编者按：2019年8月15日，第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕，中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会，既是墙布企业展现实力，与经销商建立联系的渠道，也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下，此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌，跨界、融合、黑科技等等一系列操作，精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线，与雅诗澜董事长邹胜平进行面对面深度访谈，并为您带来独家报道。

雅诗澜董事长邹胜平接受访谈

【腾讯家居】：邹总，您好！贵企参加此次展会带来了哪些新品？有什么特色/优势？

【邹胜平】：这次展会我们雅诗澜将会携旗下专注轻奢风的墙布品牌——“极素”亮相上海展会，“极素”采用高精密提花，全工艺生产，以轻奢极简风格为主，更符合市场选择的需求，但价格低至冰点，这是公司为了弥补价格梯度的不足。此外，雅诗澜品牌更是加入了多达10个新版本，在设计风格、组织铺设、色彩搭配、原料选择等方面做了大胆的创新，产品从颜色、肌理、图案、创意、版本搭配都给人耳目一新的感觉。6个精心设计的窗帘版本，涵盖市场流行的轻奢、新中、极简、欧式、田园、儿童等各大类。工艺有提花、刺绣、材质有棉麻、绒布、雪尼尔、羊绒、高经密提花等，款式设计超前、新颖，使得产品结构更优化，产品质量更精致。请大家敬请期待。

【腾讯家居】：贵企2019年上半年成绩如何呢？今年在招商、育商方面有哪些成果？

【邹胜平】：2019年整个市场大环境都不怎么景气，但雅诗澜在2019年的成绩相比去年同期仍取得了良性增长，依然超出了上半年的销售目标。今年我们参加了3月北京墙纸墙布展、上海的建博会，举办了了苏州、郑州、西安经销商区域培训会，区域经理经常到经销商的门店开展帮扶活动，已经又有三百余名经销商加入了雅诗澜大家庭！经过培训，雅诗澜经销商在企业文化、软装搭配、产品认知、引流获客、临门成交、销售技巧话术、团队培养等各方面得到了提高，更好地卖好雅诗澜的产品。

【腾讯家居】：2019年企业借设计突出的产品迅速抢占市场、赢得口碑，您认为产品的设计创新还可以怎么做？

【邹胜平】：创新的目的是市场的需要，不是闭门造车。现在是年轻人的时代，只有通过不断的到市场调研、真正了解当下市场的需求，才能创新出爆款的产品。作为产品设计师，需要借鉴国内外流行趋势，需要有专业的知识和广阔的视野。需要知道图案要怎样通过组织、原料表现，用实物体现自己的想法。没什么捷径可走。

【腾讯家居】：今年各大品牌的培训重点是解决门店运营痛点，贵企是如何帮扶经销商的？

【邹胜平】：雅诗澜一直在创新改变，寻求突破，不仅在生产工艺上进行严格把控，还完善服务体系升级门店形象，提升品质，传达更细腻优质有体验感的终端门店形象，提升品牌高度，让经销商更容易成交客户。此外加盟后即有一站式营销支持，包括建店支持、开业支持 、 活动支持 、返利支持、日常支持 、物流支持 、仓储支持 、客服支持，还提供模块化门店设计，专业系统培训，上门驻店帮扶，合作返利等各项支持，合力抢占市场高地。雅诗澜还会每月开展客户培训会，提高经销商的专业水平。使全国各地的雅诗澜家人快速提升服务质量，掌握前沿软装搭配知识，专业产品知识，专业墙布安装知识，有效门店销售知识等。

【腾讯家居】：部分企业在今年开始布局多品类发展，并从多渠道辅助经销商集客，贵企在多品类、渠道上有哪些规划？

【邹胜平】：雅诗澜的产品架构一年比一年完善，有定制壁画、独绣壁画、无缝墙布、墙板、窗帘等，进一步推进了软装一体化的进程。在多渠道辅助经销商方面除了线下传统的门店经营，雅诗澜一直在走“互联网+”的新模式，不仅拥有自己的官网商场，而且在淘宝、京东、1688等也设立了商城。实现全渠道线上线下一体化融合，为线下门店引流，为客户带来更好的线上购物体验。还与腾讯家居等主流媒体建立战略合作关系，强强联手，引爆流量网络。

【腾讯家居】：墙布/墙纸属于墙面装饰材料，近两年来市场发展迅速，您如何看待墙布装饰材料的市场竞争？

【邹胜平】：任何的行业只有经过优胜劣汰才能沉淀出真正的好品牌，墙面装饰材料的竞争是日趋激烈的，雅诗澜对于市场的竞争一直抱着积极态度。每个品牌都在不断创新，更好的完善品牌服务和产品质量，雅诗澜也在良性市场竞争中砥砺前行不断成长，雅诗澜拥有独立的国外设计师与自研工厂，这些是绝大多数品牌所做不到的，雅诗澜也会通过行业的市场竞争不断成长从而给广大消费者和经销商带来更好的产品和更优质的服务。

【腾讯家居】：您认为今年参展最大的变化是什么？（行业、企业的转变）

【邹胜平】：在行业内，今年参展最大的变化是整体软装一站式配套发展迅速加快，不少品牌企业都推出了窗帘产品，这也是一个很好的市场机会。雅诗澜在几年前就预料到了这一趋势的出现，一直致力于窗帘产品的研发生产和软装一体化进程的推进。在这一次行业变化中，我们做足了准备。