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重庆专访 | Cassina全球商务总监Enrico Raggi一行
从意大利到山城,Cassina重庆官方旗舰店的开业,掀起一场与经典设计与家居之美的深度对话。
2024-04-12 -
优居视界专访劳卡品牌李俊:解码劳卡稳定可持续增长的秘诀
第13届广州定制家居展会上,劳卡整家定制携设计服务领先差异化形象、好看更好用的整家产品以及创新双擎运营模式惊艳亮相,吸引了多家权威媒体竞相报道和意向经销商火热咨询招商资讯,成为备受关注的“主角”。设计服务领先差异化亮相七星全新视觉符号闪耀出圈整家融合已然是定制行业大趋所势,当整家定制行业聚焦在“套餐价格”内卷之时,面对激烈的市场竞争,劳卡发挥自身的优势所在,以设计服务领先战略实现差异化,为行业带来一次崭新的整家升级。本次展会,劳卡坚持以设计服务为核心,在展馆设计上,带来全新升级的集互动式、体验式、场景式于一体的整家定制品牌馆。劳卡展馆设计充分融合“七星”视觉锤品牌符号,符号在展馆内外随处可见,形成了强烈视觉冲击力,吸引了众多观众驻足品鉴。在差异化战略引领下,劳卡将“七星设计服务”楔入品牌视觉形象,它清晰地表达出劳卡将回归定制的本质,以“设计服务”为核心的品牌差异化定位,以极强的品牌辨识度,与其他定制品牌形成区隔,打造独一无二的超级符号。双擎驱动模式+设计服务提质立体感知品牌稳健增长逻辑近年来,劳卡总部强效赋能终端,不断强化终端体系设计服务能力、产品竞争力及渠道拓新能力,携手经销商走稳定且可持续盈利发展道路。#双擎引领 制胜整家时代展会现场,劳卡设置了抖音同城+拎包渠道体验区,观众可直观了解劳卡双擎模式1+1>2的联动效应,习得如何内容场、营销场、生意场的制胜秘籍。在当前门店客流下滑、客流分散的背景下,劳卡率先跑通了抖音同城和拎包渠道,打造出业绩良性增长的重要引擎。据劳卡品牌总监李俊介绍,历经多次迭代创新优化,劳卡现已构建了一套标准化方法论和专业培训赋能模式,通过总部老师带教的方式,可以让经销商快速掌握流量密码,让门店获客和成交不再是难题。劳卡一直注重提升设计服务软实力和硬实力,同时在主动拓客方面,特别是通过抖音同城方式,在行业中处于领先地位。劳卡成功的一个重要原因是不断赋能给经销商,让他们通过抖音短视频捕获精准的本地流量,提升获客能力。经销商通过抖音同城实现的心智拦截和信任建立,使得客户更难以被其他品牌吸引。#七星设计服务 重塑定制价值链随着体验消费时代的到来,越来越多的企业意识到:客户需求是未来市场最核心的竞争资产。劳卡再次先人一步,在设计服务领先战略指引下,于行业首提七星设计服务标准,跳出存量经济下的价格战博弈,为定制家居行业服务营销打开新的格局。劳卡李俊告诉笔者:优质的设计服务源于对客户需求的深刻理解:发现、表达并最终满足客户需求,实现高质量的一体化整家解决方案方案的交付。劳卡始终以客户为出发点,深入研究设计服务全流程中客户的不同需求,打造全链路服务,真正满足客户需求和期望,增加客户满意度。同时,通过七星设计服务,助力经销商提升客单值、提高成交率、塑造品牌口碑,高效反哺生意增长,创造长效价值。未来,劳卡将持续升级和优化七星设计服务标准,更好地满足客户需求,真正践行“劳卡设计真懂你,好看更好用”的承诺。整家新品系列×4大竞争力门板多维度演绎好看更好用当下,家居选购人群的年轻化、需求的多元化,改善型居住比例上升,家居生活的细分场景不断拓展,消费者对有颜有质的家居生活有了全新期待。本次展会上,劳卡打破冰冷刻板的产品陈列模式,按照“好看更好用”为核心搭建了充满温度、氛围感的生活空间。本次展出的米兰之光V3系列、木序系列等整家新品,围绕 “六大标准”为产品研发核心,紧扣潮流家居趋势,打造柜墙门配一体化整家产品,塑造差异化产品矩阵。在材料上持续迭代,一手降低成本一手升维质感,提升产品竞争力;同时在材质工艺上融入轻高定理念,借鉴经典奢侈品的配色和花纹,采用一体化圆弧造型、哑光金属烤漆、无缝拼接等潮流工艺,诠释现代家居高级之美。