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叶茂中冲突商学院导师杨六:洞察三大机会让一批红木品牌崛起
过去十年于众多红木品牌而言,既是纷乱复杂、充满挑战的十年,也是潜藏机遇、革故鼎新的十年。随着21世纪第三个十年即将到来,红木品牌如何在风起云涌的市场中处变不惊、应势而谋?12月27日,由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办,得到中国收藏家协会、中国林业产业联合会红木产业分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会支持,腾讯家居、《品牌红木》全媒体、太平洋家居作为官方媒体助力,以“聚力突围 筑梦前行”为主题的第十届中国红木家具品牌论坛在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心举行。第十届中国红木家具品牌论坛在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心隆重举行本届论坛邀请了国务院参事室特邀研究员,国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明,央视《百家讲坛》主讲人、文化学者、观复博物馆创始人马未都,优居研究院院长、腾讯家居主编张永志,北京故宫宫廷文化发展有限公司副总经理马锡源,叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华六位嘉宾,围绕“新文化”“新趋势”“新国潮”“新机遇”“新营销”五大主题进行分享。论坛上,叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六进行了《红木市场机会及品牌突围之道》的主题分享,为大家解构当前红木市场发展大势。叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六以下是杨六老师的讲话整理:企业与企业之间营销结果的不同,归根到底是对市场认知的不同和营销方法的不同。企业要重视对市场营销环境的分析和研究中国都是全世界最好的品牌市场,是毋庸置疑的。那么中国既然是全世界目前最好的品牌市场,为什么仍然有很多本土品牌抵御不了国际品牌的竞争?这是因为企业在市场认知和营销方法上没有制定有效的方法,没有对中国市场有一个正确的认知,所以导致营销策略出现误差,根本没什么市场效果可言。中国是一个多层次的市场,除了城市市场,还有无数个县城、乡镇和村市场。而且目前的发展趋势是中国的村镇市场已经在开始接近城市市场。三四线县城甚至一部分村镇的消费力已慢慢接近一二线城市。但是这一大部分市场资源并没有得到重视。叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六进行《红木市场机会及品牌突围之道》的主题分享现在大多数的营销策略可能只针对一二线市场去做了一个策略,做了一个细分,做了一个定位,他们往往忽略了在中国这个多层次市场里,品牌所处在的行业赛道可能隐藏着更多的机会。企业要创新发展,必须洞察这里面的营销机会,从而实现自己的营销目标。制造冲突,回归人的本质创造需求在对市场有了正确的认知后,也要对品牌营销策略把好关卡。现在有很多竞争非常激烈的行业,如日化品和服装行业等,往往是排名第一的品牌较为出名,但从第二品牌开始便无人问津。甚至还有不少行业处在没有领头、强势的品牌,这是因为很多品牌的营销策略走偏了。营销的本质是洞悉人性。所以我们要明确一个观念——消费者是活生生的人。企业所有的品牌策略、营销策略、产品创新都应该回归到人的人性上面。每个行业一定不止一个机会,还有很多机会隐藏在品牌所处在的赛道中。叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六进行《红木市场机会及品牌突围之道》的主题分享消费者既然是人,他在做消费决策时便会受“左脑”和“右脑”的影响。人的左脑一般思考的是逻辑、事实,而右脑更多的是精神上的需求。人的生理需求是有限的,但是他的精神需求是无限的。那么“需要”和“想要”之间就会产生各种各样的冲突。发现冲突就是发现需求,利用冲突去制定企业的品牌营销策略便能一招制敌,实现指数级增长。制造冲突,就是创造需求,进而改变品牌赛道,重构市场。利用冲突,制定最强品牌营销策略那么,到底如何利用冲突理论帮助企业突围?在制定品牌策略时,我们需要注意这几个关键点。第一是品牌名,不能难记。第二是产品名,要满足解决冲突,便于记忆,易于传播,易于区分四个原则。比如,不能别人叫新中式,你也叫新中式,更不要拿材质来命名,会很吃亏。第三是广告语,口语化的表达能够使广告语得到有效的传播,也能够传播你的品牌。第四是传播策略,在信息泛滥的市场,消费者并没有那么多时间去识别你的品牌,所以必须要让消费者一眼认出品牌,选择优秀的传播渠道更能发挥品牌策略的积极作用。叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六进行《红木市场机会及品牌突围之道》的主题分享给大家举个例子,我们在为CBD家居做营销策划时,抓住35岁到45岁女性客户“不止追求外表年轻,更要追求内心的年轻”的心理,由此制造了一个冲突——“有时尚设计感会让家变得年轻,而一个年轻的家便会让人变得年轻。”并创作了品牌广告语——“小心!家会年轻10岁”。我们还在影院、车站等人流量大的场所投放广告,通过递进式三连问、反转、戏剧化的宣传广告,加深消费者的记忆,让他们记住了CBD解决冲突的承诺:“家年轻,心就年轻”,从而扩大他们的消费需求。洞察冲突,红木家具行业的市场机会如果用冲突理论来看红木家具市场,我认为在未来10年时间里,高端定制、轻奢家具、收藏家具,这三个赛道便能帮助红木家具行业成就很多个品牌。叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六进行《红木市场机会及品牌突围之道》的主题分享像我刚刚提到的CBD家居已经在日本、韩国开设分店,它正代表中国家居品牌在往外走。对于能够代表中国家具文化的红木家具,又怎么可以停滞不前?如今,许多的90后、00后新生代消费者,他们发自内心的热爱中国文化,愿意给予本土品牌极大的认可。这在物质需求和精神需求之间,就给红木企业带来非常好的品牌机会。所以在我看来,红木家具行业仍然拥有巨大的创新空间。我也希望通过冲突理论和冲突战略,能够帮助红木企业成就强势的、能够代表中国文化的家具品牌。(林子琪∕整理)
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林伟华:品牌红木搭建新零售平台助力红木品牌新营销
