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2019年,城市素颜将如何进行产品升级
在腾讯家居2019年后营销时代颠覆论坛上,城市素颜董事长夏丽娟曾以“后营销时代,企业的产品该如何去做规划?”为主题进行演讲。
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墙布后营销时代巅峰论坛|可罗雅董事长包林江:品牌的发展就是创始人的精神
本次论坛邀请行业资深观察者和众多行业企业参会,聚焦后营销时代墙布行业的发展,与创业者共同探讨行业发展思路,并就品牌发展等内容开展交流。可罗雅包总在大会上进行了分享。
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后营销时代巅峰论坛|铂顿卡莎李林:找到品牌原始代码,就能找到品牌的核心竞争力
9月9日,由腾讯家居墙纸墙布频道主办、有为文化传媒承办的2019墙布行业后营销时代巅峰论坛在绍兴柯桥隆重召开。会上行业资深观察者以及众多企业领导人上台分享,为墙布行业的发展献计献策。作为2017年的黑马,当今有价值的高端品牌——铂顿卡莎董事长李林先生分享了铂顿卡莎品牌的品牌核心力,并分享了如何找到品牌的最原始代码。关于铂顿.卡莎品牌的三个阶段从2017年的行业黑马,到2018年两次展会的一战成名,我们铂顿卡莎墙布品牌受到了行业经销商的极力追捧。其实,每天我心一静下来,都会问自己一个问题,铂顿卡莎墙布品牌的竞争力到底是什么,核心是什么,品牌的基因又是什么。我把铂顿卡莎品牌成长定义为三个阶段,第一个阶段,我认为是产品,铂顿卡莎前身,也就是我的父辈经营的,是面料企业,已经有20多年的沉淀了,包括工艺,包括材质,当然还包括累积了很多资源,如服装设计师等等,所以我在思考铂顿卡莎的品牌,一出世,就应该是以产品博得眼球,获得赞许,让经销商追崇。当然,这一点,我们确实也做到了,我们的领带工艺地植入,我们关于爱马仕色彩与图形设计团队的合作,我们对于最原始的原材料,棉麻羊毛等,无不费尽心思。这一阶段,就是集中精力,把产品做好,真正的把产品做到极致,建立产品的生态池,设计师资源,市场动态,时代潮流,消费者需求等各个角度都放进产品生态池里面,最后出来的产品一定是富有生命力的,当然,最后呈现的结果的确如此。第二阶段,就是服务,也就是我们现在推动的卡莎“轻殿”模式,从培训到促销支持,到广告支持,包括建店补贴,我们希望给予每家专卖店有一种轻松经营的状态。这个行业目前太浮澡,到处都是诱惑,但是我们希望给予经销商的是信心,是真的可以在终端市场做好,经营好的信心。第三阶段,卡莎品牌战略真正要向终端消费者层面展开是品牌战略,明年将是终端品牌战略的开始年,建立消费者铂顿卡莎墙布的品牌印象与心智,从引导消费者的品牌产品转变为市场导向的品牌产品。找准品牌代码,做真意义的品牌定位李总谈到,关于品牌最原始的代码,对于铂顿卡莎来说,应该是轻奢新主义,这也是铂顿卡莎品牌的广告语,知彩织色,轻奢新主义。这边的轻奢并不单单理解为风格,而是一种对于生活的态度,它鼓励人们追求奢侈品高端的设计和精细的品质,同时提倡一种合理的、健康的消费主张。它代表了一种品味、格调以及一种不将就的生活态度。精致,却不再遥不可及。关于品牌代码,其实有很多种,比如说服务,比如说消费群体,比如说材质本身,再比如说公司的实力,资源,团队也好,任何一种优势都将能够成为一个品牌最原始的代码,围绕这个代码进行全方位的延伸,及精细化的雕琢,我相信,每个品牌都将会找到自己的品牌代码,这一种代码也将成为打开消费者认知的钥匙所在。
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后营销时代巅峰论坛|蝶绣软装沈一超:专卖落地必须看清渠道类别,量身定制落地