同时通过沉浸式、场景式的个性生活场景体验,给消费者提供更高的价值认同,全面诠释出“劳卡设计真懂你 好看更好用”的理念。劳卡李俊表示,柜墙门一体化设计也是劳卡展出的系列新品的核心亮点。劳卡基于产线优势及产品研发优势,在进行新品开发时,注重整体空间的和谐和产品的系列性,致力为消费者打造舒适统一的空间体验,完成从产品解决到空间解决的质的飞跃,目前,劳卡是业内为数不多真正做到同色系同工艺、柜墙门一体化的企业。同时,为了更好的赋能终端,劳卡打造极具竞争力的四大门板,以“更高性价比、更高环保性、更高品质、更多花色造型”,铸造终端市场营销利器,帮助经销商抢占市场高地。劳卡此次展馆亮点闪耀,关注度持续爆棚,同时吸引羊城晚报、环球网、家居新范式、网易家居、腾讯优居、搜狐家居、今日家居、博骏传媒、凤凰家居、太平洋家居等主流媒体前来探“秘”,深度了解劳卡差异化战略及核心竞争优势,助推品牌声量节节攀升。结语回顾劳卡此次在此次展会火爆的人气,正是得益于贯彻始终的“差异化“——品牌定位的差异化、产品竞争差异化和获客渠道的差异化,跳脱行业同质化与价格内卷的竞争,最终形成了劳卡所到之处必然上演的出圈效应。通过此次广州定制家居展,劳卡再一次通过实际动作向外界诠释了整家定制时代、消费需求变革下的品牌经营与生存法则。劳卡品牌总监李俊表示,整家定制时代,劳卡通过明确的战略方向+扎实的战术执行,业绩和利润都实现了快速增长和稳健运营。在定制行业,定制的本身是设计服务,劳卡将以设计服务持续构建企业核心竞争力,通过提供优质的服务和产品,让终端经销商能够实现与客户的良好交互,形成口碑的正向促进。同时,结合抖音同城、拎包渠道提升获客能力,能够形成1加1大于2的效果,为经销商创造更大的价值。未来,劳卡将以差异化的战略定位作为品牌发展的核心抓手,通过全新的品牌形象、好看更好用的产品以及强大的渠道赋能,持续迭代,实现稳健可持续增长!
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对话专访 | CIFF中国家博会“设艺文化”亮点馆主创设计团队Perkins Eastman媒体群访
3月28日,CIFF 中国家博会“设艺文化”亮点馆主创设计团队Perkins Eastman在“设艺文化”亮点馆现场接受灵感家CREATOR、网易设计、知了Home、优居视界、太平洋家居网等媒体采访。▲媒体群访现场
2024-04-09 -
专访悦腾别墅设计设计导师王小荣:聆听情感,表达艺术
悦腾别墅设计×EDG贰道杠表达 | 创造 | 探索Expressing | Creating | Exploring△点击观看专访视频「设计是一项复杂的功能性艺术,需要美的感知、情绪的表达、实用主义三者的完美融合
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LD唯美陶瓷携手Marcel Wanders共探家居新奇境 ,“大师系列”新品震撼发布!
L&D唯美陶瓷品牌总经理郝旭东在L&D x Marcel Wanders“大师系列”产品展区接受《FRAME构架》杂志中文版主编周三霞专访时强调,与Marcel Wanders(马塞尔·万德斯)的合作开创了集团乃至陶瓷行业的先例
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高端材料企业迎战“消费下行”,雷诺丽特3+N矩阵式展览领跑行业前行
优居视界特别邀请德硅集团总裁兼德硅新材料科技有限公司总经理杨永峰先生接受专访,杨总表示:在过去20多年,德硅将德国雷诺丽特膜引入中国市场的过程中面临了诸多挑战,包括经营理念、加工条件、工业环境等等,从最初的材料替代到如今回收材料
2024-04-08 -
广州定制家居展专访 | 盼盼沈连闯:努力做好自己,与时俱进,才有未来!