12月27日,第十届中国红木家具品牌峰会(以下简称红木品牌峰会)在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心盛大举行。第十届中国红木家具品牌峰会在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心盛大举行本届峰会由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会共同主办,腾讯家居、《品牌红木》全媒体、太平洋家居为官方合作媒体,并得到中国收藏家协会、中国林业产业联合会红木产业分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会的大力支持。作为本届峰会的重要议程之一,以“聚力突围 筑梦前行”为主题的第十届中国红木家具品牌论坛也在峰会现场圆满举行。第十届中国红木家具品牌论坛圆满举行本届论坛邀请了国务院参事室特邀研究员,国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明,央视《百家讲坛》主讲人、文化学者、观复博物馆创始人马未都,优居研究院院长、腾讯家居主编张永志,北京故宫宫廷文化发展有限公司副总经理马锡源,叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华六位嘉宾,围绕“新文化”“新趋势”“新国潮”“新机遇”“新营销”五大主题进行分享。论坛上,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华进行了《新周期 新营销》的主题分享,针对“红木品牌企业该不该尝试新零售?该如何做?”等问题作了具体分析。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在第十届中国红木家具品牌论坛上进行了《新周期 新营销》的主题分享红木家具市场迎来“新周期”有很多的企业家都跟我反映当前的红木市场“太难了”:终端客流变少;经销商回单少了;厂商博弈变多了;新中式流行,但同质化也越来越多了;红木艺术家具越来越金字塔,但需求仍存在;大多厂家都有大量库存,去库存成问题;品牌溢价能力变弱了;生存成问题,不知道是否还要做品牌;传统销售渠道行不通,但新营销又无方法……种种情形都表明,红木家具市场已经进入了一个“新周期”。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在第十届中国红木家具品牌论坛上进行了《新周期 新营销》的主题分享正如叶茂中老师所说,企业之间的竞争,到了一定的阶段,已不再是价格、产品之间的竞争,而是上升到品牌之间的竞争。前段时间,吴晓波老师来到中山跟企业家交流时也有讲到,品牌化是未来转型升级的一个关键。那么红木品牌到底怎么突围?新的增长路径在哪里?靠什么?红木品牌如何升级突围?红木品牌想要突围,我认为有几个要素值得大家去考虑。一个是IP背书;另外一个是品牌内容,暨品牌的核心价值;其次是品牌传播渠道,我们可以从这3点去升级品牌策略。第一个IP背书。它包含文化的IP、体育的IP、明星大咖的IP、或者品牌获得的荣誉IP,这些IP能够帮助匹配品牌的特点。而且未来品牌IP的营销一定是人格化,它将成为消费者选择品牌的趋势。可以举几个例子来帮助理解。一直做定制的尚品宅配,为了推出新中式产品,它选择跟故宫这个大IP合作,树立消费者对它新中式的一个认知。德意的燃气罩,为了突出“强排”的功能,选择了跟中国女排合作。还有左右沙发和故宫宫廷文化合作,这些都是为了凸显品牌的人格化特点。对于红木品牌而言,要占领消费者的认知,让消费者去认识、了解品牌,这就需要进入到一些大的消费者平台,比如腾讯、百度。如果品牌在这些平台里有占位,消费者在百度搜索引擎上搜索红木家具或者进入到腾讯家居圈里,都能看到你的品牌,那么你的品牌就会给他留下深刻的印象。还有参与中国红木家具品牌峰会,也能够体现一定的行业地位。而这些大平台就是很好的IP背书。在红木行业里也有两个企业在IP背书方面运用的比较成功,一个是明堂红木,利用G20和代言人陈道明为品牌赋能。另一个是中信红木,“人民大会堂选用产品”这个烙印已然深入人心。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华而除了IP背书,还要有好的品牌内容去支撑。我们可以通过讲品牌故事、产品故事,或者大事件的发生来塑造品牌内容,吸引消费者的关注,抢占消费者的认知。例如在近几年定位当代中式家居的中信红木,已经在腾讯家居开设了当代中式家居专栏,当消费者去了解当代中式家居的时候,便会了解到中信红木,并认为它是当代中式家居的代表,这就是抢占认知的好处。还有泰和园在对丝翎檀雕的塑造上不留余力的推广,也是属于抢占消费者认知。有了好的IP背书和优质的品牌内容,下一步便是要选择流量平台进行有效地传播。现在传统媒体正在发生着翻天覆地的变化,因为新的流量消费已经转移到互联网上,特别是手机端。现在手机端的三大用户流量“巨头”,分别是腾讯圈、头条圈和百度搜索。腾讯圈,包括腾讯新闻、腾讯家居每天有2亿的优质用户,微信则拥有10亿用户,如果我们在朋友圈做广告精准投放,便能达到很好的传播效果。还有今日头条和百度搜索推广、信息流,也能实现精准投放,真正触达消费者。红木企业如何利用渠道变革破局?就如开篇提到,今年的市场太难了,而且不止红木企业,我们的经销商也感到十分困难。当前的环境想要破局发展,红木家具企业可以关注两个重点渠道,一个是新零售,一个是设计师渠道。我们品牌红木想制定一个计划,通过这两个渠道来帮助企业经营品牌,拓展渠道及流量,帮助经销商成为服务型的零售商。腾讯家居在今年总结了一个关于新零售渠道的数据,跟他们合作的新零售企业线上和线下的客户重叠率只有10%,也就是说有90%都是新客户。另外还有一个数据,尚品宅配在100个城市投放的新零售业绩,已经占到了总销售额的40%。包括前段时间居然之家上市了,而它就是以新零售集团的身份上市。而红木行业新零售渠道的现状,主要是一些非品牌的网销公司在做,但真正做红木品牌的企业很少涉猎。这种情况会造成消费者被误导,认为许多制作红木家具的企业是非品牌不形象的,影响了购买欲,这也导致红木的盘还是很小。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在第十届中国红木家具品牌论坛上进行了《新周期 新营销》的主题分享所以红木品牌要寻求突围破局,一定要关注重视新零售渠道。第一,目前大部分大家居的企业已经在做新零售,这表明新零售已成为一个非常重要的渠道;第二,从行业担当上,企业作为红木行业的一份子,可以利用自身好的品牌形象和产品去推广,改变消费者对红木家具的消费认知,破局突围。而且相较于非品牌企业和电商企业而言,红木品牌企业在新零售渠道上占有非常大的优势。我们有IP背书,有专卖店可以做线下体验支撑,更有信任基数,转化率也比他们高。但非品牌企业和电商企业则要通过各种厂家合作、用各种策划来弥补线下的空虚。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在第十届中国红木家具品牌论坛上进行了《新周期 新营销》的主题分享未来,红木品牌企业要做新零售可以从两个方面去入手。企业可以建立总部专注的团队,找到适合的运营方案。其次可以联合经销商一起做,指导协助他们,告诉他们如何引流,如何提高转化率,共同营造品牌。另一个重要渠道是设计师渠道。根据腾讯家居收集的数据,终端消费者对设计的需求每年增长40%以上。如今消费者对空间的设计需求越来越高,酷家乐、三维家、红星设计云等平台的快速崛起,也充分证明了设计市场需求的增大。所以未来设计师将成为企业非常重要的渠道。红木企业目前需要去了解有哪些平台可以给我们提供设计师资源。这也是我们品牌红木为什么选择跟腾讯家居、太平洋家居这些大平台加强合作的一大原因。他们拥有非常庞大的设计师资源库,是得到设计师认可的平台。红木品牌可以通过参加他们的活动,寻找与之联动的契机和有效的合作模式,将效果延伸到我们的经销商伙伴和全国各地的专卖店里,转化为我们要实现的营销目标。而且未来的营销渠道一定是多元化,不管是新零售还是设计师,每个渠道都需要企业精细化经营,建立专业的运营团队。品牌红木帮助红木品牌试水新零售面对红木行业“新周期”的变化,品牌红木将致力于推动红木开启“新营销”。我们将会成为一个超强的对接平台,帮助企业对接各种资源,包括各种IP、营销及传播渠道。同时品牌红木将为大家提供亿级对口资源,涵盖10亿微信朋友圈用户,6亿百度搜索用户,3亿头条用户,2.6亿腾讯新闻用户等大流量平台,以及腾讯家居-企鹅设计、太平洋家居这类大家居平台的近百万家装、别墅、房企设计师资源。另外在新零售领域,我们计划把品牌红木网打造成一个助力红木企业试水新零售的商务平台,助力红木品牌进军OAO新零售市场,拓展新渠道。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在第十届中国红木家具品牌论坛上进行了《新周期 新营销》的主题分享品牌红木期望这些好的渠道引进之后,能够服务整个行业,助力红木家具从“小红木”走向“大家居”,让红木品牌从行业走向消费者。品牌红木将以“IP-内容-引流-落地”等高价值的营销服务,做红木企业信赖的成长合作伙伴。(林子琪∕整理)
