9月9日，2019墙布行业后营销时代巅峰论坛于墙布之乡绍兴柯桥隆重启幕。此次由腾讯家居墙布频道、有为文化传媒联合发起的行业论坛，旨在助力中国墙布行业健康良性发展，互动分享真知灼见，为企业拨开迷雾寻找方向。雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平先生作为特邀嘉宾，以“展会效应大不如前的情况下，雅诗澜如何去做品牌推广和招商？”为主题，为我们带来独家观点。

首先，邹总分析了展会效果大不如前的原因，他认为引起展会效果下降的主要因素来自两点：一是因为现在的展会太多。除北京、上海、广州等地的大型展会外，在深圳、绍兴等地也可见到中小型墙布或者相关领域的展会。过去，展会是新鲜大事，但如今却成为家常便饭，经销商对此麻木。二是随着移动互联时代的发展，不仅削弱了展会的传统影响力，更加冲击了以专业市场为代表的商业模式。参展，并不是经销商获取信息的唯一途径。或许只要动动手指，就能全面了解行业、企业、品牌、产品。

随后，邹总分享了这种境遇下雅诗澜品牌推广的方式。他认为企业应该从塑造品牌，强化品质、注重口碑建设、产品个性化、产品差异化、打造线上线下一体化体验几方面去做品牌推广。

企业在初期应以研发产品和提升产品品质为主。以雅诗澜为例，这十多年来一直在强化每一款无缝墙布的品质，将一系列高新技术融入产品之中，使产品具有环保，防潮防霉，防水防污，吸音隔音等功能。每一系列产品都拥有真诚的设计理念。有了优质的产品等于有了良好的口碑。当然，要提升产品质量，需要全员参与。每位员工都有义务和责任做好产品质量，严格控制和执行好产品的操作流程，确保产品的整体质量。除此之外，企业要善于抓住市场潮流，洞悉消费者对产品的需求，精准抓住市场定位，做有价值的产品。

此外，随着墙布的消费市场的年轻化，对个性化的需求强烈。针对这一特点，墙布定制悄然兴起。定制墙布可以解决装修中的许多问题，更符合房主的实际需求，让生活更便捷更舒适。这些举措可以极大地带动墙纸产品的销售。同时，随着墙纸墙布行业的发展和进口墙纸墙布的流通，我国墙纸墙布产业已发展出庞大而清晰的各种门类，目前已有各种材质和不同功能性墙纸。雅诗澜墙布在原创设计基础上，精研设计与工艺的有机结合模式，研发区别于市场同类产品，差异化发展，积极创新，引领行业新品创造，为市场提供更新、更全的墙布选择。

在品牌推广上，邹总认为应该结合线上线下同步进行线上和线下都是消费者了解墙布的重要渠道，不同之处在于，消费者更愿意在网上了解“墙布哪个品牌好”“墙布装修效果图”以及“墙布的优缺点”等内容，而当真正面临选择时，消费者会选择去线下实体店亲身体验。

所以雅诗澜在2019年采取了全新的营销宣传策略。不仅加大了线上商城和互联网媒体宣传的引流力度，与此同时也为线下专卖店提供更为优质周到的宣传营销服务。正是可以保障加盟商客户资源稳定，当地的客户通过网络搜索雅诗澜线上商铺，会跳转至当地分店的产品和店铺信息。雅诗澜运用互联网的力量顺势而为，整合所有“微力量”，并不断调整创新，在墙布行业中立于不败之地。就像论坛主办方提出的“创品社群”，为企业搭建平台，协助企业品牌建设推广，成为真正终端品牌。

在招商方面，邹总认为应该从需要从全心推广和贴心服务入手，同时线上宣传结合线下门店的方式做好市场开拓。

以雅诗澜为例，与腾讯家居等媒体、与红星美凯龙等商场都建立了紧密的战略合作，为消费者提供更个性化的定制服务。雅诗澜还有自己的官网商场，淘宝商城、京东商城、1688商城。此外，雅诗澜还组建了一支强大的营销策划团队，专为雅诗澜品牌专卖店策划线下宣传销售活动，通过活动引燃销售热点，创造稳定的顾客消费群体。

做好产品、做好服务、做好推广是雅诗澜一贯的方针政策，邹总认为只有把经销商变得更加专业，才能把雅诗澜真正的推广到千家万户。所以，雅诗澜从组织架构上建设6层级的服务体系。通过订单客服、区域经理、销售内勤、大区经理、销售总监、总经理这六层级为客户提供的服务。墙布经网店下单后，产品一经检验合格3-5天发货，并承诺15年长久质保，在全国超过500个城市可提供上门安装服务。

对于线下门店，雅诗澜采用一致的方法进行管理与运营。线上宣传与各大电商将雅诗澜的产品完完整整呈现在消费者眼前，积累了一定信任度后消费者可自行选择网上下单或是前往附近门店做进一步的考量，如此，消费者既能够享受到网络的便利，又可以享受到如实体店般的体验和服务，将商品、服务搬到线上，从而实现线上线下一体化融合，并且保障产品的品质，实现“消费升级”。

“这是我个人经营雅诗澜的体会，也是雅诗澜的发展之道。”邹总如是说。