2024年3月27日至30日,定制家居产业盛会——广州定制家居展,在保利世贸博览馆盛大举行!为迎接这场以“定制存年,相信未来”为主题的盛会,盼盼作为晾晒行业的领军品牌重拳出击,以“静谧·东方美学设计”作为展厅主题,携旗下明星产品高调亮相,倾情演绎品质晾晒生活的魅力!现场成功吸引了众多参观者进场品鉴,人气火爆!展会现场,优居视界有幸采访到了盼盼的联合创始人兼副总经理沈连闯先生,邀请他与我们分享盼盼参展亮点以及品牌发展规划。盼盼智能晾晒联合创始人兼副总经理沈连闯先生(左)优居视界:本届展会以“定制存年,相信未来”为主题,您是如何理解我们展会这一主题的呢?这一主题又是如何与公司的品牌文化、企业愿景相契合的?沈连闯:本次展会的主题“定制存年,相信未来”,指出了在这样一个产品同质化、获客成本攀升的新消费时代,我们要以“存”为视角重新思考行业内外格局、企业经营逻辑,这让我们在不确定加剧的时代,寻找到部分确定性。而今年我们盼盼营销核心思维“破局·营未来”正好回应了我们在“定制存年”的经营策略,也充分表达了我们盼盼对于传统格局的破局决心和对未来发展的信心。时代在变,消费习惯在变,消费场景也在变,我们想要存活下来,必需得跟着改变。目前,终端市场面临着一系列的挑战,寻求突破,迫在眉睫,只有破流量局、破渠道局、破转化局、破单值局、破活动局、破推广局、破服务局、破管理局、破赢利局... ...我们才能在快速的变化中占据主动,才可能保持持续、稳定的发展,才有未来。今年两会期间,住建部倪部长讲到:目前我国旧改市场有300亿平方,空间巨大,我粗算了一下,按100平方/户来算,全国有3亿套老房子等待旧改或局部改造,这是一个多么大的市场啊,所以我们对未来充满无限信心,我们目前只想着如何做好自己,如何能够在新时代下抓住机会,做到最好。优居视界:正如沈总刚提到的,我们正处于这样一个产品同质化、获客成本攀升的内卷时代,你们有没有受到什么影响呢?您觉得盼盼又将如何保持竞争优势呢?沈连闯:三年疫情,对各行各业都造成了非常大的冲击和影响,大家的压力都很大,我们也是一样,受到了不小的影响。2023年,是全国疫情全面放开后的第一年,原来想着放开了总体生意会好一些,但事实却并非如此,依旧艰难。还好我们在疫情期间也没有懈怠,想尽办法不让各方面的工作停下来,用心的在扎实市场的基础,过去的一年虽然市场低迷,整体经济不景气,但我们还是有一定的突破,总体上仍保持着正增长,市场的基础也得到了进一步的夯实,勉强过得去。确实,现在行业内卷是比较严重,我们盼盼将通过以下几个方面来保持竞争优势:首先,盼盼将继续加强创新和研发的投入,不断推出差异化的产品,解决消费者在晾晒领域的痛点,这使得我们在行业内的竞争力还是比较强的。我们始终相信,研发是企业生命的源动力、是企业的护城河,品牌想要持续,必需保持足够强的创新力,这样我们才能在这样激烈的市场竞争中脱颖而出!其次,盼盼将继续加大市场投入,深耕渠道,主动拥抱新媒体,提升品牌影响力!与时俱进,不断提升市场竞争力和占有率!第三方面,我们将持续在品质控制和供应链管理方面下功夫,争取在降本增效方面取得更显著的成果。另外,我们也会继续提升服务质量与水平,打造盼盼专属的服务体系,真正以客户为中心,急客户之所急,想客户之所想,真正以客户为中心,不断提升顾客满意度,不断的积累品牌和产品口碑!此外,我们也一直密切关注行业的发展动向,与时俱进,灵活调整规划和策略。努力的做好自己,来应对随时而来的不确定性,我们始终相信:与时俱进,保持优秀,才有未来。优居视界:从沈总您刚刚的描述来看,我们盼盼无论从创新、产品、服务、渠道等各方面做得其实都还不错的,相信这次展会盼盼也带来了不少代表性的产品,您能不能给我们介绍一下呢?