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马未都:红木家具的前世今生
12月27日,第十届中国红木家具品牌峰会(以下简称红木品牌峰会)在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心盛大举行。第十届中国红木家具品牌论坛在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心举行本届峰会由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会共同主办,腾讯家居、《品牌红木》全媒体、太平洋家居为官方合作媒体,并得到中国收藏家协会、中国林业产业联合会红木产业分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会的大力支持。作为本届红木品牌峰会的重头戏,第十届中国红木家具品牌论坛以“聚力突围 筑梦前行”为主题,以主题分享的形式探讨“新文化”、“新趋势”、“新国潮”、“新机遇”、“新营销”等核心议题,解构商业新生态,前瞻产业新趋势,得到了与会嘉宾的热烈讨论和互动。论坛上,央视《百家讲坛》主讲人、文化学者、观复博物馆创始人马未都在现场分享了一场精彩的主题演讲《红木家具的前世今生》。 央视《百家讲坛》主讲人、文化学者、观复博物馆创始人马未都带来精彩的主题演讲《红木家具的前世今生》以下为马未都先生的分享整理(节选):马未都说,只有了解红木家具的文化内涵,使用时才有底气。“物以稀为贵”现在已经不适用了,应该是“物以知为贵”,现在收藏红木家具的人都是先懂得里面的文化,所以,在现在的商业逻辑中,信息沟通非常重要。什么是红木家具?红木家具这个词,实际上过去是一个外行人说的词。最初,老百姓对硬木家具不可区分,所以统称为红木家具。当市场能把紫檀、黄花梨、鸡翅木、铁梨木等硬木家具都分出来的时候,很少有人再使用红木家具这个词汇作为一个笼统的词汇出现,而是更明晰地说:红木家具指的是民国以前红木做的家具,它不包括小叶紫檀、黄花梨、鸡翅木等。市场起来以后,国家林业部发布的标准5属8类33种,现在降到29种。当时没有找到一个合适的名字,《红木》国家标准第一起草人杨家驹先生还在征求各种人的意见,到底叫什么名字?当时有人提出叫做硬木家具,相对于过去的软木或柴木家具,硬软之间有时候很难区分,所以,就选用了约定俗成的红木家具。今天所说的红木家具就是这种名贵木材,名贵木材是红木家具的一个本质。这种名贵木材过去都在东南亚或者南亚出现,比如小叶紫檀,过去使用的木材再好,也不出南亚和东南亚范围,但今天使用的硬木家具中,还有南美的、非洲的。这些木材大家都很清楚,到今天,名贵木材还是首推小叶紫檀、黄花梨。为什么紫檀、黄花梨成为中国家具的一个巅峰,除了它优点很多以外,更重要的是文化积累。至少从明朝末年开始,用小叶紫檀、黄花梨做家具就形成了一个风尚。为什么中国人喜欢红木家具?用名贵木材做家具,全世界只有我们中国人。那么,中国人为什么自己难为自己呢?中国文化有一个特性,就是自我难为,比如中国人写字,全世界独一无二的用软笔。为什么中国人用软笔写字呢?就是一个自我修炼、自我难为的一个过程。红木家具也是这个道理,难为自己。从业者都知道做一件红木家具有多么难,比用软木做家具要难得多,但为什么又要选择这样一个木材,是中国文化中还有一层内容,叫做修炼。在工具不给力的情况下,(不给力是指对应今天的现代化工具是非常不给力的),古人为什么还要把家具做出来,从哲学的高度告诉大家,这个家具不是家具,是一种修行的表现。所以,明末时期所有文人写书的时候都看家具高看一眼,生活中凡是能高看一眼的东西,一定包含了巨大的精神内容。在中国人最朴素的财产观中,从来都认为重的东西值钱、重的东西好。因为我们农耕民族自古以来就形成了财产是我的时候才变得有价值。所有的东西重是第一个好指标。所以,红木家具给任何一个中华民族的子孙看,第一感受是这东西有价值、有重量、有光洁。所以红木家具在明朝末年、工业工具革命以后,大量的出现并迅速进入了上流社会。入清以后,康、雍、乾三朝是中国历史上难得的百年盛世,这100年留下了很多珍贵的家具。中国人使用了这么多年的硬木家具还有一个原因,就是身份划分。过去人跟现在不一样,过去人的财产都是看得见的。在外面看房子,进屋看家具,一进去家里一堂红木家具,所有人都知道你们家有钱。所以,当明朝末年到清朝初年的时候,硬木家具出现迅速就进入社会的上流,闯入了有钱人家里作为陈设。中国过去还有一个非常朴素而且有价值的观念,叫传宗接代。这种硬木家具、红木家具,是可以使用几辈子的。现在很多家具博物馆里收藏的紫檀、黄花梨家具,十代人走过是很轻而易举的,30年走一代人,300年是轻而易举的。三本书推动了红木家具迎来黄金时代中国过去的收藏领域里,家具不是一个专门的门类。这是因为中国古代文人没人专门研究家具。写得最多的也无非就是文震亨的《长物志》。第一个研究中国家具有成就的,是德国人古斯塔夫·艾克。在上个世纪40年代开始就着手研究中国古代家具。艾克是德国人,由于他取了个中国人曾佑和。所以,他对中国家具就开始融入了情感,他开始写了《中国花梨家具图考》。这是有史以来真正把家具当学问去研究的第一个人、第一本书。距今有区区70多年,连80年都不到。中国人研究青铜、玉器、古画、陶瓷都是千年以上的事情。为什么没人研究家具?就是中国人一开始没有把家具当作艺术,尽管它容纳了大量的艺术的氛围,或者说艺术的内容,但它没有作为一个单独的体系,让中国人自我研究过。德国人古斯塔夫·艾克把这个书出来以后,这书至今在中国家具的研究历史上无可超越。那么等他过去了20多年,又出了一个人,就是安思远。他站在艾克研究的前提下,出了一本叫《中国家具:明清硬木家具实例》的书。安思远先生是很认真写了一本书,所以它在西方古董界“教父”的地位是是名副其实的,他前几年突然去世以后,他的6本图录很多都拍卖到平时的10倍以上,其中有相当一部分家具,价格非常的昂贵。故因人而贵,这是非常正常的一个现代社会的特征。有句老话叫“物以稀为贵”,这话在今天不怎么管用。今天改成“物以知为贵”。今天凡是找到你们来寻求中国红木家具收藏的人,都是他事先知道的,并不是他事后才知道。所以宣传的重要性和信息沟通的重要性就显得在整个商业系统中非常的重要。为什么没有中国人去写书?其实当时有杨耀先生就有,但是当时社会动荡没有机会。陈梦家先生也收藏家具,也想写书,大家都没有写,一直耽误到文革结束的1985年,王世襄先生的《明式家具研究》的最后一稿还在撰写的途中被三联书店发现,说能不能先把其中一些好的摘出来出本画册。所以当年就提前出了一本画册,叫《明式家具珍赏》。《明式家具珍赏》出了以后,对中国古代的家具有一个巨大的推动作用。在这之后,如果以王世襄先生的书为基点的话,到现在已经又过去了35年了,这35年是中国红木家具大发展时期。不论是精美的、非常精致的、仿制的,还是创新的、改良的,都有佳作出现,也有很好的黄金时代。我们家具在这些年里是不断的在演变。从新老家具的研究到新家具的市场完全的铺开,全国各地都有家具市场,有的市场也很大,有的生意做得很好,也能看到广告。家具就从某种意义上讲,是在历史上从未有过的普及和认知。今天公众对红家具的认知有时候还优于我们,甚至会想象的更大或者憧憬还好。前两年市场好的时候,家具上午买下午不取走,就被人家给弄截胡了。这些年经济放缓,大家就静下心来好好想想家具究竟要做什么?我们怎么能针对这个市场?中国人有个传统观念,过去认为房子和家具是等同的,它是要传宗接代的。家具是有情感,过去说故土难离,主要是老屋有情感,家具也是。中国家具的好处是具有极强的人文特性,能建立起一个情感。(张星/整理)
