编者按：2019年，艰难依旧在持续发酵，据大数据统计家居软装市场蓬勃发展，市场占有率不断上升，但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入，墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流，要想突破目前的经营困境，只有深入市场，了解行业趋势，丰富自身学识。为此，布朗斯“破局当下，逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行，为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道，有幸采访到布朗斯优秀经销商。

布朗斯经销商 谭娅

【腾讯家居】：您好，请您做下简单的自我介绍。

【谭娅】：大家好，我是来自重庆南川的布朗斯经销商，我叫谭娅。

【腾讯家居】：在众多窗帘品牌中，你为什么选择布朗斯？

【谭娅】：与布朗斯结缘是一次偶然的机会，在2015年展会上，当时吸引我的是布朗斯一款很漂亮、很美式的花型。我一直跟随布朗斯，至今已经5年了，布朗斯在产品方面更新迭代很快，每年都有新产品、新理念。在政策上也给予我们经销商很大扶持，让我们在面对终端竞争者或客户没有太多顾虑。不仅如此，布朗斯会定期把新产品的理念、材质质地、营销方面培训给门店导购，所以我是布朗斯的忠实粉丝。

【腾讯家居】：目前门店销量怎么样？遇到哪些经营问题？

【谭娅】：销量方面我还是比较欣慰的，每一年都有一定幅度的递增。因为布朗斯对门店的经营帮扶很及时，所以门店目前没有大问题。如果说困惑的话就是布朗斯目前在产品结构上有一些变动，我们一直定位中高端产品，今年布朗斯推出了一系列性价比较高的产品，还在新品适应期。因为以前客户听说布朗斯产品都会有一种望而却步的感觉，所以面对这些客户在销售过程中会比较费力，不过相信此次性价比产品的推出此类问题也迎刃而解。

【腾讯家居】：作为接触消费者的第一线，你认为现在的终端市场发生了什么变化？

【谭娅】：以前我们销售也是以引导为主，但给客户感觉就是空口说白话。现在我们做到了定制化、私人化，完全能呈现客户心中所想的风格效果。也就是说消费者选购心理越来越明确，不随大流，所以我们门店在经营思维上也要进行不断升级。

【腾讯家居】：对布朗斯未来发展有哪些期待?

【谭娅】：希望布朗斯品牌能更亲民，在维护客户的同时把品牌做大做强，跻身世界一流品牌，我希望通过自己的努力帮助并见证布朗斯美好的未来。

【腾讯家居】：谢谢您接受我的采访！