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“文化赋能,抱团冲卡”东阳红木家具卖场的角色变迁 | 红木产区观察
近年来,东阳木雕红木家具产业发展迅速,并保持了产销两旺的格局。在下游市场旺盛需求的推动下,目前在东阳,形成了东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、花园红木家具城、东阳壹号红木家具城四大交易市场和经济开发区、横店镇、南马镇、画水镇、大联镇五大生产基地。家具卖场的兴旺是产区活跃度的重要体现。随着东阳木雕红木家具供、产、销、服务体系日趋完善,卖场在产业发展中所扮演的角色也有所改变。文化赋能高质量发展在一般理解中,红木家具卖场是一个商业化的产物,是促成品牌商、经销商、消费者三方联系的平台。简单地理解,或许就是一个中介,或者叫联系人。可到了今天,像东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、花园红木家具城等已经跳脱了纯粹的商业体概念,肩负起文化传承的使命,将文化与商业进行深度融合,焕发出强大生机,是东阳木雕红木家具产业的重要支撑力量和发展活力。东阳中国木雕城这些年,东阳中国木雕城先后承办中国(东阳)木雕红木家具交易博览会、中国(东阳)木雕竹编工艺美术博览会等大型行业活动,通过展会与商场结合、文化与产品交融的形式,推动产业在新时代下的转型升级。花园红木家具城是花园红木产业链的销售平台,立足于此举办的中国·花园红木家具展销会,顺应国家倡导“工匠精神”的时代发展需求,以传统祭祀向鲁班祖师致敬,以万人工匠方阵的形式展现了“工匠精神 花园传承”的良好形象,形成了极具特色与影响力的文化名片。还有像东阳红木家具市场注册“东作”商标,以“东作”命名编辑出版《东作》杂志,建立中国东作红木家具网、东作微信平台等,举办东作红木文化艺术节,其自身所拥有的比较优势和既有定位使它能够在东阳木雕红木家具产业发展中发挥积极的、重要的作用。可以看到,这些家具卖场作为东阳产区的形象代表,商业化气息逐步弱化,更多地注重对传统文化的打造,凝聚品牌、包容文化、携手发展,助力东阳红木更好地前行。抱团冲卡构建产业联盟随着东阳木雕红木家具产业链的进一步成熟,单打独斗的时代已去,抱团取暖的时代来临。除了企业,红木家具卖场也开始以同盟者的角色,有效整合优势资源,利用竞争相互促进,从而实现共赢。东阳红木家具市场2018年6月,第四届中国(东阳)木雕红木家具交易博览会首次由东阳中国木雕城和东阳市红木家具市场联合承办,会场范围更广泛,同期活动更丰富,影响力也更加强大。两大红木家具卖场强强联手,在传播红木品牌形象、促进红木文化交流、倡导中式文化生活的基础上,有效推动红木文化的传承创新与繁荣发展,共同打响“买红木 到东阳”品牌。花园红木家具城而近年来,花园村以发展集体经济为主导,通过打造全长3.5公里的红木文化长廊,提升整体产业形象的同时,将花园村的红木产业区块串联起来。这当中,花园红木家具城积极响应,推动东阳红木家具产区高质量的发展。从商业发展到文化传承,从单打独斗到抱团发展,从自我提升到肩负责任,东阳红木家具卖场以不同的方式展现出强大的活力,为企业发展提供平台,为行业发展注入动力。(杨银竹/文)相关文章:东阳红木产区:一场“打怪升级”的红木修行东阳红木企业如何打好品质与效率“两张牌”?“文化赋能,抱团冲卡”东阳红木家具卖场的角色变迁规划发展蓝图:东阳红木家具产业在新时代
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红木产区观察:东阳木雕红木家具产业“新周期”