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北京故宫宫廷文化马锡源:携手红木品牌传承中华之美
国潮之美,近年来成为现象级事件和社会热议话题。红木家具行业如何抓住机会,以深厚文化底蕴和崭新呈现成为“弄潮儿”?12月27日,以“聚力突围 筑梦前行”为主题,着眼“新文化”“新趋势”“新国潮”“新机遇”“新营销”的第十届中国红木家具品牌论坛在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心举行。第十届中国红木家具品牌论坛在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心举行论坛是第十届中国红木家具品牌峰会重点活动之一,由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办,腾讯家居、《品牌红木》全媒体、太平洋家居为官方媒体,得到中国收藏家协会、中国林业产业联合会红木产业分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会支持。论坛邀请了国务院参事室特邀研究员,国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明,央视《百家讲坛》主讲人、文化学者、观复博物馆创始人马未都,优居研究院院长、腾讯家居主编张永志,北京故宫宫廷文化发展有限公司副总经理马锡源,叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六,全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华六位嘉宾进行主题分享。 论坛上,北京故宫宫廷文化发展有限公司副总经理马锡源进行了《传承中华之美,传递生活智慧》主题分享,分别从故宫宫廷文化的经验与中华传统之美进行分享。故宫宫廷文化副总经理马锡源进行《传承中华之美传递生活智慧》主题分享讲好中国故事融入生活实现共鸣“故宫宫廷文化一直有一个初心,就是希望可以和热爱中国传统文化、有国人情怀的品牌一起向老百姓讲好中国故事”,马锡源分享了故宫宫廷文化的理念。让更多的人了解国人文化,为国人创造更多生活智慧的可能性,将传统文化融入到用户的穿搭住行中,提升他们的正能量和幸福感,让大家从对传统文化的小认同,到情感共鸣,最后实现对生活状态的认同。故宫宫廷文化副总经理马锡源进行《传承中华之美传递生活智慧》主题分享马锡源对比了600年前紫禁城与现在故宫在大众印象中的变化。紫禁城给大众的印象是“权威、传统、神秘、庄严、历史、文化”,但通过故宫文化研究院对人文生活进行加强和传播后,现在的故宫给大家的印象是“开发、创意、青春、情怀、自由“。故宫宫廷文化这几年一直致力于以正能量传播形式为主,从人的生活角度出发,希望每一次的出品都是很时尚、很有贵气感,希望让大家觉得传统文化不再传统,而是可以和生活相关联的。挖掘中华之美重塑现代人文精神作为宫廷文化的传播者,马锡源认为故宫的传统美有陶瓷美(人文精神美)、木作美(建筑品质美)、珐琅美(宫廷贵气美)、玉石美(含蓄儒雅美)、书画美(古人智慧美),这些美由匠人匠心创造和守护。2016年,故宫推出纪录片《我在故宫修文物》,受到老百姓喜爱,让很多人了解到故宫专家的日常。如今清宫造办处的匠人和故宫专家做的事情和过去是一样的,都是“择一事,终一生,咫尺在匠心,初心在方寸”。故宫宫廷文化副总经理马锡源进行《传承中华之美传递生活智慧》主题分享以匠心护文明温故知新与创意表达国潮不是空穴来风,传承创新是关键点。近几年故宫宫廷文化与左右沙发、时尚芭莎、黎贝卡、上海大众、乐堡啤酒、美的等品牌,将文化创意与时尚潮流方式相结合,打造线下主题快闪活动、线上营销互动H5等,既新颖时尚又兼具文化内涵,打破了人们的传统思维。马锡源认为,这些品牌合作要亲民也要贵族感和宫廷感,要时尚同时有中国气质与产生文化归属感,要讲好中国故事也要有趣和互联网化,进而影响到年轻人主动传播。故宫宫廷文化副总经理马锡源进行《传承中华之美传递生活智慧》主题分享在故宫工作近10年的马锡源还分享了两个自己喜欢的牌匾。第一个叫”绥德安家”,陈列在当时清朝皇后居住过的地方。“绥德安家”出自汉代焦延寿《易林》“绥德安家 周公勤劳”,其本意是以德安抚,治理国家。通俗来讲就是一家之主,如果心存正念,品德优良,可以给家庭、社会、国家带来正能量。第二个匾额是“又日新”,这副匾额被很多年轻人所喜欢,也曾被三个清代帝王引用,将其挂在自己可以看得到的地方告诫自己,要在每天之中不断让自己有新思想,弃旧图新,不要沉溺于旧思想之中。传递生活智慧品牌主张创造商业价值故宫文化蕴含众多生活智慧,如何结合品牌属性创造新的商业价值?她认为可以从三方面入手:创造新的文化概念,与老百姓的生活场景相契合;创造新的文化形象符号,完成与消费者的沟通,实现情感共鸣;创造新的国货价值观,让全世界都能认知国人文化的博大精深,实现中华民族文化自信。马锡源分享到,“造办处”和“御膳房”这些熟悉的名词结合百姓生活打造出全新IP,为大众带来更多“美好生活”。分享中,马锡源表达了对未来“国潮”发展的期待。她提到2020年是紫禁城600周年,希望能结合当下的新中式生活方式理念,将宫廷文化融入百姓生活,与红木品牌携手实现国潮复兴。(何欣仪∕整理)第十届中国红木家具品牌峰会出席嘉宾合影
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国务院参事室特邀研究员杨志明:激发创新活力应对市场疲态【内附视频】
12月27日,第十届中国红木家具品牌峰会(以下简称红木品牌峰会)在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心盛大举行。本届峰会由全联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会共同主办,腾讯家居、《品牌红木》全媒体、太平洋家居为官方合作媒体,并得到中国收藏家协会、中国林业产业联合会红木产业分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会的大力支持。第十届中国红木家具品牌论坛在世界军运会举办地—武汉·东湖国际会议中心举行作为本届红木品牌峰会的重头戏,第十届中国红木家具品牌论坛以“聚力突围 筑梦前行”为主题,以主题分享的形式探讨“新文化”、“新趋势”、“新国潮”、“新机遇”、“新营销”等核心议题,解构商业新生态,前瞻产业新趋势,得到了与会嘉宾的热烈讨论和互动。论坛上,国务院参事室特邀研究员,国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明在以“当代中国红木家具发展”为主题的演讲中,为红木家具企业高质量发展提供了参考路径。国务院参事室特邀研究员,国家人力资源与社会保障部原党组副书记、常务副部长杨志明带来《当代中国红木家具发展》主题分享以下为杨志明部长的讲话整理:网络时代的论坛是交流新观点、分析新行情、研究新问题、探索新路径的平台。第十届中国红木家具品牌论坛的举办,应该是红木人看行情、研市场的时候,通过互联网和媒体将现场的所言所语迅速地传播出去,让其他企业和从业者都能有所思考。激发活力开创“小众突围,大众更新”局面中国家具经过20多年的长足发展,其规模之大,厂家之多,能力之盛,在世界上是前所未有的,高峰期有1万多家传统家具企业。在这20多年的发展中,中国家具业经历了三次起伏。第一次是90年代,当时一部分人先富裕起来,个体私营经济快速增长,带动了家具业的发展。但是,1997年亚洲遭受金融风暴,这一冲击使我国经济在1998-2000年期间陷入了低谷期。