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一体化软装成新趋势,欧工软装助力中小B端经销商
针对这个问题,欧工软装打造了软装行业内首家S2B2C供应链平台,不断甄选与优化整合上游品牌厂商,并将零散装企、家居经销商等群体的进货需求汇总起来,以平台的角色统一争取议价权,获得具有竞争力的优势价格。以欧工软装平台上的极致套餐为例,通过集采,即便是对比上游供应商的出厂价也还要便宜20%,在保证经销商利润空间不变的前提下,终端销售价相较其他商家能做到便宜30%左右,形成极大的价格竞争力。
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共享供应链,欧工给B端家居零售商找了条捷径?
近日,作为2021年家居行业开年第一展的第45届国际名家具(东莞)展览会吸引着家居家行业人士的绝大多数目光。1500+家品牌企业、数以万计的参展人数,热度远超预期。回顾展会期间,从开展首日到圆满落幕,欧工软装的展位氛围都尤为热闹,观看、交流的专业观众络绎不绝。笔者发现,有不少家居零售商在参观完展厅和详细咨询后,当场与欧工软装签订了合作协议。那么,究竟是什么原因让欧工软装对B端家居零售商群体产生这么大的吸引力?抱着这个疑问,笔者与欧工软装首席运营官赵国涛及加盟商进行了深入沟通。直击家居零售商“痛点”,共享供应链确保产品竞争力互联网家装的快速发展、全屋定制企业的不断涌现、消费者的要求日益增高,在多维度的竞争压力下,家居行业已然从以往的野蛮生长时期过渡到拼价格拼品质拼服务的时期。在这样的市场环境中,小资金小体量的中小B端家居零售商群体存在着天然的劣势。在进货方面,中小零售商既很难以低价进货也难以整合齐全的产品品类,性价比相对不高,品类较单一是普遍现象;除此之外,部分人还需要面临压货过多,导致资金链周转不顺畅等风险,可以说是进货烦,不进货也烦。为了帮助中小B端家居零售商摆脱供应链的困扰,欧工软装打造了完善的家居供应链S2B2C模式,以平台的角色将零散的中小零售商的产品需求汇总起来,撬动更大的销售市场,并以此拿到具有竞争力的优势价格,实现真正的共享供应链。同时,欧工软装还积极发展深度合作的优质家居企业,力求同共成长。据笔者了解,在展会前夕,欧工软装就与左右沙发、芝华仕、A家家居达成战略合作协议,进一步丰富供应链的产品体系,为零售商们提供更加多元化的产品选择。高效短链的购物体验,一站式家装平台制胜法宝在营销方面,中小B端家居零售商的劣势也非常明显,时常陷入有货卖不出的困境。传统的线下店铺或者卖场模式,讲究“体验式购物”,能辐射到的周边消费者数量有限。在店面规模有限的前提下,能展示的样品必定是有限的,相应的,客户的选择性受限,而且体验感待提升。同时,随着80后、90后成为消费主体,消费者更加青睐通过线上渠道购买家居,中小B端被进一步截走大批原本的潜在客户。线上渠道的兴起,对于零售商来说,最直观的感受就是店铺的人流量变少了,消费者的对于价格的敏感度更高了,家居卖起来更难了。不过,即便明白问题所在,想要拥抱线上渠道,中小B端家居零售商也缺乏足够的人力、技术以及经验开发工具,进而拓展线上渠道。最常见的做法,大概就是在自家的朋友圈发发产品信息抑或是优惠活动,效果也是聊胜于无。针对营销方面的问题,欧工软装构建业内唯一一款PC+移动+小程序,同步版本的线上商城系统【欧工软装到家3.0】,冲破了线下模式的地理位置限制,在线浏览产品、智能快速搭配、场景化方案效果体验等功能,可帮助B端精准引流消费者。同时,欧工软装还提供进店管理系统、交付系统、售后系统,帮助零售商们打通交易流程的各个环节,还有专门的运维团队重点帮扶,进一步促成销售转化,实现业绩增长。更为重要的是,凭借完善的家居供应链,【欧工软装到家3.0】现有200多个品牌,20000多个SKU,数十个潮流家居套餐,供消费者随心选择,搭配上“软装大师”设计器,快速创建户型,十秒出效果图、一秒钟出报价、实时修改方案的强大功能,消费者可直接在线上进行选品与产品体验,所想即所得,实现高效、短链、透明的理想化决策与购买过程,诠释真正的数字化“软装到家”。共享供应链、赋能营销端,欧工软装正从最基本的【买】与【卖】两个方面确切助力中小B端家居零售商,让他们能够以具备竞争力的价格拿到品质过硬、品类齐全的产品,能够以更加高效便捷的方式销售给更多的消费者。为中小B端家居零售商开辟出了一条开阔平坦的“捷径”。
2021-03-19 -
欧工软装5千㎡拎包入住馆亮相东莞展,为家居人硬核“撕”痛
欧工作为家居软装S2B2C供应链平台,已沉淀打磨7年,专注为中小家居建材经销商、传统装企、设计公司等B端,升级提供整体软装乃至拎包入住服务。
2021-03-16 -
东莞名家具展,现场竟然“撕”起来了?
4、面向家居建材零售商、装企等开放加盟,搭建『城市中心共享店+欧工“云+”店+优装优配套餐』三位一体的独特加盟共享体系,达成资源共享、节省成本、层层帮扶,实现同平台转化之目的。
2021-03-16 -
开撕吧,家居人!3月15日,欧工软装邀你来东莞展硬核撕痛
3月15日——3月19日第45届国际名家具(东莞)展览会1号馆2楼·1B185000㎡拎包入驻·极致套餐专业馆30+欧工极致套餐展出欧工云+店亮相邀您现场与15万+家居人一同解锁软装机遇!
2021-03-15 -
加码设计师渠道,欧工赋能设计师做软装
在设计师渠道越来越重要的家居家装新新环境下,欧工推出以从产品到设计、从体验到转化、从拓客到售后的全链路服务,赋能设计师群体轻松做软装。设计,锻造家居新时代的美好生活设计源自生活,设计创造更美好的生活。
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一站式家居软装平台进驻常州,欧工软装万平大店10月1日正式开业
据悉,这是欧工软装风格继年初在长沙近两万平米大店后的又一正式投入营业的大店,位于常州天宁区富邦商业广场三楼,面积达近万平米,可为消费者提供从定制柜类到家具软装的一站式解决服务,开业期间更推出七重优惠活动让利龙城的消费者
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欧工一举拿下5000平米展位,是奔着成为家居独角兽去的吗?
梁荣就称,传统的效果图设计要有一定的设计功底,但欧工可以让每个加盟商的业务员都通过欧工加盟体系进行落地培训后很好掌握单独出效果图,并能够真正实现所见即所得一键式购买。
2020-09-03 -
欧工软装与皇朝定制+达成战略合作
8月17日,家居软装一站式供应与服务平台--欧工软装,与香港皇朝家私集团旗下的全屋定制品牌--皇朝定制+,双方就欧工全品类数字化家居门店--欧工软装社区迷你店的供应链合作,达成战略合作关系。
2020-08-24