浙江东阳,以红木而兴,以工匠而旺。尤其是近年东阳木雕红木家具频频亮相国际盛事,东阳工匠在全国家具制作职业技能竞赛中取得佳绩,市委市政府关于“买红木到东阳”的设想逐渐清晰起来,这个年轻且活跃的红木家具生产基地正逐渐被外界所注意。世界木雕之都——浙江东阳必须看到,这些年,东阳着力推动红木产品的生产加工输出,在国内的影响力与市场份额保持不断增长,但从产业环境、产业规模、产业结构、产业意识的角度来说尚还问题丛生。痛定思痛,东阳以重拳狠手和务实举措,围绕着“产业发展”上下奔走,谋篇布局,实现了东阳木雕和红木家具最大限度融合。当文化与工艺优势转化为发展优势,完成了原始积累的东阳木雕红木产业逆势走强,并在全国这盘棋上找到了自己真正的位置。有数据显示,2018年上半年,东阳木雕红木家具(含木制品)企业销售收入24.6亿元,规上红木家具企业产值5.05亿元。近两年,中央环保督查在东阳木雕红木家具产业中掀起了大革命。这对于东阳是一个难得的发展机遇,尤其是对于红木家具产业而言,更是意味深长。如何打破制造壁垒,让政策、资金、人才、技术等发展要素在全产业链中自由流动,对东阳木雕红木家具产业发展至关重要。站在新起点上,东阳木雕红木家具产业将迎来新的发展周期。如何在维持平稳向好发展的同时,避免重蹈前几年产业发展的覆辙,诸如产品质量低下、环境污染、技术条件滞后、人才紧缺等等,也是决定东阳木雕红木家具产业能否发挥后发优势的重要因素。独家专题(点击标题阅读相关文章):东阳红木产区:一场“打怪升级”的红木修行有句话说“人生就像打怪升级,但它并不是一次Game Over就终结的游戏,而是一场无限进行下去的游戏”。这一“游戏论”形象地贴近东阳木雕红木家具产业的发展:尽管机遇不断, 但众多挑战也随之而来。越是身处这样的时代和环境,越需要提升自己各项技能,就好比在游戏里提升自己的装备,装备精良了,打怪升级才更有效率。2017年以来,东阳市委市政府围绕“买红木 到东阳”主题,实现“更好的工艺、更优的设计、更多的选择、更实惠的性价比”的总体发展目标,大力实施“整合重组、平台建设、标准化、市场规范、品牌推广、财政扶持、环保整治”七大行动,推进木雕红木家具产业转型升级,并取得了一定成效。东阳红木企业如何打好品质与效率“两张牌”?回望东阳木雕红木家具产业飞跃式发展的十年(2008-2018),既有骄傲与成就,也有反思与忧虑。在这个过程中,企业既是受益者,也作为参与者。当东阳企业正在享受木雕红木家具产业快速发展所带来的红利时,几年前,轰动一时的“白菜价”、“厂家直销”事件引发了一系列的连锁反应,低端廉价的印象给企业造成了极大的冲击。新时代下,突破信任障碍,塑造产区品牌化、精品化形象,需要东阳企业真正行动起来,从传统化走向现代化,从粗放走向精细,从简单追求利益到实现品质与效率的双重提升。“文化赋能,抱团冲卡”东阳红木家具卖场的角色变迁近年来,东阳木雕红木家具产业发展迅速,并保持了产销两旺的格局。在下游市场旺盛需求的推动下,目前在东阳,形成了东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、花园红木家具城、东阳壹号红木家具城四大交易市场和经济开发区、横店镇、南马镇、画水镇、大联镇五大生产基地。家具卖场的兴旺是产区活跃度的重要体现。随着东阳木雕红木家具供、产、销、服务体系日趋完善,卖场在产业发展中所扮演的角色也有所改变。规划发展蓝图:东阳红木家具产业在新时代在当前内外环境都发生变化的情况下,怎么适应新的挑战、新的变化,是东阳红木面临的最大挑战,需要有一个清晰的方向指引它往前探索。“我们在经济转型中面临着速度向品质转变,面临着将将就就向讲究转变,面临着做家具向做服务转变。用新理念来看,东阳红木家具行业产能严重过剩、产品同质化过度、市场持续走低,攻克这三大难关,路在何方?路在创新。”东阳市红木产业发展顾问杨志明从六个方面对东阳木雕红木家具行业未来发展提出了指导性意见。同时,《品牌红木》也聆听了不少来自东阳“红一代”和“红二代”的声音,极力厘清东阳木雕红木家具行业的新一年发展蓝图。