随后,2001-2012年,包括中国在内的全球经济进入了“黄金发展期”,很多家具企业也在这个时候顺势而上,扩大能力。可是这期间,中国家具业遭遇了第二次起伏。2008年国际金融危机发生,使2019年1月中国家具业降到了冰点,直至当年10月才恢复到国际金融危机前的水平。第三次是2015年以来,在国家经济转型中,市场持续下行,以致今天只有30-40%企业处于关停,20-30%企业处于观望,30%左右仍在咬牙切齿,这就是我们红木家具企业与从业者需要面对的现实。12月12日闭幕的中央经济工作会议提出,我们仍然处在国际金融危机冲击后的深度调整期,应对当前经济下行的压力,要激活蛰伏的发展潜能,充分挖掘超大规模市场优势。而我们当前主要应对的是家具市场持续疲软和继续下行的压力,因此,必须通过激活家具制造商、营销商的活力,开创2020年小众突围,大众更新的发展局面。抓好“五个创新”推动行业发展中国红木家具创新发展,路在何方?第一是设计创新。现在的消费群体已经发生分化,80后、90后,以及00后新生代消费者更加注重家具的线条、美感、时尚;对于35-55岁的中生代消费者来说,他们的需求是美观、保值、实惠;富裕阶层要的是经典,有出处,厅堂摆设、投资收藏、传承,以及身份和品位的象征是他们关注的。根据市场调查,这三大消费人群的变化,反映在家具上就是设计首先要改变,把家具的静态艺术拓展到全屋定制的空间意识。第二是技术创新。最近几年显著的变化是红木烘干上的创新。过去是曝冻三九、曝晒三伏,以自然气候烘干,现在我们引进日本的、德国的自动烘干技术,45天就可以把木材的热胀冷缩系数放掉。另外,我们现在榫卯结构引进了三轴连动甚至五轴连动,可以做到真正意义上的严丝合缝,改变了过去匠人看一条线的伸缩缝。第三是营销创新。近两年小罐茶卖出10多个亿,江小白把自己从20元卖到2个亿,我实地考察后总结出它们的三个特点:第一是好看,包装吸睛;第二是好品,味道还可以;第三是便捷。这三个特点串联起来紧紧地抓住新生代和中生代消费群体。小罐茶和江小白在营销上的成功,给我们红木家具企业一个重要启示,那就是现在的家具销售得线上线下融合,线上衔接,线下体验。过去很多人认为红木家具电商不好做,主要原因是红木家具是大件商品,必须亲自看,亲自挑。但是现在的情况已经大有不同了。今年10月,东阳中国木雕城通过网红主播向全国各地网友现场展示木文化产品,一天成交22万多元,直播观看人数近10万人次。同样是10月,“仙游仙作”入选新华社民族品牌工程服务产业新锐行动,在产业发展指数发布、产业发展研究、全媒体传播等方面,为全面提升“仙游仙作”品牌知名度和美誉度做出贡献。另外,品牌红木今年与腾讯家居、太平洋家居展开深度合作,由此也推动了红木家具行业走向泛家居行业。我们可以发现,如今的营销创新不仅仅是理念创新,更多的是借助于融媒体的优势。第四是环境创新。最近,国家积极出台支持民营经济发展和稳定就业文件,为什么呢?从经济的贡献看,民营经济占GDP的比重超过60%,撑起了中国经济的“半壁江山”; 从吸纳就业看,根据全国工商联的统计,城镇就业中,民营经济的占比超过80%,新增就业贡献率超过90%。国家通过节税降费、增加职工技能提升补贴,也为红木家具企业营造良好的发展生态环境。第五是人才创新。今年《政府工作报告》提出实施职业技能提升行动,“从失业保险基金结余中拿出1000亿元,用于1500万人次以上的职工技能提升和转岗转业培训”,这是新中国成立以来最多的一年。人才是产业发展的根本。从初级工、中级工、高级工、技师、高级技师,到省级和国家级技能大师,再到享受国务院特殊津贴专家,逐步完善技能人才培育体系,传承发扬“工匠精神”,进而为红木家具产业可持续发展提供人才储备,增强发展实力。过去再好已经回不去了,现在再难也要闯过去。这也是我们聚集到美丽的武汉东湖之滨,召开第十届中国红木家具品牌峰会和第十届中国红木家具品牌论坛所要形成的共识。大家心中必须要有一团火,同时也要去提升我们的信心,根据市场的波动变化和消费群体的变化,以匠心的努力打造绿色的、低碳的、环保的、便捷的、美丽的红木家具。(梁晓珩/整理)领导专家、品牌领袖、业界精英等数百人齐聚第十届中国红木家具品牌峰会,共探2020行业新发展
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彭亮:2019国际家居设计新趋势
7月9日,由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会(以下简称全联艺术红木家具专业委员会)主办的“国潮中式 优选生活”第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节(以下简称新中式红木展)开幕式在中国(大涌)红木文化博览城六层高峰论坛中心举行。全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮现场进行了《2019国际家居设计新趋势》主题分享。以下为彭亮教授分享内容整理:米兰国际家具展(以下简称米兰家具展)是文化艺术的交融地,是全球设计最为重要的风向标,更是洞察未来流行设计趋势的平台。而今年的米兰国际家具展设计有六大趋势:从意式轻奢到中式美学中国文化的厚度冠于人类,这种文化厚度不仅是我们熟悉的清式家具或明式家具,而是源于老庄孔孟、唐诗宋词、陶瓷丝绸里的文化自信。一位国学大师曾经说过:“在一百年前我们是西学东渐,未来一百年一定会出现东学西渐”。我们可以看到,越来越多意大利百年品牌与中国的设计师、建筑师合作,他们的作品成为米兰家具展中的焦点,成为东西方文化融合最好的见证。2016年杰恩年轻设计师王蕴涵设计的名为“素月”的梳妆台参与了米兰设计周的展出,广受好评。而在意大利最受欢迎的轻奢品牌“Turri”,以往主打达芬奇式的巴洛克家具,现在全面走向中式简约轻奢。另一个意大利奢侈品牌“SAVIO FIMINO”与中国设计师马聪合作,以故宫的“如意”为灵感,运用到现代家具设计中,以最简约的方式诠释中国文化内涵,这就是骨子里的中国。从经典再造到时尚跨界做设计是长久的,你设计的产品是要卖50年的,而不是5个月,在这个前提下我们必须要找到维持产品周期、品牌热点的方法。近年米兰家具展最值得看的就是跨界品牌,越来越多的行业在跨界领域做得风生水起,蒙娜丽莎瓷砖开始进军全屋定制,富安娜定制家具在各大展会亮相,一贯以古典和奢华风格为标志性特征的时尚品牌范思哲,在今年的米兰家具展中营造了一个迷幻的空间,跨界使品牌在更广阔的领域找到新的机遇。教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮出席第三届新中式红木展并作主题分享从家具设计到整装空间当代意式生活美学模块化开始改变都市生活居住环境,模块化家具项目具备极高的灵活性,并且可以定制高度,充分利用空间,符合现代人居住的生活方式。“LEMA”是定制模块家具开拓者品牌,其在四十年前就融合色彩做模块设计。“CLEI”是多功能定制家具品牌的领跑者,其产品研发只针对两个系列:儿童定制、青年定制,同样做到款式多样,产品极致化。现在中国的全屋定制发展进入了一个误区,产品做的极端保守,产品高度同款化,款式没有创新设计;设备同质化,五金材料全靠进口,失去研发功能;形象推广同理化,选用明星代言,无视了设计师、创始人所代表的品牌精神。从单一材质到多元材料红木家具行业是独特的,它所面临的材料是一种珍稀的资源,如果我们持续再以100%全实木制作家具,整个行业对木材的竞争愈发激烈,整个行业的发展也只会停滞不前。多元材料既可以解决木材资源缺乏的问题,又能构造多样化的风格。多元材料的多样化应用是奢侈品牌近年发展的重点方向。彭亮教授在分享中回顾2019米兰家具展,畅谈家具设计六大新趋势从百年老牌到品牌集聚一个品牌百年屹立不倒,靠的是传承与发展。跟上时代变化并从中不断注入新的血液,才能使品牌长久地经营下去。数据显示,日本有百年老铺2万家以上,其中200年以上历史的老铺有3千多家。100年是个梦,也是个坎,中国上下五千年的历史,为何百年品牌这么少呢?时代转变无疑是品牌发展的痛点,但独立发展也是一锤重击,个人的力量是弱小的,只有团队集聚的力量才能筑成一堵高墙,抵抗风吹雨打。从缤纷色彩到沉浸艺术色彩空间搭配是吸引未来新生代群体的关键,这些场景空间的设计是沉浸式艺术空间的体现。在展会里,这些作品与观众融合互动,自觉地将观众的参与和行为纳入艺术创作中,并在剧场化的空间与互动性的体验中,通过作品与观众走向全面的融合,以此拉近艺术家和观众之间的关系。这样的设计新形态,将会引领世界时尚潮流,引领家具行业进入新时代。
