十大领军企业家、戴为品牌创始人戴爱国认为,优雅时尚是一种生活态度。因此,戴为旗下的三个品牌——戴为红木、戴为尤品和友联本色,以红木家具为载体,在优雅和时尚之间游走,倡导一种追求真诚而美好的生活态度。为了普罗大众能乐享红木文化、欣赏东方美学、倡导中式生活,当代东方美学家居领导品牌戴为,不惜投巨资在“设计之都”深圳兴建戴为品牌生活美学馆。很多人认为,红木家具不过是传统家具代表之一而已,但是戴爱国却认为,红木家具有丰富的文化内涵和生活美学,是一种雅致的中式生活方式。万盛宇 全屋定制 打造当代中式家居万盛宇艺术家居馆1996年,万盛宇董事长蒋桢全凭着坚定的信念和对红木行业的热爱成立公司,2007年建厂就已在业内打响了知名度。万盛宇几年前还是一家红木材料供应商,短短数年已成为一家红木材料供应、红木家具制造、红木商场运营的企业。2018年,万盛宇以其一贯的市场敏锐度升级品牌发展路线,推出以品质为核心的高端私人定制——纯红木全屋产品定制。在中国传统文化基础上,万盛宇从服务模式、营销体系、设计思维、家居体验等各个环节,让每一件家具都能按照家居装修风格展现不可复制的艺术性与生命力。让消费者参与到整个家装环节中,享受具有品质与精神传承的当代中国红木家居文化。祥利 观澜红木建厂最早企业之一祥利集团-深圳红木家具博物馆祥利集团也是观澜红木家具行业建厂最早的企业之一。2005年8月,祥利集团推出注册商标“友联为家”。从此“友联为家”亮丽登场,独领风骚。如今,“友联为家”蜚声国内,播名海外。在历届深圳、东莞、北京等地的国际家具展览会上,频频获得金、银、铜奖等殊荣。2019年,全国的大环境进入到了焦灼的状态,每一个产业、每一个领域都在发生巨大的变化。同为深圳的企业家,华为董事长任正非曾说过:“今年的冬天,不再是靠‘熬’能够过去的。”财经作家吴晓波提出,创新和不断突破,不断迭代、试错、小步快跑,是度过这个产业寒冬的唯一办法。面对红木行业的“艰难时刻”,深圳红木产区“变则通,通则久”。相信在深圳头部红木品牌的带领下,深圳红木产区一定会在变革探索中寻找到破局之路。(张星∕文)
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新会“代工厂”从幕后走向台前 | 红木产区观察
从新会的城区到大泽镇,数千家红木生产厂家和店铺鳞次栉比,其中不乏红木家具“代工厂”。据不完统计,新会的红木家具生产厂有70%左右的货是销往外地的,而且不少是以“光身”货销售过去给外地的厂家和经销商。作为新会红木家具“代工厂”的代表之一,匠新名作从事代工近10年,如今从幕后走向台前。这其中反映出新会产区一些红木家具“代工厂”,面对整个行业变革调整,对品牌转型升级和企业突围的新思考。匠新名作希望通过角色的转变,拥抱更大的市场《品牌红木》:匠新名作从哪年开始做“代工”的?为什么选择做新中式?匠新名作:我们是从2010年左右开始做“代工”,2014年开始做新中式的,在这之前的四五年,我们发现有很多客户不喜欢明清古典款式的红木家具,客户需要新颖的、舒适度更高的红木家具,为了更好满足消费者,我们就开始做新中式风格家具。《品牌红木》:之前为什么做“代工”?都在哪些区域做?匠新名作:新会产区的优势就是生产,以及产品迭代优势。我们其实做的就是整合产品、整体输出。我们以前主要客户在中山以及东阳。《品牌红木》:现在为什么选择从“幕后”走向“台前”?匠新名作:为了输出更好的产品与服务,我们需要就更加贴近我们的客户,倾听他们的声音,这也是我们走出去的原因。当然,我们也希望通过角色的转变,拥抱更大的市场,赢得更多的经济效益。《品牌红木》:对新中式的未来趋势怎么看?匠新名作:古典红木家具讲究材艺型韵,新中式的不仅要包含古典红木的精髓,同时也要吸收其他风格家具的优势,要在功能性,舒适性,美观等多方面满足客户需求。现在处在中国文化复兴的路口,只要新中式家具有足够的沉淀与韵味,未来新中式肯定是个主流之一。 (张星/文)相关文章:新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期新会红木头部品牌快速崛起新会企业“抱团”发展 寻找新机遇新会企业“触网” 加快电商布局新会“代工厂”从幕后走向台前
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新会企业“触网” 加快电商布局 | 红木产区观察