9月9日,由腾讯家居墙纸墙布频道主办、有为文化传媒承办的2019墙布行业后营销时代巅峰论坛在绍兴柯桥隆重召开。会上行业资深观察者以及众多企业领导人上台分享,为墙布行业的发展献计献策。作为行业的后起之秀——蝶绣软装董事长沈一超先生立足其品牌实际运营分享了自己在品牌专卖落地的经验。定位品牌深入规划沈一超董事长认为作为企业要发展的前提必须是定位品牌,面对行业复杂的市场,仅仅像过去那样遵循着“酒香不怕巷子深”的做法已经不适用了,只有定位品牌才有动力去做推广去宣传。企业领导人要做好规划,有效运用企业资源才能更有效地释放品牌的能量。要保持品牌的活力与热度,打通渠道的环节离不开文化、服务、营销、产品等体系的协同打造,这才是一整套品牌营销战略的呈现。那么如何做好定位并使之真正落地,沈董事长从蝶绣专卖体系打造的理念出发,向与会的企业和营销操盘手们进行了分享。洞察渠道精准落地沈总提到今年蝶绣在专卖体系落地的指导思想落实在“亲”字上,所谓“亲”就是根据渠道商定位的不同、渠道商所在建材市场定位的不同,进行区隔化的专卖策略。按照沈总的话说,就是根据渠道商的不同需求,进行灵活的专卖层级架构。蝶绣把专卖体系分为专卖店和准专卖店两类,专卖店是适合中高端渠道商的,其门店形象和产品体系符合中高端消费群体的心理需求。准专卖店则适合低端渠道商的定位,低端市场由于其接触的消费渠道需求就是实惠,所以高端大气的门店形象和高端版本投放就变成了“空心炮弹”,好看但不实用,变成了无效的投入,渠道商不接受、消费者不买账。沈总说:与其如此不如降低标准,所以蝶绣准专卖店的形象取消了高端大气的情景展示和高端版本的投放,让其更贴近低端市场的定位。建材市场与渠道商有高中低端之分,当企业希望自己的品牌全段位占据的时候,那么,专卖体系的落地就不能一刀切,洞察渠道商的类别,“削足适履”才能全渠道落地。每个品牌因为其定位的不同,在专卖体系的打造和定位上肯定也各不相同,但无论是根据定位找合适的渠道商还是根据渠道商设立不同层级的专卖体系,其前提都离不开精准的定位,因此,企业需要有一整套相应的落地方案适配相应的定位才能更好地促进品牌的声量与销量。更离不开渠道商的洞察,把握相对应的渠道。在后营销时代,快速占据渠道商和消费者的心智是企业能够活下去并且活得好的法门之一。
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后营销时代巅峰论坛丨墙布大咖演讲合辑
2019年9月9日,秋高气爽,惠风和畅。由腾讯家居、有为家居、有为文化传媒联合举办的“2019墙布行业后营销时代巅峰论坛”,于中国·柯桥乔波国际会议中心隆重召开,行业资深观察者和行业大咖纷纷上台分享。一场墙布行业的营销盛宴,看点十足的巅峰论坛,引发业内强烈关注。行业资深观察者黄刚分享墙布发展格局△点击图片了解分享内容红宝石墙布营销中心总经理李杰:做“精准学”论△点击图片了解分享内容恒高墙布总经理李磊:具备使命感和专业性,墙布企业未来才能长远!△点击图片了解分享内容城市素颜董事长夏丽娟:“产品是根,营销是道”△点击图片了解分享内容雅绣之家董事长汪煜伟:传统的营销模式丧失功能时企业的招商之道△点击图片了解分享内容雅诗澜董事长邹胜平:展会效应大不如前,雅诗澜品牌推广和招商打法△点击图片了解分享内容蝶绣软装沈一超:专卖落地必须看清渠道类别,量身定制落地△点击图片了解分享内容红旗布业董事长马列钢:审时度势看局势,身先士卒占跑道△点击图片了解分享内容可罗雅董事长包林江:品牌的发展就是创始人的精神△点击图片了解分享内容铂顿卡莎李林:找到品牌原始代码,就能找到品牌的核心竞争力△点击图片了解分享内容分享陆续更新中,欢迎持续关注!
