2018年的家居行业腥风血雨不断，在行业的结构性大调整中，依靠人口红利、政策红利、低价优势、过度营销而发达的家居企业被毫不留情地淘汰出局，一批如TATA木门以产品和用户为核心、稳健发展的企业虽经风雨历练，然而风采不减。未来，家居消费市场将继续向着细分品类中的龙头企业集中，或许会有黑马出现，然而也难动摇这些能征善战的长老们的江湖地位。

2019年，正值TATA木门成立20周年。20岁的TATA木门凭借着高颜值、静音功能强大的差异化木门产品、超前的服务意识、以及精准有效的营销推广理念和传播途径成为了木门行业中当之无愧的佼佼者。

“我们的20年”TATA木门20周年生日趴

时光倒回20年，TATA木门的三位创始人，包括当时便已立志要做品牌的吴晨曦也未必能预料到，一个小窝棚能够蜕变为今天遍布全国1000多个城市、拥有近2000家专卖店的驰名品牌。TATA木门从“好”向“美好”，从“优秀”向“伟大”的成长进阶史，可看作一部现代家居企业发展的成功案例，映射出中国木门行业成长的缩影。而我们从中又能够得到哪些关于企业经营的启示？

深挖品牌基因 打造产品竞争力

TATA木门副总经理张岩

所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。面对众多的诱惑和选择，TATA木门的创始人们坚定了“只做木门，做最好木门”的初心。“专注”造就了TATA木门产品的核心竞争力。正如TATA木门副总经理张岩所说：”所有公司最后的生命线都是信任问题，而信任来源于客户对产品的认可程度。”

20年来TATA木门始终专注于木门的研发和制造。于产品设计，TATA木门每年外派设计师学习最新的设计潮流和理念；于产品功能，2012年TATA木门首次新品发布会，成功研发45°斜口磁吸门，荣获国家专利，让更多人拥有安静的品质生活。到后来相继设计的推转门、平折门、暖芯门等，始终站在客户位置思考问题、解决问题。除了品质，家居产品的售后服务也同等重要。而于服务而言，TATA木门是首家提出五年质保的木门企业，努力践行着对于用户的每一个承诺。

TATA木门超级店庆日暨TATA木门20周年庆典现场

所有目光长远的企业都深知，用户比竞争对手更值得关注。竞争对手是有形的，而永远打不死的大BOSS——不断变化的用户需求是无形的。从提供优质产品到倡导健康、安静、环保的生活方式，TATA木门始终深入关切用户的真实需求、努力挖掘潜在需求，大力引领个更先进的消费理念，致力于让千万家庭享受更加幸福的居家生活。“做更好的门，给更多的人用”，以此作为企业和全体员工为之奋斗的目标和存在的价值。450万个家庭的喜爱与认可，则是终端对于TATA木门最高的赞赏与鼓励。这使得我们相信，消费市场一直都在，而认真做产品的企业，运气不会太差。

与优秀者同行 与奋进者共进

20周年庆典期间，居然之家大兴店内的TATA木门

企业的一次成功可能是偶然，但20年每年都有稳定的提升，则一定是必然的有机叠加。TATA木门赶上了家居行业的黄金时代，准确地抓住了时代赋予的每一次机会，该进行渠道布局和扩张时，脚步坚定：2002年，在第一次产能大提升后，于1月1日在京开设了第一家直营店，从此在居然之家等各大建材城陆续有了TATA木门的专卖店；2012年，宁波首家TATA体验店开业，大店分组模式自此开始；2013年TATA木门以体验式展厅、静音体验房 2018年12月22日新品发布会上，TATA木门与全屋定制龙头企业尚品宅配正式达成战略合作，在渠道布局方面又下一城。

TATA木门电商中心&全国双11指挥中心

挑战与机遇并存，在面临销售危机，电商平台发展方兴未艾之时，TATA木门也勇于创新，拥抱新趋势：2003年，非典时期，无数企业受到严重打击，TATA不停产、不放假，在网络新平台上完成了下半年的销售任务；2011年4月，TATA电子商城上线，仅20天时间就取得了1000多万的成绩；2015年，TATA木门首次双十一单日破亿，一举拿下天猫家装定制品类第一；2017年双十一TATA木门以6.19亿收官；2018双十一再创佳绩，销售额高达7.65亿，家居行业线上转化率排名第一。在天猫的舞台上，TATA木门触达了更广阔的消费群体；天猫家居板块也也因为TATA木门的入驻，而显得成色十足。