当下是一个互联网的时代,在这个时代,一切都在变。互联网颠覆了一切,又重构了一切。随着80后、90后成为消费主力,未来互联网的消费群体会重构。红木家具行业是一个比较传统的行业,面对时代和消费群体的变化,新会产区部分红木家具企业开始寻找出路,迎接互联网+时代。千余家企业“触网”开启线上新模式新会有超过1000家古典家具企业“触网”,利用互联网开网店,线上线下双管齐下推广产品和品牌。目前线上销路也在慢慢打开,逐渐涌现出一些较为出色的企业,如盛世周木匠、森木等。据了解,盛世周木匠开通天猫线上商城,以4.9的高评分成为天猫畅销排行榜中的高评分家居品牌之一,并获得大量线上好评。盛世周木匠天猫旗舰店广获好评而森木从2010年至今,先后进驻了淘宝、天猫、阿里巴巴等电商平台,还开启红木O2O营销加盟模式。研发红木小程序 让买红木家具更轻松2018年,在市场大数据、新技术不断更新的大环境之下,小程序所带来的发展新机会是不可忽视的。站在时代的风口下,广作红木研究院抓住小程序带来的新商机,研发了“红木助手”小程序,加快红木行业的电商布局。“红木助手”,为更好地将商家、开发者、用户、场景连接到一起,建立找货、卖货、调货于一体的三维服务模式,让买家具变得更轻松。只需扫码或微信内搜索“红木助手”即可进入小程序,线上选购红木家具。广作红木研究院院长尹付林介绍“红木助手”研发初衷,绝不只是建立红木企业的小程序那么简单,而是希望通过这个小程序,集中江门区域的所有红木家具企业的光身家具,协助这些企业做资源信息互通的交易平台。从而利用网络建立的微信生态体系,把具有中华传统文化特色的红木家具进行开创性新渠道拓展,让每个品牌都拥有自己的网上交易小程序平台。广作红木研究院研发的“红木助手”小程序,加快红木行业的电商布局无论是在淘宝、天猫,还是在小程序上,新会红木不少企业在互联网领域已经做得风生水起。(张星/文)相关文章:新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期新会红木头部品牌快速崛起新会企业“抱团”发展 寻找新机遇新会企业“触网” 加快电商布局新会“代工厂”从幕后走向台前
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新会企业“抱团”发展 寻找新机遇 | 红木产区观察
从30多家民间作坊发展到今天4000多家红木企业。行业规模的不断壮大,也带来新会产区发展的新问题。如何让企业“活下去”?如何提升新会红木品牌形象?如何帮企业寻找更多新的机遇?作为产区的积极建设者,江门市新会区汇楹红木艺术家具展览城(以下简称汇楹红木城)给出来自市场一线最为深刻的思考。《品牌红木》:汇楹多次组织红木企业走出去,如何看待“抱团”发展?汇楹红木城:着眼于新会红木企业的现状,我们意识到单打独斗并不能够在当下的经济环境中出奇制胜,而企业制胜核心不是如何竞争,而是如何合作,抱团发展方能实现合作共赢。从2017年开始,连续两年组织15家百强联盟成员单位参加国际名家具(东莞)展。企业抱团有利于资源整合以及优势互补,目前实体经济发展正在回暖,新会红木企业选择抱团联动不仅是为了“取暖”,更重要的是共享各方资源、形成合力,从而加快提升相关产业的竞争力。只有当新会红木整体品牌向阳发展,个体企业、大型展览城才能长盛不衰。从2017年开始,汇楹红木城连续两年组织15家百强联盟成员单位参加国际名家具(东莞)展《品牌红木》:红木百强联盟这个平台对新会红木品牌带来哪些影响?汇楹红木城:通过中国(新会)红木百强联盟这个平台,将新会所有做好家具的品牌召集起来形成联盟,坚持“榫卯造、不掺假、不打铁钉”的联盟质量标准,聚众之力提升新会红木的品牌形象。自成立以来,以打响百强联盟品牌为出发点,扩大新会红木区域影响力,吸引持续不断的全国经销商资源为新会红木企业带来实际经济效益。汇楹红木城通过中国(新会)红木百强联盟这个平台,将新会所有做好家具的品牌召集起来形成联盟《品牌红木》:在当下的环境,成立汇今货运对红木企业将带来哪些利好?汇楹红木城:汇今货运成立的初衷,就是为了更好的服务新会本土的红木企业,也为新会红木企业带来了发展机遇:首先,改变以往新会只能依靠其他城市清关公司的形式,提高效率,让本地清关运输公司更好地服务本地企业,完善红木全产业链体系;其次,在广州南沙港、新会新港码头的大力支持和资源协助下,新会红木原材凭借WGO(水闸)模式,清关运输效率较以往得到大幅度提升;最后,汇广木业的成立及持续发展,将木材目的码头与指定堆场之间的地理距离缩至最少,提高木材运转效率,并形成“安全仓储、便捷加工”的木材服务架构,让企业享受更高效、便捷、优质的木材配套服务。(张星/文)相关文章:新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期新会红木头部品牌快速崛起新会企业“抱团”发展 寻找新机遇新会企业“触网” 加快电商布局新会“代工厂”从幕后走向台前
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新会红木头部品牌快速崛起 | 红木产区观察
