在这个讲求个性化的时代，“定制”以迅雷不及掩耳之势诞生于市场，其中以“淋浴房定制”发展尤为迅速。淋浴房定制颠覆了搭配的传统，它倡导个性化，为消费者度身定做，上门安装，并提供良好的售后服务，深受消费者的喜爱。

“这套的价格是三万八，不能少”，这是一个顾客走进德立（全称为中山德立洁具有限公司，以下称为德立）的专卖店后售货员对他说的话，这段对话并不是发生在在LV或者香奈儿，而是在一家高端淋浴房专卖店。

为什么卖的这么贵？听到德立的价格后许多人都会发出这样一个疑问。数据显示，而德立的价格是业内最贵的。对此，德立有自己的理由。

非标准化是德立的优势所在，也是德立的难处所在。许多国内外大牌产品都在此止步，因为非标准化生产意味着错误率高，即使是德立这样的高端品品牌，5套产品中只要有1套产品出现差错，5套产品的利润全部会丧失。为了解决这一难题，德立聘请技术团队辛勤工作了两年多，，花费近一百万，终于开发出能够降低错误率的管理系统。

在德立的一间钢材厂房里陈设了许多一格一格的柜子，每一格就是每一张订单需要的材料，而在同一排放置的安装材料，大小都各不相同。在过去，销售量很少的时候，德立负责搭配钢材的员工随身携带一条卷尺，用测量的方式确定每一条钢材属于哪一张订单。在现在，德立的每一条钢材都会用激光打上特定的订单号，以免弄混。

在一条长达十米以上的生产线中，笔者看到德立的员工们生产的只是淋浴房的一个小零件：合页。“一个这个东西出来要一个月，最少要38道程序，从第一个到最后一个程序走下来要一个月”在场的一名技术人员这样说。38道程序后，合页从粗糙的钢材变成镜子般闪亮的不锈钢。

除了从细节上对材料的打造，德立对待瑕疵的态度也十分明确，在一根一尺八的不锈钢管材上，有一个一毫米的擦痕，这样的钢材全部要被当成废品卖掉。与别的淋浴房公司不同的是除了有安装仓库和材料仓库，德立有许多条自己的生产线，拥有自己的质量检验车间，一次，质检车间查出一批外表很漂亮的浴室底座有瑕疵，在长期使用后会起泡。潘小东带领他的员工将这批货悉数损毁。

作为一家淋浴房企业，从为他人做嫁衣裳的加工塑料配件，到月销量超过一万套，世界淋浴房非标行业第一品牌，德立从选定细分市场，确定目标客户群，到创建自己的品牌，一次次从竞争激烈的行业中脱颖而出。正如德立总经理潘小东的眼里：“德立是一家在行业的间隙中找到了生存空间的企业。我们定位的就是高端，如在大街上找10个人，6个人的评价是贵的要死，我就满意了。”价廉物美一直都是商家追求的口碑，但是德立却反其道而行之。