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| 红木产区观察
回望东阳木雕红木家具产业飞跃式发展的十年(2008-2018),既有骄傲与成就,也有反思与忧虑。在这个过程中,企业既是受益者,也作为参与者。当东阳企业正在享受木雕红木家具产业快速发展所带来的红利时,几年前,轰动一时的“白菜价”、“厂家直销”事件引发了一系列的连锁反应,低端廉价的印象给企业造成了极大的冲击。新时代下,突破信任障碍,塑造产区品牌化、精品化形象,需要东阳企业真正行动起来,从传统化走向现代化,从粗放走向精细,从简单追求利益到实现品质与效率的双重提升。以工匠精神撑起东阳红木精造时代从学术界的研究到政府的倡议,再到社会的响应,今天,工匠精神已有了很清晰的逻辑梳理。从本质上看,工匠精神是一种品质文化。浙江省政府质量奖、东阳市木雕红木家具龙头骨干企业,梳理这两份榜单可以发现,获奖红木家具企业无一例外都是这个行业的领跑者。对工匠精神的坚守,对品质的追求,是他们的“致胜法宝”。明堂红木是一家拥有20年历史的企业,坚守对传统工艺的传承,组成一支由陆光正、冯文土等亚太级、国家级工艺美术大师领衔的设计研发团队;选用食品级G20标准环保油漆,真实还原木材自然纹理;2009年,明堂红木请来南京林业大学木材鉴定机构,介入到明堂红木产品的生产过程。明堂红木用品质代言,实力亮相杭州G20峰会、厦门金砖峰会、青岛上合峰会、中国进博会等国际舞台。卓木王总裁杜长江曾在中国红木家具博鳌论坛暨第六届中国红木家具品牌论坛发言表示:“我们要传承的是红木家具的工匠精神,精益求精的精神,让更多消费者接受红木家具。”“非真材实料,不足以取信;非精湛工艺,不足以立名;非大师之作,不足以传世”是卓木王的理念,以红木家具工艺大师的要求,规范生产的每一个步骤,用心打造每一件作品,同时,卓木王立项“浙江制造”,牵头起草制修订《红木家具》行业标准,引领整个行业向积极健康的方向发展。2018年1月,明堂红木、卓木王受邀赴美国参加美国洛杉矶艺博会中国国家展,不只是作为中国传统文化代表,更是肩负着“东阳红木”“浙江制造”走向世界的使命。明堂红木、卓木王受邀参加洛杉矶艺博会中国国家展,肩负着“东阳红木”“浙江制造”走向世界的使命产品质量的进一步提升,正在日益深刻地改变着东阳红木的面貌。与之相匹配,在消费时代变革的关键时期,东阳木雕红木家具企业也将工匠精神植入日常服务中,在经销商及终端消费者均获得好口碑。在新明红木董事长张新民看来,不同企业都会面临各种各样问题,作为一家有责任的企业,首先要树立的是“质量理念”。新明红木不仅将这种“质量理念”贯彻红木家具生产,也延伸到销售服务上面。比如建立六大形象展馆,包括精品大红酸枝馆、专卖店形象馆、东阳木雕古建筑艺术馆、新产品发布馆和红酸枝精品馆,通过丰富的展现方式,为每一位客户带来更加强烈和直观的感受。新明红木将 “质量理念”延伸到销售服务上面,建立六大形象展馆,打造专业销售团队,为每一位客户带来更好的体验“我们要让消费者体会到,买了御乾堂红木的家具,就能享受御乾堂红木的优质服务。”御乾堂红木董事长马海军在接受东阳当地媒体采访时曾说道。御乾堂红木近几年推出“质量万里行”活动,建立一支专业的售后服务队伍,在全国各地巡回服务,上门为消费者提供免费的产品保养或维修。