新会古典家具已经走过将近30年的发展历程,从“无中生有”到异军突起,可以说,近30年的风风雨雨,是一部新会红木人的奋斗史。在市场的跌宕起伏中,新会部分头部企业开始快速崛起,在市场中崭露头角。这些企业从新会走出来,亮相红木品牌盛典,走近国际舞台中央,走进大众的视野里,成为新会红木产业的“领头羊”。广作红木研究院 提供研学平台作为古典家具三大流派之一的“广作”发源地,新会有着600多年的古典家具生产历史。为了“造福一方 广作天下”,广作红木研究院于2016年10月21日成立。广作红木研究院具体运营实质,主要就是为红木人提供研究与学习的平台,全面构建“文化推广、技术研发、学术交流、信息服务”四位一体的发展平台。广作红木研究院院长尹付林坚持秉承宗旨:开创一条既不负传统造诣,又不囿于前人樊篱的创新发展之路。广作红木研究院理事会成立以来,让广作红木文化资源更大程度向大众开放,为新会红木产业发展再添硕果从成立到现在,虽然只有近3年的时间,但广作红木研究院的足迹已经深入到不少高校,还受邀走进金砖厦门会晤地、北京“一带一路”高峰论坛主办地,并两度当选“全联艺术红木家具专业委员会主席团成员”。不仅如此,广作红木研究院还成为中国红木材质保障工程的战略合作单位。广作红木研究院在北京“一带一路”高峰论坛主办地介绍大湾区红木圈的新风口广作红木研究院的成立,标志着红木产业在资源整合、强化研究院公益属性和公众参与机制方面迈出了实质性的一步,也为红木消费市场的规范发展发挥积极作用。盛世周木匠 品牌价值突破亿元当前,新会红木行业中,有不少企业正通过不断改革创新崭露锋芒。江门市品家家具有限公司旗下品牌盛世周木匠,作为红木家具市场中强有力的竞争者,以势不可挡的姿态获得消费者与市场的认可,品牌价值连年上涨突破亿元。盛世周木匠成立于2011年,短短8年间品牌价值产生腾飞之势。谈及盛世周木匠,最让人印象深刻的就是其遍布在江门、顺德、中山高铁站与公路旁的广告牌以及全国开花的专卖店布局。盛世周木匠数万平方米展厅升级目前,盛世周木匠已在江门、佛山、深圳等珠三角地区设有10多个直营店,展厅面积多达3万余平方米。以珠三角为核心,经销商专卖店覆盖全国60多个城市。与此同时,盛世周木匠通过参与新会区古典家具工匠文化节、连续两年荣登厦门金砖会晤地、北京“一带一路”论坛主会场获得行业盛誉——“红木家具十大创新力品牌”“红木家具十大受欢迎品牌”,品牌以独特的魅力走进大众的视野。盛世周木匠聚焦当代需求打造中式家居雄业本木上造 以“高性价比+高颜值”占领市场众所周知,江门市新会区雄业家具有限公司(以下简称雄业红木)是新会、中山刺猬紫檀家具的领军企业。2017年,雄业红木推出旗下刺猬紫檀新中式品牌“本木上造”,借助新的设计理念让中式风格再次在当代家居中流行。雄业·本木上造将新中式人文生活与东方情怀结合本木上造自诞生两年多来,以“高性价比+高颜值”的品牌策略占领市场,如今专卖店已覆盖全国近30个城市,品牌势力不可阻挡。2019年,本木上造董事长钟超雄获得“中国传统工艺大师”资格认定,作品《雅素江南书房系列》荣获中国民间文物艺术品最高荣誉奖系列评选活动“云工奖”金奖。在本木上造产品制作的每一个环节里,都拥有工艺大师的严格监督与把控。雄业·本木上造崇尚舒适自然的生活方式与此同时,本木上造凭借强劲的品牌实力,连续两年分别荣登金砖厦门会晤地、“一带一路”论坛主会场,蝉联“红木家具十大新中式品牌”荣誉。它的产品中,不仅仅体现了品牌创新与传承的力量,也寄托了本木上造追求极致匠心的品牌核心精神。值得欣慰的是,在头部企业的引领下,像森木,臻珑阁、御坤堂、豪盛红木、俏花梨、源天福、灵艺阁、源源红、建鸿、威名、美木美工、画梁等红木企业,也开始走上品牌发展之路。相信,在“领头羊”头部企业的带领下,新会红木会越来越红。 (张星/文)相关文章:新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期新会红木头部品牌快速崛起新会企业“抱团”发展 寻找新机遇新会企业“触网” 加快电商布局新会“代工厂”从幕后走向台前
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新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期 | 红木产区观察