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陈飞杰:中国未来中产精英生活方式
7月9日,由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会(以下简称全联艺术红木家具专业委员会)主办的“国潮中式 优选生活”第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节(以下简称新中式红木展)开幕式在中国(大涌)红木文化博览城六层高峰论坛中心举行。陈飞杰香港设计事务所创始人、首席设计师,鲁班学院院长陈飞杰在现场作了《中国未来中产精英生活方式》主题分享。以下为陈飞杰的分享内容整理:社会的变革必然会引起艺术思潮的革新。机遇与挑战共存,传统与创新撞击,新事物与旧文化的交融,东方与西方的融合,对人们的生活方式产生了巨大的推动作用。陈飞杰香港设计事务所创始人陈飞杰出席第三届新中式红木展开幕式并作主题分享东西生活美学融合当下的国风既有国际化的潮流,又结合了地域文化特色。在中国传统文化和艺术元素的基础上获取灵感,通过前卫、摩登、国际化的时尚语言来演绎,使其适应全球流行文化趋势,形成独特的风格。华南地区有从北宋时期至今上千年文化和美学沉淀,今天我们能看到许多地产公司开发的中式院落,整个环境就是以传统中式文化为标准,结合东方美学的意境融入到生活场景,形成艺术审美,从而达到人与景观空间及景观营造者之间的共鸣。“上下”是一个十年老品牌,“如其在上,如其在下”代表着中国古往今来所追求的东方哲学,涵盖了传统与现代、东方与西方、人与自然等,在看似对立的阴阳两极诠释匀衡之美。而“羽西”这个化妆品品牌,相信大家也不陌生,其从创立至今的品牌到产品理念,都与中国文化紧密结合,主打中国女性市场,带着融合东方智慧和西方先进科技的愿望,在产品中最大化的加入了中国自然成分,以此定格时尚中国美。“哲品”是一个专注于茶具设计的品牌,其追求简易的设计哲学,力求物尽其用,使物品的使用价值发挥到极致,简于形,精于心,让设计回归纯粹。无论是上海的“一条”还是台湾的“诚品书店”,在走入实体店以后,我们都无法忘记那种温暖而又熟悉的感觉,这就是生活的气息所带给我们情怀。生活和美学一样,两者是一脉相承的,我们做的所有设计都离不开生活原本的模样。陈飞杰表示中国未来中产群体的生活方式,会更加注重品质与精神传递,我们应把当代生活方式考虑得更长远改变中产群体的生活方式在全球经贸一体化的前提下,我们必须马不停蹄的奔跑,才能跟上时代的步伐。以往快速发展的四十年,我们形成了“快餐文化”。适应与发展本来就是历史和文化成长的一部分,为了获取更快的捷径而无视脚下的美好,让我们忘记了艺术和生活其实是一样,都需要时间去发现它的价值。价值寻找对于我们来说太重要了,重新建立标准和价值体系才能让我们体会到生活美学的存在。日本“MUJI”的广告语是“这样就好”,恰恰相反,我想告诉大家,我们的生活真的可以做得更好。无论是新中式风格也好,当代东方格调也好,都是一个大体的说法。家具是生活的一部分,是最能体现生活形态一样必需品。中国未来中产群体的生活方式,会更加注重品质与精神传递,我们是否可以考虑从形态上、从实用功能上、从整体空间上实现再造,注重生活艺术,让色彩和美学更好的融入当代家具设计中,并且深入地研究生活方式体验,持续调整优化,以此来改变我们生活的环境,并有效地推动行业发展,将所有当代的生活方式都想得更加长远,为下一代营造更好的生活。
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许柏鸣:红木家具企业的顶层战略
7月9日,由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会(以下简称全联艺术红木家具专业委员会)主办的“国潮中式 优选生活”第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节(以下简称新中式红木展)开幕式在广东中山大涌红博城六层高峰论坛中心举行。深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在开幕式上进行了《红木家具企业的顶层战略》主题分享。纵观近几年的市场行情,我们都在关注的问题是“传统红木企业需要变革”。具体来讲,我们目前面临着两种情况:一、处在红海市场里的企业小企业扎堆,因生产手段与市场营销理念的落后而没有形成规模,尚无真正优秀的头部企业出现;二、以细分为标志的蓝海市场几乎还很空白,因为企业还没有“航母”与“核潜艇”这样更加高级的装备和能力。深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在第三届新中式红木展开幕式上分享《红木家具企业的顶层战略》红木家具的行业属性在了解这个逻辑关系前,先要对行业属性有清晰的认知,因为每个行业的属性不一样,运营方法自然也不同。从家具行业来讲,它的属性是独一无二的,是所有行业当中唯一带有工业产品和环境条件影响的双重属性的行业。工业产品的创新建立在对未知客户的研究与提供物研发基础上,而环境条件的影响则建立在空间的整体感上。因此,家具设计不能只考虑单方面,而要考虑以生活风格为主导的整个空间体系,两者不能分割。除了具备泛家居行业的通用属性外,红木家具还有自己的独特性,即由于材料非常贵重,所以,还具有收藏品的价值。但其劣势是工业化程度太低,要成为现代化的产业,红木行业必须要与时俱进,跟上时代的步伐,用更现代的工业化生产与传统技艺相结合的方式去提升产品的竞争力,把能工巧匠的手工活用在刀刃上。顶层战略与商业逻辑的确立战略的本质是关注定位与竞争能力,定位可以理解为一个三维坐标,即:从高价位到低价位、产品线的宽窄、传统与创新。如企业定位在不同的价格层面,所运作的方法也不同。大部分企业都想做中高端档次,但其实中端是市场最拥挤的地方,几乎90%的企业都定位在这个档次。产品线同样可细分为单品、套系产品或一体化全套解决方案,定位在两个极端或中间,不同的位置,成功的要素也完全不同。传统与创新维度包括经典、传统、现代与时尚等,做不同的风格其关键的成功要素完全不同,需要匹配的资源和能力也截然不同。如今让人欣慰的是,市场上有很多新中式红木品牌,这说明许多企业已经洞悉到了未来的发展前景,但新中式也有其最为重要的成功密码,设计是根本。与战略的关注点不同,商业模式所关注的是形成价值链的闭环,即:在锁定目标消费群体后,为他们创造价值、递送价值、从而获得自身价值的商业逻辑。战略与落地战略是确定大政方针,战术是实现战略目标的具体策略和手段,战略、战术和落地三者之间是逐步深化和物化的。在红海市场里作战,并不是考虑自己的企业做得有多好,而是取决于你比竞争对手综合优势在哪里,如果你能以此超越竞争对手,那就说明你的战略是成功的。而蓝海市场需要的是差异化和独特价值。通往目标的道路一定是艰辛的,只有在前期规划好路线图,才能更快更好地走到目的地,走向成功的巅峰。未来五年、十年的市场机会在哪里?那就要看你自己所拥有的资源与能力,哪一项更能够与市场机会相匹配。红木家具行业未来的出路,就是看这些企业如何给自己定好位,并根据这样的定位来配置必要的资源和建设必要的能力。需要特别提醒的是,千万不能错位,错位必败!