东阳红木工业4.0的转型之路工业4.0时代的到来,正在悄然改变着中国制造业的发展生态。机械化发展为东阳木雕红木家具产业带来活水。近年来,随着“东阳红木”的影响力与美誉度不断攀升,消费需求也不断扩大,以手工为主的传统生产形式已然满足不了企业需求,机械化设备逐渐引入到 红木家具生产过程中。2018年备受业界关注的旭东红木“透明工厂”,率先在行业内解决了喷漆工序产生的VOCs和粉尘基本无组织排放。全厂共设置20套除尘设备,开料、打磨、雕刻等产生粉尘的工序在全密封的车间操作,工作台采用侧吸式除尘器收集,循环送风处理,实现车间内基本无粉尘。在喷漆废气处理方面,首先从源头控制,所有产品改用水性漆,减少VOCs产生,其次对喷漆有机废气通过有效处理,经15米的排气筒达标排放,车间内基本无明显气味。旭东红木“透明工厂”率先在行业内解决喷漆工序产生的VOCs 和粉尘基本无组织排放,受到政府领导、经销商等关注此外,恒达木业首次在行业内倡导无人化机械生产,努力打造批量化、现代化、规模化、标准化作业的无人生产车间;豪族旺家斥资数百万元引进袋滤式除尘设备、先进污水处理设备,工厂除尘率高达99.5%,在节能环保上深得同行业认可……这些都是东阳木雕红木家具企业工业化生产的重要体现。恒达木业采用无人化机械生产,优化红木家具生产流程,提高生产效率从另一个方面,为解决产能问题,中信红木、新明红木、明清居、大清御品、兴成红木、华夏一品等一批企业近年都投入资金新建厂房,并引入机械化设备,使得生产方式更加精准,生产周期大幅缩短,高效生产已经成为众多东阳木雕红木家具企业发展的一个重要指标。工业4.0时代还有一个重要体现是,互联网与大数据的发展为东阳木雕红木家具产业的发展提供更多支撑、服务与应用。中信红木开发电子画册APP,取代了纸质宣传画册,通过iPad不仅可以看到中信红木的各款产品,还有最新发布的新品,企业宣传视频等。“现在有很多人对红木家具行业的电商之路持保留态度,但我觉得尝试很重要,不断地尝试、不断地创新、不断地想办法去改进,企业的路才会越走越宽,产业才会充满活力。”中信红木董事长李忠信在2015中式领袖峰会上曾指出,“红木家具行业做电商不能照搬别的行业,因为红木家具属于传统行业,又是高端消费品。就行业属性而言,红木家具不是标准化产品。”电子商务的发展就为东阳木雕红木家具产业开辟了新路,提高了企业的营销效率。中信红木与装修网站酷家乐合作,将中信红木家具融入酷家乐的装修设计中,可以随时呈现装修效果图,为消费者省去挑选家具的麻烦。同时,这也为中信红木带来可观的销量。旭东红木“透明工厂”可以通过互联网面向全球进行实时视频直播,体现了“生产全透明,全程可追溯”。这意味着,客户可以通过交互式多媒体平台,足不出户就能亲身参与完整的制造过程,全方位实时了解自己定制产品的生产进度及状态,优化客户体验的同时,也让他们产生踏实感和安全感。另外在东阳,像明堂红木、中信红木、卓木王、新明红木、明清居、双洋红木等企业早已从初期的以零售方式运作批发,发展转变为经销专卖店形式。这个阶段,引入大数据营销平台来优化成交流程,用标准的话术、流程与客户进行交流,并对客户进行统一的需求分类,从而实现精准化的成交。数据的采集、分析和使用,为东阳木雕红木家具企业开展营销工作提供极大的便利,实现了整个过程高效化。企业才能进步,行业才能进步。在品质与效率双向推进的背景下,打造东阳木雕红木家具企业的核心竞争力,构建健康有序的现代产业发展体系。(梁晓珩、杨银竹∕文)相关文章:东阳红木产区:一场“打怪升级”的红木修行东阳红木企业如何打好品质与效率“两张牌”?“文化赋能,抱团冲卡”东阳红木家具卖场的角色变迁规划发展蓝图:东阳红木家具产业在新时代