近30年来,新会大力发展古典家具传统产业,在历代能工巧匠们不断传承、创新和发展的新形势下,已形成全产业链条。据公开资料显示,新会已经建成了十里古典家具长廊,并以此为基础组成方圆20公里的古典家具产业集群,全区企业和个体数户超过4000家,行业产值超100亿元,从业人员超过15万人。但是,作为“广作”古典家具的发源地、“中国古典家具之都”,新会产区还是存在着诸多痛点。“代工厂”为主 “头部”企业少新会是全国最大的古典家具产业集群之一,创下县级行政区域全国古典家具行业“4个最”——古典家具生产经营厂家门店最多;古典家具“五属八类”的红木原料品种最齐全;古典家具京、苏、广并存发展,品种最多;古典家具产销地域最广。但是,据业内人士透露,新会产区整体的特点就是以“代加工”为主,做刺猬紫檀、非洲花梨等替代木种的厂家比较多。新会更多是作为生产基地,产品制作完成后在其他地方销售。正因为如此,“头部”品牌企业较少,中小规模的红木家具加工厂居多。目前活跃的头部企业有广作红木研究院、盛世周木匠、雄业等。所以,新会红木家具行业仍存在企业规模小、缺乏产品开发实力,品牌建设薄弱、设计和营销人才缺乏,产品多模仿创新少、同质化竞争严重等问题。广作红木研究院江门市品家家具有限公司总部雄业·本木上造全新形象展厅红木城“扎堆” 市场出现萧条开车走在新会的主干道上,会发现有不少红木城。这就是由汇楹红木城、长隆古典家具城、恒汇红木家具城、新会古典家具城、锦东古典家具城、御品一号、正华、明新古典家具城等为主体的古典家具产销十里长街。红木城的“扎堆”有利有弊。对于消费者来讲可以有更多的选择;但是,对于市场和企业来讲,竞争压力加大,再加上行情遇冷、“环保风暴”等,市场出现了萧条。曾经的紫花路是很旺的一个地方,整个一条街几乎都是红木家具门店,很多品牌企业都在这条路上有店。如今的紫花路萧条了,有的红木家具门店已经关门大吉,变成了KTV、饭店。除此之外,包括以前的新会仁义家具街和三联红木城现在都已经没落。据了解,2008年和2014年曾出现过两次低潮,甚至出现过知名红木家具企业老板跑路的新闻。新会古典家具城广场汇楹红木城展厅文化不具优势 产品设计同质化如今很多的消费者都会去红木家具企业的门店参观,通过实际体验来决定是否下单。因此,展厅文化对于红木家具企业至关重要。走访新会红木家具市场,会发现新会红木家具企业在展厅文化上没有优势。很多企业还停留在杂乱摆放家具的阶段,好一点的企业可能会分区陈列家具。再好一点的企业,会在展厅里摆些字画、茶具,或者展示一些荣誉牌匾。能够展示企业历程、品牌理念、企业宣传片等更高层的展厅文化的企业,在新会屈指可数。这一点也从侧面反映了新会企业的营销人员的缺乏。此外,新会产区红木企业的销售人员的培训也有待提高。红木家具文化底蕴深厚,销售人员需要学会讲好品牌和家具故事,要有一定的传统文化知识储备,这对消费者了解品牌特色,促进交易有积极的意义。展会规模不够 经销商资源少近年来,在新会举办过“新会古典家具展销会”、“新会红木文化旅游展览会”、“新会古典家具工匠文化节”、“新会古典家具文化博览会”等多种“展会”。但是,这些展会水平有限,“展会”只能称之为“活动”,因为整体不够专业,从严格意义上讲,这种展会更像是一活动性质的展会。虽然政府支持力度大,企业产品的价位有足够吸引力,但是,由于经销商对新会了解不够充分以及经销商资源少,造成展会经济效应不强。新会是个历史悠久的产区,经过这几年的迅猛发展,新会一些企业的品牌意识逐步加强,异军突起。随着高铁广告、高铁站广告、路边T牌广告,一些企业一起去参展,各方面的一些宣传逐步加强,让更多的经销商了解到新会红木产区,相信未来可能会有一个爆发期。(张星/文)相关文章:新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期新会红木头部品牌快速崛起新会企业“抱团”发展 寻找新机遇新会企业“触网” 加快电商布局新会“代工厂”从幕后走向台前
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红木产区观察:新会红木产区异军突起
广东省江门市新会区位于珠三角的西南部,濒临南海,毗邻港澳。新会的历史文化底蕴深厚,是广东历史文化名城,也是“广作”古典家具的发源地。新会是中国传统家具的重要产区,也几经起落。数据显示,2006年到2007年间,全国古典家具市场形势较好,新会古典家具行业生意更是红火,吸引了全国不少投资者在当地投资办厂。新会古典家具市场也在那个时候实现了规模化发展,年产值突破10亿。2008年,受大环境经济下行影响,新会不少家具厂出现减产、停产现象。江门市政府官网资料显示,当时新会古典家具市场销售量同比下降30%到70%不等,价格较兴盛时期腰斩,多家企业亏本苦熬。直至2009年下半年,古典家具市场才再次开始复苏。2009年获评“中国古典家具之都”国家级称号。新会古典家具城会长街经过这些年的发展,新会已经形成了自己独特的产业链,但是,作为“代工厂”,新会产区还存在诸多的问题。展厅文化单一、品牌意识不够、展会经销商资源缺乏、营销人才,设计人才比较少、产品同质化严重等产区痛点,让部分市场出现萧条。但是,可喜的是新会红木企业,开始“抱团”走出去,通过“电商”等渠道突围,在政府和头部品牌企业的带领下,新会红木产业走上品牌发展的新路。本期“产区观察”聚焦“广作”发源地——新会红木产区,梳理新会产区从“代工厂”转型升级,走上的品牌升级路的起起落落。如今,我们欣喜的看到,新会产区正在红木行业异军突起。