沈连闯:盼盼此次参展确实带来了多款最新的代表性产品,满足了当下消费者对家居产品高品质、多功能、智能化、极简风的追求,给大家分享下三款有代表性的新品:第一款是Y16高端晾衣机,这款产品的幻彩颜色设计是行业首创的,不同角度呈现不同颜色,独具视觉冲击力,特别惊艳。它采用平行伸缩专利晾杆设计,可以轻松实现衣被同晒,可干湿分离、也可分区晾晒,其风干、烘干、消毒功能一体隐藏式设计,更显简约,被杆隐式设计,巧妙且实用,本款产品采用四边全伸缩杆设计,各类阳台均可轻松匹配,另外标配了语音交互模块,不用动手,直接进行语音唤醒,即可轻松控制晾衣机各项功能,特别智能,同时配置了智能家居接入串口,可自由接入,特别方便。第二款产品是Y13U轻奢晾衣机,这款产品采用方盒设计理念,收起后像一个长长方方的盒子,简约大气,宛如一件装饰品,其同样采用平行伸缩专利晾杆设计,可以同时晾衣晒被,一机四杆可同时使用,超多超大晾晒神器。这款产品配置全屏大板灯,整体感很强,同时被杆也为隐藏式设计,另外这款产品也是我司及行业内唯一获得“红棉产品设计奖”和“红棉产品设计至尊奖”双奖产品,评选现场评委们给予了一致好评。第三款产品是Y22S隐形晾衣机,这款产品采用双线条灯设计,嵌入式安装,隐入顶内,与顶持平,平时就像一条型灯,降下来就是一个晾衣机,智能定位,不会弄坏吊顶,同时我们又独创了免检修口设计,即使产品出现了问题,也能轻松拆下搞定,同时此款产品采用集成直流电机,性能很稳定,非常静音,承重力很强,此外,产品也具备晾杆手抬上升功能,晾完衣服,手轻轻抬一下晾杆就自动上升了,特别实用。总之,盼盼在本次展会中展出的产品均具有独特的设计理念并兼具功能创新,能够满足不同消费者对不同产品的需求,同时也展现了公司在产品研发和设计上的软实力和领先地位,相信这必将吸引众多消费者的关注和青睐!优居视界:现在疫情已经逐渐过去,市场也在逐渐复苏,对行业未来,你们有什么看法呢?对于未来,你们的规划又是怎样的呢?沈连闯:对行业的未来,我持乐观态度,也比较看好,目前市场属于调整期,处在波谷,这是很正常的现象,你想想,咱们国家高速发展了四十年,完成了欧美国家近150年的发展过程,相当了不起,现在调整一下,是为了未来有更好的发展。我们从宏观上看,国家繁荣稳定、国富民强,经济基础扎实,全国市场消费巨大,从市场角度来看,不算新房,就单单待旧改和老小区待装修的就有300亿平方,不少于3亿户,按我们晾衣机最低单值1000元来算的话,市场规模就有3000亿,空间巨大,前景广阔,我是相当有信心的,也非常看好,唯一担心的就是自己如何做好,如何能够跟得上时代的快速变化,当然,我们会继续保持最好的状态和最强的战斗力,来参与未来的挑战和争抢未来的机会。对于未来,我们有如下的计划:首先,盼盼将一如既往地保持初心,专注于晾晒行业,将这细分市场做精、做细、做透;其次,我们的整体定位将聚焦于智能家居,紧跟智能生态的发展趋势,顺势而为,积极迎接未来的挑战;另外,我们将持续投入研发,不断创新,不断推出更具竞争力及引领行业发展的产品,为企业注入新的活力;最后,做一个有责任、有担当、有诚信的企业。在确保企业健康发展的前提下,积极承担社会责任,为员工谋取更多福利,并尽力为社会做出积极贡献。采访手记:智能晾晒市场的潜力和空间还是非常之大的,在如今这内卷时代,作为晾晒行业领军品牌的盼盼将持续在创新、渠道、产品、服务等方面持续发力,以保持竞争优势。展望未来,盼盼将继续专注于晾晒行业,并紧跟智能家居发展趋势,顺势而为,迎接未来的挑战!