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卓木王杜长江:中式精致生活大家居的品牌内核 | 大咖之声第9期
卓木王以红木家具为主导中式精致生活大家居,让世界看见东方美。他出生于中华木作世家,自小浸润在对木的神思与巧艺的世界里,举止间散发着文人的儒雅和大气;他22岁到英国留学,回国后,带着对中国传统文化的热爱,带着新锐企业家对中国家居艺术的新思维与新创见,将时尚与经典、东方与西方、场景与体验相结合,开创了“中式精致生活大家居”这一全新的商业模式,掀起了红木界的“文艺复兴”。他便是浙江卓木王红木家俱有限公司(以下简称卓木王)少帅,年轻的80后总裁杜长江。卓木越千年,王来兴万家。经过36年的品牌积淀,卓木王完成了从传统红木企业到中式精致生活大家居的完美转变,杜长江传承卓木王品牌创始人杜承三大师的匠心承诺,不断探索品牌的创新发展。在腾讯家居红木《大咖之声》栏目特别策划的《中国红木四十年——对话时代浪潮下的领军企业家》中,本期邀请到卓木王中式精致生活大家居总裁杜长江与品牌红木创始人、腾讯家居红木总编林伟华展开对话,分享卓木王品牌的塑造之路,探索卓木王中式精致生活大家居的品牌核心价值。(以下为采访内容整理)林:欢迎杜总来到我们腾讯家居红木《大咖之声》访谈节目。1983是卓木王品牌的一个标识,它对卓木王来说有什么样的意义?背后的故事是怎样的?杜:2011年,我回到了公司,第一件事做的是重新梳理品牌定位,优化品牌LOGO。我们特意将1983这个元素融入品牌基因里,因为我们董事长在1983年创立了卓木王,这是企业的初始元年,也是我生命的起源。我是1984年正月出生的,但算上怀胎10月,这样理解的话,我的生命是从1983年开始的。另外,我们董事长的梦想是将卓木王打造成“百年企业”,希望以1983年为基点去奋斗。林:1983是卓木王的始创元年,也是传承交接的重要节点。我们知道,您从英国留学回来后,先去了房地产、酒店等行业,再回到卓木王,这对于卓木王品牌的定位或发展有什么样的意义?杜:在学生时代,我学的是计算机,方向是软件工程师。我从英国回来后去了上海,当时没有选择软件行业,而是进入房地产行业,然后进入酒店行业。我们酒店跟全球最大的酒店管理公司——洲际酒店集团合作,而工作的房地产公司在上海也是比较知名的。这两段工作履历对我后来接管卓木王都有很重要的意义。无论是房地产做的样板房,还是酒店做的设计,都离不开美,离不开生活,离不开精致的品位。这也为我回来接管卓木王做了很多的前期准备。站在国际的高度、集团的高度,得到了很多的学习和锻炼,所以,我觉得能力来自于实践的经验和经历,那是不可复制的。在这个过程里,酒店和房地产的履历是我工作标准的起点,大家也知道,洲际酒店的管理是非常精细的。这种精致的精神让我在工作的一开始就养成了好习惯,也是让我坚定思考基础。卓木王总部杜山庄外景林:这也为一个品牌从生产型到服务型、综合型的过渡打下了很好的基础。中式精致生活大家居是卓木王的定位,您能跟我们解读一下这个定位吗?杜:在谈定位之前,我想说下红木的问题。卓木王一直立志于做红木家具工艺大师,我们董事长也是国家级的大师,他从17、18岁开始学习木雕,40多年都一直从事这个行业,无论在德望上面,还是在企业经营上面都取得非常高的成绩。而我们的产品也做到了红木家具工艺大师的级别。这个时候,我们有个思考:红木对中国消费者意味着什么?第一,红木不是一个材料概念,而是一个文化概念;第二,红木除了传承,在明清时期还服务于当时人们的生活。今天,材料可能不变,但生活变了,我们的定位和则也发生了变化。我们用中式的概念去替代红木,这是为什么?红木是一个比较国内的概念,我希望中式是国际的;第三,从整个中国变化的角度来讲,中国是一个国际的中国,我们现在倡导地球村。中式是什么?中国向来是一个包容的国家,包容的国度,我们历经了多民族的融合,现在正历经全球的融合,所以,我觉得在中国这片热土上,所生活的东西都是中式的,伴随着中国的崛起和国际地位的改变,未来这些东西也会传播到全球。中式应该是一个大中式、国际中式的概念。现在的中国人不可以喝咖啡吗?不喝红酒吗?不抽雪茄吗?人生是一个感受,也是一段履历,当我们的人生感受除了精神方面还需要物质方面的一些呈现,所以,我们卓木王的定位是要为这些精致人群提供精致生活的物化表现。中式精致生活大家居,让世界看见东方美我们经常在说器以载道,器是一种载体,道是一种精神,我希望器要去成就、承载精致生活内容。大家居是一个设计驱动的生意模式,品类齐全,一站式服务以及倡导一种生活方式。我认为,我们卓木王的中式精致生活大家居,与其他大家居不一样在于,我们的文化沉淀更加深厚,更加丰富,更加有生命力。林:卓木王从过去的产品输出到现在的整体中式精致生活解决方案的输出,对设计可能有更多的要求。那么,卓木王在设计方面有哪些布局?杜:我认为,所有企业的转型先谈战略,然后谈商业模式的转型,最后的落脚点就在组织结构里面。这几年,我们一直在做的是组织结构的调整,原来工艺大师偏重工艺方面,现在涉及到生活内容非常多,我们的设计空间设计师、软装设计师、木作优化设计师、工的负责人、服务销售人员,还有偏重文化属性的教育学院,实际上,这整个系列的组织都是为了这个定位和战略来转型的。我们通过调整人、培育人、发展人来实现,从原来这个组织到现在这个组织,从原来这个内容到现在这个内容。今天我们谈生活方式,涉及很多高于精致生活的整合,包括文化、器具、设备等等,这些内容听起来都是很虚的,但做起来是很实的,我们一定要有物化的表现。卓木王的企业精神是包容兼蓄的、创新突破、稳中求进的,我们要融合这些招聘进来的人,融合这种合并进来的生活方式,融合这些合作伙伴,通过融合的力量,给我们的消费者、贵宾提供一站式的、精致的服务,这是我们的挑战和过程。关于设计的东西,我认为是一个设计驱动。设计不只是空间设计,更是一个企业经营模式的设计,人才组织结构的设计。设计包容一切。我们围绕这个战略做了一系列的设计工作,同时也跟专业的设计师对接,逐渐与国内的、国际的知名设计师建立合作关系,做一些合作项目。前段时间,我们卓木王中式精致生活研究院成立了,第一步我们把院校专家、教授凝聚起来,通过组织不同的活动逐步把设计驱动真正变成卓木王发展的新机遇。卓木王中式精致生活研究院成立林:听了杜总的介绍,作为消费者可能对这种精致的生活方式非常感兴趣。对于经销商来说,可能更多地关注卓木王这样一个高标准的中式生活品牌,能不能复制到终端,或者说可以怎样去合作。在品牌发展和战略网点布局方面,您有哪些规划?杜:渠道是客户的一个接触点,卓木王哪怕在东阳做得再优秀,如果没有优秀的合作伙伴与我们一起将这个模式引到当地,去做推广和运营,这个品牌发展终归是有限的,我们服务的客群也是有限的。我觉得,经销商是非常重要的合作伙伴,它是传递价值和再创造价值的一个环节。我们希望合作伙伴要创新,并且能够理解和学习我们卓木王的理念,然后传递给他的团队。另外,我们做的是高端定制,在这过程里面创造价值的可能性非常大。基础是什么?基础就是体验,中国经济从产品经济到商品经济,到现在的体验经济,再到个性化定制经济,还有中国中产阶级快速崛起,精致高端人群快速崛起以后,体验经济和个性化定制经济也会大力崛起。现在讲全民定制,其实概念是一样的。首先,店面体验感从原来的买货到卖感觉。我们以体验馆的方式,从空间设计、木作设计,到软装设计、家具设计是一站式的。如果今天的高端消费者他想创造的是与众不同的一体化的体验,那么,标准产品肯定满足不了,标准产品组合方式不同,效果也不同。所以,卓木王做的所有东西都是自己整体研发的,虽然有些软包我们外包出去加工,但是研发的内容与创意出自我们企业,无论是色彩、纹理、内容、搭配,都符合卓木王的审美。这样的店面复制,必须要找对人。这个人是有梦想的,愿意去挑战自己,愿意去创新,这是非常重要的。然后找对了人还要共同去磨合和进步,通过每个消费者的交流去完善我们的体系,完善我们的设计。另外,我们要有合适的地方,方便体验,方便交流。接下来就是讲运营,后期的运营,也就是体系的完善。