独家专题(点击标题阅读相关文章):新会产区从紫花路的落寞到迎来爆发期近30年来,新会大力发展古典家具传统产业,在历代能工巧匠们不断传承、创新和发展的新形势下,已形成全产业链条。据公开资料显示,新会已经建成了十里古典家具长廊,并以此为基础组成方圆20公里的古典家具产业集群,全区企业和个体数户超过4000家,行业产值超100亿元,从业人员超过15万人。但是,作为“广作”古典家具的发源地、“中国古典家具之都”,新会产区还是存在着诸多痛点。新会红木头部品牌快速崛起新会古典家具已经走过将近30年的发展历程,从“无中生有”到异军突起,可以说,近30年的风风雨雨,是一部新会红木人的奋斗史。在市场的跌宕起伏中,新会部分头部企业开始快速崛起,在市场中崭露头角。这些企业从新会走出来,亮相红木品牌盛典,走近国际舞台中央,走进大众的视野里,成为新会红木产业的“领头羊”。新会企业“抱团”发展 寻找新机遇从30多家民间作坊发展到今天4000多家红木企业。行业规模的不断壮大,也带来新会产区发展的新问题。如何让企业“活下去”?如何提升新会红木品牌形象?如何帮企业寻找更多新的机遇?作为产区的积极建设者,江门市新会区汇楹红木艺术家具展览城给出来自市场一线最为深刻的思考。新会企业“触网” 加快电商布局当下是一个互联网的时代,在这个时代,一切都在变。互联网颠覆了一切,又重构了一切。随着80后、90后成为消费主力,未来互联网的消费群体会重构。红木家具行业是一个比较传统的行业,面对时代和消费群体的变化,新会产区部分红木家具企业开始寻找出路,迎接互联网+时代。新会“代工厂”从幕后走向台前从新会的城区到大泽镇,数千家红木生产厂家和店铺鳞次栉比,其中不乏红木家具“代工厂”。据不完统计,新会的红木家具生产厂有70%左右的货是销往外地的,而且不少是以“光身”货销售过去给外地的厂家和经销商。作为新会红木家具“代工厂”的代表之一,匠新名作从事代工近10年,如今从幕后走向台前。这其中反映出新会产区一些红木家具“代工厂”,面对整个行业变革调整,对品牌转型升级和企业突围的新思考。
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规划发展蓝图:东阳红木家具产业在新时代 | 红木产区观察
“估计,2019年的境况不会比今年好。”这句话听起来有些丧气,但确实有不少红木家具企业家表达了这样的感想。2018年由于出清过剩产能和去杠杆,导致实体经济下行压力剧增,同时在红木原材进口贸易限制增多,生产“红利”逐渐减少的背景下,包括东阳在内的红木家具产区都感觉“有点冷”,行业也面临转型升级问题。很多人担心,这种态势将延续至2019年。在当前内外环境都发生变化的情况下,怎么适应新的挑战、新的变化,是东阳红木面临的最大挑战,需要有一个清晰的方向指引它往前探索。“我们在经济转型中面临着速度向品质转变,面临着将将就就向讲究转变,面临着做家具向做服务转变。用新理念来看,东阳红木家具行业产能严重过剩、产品同质化过度、市场持续走低,攻克这三大难关,路在何方?路在创新。”东阳市红木产业发展顾问杨志明从六个方面对东阳木雕红木家具行业未来发展提出了指导性意见。同时,《品牌红木》也聆听了不少来自东阳“红一代”和“红二代”的声音,极力厘清东阳木雕红木家具行业的新一年发展蓝图。东阳红木家具产业发展顾问、企业家从多个角度厘清新一年的发展蓝图第一,加大设计创新的力度在新明红木董事长张新民看来,2019年新中式将会在全国范围内大面积爆发,是东阳发展新中式的探路时期。“新中式的优势非常明显,不仅沿袭了传统文化中的经典元素,而且保持着它的时代联系,迎合了当代人对生活方式的需求,即有文化感和贵气感。”张新民告诉《品牌红木》,新明红木2019年将推出新中式品牌“墨语”,并通过升级展厅形象、加强人才建设,实现更加有突破性的发展。而兴成红木董事长张新贵对全国红木家具行业作了近一年的考察,认为当前越来越多年轻人开始崇尚中式生活方式,红木家具在大家居领域里的占比也越来越大,在这样的背景下,新中式家具非常有发展前景。在《中国(东阳)木雕红木产业发展报告》中提及,打造创新设计平台,以中国东阳家具研究院为平台,优化政策,引进全球家具设计专业人才和资源,举办“中国好空间”新中式家居设计大赛、“中国的椅子”原创设计大赛,开展全国性木雕红木家具学术交流活动,加快推动中央美院东阳校区落地,推动产业跨界融合,促进东阳木雕红木产业与传统古建、中式家装产业的融合发展,鼓励新型中式建筑、中式装潢、中式设计家装企业落户东阳,打造新中式装修设计之都。“东阳红木在近10年里迅速发展,产业链正在发生结构性变化,突出表现为向高端跃升,与北京、广东等产业基地的距离缩小了很多。前些年,红木家具企业看款式要到广东,如今,东阳企业在设计创新上已领先于全国。”华厦·大不同董事长陈田华分析,目前红木家具行业里有几条路可以走,不管走传统路线,还是走新中式路线、新古典路线,都要结合企业的发展定位与目标群体,形成自己的规划,切忌盲目跟风。