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震撼!对话马塞尔·万德斯,邂逅“大师系列”新品,共探家居新奇境 | L&D × Marcel Wanders
L&D唯美陶瓷品牌总经理郝旭东在L&D x Marcel Wanders(马塞尔·万德斯)“大师系列”产品展区接受《FRAME构架》杂志中文版主编周三霞专访时强调,与Marcel Wanders(马塞尔
2024-04-03 -
专访|好莱客刘思翔:秉持大家居发展理念 塑造高端品牌新形象
3月27日至30日,备受瞩目的第13届广州定制家居展暨广州整家定制展在广州保利世贸博览馆隆重举行。作为国内规模最大、展示最全、人气最旺、专业最高的定制家居博览会,此次展会不仅是家居行业的一次盛大集会,更是洞悉定制行业发展趋势的绝佳平台。在这场家居盛宴中,备受行业内外关注的定制家居领军品牌好莱客,以全新的品牌战略在展会中惊艳亮相。据悉,2024年是好莱客品牌战略全面升级的关键一年,此次参展也是其品牌战略升级后的展会首秀。在展会现场,记者有幸采访到了好莱客营销总经理刘思翔,与他深入探讨了关于好莱客品牌战略升级、新品发布以及大家居战略发展联盟等多方面的内容。——以下为采访实录——优居视界:据了解,此次是好莱客品牌战略升级后的展会首秀,能给大家讲一讲好莱客希望塑造一个怎么样的品牌形象?刘思翔:2024好莱客深度洞察品质消费趋势,迎来战略全面升级,聚焦品质消费者,用高颜高品质产品为消费者打造品质好家,引领品质生活新趋势。关于产品方面,好莱客强调其专注于为品质型客户提供有颜有品且极具性价比的产品。这些产品不仅外观出众,品质卓越,更在价格上具备竞争力,满足了消费者对高品质生活的追求。在服务方面,好莱客致力于提供与产品相匹配的一流服务,以确保消费者在购买、安装和使用过程中都能享受到优质的服务体验。这种表里如一的品牌形象,使得消费者在门店看到的高品质产品,在家中也能得到同等的体验,接触到的服务同样保持高质量水平。优居视界:本次展会有哪些新品与新的工艺亮相?刘思翔:在此次展会中,好莱客还展示了一系列新品和创新的工艺。其中包括四个系列的新品——蓝调系列、慕斯系列、东方·青伊系列、莫奈系列,各具特色,涵盖了多种风格,如新中式、法式、新国风。这些系列在国际上屡获殊荣,其外观设计获得了德国IF设计奖等多项大奖。在工艺创新方面,好莱客展现了其独特的技术实力,推出了以竹木纤维为基材的原态净醛竹板。在竹板材质上,好莱客采用了创新的加工方式,使得竹板在性能上具备防潮、抗变形和无异味等优势,从而提高了产品的环保性。同时,好莱客还关注社会责任和可持续发展。其采用的竹板材质来源于竹子,竹子的生长周期快,不破坏植被,且制造工艺低碳环保。此外,竹子生长在贫困山区,因此其使用也有助于为这些地区带来经济效益,助力扶贫事业。此次定制展是好莱客品牌升级后的展会首秀,为广大客商、媒体等带去一场高品质生活沉浸式体验,好莱客高端品牌形象、高品质产品深入人心,实力引领品质家居新趋势。优居视界:前不久贵公司对外宣布成立大家居战略发展联盟, 好莱客选择与芝华仕&喜临门&老板电器&九牧&好太太正式成立大家居战略联盟,背后的动机和目标是什么?刘思翔:好莱客一直秉持着大家居的发展理念。本次好莱客成立大家居战略发展联盟的目的在于充分发挥各自的专业优势,集众品牌之力共创大家居发展新生态,稳步推进大家居战略,为消费者提供一体化整体家居服务解决方案,实现高效共赢。优居视界:2024年好莱客在经销商渠道上如何发力,有什么规划?刘思翔:首先,在经销商帮扶方面,我们注重全方位的支持。除了传统的门店装修补贴外,我们更关注门店的运营效率和市场潜力。对于市场数据表现优秀的门店,我们将提供更大的支持,以助其实现更好的业绩。