TATA木门超级店庆日暨TATA木门20周年庆典现场

伟大的时代造就伟大的企业，巧合的是阿里巴巴与居然之家都和TATA木门在同一年成立，作为一路相伴的好伙伴，2019年5月19日下午，三者携手在北京市大兴区居然之家门店联合举办了“TATA木门超级店庆日暨TATA木门20周年庆典”活动。盛大的落地活动覆盖全国范围，年度献礼更是诚意满满：在20周年活动期间，所有订单在五年质保外加送20个月延保；TATA木门自4月1日起启动了“邻居计划”，即为20万老客户提供免费的上门保养、上门安装预测量，赠送免费的设计精美效果图……TATA木门携手居然之家、阿里，共同为消费者打造了更加便捷、舒适的家居购物体验，志同道合，故而交相辉映。

饮水思源 从优秀向伟大进军

打江山难，守江山更难。“会当凌绝顶，一览众山小”后却自毁长城的企业不在少数。一个企业想要完成从“优秀”向“伟大”的进军，不仅有赖于决策者指引有方，始终保持冷静、务实的思维、居安思危，还有赖于向心力、执行力强大的团队。TATA木门如今取得的成就，与每一个被称为“家人”的TATA木门人密不可分。TATA木门董事长纵瑞原明确表示，员工第一，客户第二，股东第三。员工第一的企业宗旨永远不变，原因在于如果员工不幸福、不快乐，则无法为客户制造好的产品。

TATA成立的20年间，每年第一个入职的TATA员工受邀参会并发言

TATA木门“快乐”、“正青春”的企业文化塑造着每一个员工的价值观。生产、制造木门于他们而言，不仅是一项普通的工作，更是体现他们人生价值的重要途径。员工的未来与企业的命运一脉相承，企业才能拥有生长的内在动力与抵御不可抗外力的坚固城墙。在20周年的生日派对上，TATA木门邀请了20年中每一年第一个入职的员工及他们的家属来到现场，让代表员工家庭共同分享TATA木门往昔的每一点辛苦与努力，共同见证今日的功勋与荣光。“最好的青春献给最好的TATA”、“TATA只做门，我们只做TATA人”、“在TATA九年的青春，我不后悔”……这些都是TATA人对于TATA木门大家庭发自肺腑的告白。

授予工龄在10年以上的老员工TATA勋章

“穷，则独善其身；达，则兼济天下”，当一个企业发展到一定规模，相较于如何创造更多的经济价值，它更多地是在思考如何更多地实现自己的社会价值，善用自己的能力来推动社会和全人类的进步。对于TATA木门来讲，每年要完成200多万樘木门的产量，消耗的木材不是一个小数。并且100年之后，当木材腐烂，那TATA木门还能给人们，给这个社会留下什么？

TATA木门董事长纵瑞原

经过深思熟虑后，TATA木门做出了坚定的承诺：每天用木材的人就要多种树。2016年，在”改革开放100人“王有德的影响下，TATA木门开始持续为宁夏沙漠基金会提供捐助，并带领着TATA人于每年5月份参与治沙播绿工作。在宁夏，TATA木门设立了自己的沙漠绿化基金林，经过3年的不断努力，已完成约43290平方米的绿地工作。未来，TATA木门将持之以恒，继续为中国的绿化和植树事业奉献一份力量。

下一个20年 斗志昂扬 

“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”务实的TATA木门董事长纵瑞原在内部答谢宴上也没有过多感性的抒情，而是迫不及待地想带领大家拥抱下一个20年。

TATA木门董事长纵瑞原

他率先宣布了7个一点也不小的“小”决定：

1、经常用木头的人就要多种树：坚持做宁夏沙漠绿化公益，并纳入公司战略；

2、员工第一的企业宗旨永远不变；

3、TATA公司永远秉承家人文化：全国TATA一家人；

4、将5月20日设为“全国TATA日”；

5、培养新一代TATA人；

6、发布“量声定制“战略：深耕静音产品，在20年之际，全面发布“量声定制”服务，品牌、产品、服务实现全面升级；

7、健康生活，塑造活力TATA，将把运动纳入对副经理级及以上级别管理层的考核。

此外，他还发布了TATA木门的三个战略，即企业的长远使命：

1、择一事，终一生，坚守做更好的门，给更多的人用：

2、深耕企业文化，追求员工与企业共成长；

3、组织模式创新，永葆青春，始终保持高度专注及热情，敢于挑战更高水平的目标。

“我们的20年”TATA木门20周年生日趴

在各大家居企业“百舸争流”的当下，必然会有一部分被时代、被消费者所抛弃，只有那些坚定的变革者才能欲火而重生。争做百年企业的TATA木门以强劲的品牌实力和对于未来的长远规划，让消费者对中国家居品牌充满了信心，也为其他同行树立了一个学习的样板。下一个，会是谁呢？（文/腾讯家居 张雪娇）