第二,加大技术创新的力度红木家具行业历来讲究传统工艺,但是要推动实现产业现代化,技术创新是势在必行的。东阳未来的路径,是要将东阳木雕的精刻细雕嵌入到东阳家具上形成东阳的精工。作为东阳市龙头骨干企业,恒达木业引进大量数控化设备和全新制作技艺,改善了行业传统模式制造时间长、效率低的困局,因而在同行中备受关注。“可以预见,2019年的生意会越来越难做、竞争压力也会越来越大,但挑战并存机遇。”恒达木业董事长陈国良接受采访时称,“我始终认为,生产力是第一关键,如何提升产品品质、如何压缩交货时间、如何降低生产成本……这些都非常重要,机械化制造将占据更重要的地位。”第三,加大营销创新的力度在商业圈里较为认同的说法是“营销决定市场”。过去,东阳企业或从业者将更多心思放在工艺的传承与发展上面。然而在新时代下,面对激烈的市场竞争,杨志明顾问提出了很好的建议“我们要将过去做家具的因素转移到揣摩顾客的心思。”中信红木董事长李忠信指出,不管什么时候,与经销商互利共赢都是最关键的事情,也是所有走经销商加盟路线企业的最关键的事情。大清御品总经理张昱凯则从零售的角度说出了自己的看法,“2019年两极分化会越来越严重,那些重视产品品质、团队建设、服务体验的企业,一定是越来越好;反之,就会越来越没有竞争力,生存得非常艰难。2019年东阳红木家具市场的零售竞争将会越来越大,现在消费者去中间化已成为明显的事实,很多企业都逐渐意识到这个问题,纷纷增加零售的份额。”种种事实都在说明,消费者比过去更注重消费体验,而明堂红木总经理张向荣也告诉《品牌红木》,对于企业来说,除了要解决5米以外的事情,更要解决5米以内的事情,也就是引流和转化都非常重要。因此,2019年,体验感是非常重要的一个关键词。对此,红木家具企业不妨尝试将图册上、背景板上、宣传车上家具的全套展示美图和线上互联网的营销推荐和线下上千家专卖店变成具有特色的新零售体验馆,这不管是对经销商,还是终端消费者,可以带来新鲜的感受。在这个过程中,就像古森红木董事长吴飞阳所说,面对这个市场,很多人都慌乱了,考虑的都是如何减少成本、如何增加利润。但销售也是非常重要的环节,要交给有经验、有能力的专业销售团队。第四,加大企业重组创新的力度环保风暴下,给了东阳红木家具企业深刻的反思——如何在变化中保持竞争优势。随着红木家具企业重组步伐的加快,产品整合的力度不断加大,在东阳产区内,大企业、大品牌的格局将逐步形成。杨志明顾问指出,一大批企业使用常规技术走向新型技术,适应中等收入阶层的需要,还有部分优秀中小企业专注新特,实行私人定制、全屋定制和精品定制。当前,是东阳红木家具企业转型的大好机遇,绝对应该抓住。而这过程也需要“标准”来支撑。目前从整个产区来看,《红木家具》、《深色名贵硬木家具》标准通过“浙江制造”产品认证,全面推行企业联盟标准,加大诚信体系建设力度,推动木雕红木产业诚信基金实施,推行“先行赔付制度”,这些在东阳红木家具企业的生产经营过程中发挥着引领和带动作用。第五,打造技能优势或工匠优势东阳木雕历史悠久,在红木家具行业发展过程中具有独特的优势。到了今天,接班的问题是影响整个行业可持续发展的关键命题。第一种情况是子承父业。在东阳,大多数红一代都拥有工匠背景,而红二代代表了现代,他们将秉承东阳精工的基因,融入开拓的视野、丰富的知识,创造自身的造血功能,培育企业发展新的动能。作为东阳市青年企业家委员会主任,双洋红木董事长王海洋对此深有体会,“展望未来,想要基业长青,任何红木家具企业都必须要去考虑二代的成长、接班。相较于其他产区,东阳红木家具企业跑的是接力赛,而非个人赛。通过二代的接班,推动企业向前冲。这也是东阳的地方优势。”当然,接班这个问题,如果解决好了就是优势。第二种情况就是,通过劳动技能竞赛和职业院校培训双轨运行,为东阳红木家具企业引进、培养优秀工匠人才,把人才优势转化为产业优势,引领产业转型升级。第六,加大环境创新的力度这里主要指的是营商环境,在《中国(东阳)木雕红木产业发展报告》中提及,认真贯彻落实习总书记在民营企业座谈会上的讲话精神,认真贯彻落实中央关于减轻企业税费负担的有关政策,要完善效能评定,该收的收到位,该奖的奖到位,切实增强企业获得感;在原有扶持财政政策的基础上,进一步加大对企业环保的投入,参与重大展会、新品研发、管理创新、宣传广告等方面的财政扶持;出台《东阳市木雕竹编红木产业管理专项扶持资金管理办法》,建立了产业专项扶持资金,给予企业销售额增长、企业重组、税收增长等12个方面的奖励。这些都将产生极大的经济价值,通过产业链的融合,将东阳红木家具企业创新的热情和改革的活力再次激发出来。而最终的目标,在于打造木雕红木家具第一区域公共品牌。