我们自己的店面,包括原来的店面也都在升级改造当中,在这个过程中也重现寻找新的合作伙伴,这是一个融合的过程。林:融合的过程就等于现在这个布局是有节奏的,在原来基础上去优化提升以后做出样板,让新的加盟伙伴能够看到未来共赢的机会,也就是说,我们这些合作商不只是输出一个产品,也是输出一种生活方式。它是一个体验馆,要传递价值和创造价值,所以,这样一个商业模式是可以持续的。杜:关于商业模式,我想再补充一点。卓木王有个杜山庄,它跟卓木王是什么关系,实际上,这是一个深度文化内容,一定涉及到文化体验,工艺体验。东阳是世界木雕之都,代表中国文化的传承,然后也是最大的红木家具生产基地,我们手工艺人的匠心精神,以及传承千年的木雕精神,还有这个时代的变化,可能都聚集在卓木王的杜山庄里。消费者来体验是为了增加他们购买的附加值,这个非常重要。因为这是文化消费,不是普通消费。另外,我们希望将卓木王打造成一个中式精致生活文化地标,代表中国的高度和国际的高度。这值得卓木王为之奋斗十年,慢慢会展现。卓木王杜山庄一角林:近期,卓木王跟红星美凯龙签署了战略合作协议,这对品牌的战略发展有什么样的促进意义?杜:红星美凯龙在国内流通领域是绝对领先的品牌,让设计美化生活是它一贯的理念。我认为,卓木王现在与红星美凯龙战略合作,也是在体现卓木王的精致生活态度。我觉得,两家企业的战略目标不谋而合,帮助红星美凯龙在这个转型里做一些变革的同时,也让我们这些先吃螃蟹的人享受到先机,创造一个更美好的未来。卓木王总裁杜长江(右)与红星美凯龙集团助理总裁于金虎进行现场签约林:大平台可以赋能品牌,品牌也可以为大平台增添新光彩。“让世界看见东方美”是卓木王的一个品牌愿景,我们在这上面将采取哪些举措呢?杜:“让世界看见东方美”是卓木王的愿景,这个愿景很宏伟,我们要脚踏实地地去做,而我们中式精致生活也是在这个愿景指引下定位的。我们3月份在中国建博(上海)DDS展上,召开了卓木王中式精致生活研究院成立仪式,联合国内的专家教授,以及腾讯家居做了一个全球展播,在这样的平台向国际传播了我们东方美的决心,也传递了东方美的内容。接下来,我们也会再去举办类似的活动,比如设计师交流会,高端消费群交流会,我们希望更多地借助腾讯家居这个媒体平台,输出中式精致生活内容,真正给中国消费升级提引一盏明灯。这个内容是弥足珍贵的,也非常有前瞻性,我们也会把能力和诚意拿出来,为中式家居发展添砖加瓦。这不仅是腾讯家居红木频道的一个需求,也是我们卓木王发自真心的一个需求,我们一定要携手把它做好。无论是国内的展会,还是高端的设计展会,包括这次去米兰理工大学交流学习,我做了一个“让世界看见东方美”的报告,与国际进行交流。还有特别感谢文化部,让卓木王有机会参与美国洛杉矶国际艺术博览会中国国家展,让我们真正地代表中国文化走出去。伴随着一带一路的发展和中国的全球化,我觉得,卓木王的机会还会非常多,今后也会借助各个高端平台联合去推广,真正让世界看见东方美。中国的文化崛起一定是全球性的,而不是闭关锁国的一个一个传承,我们要带着时代精神为当代精致生活不断去努力。卓木王受邀参加美国洛杉矶国际艺术博览会中国国家展林:卓木王是中式精致生活大家居的品牌,也是文化和生活的传播使者,为中国的红木家具做了很多的工作。我们希望更多的人能够加入,与我们同行,一起关注卓木王,一起去传播东方美、中国美、红木美,也祝愿卓木王越走越好。空间设计 原木整装红木家具 软装配饰卓木王中式精致生活大家居专为别墅、大宅、合院、古建提供中式空间一体化服务400-111-1983www.zmw1983.com
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中信红木李忠信:解密当代中式家居共赢发展之道 | 大咖之声第8期
中信红木当代中式家居品牌“居境”将推出,为行业带来一些新思考。当前,国内涌起了一股国货的热潮。那么,什么是国货?在新时代的背景下,红木家具如何以全新之姿走进千家万户?红木家具如何更时尚,更贴近大众?在新形势与新需求之下,浙江中信红木家具有限公司(以下简称中信红木)积极创新,在传承中式家具文化的基础提出当代中式家居的概念。2019年,中信红木当代中式家居品牌“居境”即将面市,为红木家具行业带来全新的思考。“居境”是中式诗意栖居的提倡者。走进“居境”,迎来一场中式家居美学的洗礼。同时,中信红木用成熟的商业操作,让更多的同行者共创共赢。为庆祝建国70周年,腾讯家居红木《大咖之声》栏目特别策划《中国红木四十年——对话时代浪潮下的领军企业家》专题。这一次特邀浙江省工艺美术大师、中信红木董事长李忠信做客《大咖之声》,与品牌红木创始人、腾讯家居红木总编林伟华展开对话,分享他对国货的理解,以及“居境”传递的理念。>(以下为采访内容整理)林:近期我们都谈到中美贸易战,也知道国货当自强,您认为什么样的产品才能称为国货,或者说我们的红木家具能否称之为国货呢?李:我认为,红木家具是当之无愧的国货。我们习主席在很多重要的外交场合里都使用红木家具。中式文化氛围越来越浓,因为红木家具是有文化的传承,是有几千年文化沉淀下来的精华,榫卯结构也是我们几千年文化的延伸。很多外国朋友到中国,看到红木家具就喜欢得不得了,因为他在外面没有看过这么好的东西,所以,红木家具是当之无愧的国货。林:作为中国红木家具的领军企业家,您认为古典家具文化应该要怎么更好地传承,主要传承哪方面?李:古典家具最主要的传承要提炼精髓。老祖先给我们留存下来的榫卯结构,是非常奇妙的东西,这应该说是丢不掉的。另外,我觉得最关键的是要传承红木家具文化。每一件家具里面都有它的故事,有它的意义。其实,很多地方都运用了红木文化背景的传承。林:也就是说,我们红木家具不单是一件家具,还是一种文化传承。中信红木去年推出了“前言”新古典红木品牌,今年又推出了当代中式家居品牌,这对中信红木的品牌战略有什么样的意义?李:我们中信红木从办企业到现在发展了将近22年,企业到了这个程度以后,我感觉原来古典红木家具的受众群体逐渐减少,而现在的红木家具逐渐进入年轻化的时代。我们在2018年推出了一个新古典红木家具品牌“前言”,它针对的人群是80后,但是我们这次推出的“居境”品牌适合90后、00后的消费者。我们不断拓宽中信红木的受众群体,让消费者有更大的消费选择余地。我们在老中青消费群体中形成一个组合拳,这样在市场上能够更加受到欢迎。中信红木当代中式家居品牌“居境”即将面市林:“居境”定位当代中式家居,从字面上理解的话就不只是一个家具,更多地变成了一个家居的概念。您是怎么定位当代中式家居,“居境”又是计划怎么样做的?李:我们现在推出“居境”的想法不是像以前那样纯粹的卖家具,我们现在是要销售一种生活方式。现在的年轻人购买我们的家具,那么,他在家里能够获得到一种很温馨、很舒适、很自由的感觉。我们更讲究的是一种体验感、舒适感,以及一种家的文化。“居境”跳出以前红木家具的概念,进入一个大家居的范畴里去。林:听了您的介绍,让我们感受到中信红木是非常与时俱进的。现在我们很多经销商除了关注刚才说的定位和布局外,可能更关注的是怎么和中信红木更好地合作共赢,在这方面有哪些重要的战略?李:“居境”7月1日将在横店召开一场新品发布会,我们提倡的是“你开店包你挣钱”的概念。以往我们都是产品给经销商就可以了,但是现在我们这个品牌交给你,我们不仅仅是一个产品交给你。我们从开店的选址到硬装、软装都有一套严格的监督机制,帮经销商来完成这部分的事情。我们以后呈现出来的专卖店主要是体验感非常强,就是你开店我送你软装,一补补两年。为什么说你开店包你挣钱呢?我们成立了中信商学院,目的在于赋能给终端经销商,店面如何去引客流,如何成交,保证经销商的盈利能力越来越强。现在我感觉养商比招商更重要,所以,我们一定要做好养商的工作。林:其实,经销商加盟红木品牌需要的不只是产品,而是我们整体的品牌。中信红木与时俱进,从商学院的策略,包括整体的品牌输出,以及您刚才讲到的东西,真的是非常有吸引力。我们和经销商都期待“居境”的推出,祝愿中信红木越走越好,继续成为我们行业的领军者,也祝我们红木行业能够越来越好。