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后营销时代巅峰论坛丨雅诗澜董事长邹胜平:展会效应大不如前,雅诗澜品牌推广和招商打法
9月9日,2019墙布行业后营销时代巅峰论坛于墙布之乡绍兴柯桥隆重启幕。此次由腾讯家居墙布频道、有为文化传媒联合发起的行业论坛,旨在助力中国墙布行业健康良性发展,互动分享真知灼见,为企业拨开迷雾寻找方向。雅诗澜无缝墙布董事长邹胜平先生作为特邀嘉宾,以“展会效应大不如前的情况下,雅诗澜如何去做品牌推广和招商?”为主题,为我们带来独家观点。首先,邹总分析了展会效果大不如前的原因,他认为引起展会效果下降的主要因素来自两点:一是因为现在的展会太多。除北京、上海、广州等地的大型展会外,在深圳、绍兴等地也可见到中小型墙布或者相关领域的展会。过去,展会是新鲜大事,但如今却成为家常便饭,经销商对此麻木。二是随着移动互联时代的发展,不仅削弱了展会的传统影响力,更加冲击了以专业市场为代表的商业模式。参展,并不是经销商获取信息的唯一途径。或许只要动动手指,就能全面了解行业、企业、品牌、产品。随后,邹总分享了这种境遇下雅诗澜品牌推广的方式。他认为企业应该从塑造品牌,强化品质、注重口碑建设、产品个性化、产品差异化、打造线上线下一体化体验几方面去做品牌推广。企业在初期应以研发产品和提升产品品质为主。以雅诗澜为例,这十多年来一直在强化每一款无缝墙布的品质,将一系列高新技术融入产品之中,使产品具有环保,防潮防霉,防水防污,吸音隔音等功能。每一系列产品都拥有真诚的设计理念。有了优质的产品等于有了良好的口碑。当然,要提升产品质量,需要全员参与。每位员工都有义务和责任做好产品质量,严格控制和执行好产品的操作流程,确保产品的整体质量。除此之外,企业要善于抓住市场潮流,洞悉消费者对产品的需求,精准抓住市场定位,做有价值的产品。此外,随着墙布的消费市场的年轻化,对个性化的需求强烈。针对这一特点,墙布定制悄然兴起。定制墙布可以解决装修中的许多问题,更符合房主的实际需求,让生活更便捷更舒适。这些举措可以极大地带动墙纸产品的销售。同时,随着墙纸墙布行业的发展和进口墙纸墙布的流通,我国墙纸墙布产业已发展出庞大而清晰的各种门类,目前已有各种材质和不同功能性墙纸。雅诗澜墙布在原创设计基础上,精研设计与工艺的有机结合模式,研发区别于市场同类产品,差异化发展,积极创新,引领行业新品创造,为市场提供更新、更全的墙布选择。在品牌推广上,邹总认为应该结合线上线下同步进行线上和线下都是消费者了解墙布的重要渠道,不同之处在于,消费者更愿意在网上了解“墙布哪个品牌好”“墙布装修效果图”以及“墙布的优缺点”等内容,而当真正面临选择时,消费者会选择去线下实体店亲身体验。所以雅诗澜在2019年采取了全新的营销宣传策略。不仅加大了线上商城和互联网媒体宣传的引流力度,与此同时也为线下专卖店提供更为优质周到的宣传营销服务。正是可以保障加盟商客户资源稳定,当地的客户通过网络搜索雅诗澜线上商铺,会跳转至当地分店的产品和店铺信息。雅诗澜运用互联网的力量顺势而为,整合所有“微力量”,并不断调整创新,在墙布行业中立于不败之地。就像论坛主办方提出的“创品社群”,为企业搭建平台,协助企业品牌建设推广,成为真正终端品牌。