提升木雕小镇功能,打造集文化品鉴、红木导购、产业集聚、木材交易、旅游集散于一体的公共平台;打造花园至白云木雕红木产业文化景观产业带,高标准打造木雕红木国家5A级旅游景区;整合会展资源,2019年将继续举办全国家具制作职业技能竞赛、中国((东阳)木雕红木家具交易博览会,争取中国工艺美术大师作品博览会永久落户东阳。如同新明红木董事长张新民所说,安稳舒适的发展方式显然不合适,东阳木雕红木家具产业一定要创新,要不断地进步。新时代下,新一轮转型升级的事实已铁板钉钉,需要市委市政府、企业、行业协会等共同努力,承载“世界木雕、东阳红木”的荣光,创新产品、服务和市场,实现从高速奔驰到中高速前行的平稳换档,把东阳红木输出国外,向全世界传播中国传统文化。(梁晓珩/文)相关文章:东阳红木产区:一场“打怪升级”的红木修行东阳红木企业如何打好品质与效率“两张牌”?“文化赋能,抱团冲卡”东阳红木家具卖场的角色变迁规划发展蓝图:东阳红木家具产业在新时代
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东阳红木产区:一场“打怪升级”的红木修行 | 红木产区观察
有句话说“人生就像打怪升级,但它并不是一次Game Over就终结的游戏,而是一场无限进行下去的游戏”。这一“游戏论”形象地贴近东阳木雕红木家具产业的发展:尽管机遇不断, 但众多挑战也随之而来。越是身处这样的时代和环境,越需要提升自己各项技能,就好比在游戏里提升自己的装备,装备精良了,打怪升级才更有效率。2017年以来,东阳市委市政府围绕“买红木 到东阳”主题,实现“更好的工艺、更优的设计、更多的选择、更实惠的性价比”的总体发展目标,大力实施“整合重组、平台建设、标准化、市场规范、品牌推广、财政扶持、环保整治”七大行动,推进木雕红木家具产业转型升级,并取得了一定成效。第一,在东阳市范围内,加强规范引导,推进行业整治和效能评定2017年以来,环保督查的力度和级别不断加码。2017年8月11日,被称为“环保钦差”的中央环保督察组进驻浙江,对浙江进行了一场环境保护督查。浙江东阳是全国红木家具重要产区,现有木雕红木家具企业2000余家,年产值超200亿元,从业人员10余万人。深厚的产业基础、完善的产业链、规范的市场、强大的人才支撑,这些都是东阳木雕红木家具产业发展壮大的内生动力。但从本质上来讲,红木家具行业仍然属于传统制造业,因为产业结构“低小散”、环境污染、资源分配不均等问题,在东阳这场环保督查中被作为一项重大任务来抓。东阳市相关职能部门、镇乡街道负责人组成环保整治督查组,对南马镇、画水镇、横店镇、城东街道、南市街道等地的木雕红木家具企业进行全面梳理,并连续召开多次推进会,对存在喷涂废气、打磨粉尘和废水等污染物排放的企业落实整改整治措施。环保督查是东阳木雕红木家具产业实现转型升级、规范发展的重要一步据统计,自督查工作开展以来,东阳环保部门共出动执法人员8000多次,检查企业2500多家,多家企业立案,甚至有的法人代表交送公安机关刑事拘留。在2018年11月16日举行的第十三届中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会暨中国(东阳)木雕红木产业发展大会上,东阳市副市长蒋震雷指出,全市共关停淘汰“四无企业”、环保不达标企业974家,拆除违章43万平方米,木雕红木家具企业从2016年的3000多家压缩到2017年的2300家,2018年进一步整合压缩到1336家。与此对应的是,东阳木雕红木家具产业更加健康,管理更加规范,企业经受环保考验的能力、经受市场挑战的能力进一步加强,其中,销售额超2000万元以上企业由2016年的36家增加到现在的200多家。在这一被称为“木雕红木家具行业环保整治攻坚大决战”期间,也体现出东阳红木产区深度变革的决心和勇气。环保督查是东阳木雕红木家具产业实现转型升级、规范发展的重要一步,不是要动谁的奶酪,而是要全行业努力把东阳红木的“蛋糕”做大。不仅如此,东阳又以产业效能评定为契机,推动红木家具产业改造升级。东阳市木雕红木产业管理办公室协同国税局、地税局、市场监管局奔走在全市各地,大力推进木雕红木家具产业效能评定工作。通过开展效能评定工作,掌握最真实反映东阳木雕红木家具产业和企业的产值和税收,打造公平、公正的营商环境。此外,以产业专项资金扶持东阳木雕红木家具企业做大做强,据了解,2018年东阳市财政安排红木专项资金4290万元,用于助推木雕红木家具产业健康有序发展,打响“买红木到东阳”的品牌。2018年,结合东阳市开展的效能评定和环保整治工作,明堂红木、中信红木、卓木王、新明红木等7家企业获得东阳市木雕红木家具龙头企业,苏阳红、旭东工艺品、明清居、双洋红木等10家企业获得2018年度东阳市木雕红木家具骨干企业,充分发挥优秀木雕红木家具企业在行业发展中的示范引领作用。第二,做好资源整合,抓好平台建设,促进产业集聚位于东阳经济开发区、投资55亿元高标准建设的东阳木雕小镇,于2016年1月列入浙江省第二批历史经典产业特色小镇创建名单,其发展路径是“文化+旅游+产业聚集+产业创新”,目前已有92家企业相继入驻木雕小镇,产业集聚效应初步显现。