采访对象：莱可秀尔董事长 张明强

编者按：2019年8月15日，第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕，中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会，既是墙布企业展现实力，与经销商建立联系的渠道，也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下，此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌，跨界、融合、黑科技等等一系列操作，精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线，与莱可秀尔董事长张明强进行面对面深度访谈，并为您带来独家报道。

【腾讯家居】：您好！贵企参加此次展会带来了哪些新品？有什么特色/优势？

【张明强】：我们作为许村的制造企业，本次展会想展现我们在织造方面的优势，所以这次主打独幅提花。正如我身后这幅《锦绣河山》提加绣独幅作品，中式意境突出。其次，因为我们是织造企业，按成本定价，所以性价比非常高。

【腾讯家居】：作为生产型企业，我们在2019年上半年成绩如何呢？

【张明强】：我们从2017开始企业开始走品牌化路线，通过请明星代言和渠道拓展等运作。产品品质上在进行持续优化，所以我们产品价格体系也有所上升，相较2017年产品单价均提升了10-15元每米。到目前为止出货量一直趋平稳状态，销售额是呈上升趋势。

【腾讯家居】：今年在招商、育商方面有哪些成果？特别是这次展会比以往会有哪些不同？

【张明强】：经过近两年品牌化运作，在招商方面已经取得了显著的成果。全国专卖店已经到达160多家，有密切合作的经销商达700多家。其实在招商方面，我们在做加法也在做减法，也就是说我们在优化经销商体系的质量。以前招商的活跃地区会围绕华南地区进行，今年我们的招商范围扩张到东北、华北区域，已有三四十家优质经销商加盟，接下来我们会加大这块区域的招商力度。

【腾讯家居】：您刚刚提到本次展会主打提加绣，在研发过程中少不了设计元素。在未来，莱可秀尔在设计层面还有有哪些方向和变化？

【张明强】：莱可秀尔一直很注重设计，一直以来长期与两名浙大美术系设计师合作，今年起又增加了两名美院的设计师。我们独幅提花特点之一就是幅宽可达4米多，并且花型创新又贴合市场。我相信莱可秀尔在设计方面，从两大名校设计师的探讨交流中，莱可秀尔的产品会越发惊艳。

【腾讯家居】：行业越来越成熟，企业重心投放在下沉渠道上，莱可秀尔在本次展会中是否对加盟经销商有所承诺？

【张明强】：企业要立足市场，建设好渠道建设尤为重要，莱可秀尔对经销商扶持上相当重视。我们的业务员皆由纺织人出身，下市场期间也会对门店进行一对一辅导，所以在落地帮扶上我们会来得更高效。高效的企业、专业的团队就是莱可秀尔对每位加盟经销商的承诺。

【腾讯家居】：您认为今年参展最大的变化是什么？

【张明强】：今天我也在逛展馆，得到的结论就是墙面材料犹如群雄逐鹿。特别是艺术涂料，当然它能不能异军突起还不好说。可能在严寒潮湿之地对墙布还不是很友好，对于这部分区域希望有其他墙面装饰材料代替，可能会选择艺术涂料。至于它能不能经受得住市场的考验，还需要时间来验证。

【腾讯家居】：在莱可秀尔未来的发展方向上，会坚持经营墙布还是会跨界进行多品类运营？

【张明强】：我从89年开始做纺织，至今已经30年了，我一直没有离开过这个行业。在未来，考虑企业运营可能会融入其他品类，进行多品类运营，但纺织品墙布一定是主导，我不会放弃。作为织造人，我能依托生产链让我的企业在纺织市场内如鱼得水，一旦脱离了这块领域，去到陌生的地界我们就失去了这个优势。话说回来，纺织本身就是一个多品类行业，墙布、窗帘、装饰画等都属纺织品。所以对我而言，纺织品一定是我的主导产业，我也相信墙布行业会越来越好。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！