【腾讯家居 设计频道】7月20日，由红星美凯龙主办的“2019全球家居消费流行趋势发布会暨红星美凯龙北京至尊Mall重装靓相”盛典于北京至尊Mall商场拉开了盛大的帷幕。腾讯家居为您深度探寻新型家居体验商场的前世今生。此次活动现场不仅大咖云集，更是设计师们交流的盛会。

而ligne roset写意空间无疑备受瞩目，他是法国国宝级现代家具品牌，他扎根于中国20年将法国的优雅与中国的古典交融其中，这次很荣幸的请到了ligne roset写意空间的中国区销售经理徐弼唯先生，请他与我们共同分享独特的国际潮流见解与未来的流行趋势。

△徐弼唯

ligne roset写意空间中国区销售经理

采访对象：徐弼唯

采访时间：2019年7月20日

采访地点：北京红星美凯龙至尊MALL写意空间

采访记者：汪一旸

整理/编辑：冷维

以下为腾讯家居独家采访内容节选

【腾讯家居】写意空间进入中国已有20年，目前在中国的发展状况如何？为什么会选择在至尊Mall经营？

【徐弼唯】写意空间进入中国市场非常早，但前几年大众的认知度没有那么高，店铺数量也很有限。这几年消费者从古典的、欧式的、甚至是美式的家居类产品，转移到了现代家居风格。从1965年开始写意专注于现代风格家居差不多五十年的时间了，这几年的增长非常迅速，到上个月为止我们已经有25家店铺了，随着店铺数量的增长，曝光度势必也会增加，目前看来中国市场的前景还是非常可观的。

写意空间专注于新品的发布，主要参加科隆展和巴黎的生活装饰家具展。这几年没有参加米兰展，因为我们产品跟意大利风格的产品不太一样，而且写意的设计思路更偏向于瑞士、德国，也会把重心放在科隆和法国本土巴黎。

近几年在国内参加越来越多的展会，比如三月份的“设计上海”，九月份上海的“中国国际家居展”，已经参加过两年的“广州的设计周”，通过这些家具展，会让中国市场的消费者越来越了解写意空间。

北京一直是我们重点发展的城市。二十年前刚进入中国的时候第一家店就在北京。北京市场是一个群众消费基础很大的市场，不仅有北居然，西居然，金源店。除此之外发现东三环、东四环也是北京比较核心发展的地方，所以，红星美凯龙至尊Mall是我们重点投入的对象，这几年与红星美凯龙的合作也越来越紧密，就像今年跟重庆、合肥红星美凯龙都是刚刚落定开出来的，所以这次也是挑选这个机会红星美凯龙的至尊Mall。而且我们得知至尊Mall的规划整体的思路也是现代风格的，所以我们也是其中的一个重点品牌。

△ 活动现场

【腾讯家居】写意空间的产品面对本土品牌的竞争，有哪些核心优势？产品设计上，如何与中国消费者的审美情趣相融合？

【徐弼唯】相比于本土品牌，写意空间除了专注设计感，还专注舒适性。很多产品第一印象是造型很独特，设计感很前卫，但是坐在上面感受时候，会发现它其实是一个更深层次的境界。不是说看上去想象的那么夸张，坐上去之后它的舒适度与设计感相匹配。而有些品牌会为了吸引眼球作出很夸张的造型，但是坐上去却不是一回事。所以，写意空间把大量的经费投入到产品研发上，除了设计感同时还要加强舒适度。

现在中国消费者紧跟潮流追求品牌。写意空间跟其它的进口品牌有不同的地方不仅在于设计感，还有颜色搭配非常丰富，面料的颜色可选的非常丰富，写意空间不单单是一件家居，更像快时尚类的产品，每年推陈出新。消费者更想要新鲜的元素，可选的面料，所以这一点就很符合中国现在消费者的需求。

很多消费者挑选进口产品，是以自己的豪宅为主，但是这几年尤其是北上广这些大城市，豪宅的需求量不像以前那么高，更多的是一些大平层、公寓房，以年轻人为主。面向这些顾客写意空间比较有优势，产品尺寸不像其它品牌那么夸张，更加小资，更加小清新，某几件单品非常适合放在小型空间里。所以，更好的迎合了中国消费者的需求。

【腾讯家居】写意空间拥有独特的国际潮流见解，在推向中国市场时，如何让中国消费者认可？营销方式会不会有所调整？

【徐弼唯】国内的营销远胜于欧美国家，我们追求的是快速的理念，所以有很多线上线下的媒体在推进，前几年知道写意空间的人比较少，这方面比较薄弱，这几年我们把重心放在新媒体的投放上，包括微信公众号的推送、微博、小红书这些平台，“好好住”这些APP做推广，紧跟中国的发展潮流，增加一些曝光度。也会利用明星效应，因为明星带货能力非常强，我们也跟明星合作，节目，真人秀会出现我们的产品，这也是给中国消费者带来一个引导的概念。

除了加强营销之外我们更关注产品本身。只要看到产品，坐在沙发上体会过，就是最好的广告。所以，也把重心更多的投入在产品的研发和它质感品质的保证上。

【腾讯家居】今天参加活动的嘉宾有很大比例是设计师，写意空间在设计师渠道方面有什么布局？能为设计师提供什么服务？

【徐弼唯】我们的品牌非常支持设计师渠道，也要求经销商更多的接触并拓展设计师的渠道。在国内上海和广州的两个展会上接触了大量的设计师渠道。也跟设计师做了很多合作和项目的发布，刘文在宁波的工作室就是宁波的设计师渠道做的，挑选了很多写意空间的产品，效果非常满意。陈坤就是看到了刘文宁波工作室的方案，于是过来挑选产品，所以设计师渠道对我们来说有非常深远的影响。我们也会给设计师更多的便利，给他们做推广。

我们每年的图册都会做得比较的新颖，像杂志一样的。很少有进口品牌图册是每年更新的，这方面我们一直在坚持。也会将图册翻译成中文，用大量精美的照片支持我们的产品。欢迎设计师向我们索取图册，很多信息可以分享、交流。

【腾讯家居】您对重装后的至尊mall有什么期待或寄语？伴随着至尊mall的升级，写意空间未来的经营策略是否有新的规划？

【徐弼唯】至尊Mall的升级重装对我们是一个非常好的时间点，在它之前消费者只知道北京有居然之家。现在红星美凯龙不断在调整，特别是打造一站式的家居装饰的体验环境，这跟写意空间品牌的理念是非常相符，不仅只是来采购家居，写意空间除了沙发、餐桌，也把很多精力放在了饰品上，花瓶、灯饰、地毯都是自己研发的产品，希望消费者在红星美凯龙有一个体验化的享受。至尊Mall引入了非常多的品牌，都是以现代简约风格为主，这也是一个非常好的良性竞争环境。