采访对象：沃莱菲销售总监 汪军

编者按：2019年8月15日，第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕，中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会，既是墙布企业展现实力，与经销商建立联系的渠道，也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下，此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌，跨界、融合、黑科技等等一系列操作，精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线，与沃莱菲销售总监汪军进行面对面深度访谈，并为您带来独家报道。

【腾讯家居】：据我所知，沃莱菲本次展会推出了很多新东西，首先产品方面推出了“活绣”，它与以往绣花产品有什么特点和优势？

【汪军】：对这次全新的概念我们储备已久，长期以来沃莱菲坚持原创，这是我们的基石。针对8月份上海展“活绣”工艺的推出，我们做了很多预备工作和调整，让沃莱菲“活绣”成为绣花工艺中的一种。“活绣”工艺特点主要体现为四点，分别是“活”、“柔”、“恰”、“乐”。这一概念的深入解读以及四大特点诠释都会在沃莱菲公众号及各大网站宣传报道，大家可以关注了解。独一无二的东西都会比较受关注，目前这一工艺产品很受消费者认可。

【腾讯家居】：沃莱菲一直作为向导型企业，在2019年取得了哪些成绩呢？

【汪军】：从展会前我们在渠道上做了很多蓄水工作，客户关注度和参与度都很高。此次展会我们以招商为目的，通过招商政策及模式，结合数字电子时代提出了“开店不要钱”的概念，即不要保证金、不要加盟费、不要装修费，能让我们新加盟的经销商“轻装上阵”。

【腾讯家居】：这次沃莱菲提出“新沃8”模式，以往我们也提出过“沃8”模式，这次相较以往有什么突破点？

【汪军】：我们在八年前推出第一代“沃8”模式，是为门店提供最基础的帮扶工作，而且市场反馈数据不比现在来得精确。我们推出“新沃8”模式是紧跟时代脚步的，所有终端门店都知道，现在消费者截流很厉害。在第一代“沃8”模式的时候可能截流仅体现在小区节流，但现在会有线上截流、联盟截流等多个流失口。所以沃莱菲“新沃8”模式是针对各个渠道内做引流作用，与此同时，我们引出了新零售模式，两者之间相辅相成，进而把引流、成交作为“新沃8”推行的重点。

【腾讯家居】：通过您刚刚的介绍，我们可以预见到“新沃8”成功推广会是一个庞大的系统，沃莱菲为这个系统做了哪些人力或资源上的储备呢？

【汪军】：我们为“新沃8”和“新零售”模式的推广做了大量人力和框架上的准备，包括第三方像腾讯家居媒体平台的投放。通过市场反馈做出最精确的判断，去帮助经销门店，能针对运营上的痛点给出切实可行的解决方案。

【腾讯家居】：汪总，您作为我们行业内比较资深的运营管理者，也多次参加过展会，依您所见，此次展会与往年有哪些变化？

【汪军】：行业现状可以说是每位行业人心中的一把利刃，利刃都有双面性。好的一面是给企业更高的警惕，让我们更关注渠道的建设。另一方面也告诉我们，要在产品上把好关。其实，在观展人流量上大家都有目共睹，比以往有所下滑，为什么下滑？这是每个行业人都该深思的问题。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！