同时,我们也关注其他销售渠道的发展,如拎包、家装、新零售等,并为这些渠道的经销商提供针对性的支持。以新零售为例,我们免费为经销商提供流量支持,帮助他们直接获取客流,解决流量稀缺的问题。在招商策略上,我们今年的目标并非追求数量,而是更注重经销商的质量和实力。由于主要城市已经布局完毕,我们现在的招商方向主要是空白市场和重点市场的碎片化市场。在招商过程中,我们更看重经销商与我们战略的契合度,以确保双方能够共同发展。好莱客在经销商帮扶和招商策略上,始终以质量为先,力求为经销商提供最优质的支持和合作机会。我们相信,只有与优质的经销商携手共进,才能实现双方的共赢和发展。
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南京林业大学“兔宝宝杯”家居国际设计大赛童向辉专访 ——产学研创新设计助力兔宝宝产品升级 引领家居设计年轻化
3月28日,南京林业大学“兔宝宝杯”家居国际设计大赛十周年之际,一场盛大的主题路演在第十三届CCHF广州定制家居展上隆重举行。从2014年初创至今,大赛持续锐意进取、革故鼎新,已发展成为青年设计师展示才华、交流创意的绝佳平台。本次活动在华南农业大学与广东生态工程职业学院的鼎力支持下,联合广东轻工职业技术学院、广东农工商职业技术学院,共同为这场庆典注入了丰富的学术氛围和实践经验。活动现场,众多协会领导、各大院校领导及教师、兔宝宝公司领导以及二百余名学生齐聚一堂,共同回顾大赛十年来的辉煌历程,并展望未来的发展前景。记者也有幸亲临现场,对德华兔宝宝家居公司产品中心总监童向辉进行了采访,交流设计大赛举办的初衷与影响力,以及兔宝宝全屋定制品牌年轻化布局。——以下为采访实录——德华兔宝宝家居公司产品中心总监 童向辉优居视界:南京林业大学“兔宝宝杯”家居国际设计大赛在家居行业掀起了一股产学研浪潮,于兔宝宝而言,举办设计大赛在产品创新方面起到了怎样的助力?对行业又有什么样的影响?童向辉:兔宝宝通过与学校内学生的合作,我们能够收集到更多富有创新思维的产品设计,这些设计为我们公司的研发和设计提供了宝贵的参考。学生们未经企业框架的束缚,他们的想法更为开放,有时甚至显得有些天马行空,但正是这些新颖的想法,能够推动我们整个行业的设计思路向前发展。实际上,整个行业的情况与我们公司相似,都受限于固有的框架。若要将消费理念更好地满足年轻消费群体,我们需要借助社会上或学校里的年轻人。他们本身就是年轻客户群体,深知年轻消费者的需求,因此能够跳出常规思维,创作出更贴近年轻人喜好的作品。优居视界:此次参展兔宝宝全屋定制对外全方位传递“兔宝宝,更懂年轻生活方式”的品牌理念,品牌定位瞄准年轻消费群体,目前兔宝宝全屋定制在品牌年轻化上有什么规划和布局?童向辉:兔宝宝专门设立了一个部门,深入研究年轻消费者的生活方式。通过充分的市场调研,我们发现消费全屋定制的主流人群,年龄层大约在95后到00后,即25~35岁。作为新一代的消费主力,他们的生活方式已经发生了显著变化。因此,我们以“探索美好生活的N中方式”作为整个品牌升级的调性,从年轻消费群体的日常生活习惯、产品使用痛点以及外观颜值性价比等方面着手进行产品设计开发,以大众年轻消费群体作为主要对象进行普定产品研发,以高品质、高收入消费群体进行轻高定产品创新,通过VI、SI等综合标准进行全面年轻化升级,打造更加具有高级感的年轻化产品体验,在未来,兔宝宝全屋定制将继续深入研究当代年轻消费者的生活方式,努力为消费者的产品需求进行个性化量身打造。我们在精准的市场调研基础上,有针对性地根据他们的生活方式开发新品。兔宝宝全屋定制今年将推出5款新品,其中春季发布会已经发布3款,秋季还将发布2款。同时在研发方向上,对于刚需型客户,有针对性地研发能够满足年轻消费者的喜好,性价比高且颜值在线的拳头产品。