原人力资源和社会保障部副部长、党组副书记、东阳市红木产业发展顾问杨志明在2018年11月15日的东阳市木雕红木产业发展座谈会上表示,东阳在地域上优势浅薄,没有木材的低价购入优势和类似张家港的木材市场优势,原材料、新材种的信息和购买渠道受到限制。因此,位于东阳木雕小镇内的东阳木材交易中心项目自启动以来备受关注,如今已入驻木材贸易公司17家、物流公司7家、清关公司3家,入库木材达3万吨以上,有效解决木雕红木家具企业的原材料输入问题,降低木材进口成本。除此之外,花园红木家居小镇、南马万洋众创城、南市红木产业创新综合体,以及开发区和画水镇的红木小微园,这些平台不仅为木雕红木家具企业提供了发展平台,而且让企业从“零星分布”向“集聚发展”提供了条件。日趋完善的东阳木雕小镇第三,提升东阳红木形象最关键的还是处理好品质与诚信的问题为推动“买红木到东阳”战略,中国东阳家具研究院、国家(东阳木雕)知识产权快速维权援助中心、国家木雕及红木制品质量监督检验中心等机构单位的运行,对东阳木雕红木家具产业是一个历史性的重大机遇,以规范红木家具市场为导向,倒逼企业向生产精品红木家具转型,把“品质”贯穿生产经营的各个环节,从而增加消费者对东阳木雕红木制品的了解与信任。截至目前,包括陆光正创作室、明堂红木、御乾堂、大成尚品、华厦·大不同等36家企业入驻了中国红木制品溯源保真平台,解决了红木消费者对企业信用和产品质量的可视化需求。东阳木雕红木家具企业亮相上海红木展,向大众传递东方雅致之美的同时,展现“浙江制造”实力木雕红木家具产业核心是文化产业,也是特色产业,应结合当地的经济升级作长线规划。比如建立起与其发展相适应的红木家具标准化体系,积极鼓励和引导企业参与《红木家具》《深色名贵硬木家具》两个浙江制造团队标准制定和认证,采用《东阳市木雕·红木家具企业联盟标准》,以及设立木雕红木家具产业诚信基金,打造全国首个对消费者实行先行赔付的红木家具生产基地,组织执法人员赴北京、山东、山西等异地打假14次,这些方面对塑造东阳红木品牌形象、推进东阳木雕红木家具产业有序高效发展很重要。第四,突出人才对产业发展的优势引领作用,注重技艺传承东阳以木雕扬名,在发展过程中培养出了众多的优秀匠人,美其名为“东阳工”。在东阳产区尚未形成规模之前,他们活跃在广东、北京等红木产区。目前,东阳有3位亚太地区手工艺大师,11位中国工艺美术大师,48位浙江省级工艺美术大师,各类木雕、家具制作专业人才3000多人,他们活跃在生产一线,这在很大程度上保证了东阳木雕红木家具的质量竞争能力,增强了东阳木雕红木家具产业发展活力。阳以木雕扬名,培养出众多的优秀匠人。图为 2017 年中国技能大赛——全国家具(红木雕刻)职业技能竞赛总决赛在东阳举行第五,借宣传力量弘扬东阳精神,推动文化传承保护与木雕红木家具产业建设互促共进2017年,在国家博物馆成功举办“丝路华章”陆光正从艺60年东阳木雕大展、黄小明木雕艺术展;2018年,东阳市委市政府投入千万元在中央电视台综合频道和新闻频道的《朝闻天下》栏目、上海铁路局654趟列车以及萧山机场投放“世界木雕 东阳红木 营造中式好空间”宣传片,这都是东阳木雕红木家具在国家顶级平台上的宣传展示。不仅如此,东阳木雕红木家具在APEC会议、G20会议、金砖五国厦门峰会、上合组织青岛峰会以及首届中国进博会等的亮相,也都是在最高层面给东阳木雕红木家具做宣传、塑形象。世界木雕 东阳红木 营造中式好空间”宣传片在中央电视台综合频道和新闻频道的《朝闻天下》栏目2018年5月31日,金华市副市长、东阳市委书记黄敏在第四届中国(东阳)木雕红木家具交易博览会上指出,坚持“走出去”战略,在构建国际创意设计合作平台、全球木雕艺术交流平台、木材国际贸易平台上下功夫,加快家具研究院实体化运作,打造新中式家装设计施工之都,并积极推动新中式装修设计沿着“一带一路”走向世界,进一步拓展海外市场,传播中华文化。此前,刚果(布)林业部长两次率团考察东阳木雕红木家具产业、广厦学院开设木雕专业留学生班,东阳木雕红木家具产业加强对外交流的成效也开始呈现。打造以木雕红木家具为单位的经济增长极,需要政府有所投入,但后续还是看市场的力量。诸多方面需要去规范、约束,也有很多创新需要鼓励并给予空间。毫无疑问,对于东阳红木而言,这是一场“打怪升级”的修行。我们应该看到,今天的东阳木雕红木家具产业已实力领跑全国,提供更多先进理念和优秀产品,推动建立更加均衡合理的市场模式和规则,促进产业分工体系和价值链优化重塑,正引导中国红木家具发展走向。(梁晓珩/文)相关文章:东阳红木产区:一场“打怪升级”的红木修行东阳红木企业如何打好品质与效率“两张牌”?“文化赋能,抱团冲卡”东阳红木家具卖场的角色变迁规划发展蓝图:东阳红木家具产业在新时代