编者按：2019年，艰难依旧在持续发酵，据大数据统计家居软装市场蓬勃发展，市场占有率不断上升，但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入，墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流，要想突破目前的经营困境，只有深入市场，了解行业趋势，丰富自身学识。为此，布朗斯“破局当下，逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行，为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道，有幸采访到布朗斯优秀经销商。

布朗斯经销商 邱甜甜

【腾讯家居】：你好，请先自我介绍一下？

【邱甜甜】：大家好，我叫邱甜甜，来自浙江台州万紫千红软装馆。

【腾讯家居】：在众多品牌当中，你为何会选择布朗斯？

【邱甜甜】：我相信更多的是缘分，我是在机缘巧合下接触到布朗斯，当然布朗斯老板也很年轻。我觉得年轻就有更好的发展，朱总和莫总思想都很前卫，所以我选择了布朗斯。

【腾讯家居】：您能简单分享一下目前门店运营情况如何？

【邱甜甜】：总体来说我们门店相比去年销量还是上升的，销量增加了20%左右。

【腾讯家居】：在日常门店运营当中，您有遇到什么难题，或者困惑之处吗？

【邱甜甜】：我觉得现在客户要求比以前更高、更个性化，对于我们来讲也需要更专业才行。换句话说，我们想把客户成交，做成能给我们介绍客户的老客户，那么就必须全案去设计，服务好客户每一处。

【腾讯家居】：您觉得现在的终端消费市场跟之前相比有什么大的变化？

【邱甜甜】：我现在接触的都是高端客户，中端客户是店内的导购在接待，总体来说我觉得高端客户更走心。包括我所有的高端客户80%都是来自老客户转介绍，基本上进我们门店的客户我们大多都能拿下，当然产品也很重要。中端客户据我了解，各方面要求会比较多，没有高端客户好谈。

【腾讯家居】：您希望布朗斯今后可以提供哪些支持或者帮扶？

【邱甜甜】：我希望布朗斯可以经常举办这些活动，让我们老板、员工、设计师都可以学习，从老师身上或者跟学员交流当中学到更多的东西。其实每次出来学习，在老师身上我会学到一两个点，但是同学之间的交流让我学到的东西更多。

【腾讯家居】：对布朗斯未来您有怎样的期待？

【邱甜甜】：我相信布朗斯在朱总和莫总的带领下会越走越好，也希望产品能做的多元化，企业发展的好，我们销量自然提升的也高。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！