编者按：2019年8月15日，第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕，中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会，既是墙布企业展现实力，与经销商建立联系的渠道，也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下，此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌，跨界、融合、黑科技等等一系列操作，精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线，与爱俪营销总监张建明进行面对面深度访谈，并为您带来独家报道。

爱俪营销总监张建明

【腾讯家居】：本次展会，有什么亮点或者新品带给大家？

【张建明】：现在市场竞争比较激烈，同质化也比较严重，显得产品就更加重要。这次展会整体下来人都不多，包括E馆跟W馆，但我们馆上午到下午人气还是比较旺的。一方面是我们公司后台的实力，更重要的是每一次展会我们都会有新的产品出来，让人眼前一亮。这次我们出的四个新品，整个展会都是没有的。我们始终在挖掘新工艺，找差异化的原材料，包括类似硅藻泥感觉的产品。现在产品很重要，只有差异化产品才能吸引人，因为同质化很严重。如果随大流就会被市场淘汰，开店的经销商也一样，所以我们要不断的创新改变。

【腾讯家居】：那么在2019年上半年成绩如何？

【张建明】：2019年都在提升口碑和销售，现在我们的经销商质量也越来越高，如果产品没有什么新颖，参展也无意义。我们现在在建立口碑，有越来越多的消费者认可我们，相信我们是可靠的企业。一家可靠的企业首先要有源源不断的新资源，给经销商能够及时供货，所以口碑很重要。企业口碑提升了，经销商质量也会提高，这次才能走的长远。

【腾讯家居】：爱俪今后会不会走渠道路线？

【张建明】：我们有想过专卖路线，也有这方面动作，但现阶段不是我们的主打。因为开专卖店结构要很齐全，首先是价位体系高、中、低要有，另外在工艺品类上也要有，包括风格等等方面。我们现在考虑的是把几条线路的产品做穿，让经销商感觉到爱俪是做的不错的，从一条线、两条线上先做突破，而不是全面开发。全面开发对于企业也难，想要做好更多的是停留在口头上，但时间久了不一定会有实质性的突破。所以我们尽可能会做的专一一点，让客户认可，而不仅仅是自我感觉做好了。

【腾讯家居】：爱俪这几年在政策上有什么大的改变吗？

【张建明】：这几年下来一直没有大的变化，只是有一些小的调整，一些企业如果产品过硬有实力，政策都是其次。我们会有优惠，但我们不做低价劣质的产品，让市场难做的竞争我们是不会去做的。

【腾讯家居】：您觉得这次上海展跟以往有什么变化？

【张建明】：其实上海展我们有两年没参加了，这次是觉得行业挺困难的，但越是这样的情况更加坚定我要来参加展会。市场越艰难我们越想来看看，推动我们做一些事情，这次重点还是产品。我们在产品方面下足了功夫，无论是工艺还是设计都是用心去做，现在的厂家多如牛毛，但是我从经销商口中听到最多的还是爱俪品质是不错的，包括我们的服务配货等方面都是深受认可的。