在招商方面,邹总认为应该从需要从全心推广和贴心服务入手,同时线上宣传结合线下门店的方式做好市场开拓。以雅诗澜为例,与腾讯家居等媒体、与红星美凯龙等商场都建立了紧密的战略合作,为消费者提供更个性化的定制服务。雅诗澜还有自己的官网商场,淘宝商城、京东商城、1688商城。此外,雅诗澜还组建了一支强大的营销策划团队,专为雅诗澜品牌专卖店策划线下宣传销售活动,通过活动引燃销售热点,创造稳定的顾客消费群体。做好产品、做好服务、做好推广是雅诗澜一贯的方针政策,邹总认为只有把经销商变得更加专业,才能把雅诗澜真正的推广到千家万户。所以,雅诗澜从组织架构上建设6层级的服务体系。通过订单客服、区域经理、销售内勤、大区经理、销售总监、总经理这六层级为客户提供的服务。墙布经网店下单后,产品一经检验合格3-5天发货,并承诺15年长久质保,在全国超过500个城市可提供上门安装服务。对于线下门店,雅诗澜采用一致的方法进行管理与运营。线上宣传与各大电商将雅诗澜的产品完完整整呈现在消费者眼前,积累了一定信任度后消费者可自行选择网上下单或是前往附近门店做进一步的考量,如此,消费者既能够享受到网络的便利,又可以享受到如实体店般的体验和服务,将商品、服务搬到线上,从而实现线上线下一体化融合,并且保障产品的品质,实现“消费升级”。“这是我个人经营雅诗澜的体会,也是雅诗澜的发展之道。”邹总如是说。
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后营销时代巅峰论坛丨雅绣之家董事长汪煜伟:传统的营销模式丧失功能时企业的招商之道
谈到后营销时代如何招商,汪总从两方面阐述:一是练内功,具体从品牌文化,产品及团队三个模块操作。其次是招商方式的演变,从线上+线下,提升品牌曝光度及打造样板市场三种方式去入手。
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后营销时代巅峰论坛 | 恒高墙布总经理李磊:具备使命感和专业性,墙布企业未来才能长远!
墙布的后营销时代到底应该怎么走?大会现场李总分享了自己的看法,墙布行业在过去五年得发展当中,所带来的问题,也就是今天我们所面临得问题。
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后营销时代巅峰论坛|行业资深观察者黄刚分享墙布发展格局
9月9日,2019墙布行业后营销时代巅峰论坛于墙布之乡绍兴柯桥隆重启幕。此次由腾讯家居墙布频道、有为文化传媒联合发起的行业论坛,旨在助力中国墙布行业健康良性发展,互动分享真知灼见,为企业拨开迷雾寻找方向。论坛特邀行业资深观察者黄刚老师,以“仰望星空 脚踏实地”为主题分享他十年行业沉淀下来后对行业的思考和墙布行业发展的举措。他从前世、今生和未来三个时间维度详细剖解了行业画像。前世:缺少规划的高速发展留下后遗症2008年,当无缝墙布面世时,正是中国墙纸行业第三次发展高峰期,作为纺织面料的子集,在当时被掩隐在如火如荼的墙纸背后而不为大众熟知,随着墙纸行业的日渐萧条,墙布于2014年起迅速走红,一时红旗招展,气势恢宏。然而在黄刚认为,墙布行业“用几年的时间走完了墙纸行业几十年的路”,这种加速度的增长,任何人都始料未及,纷纷陶醉于高速成长带来的红利中。而正是这种“快”,使得这个行业没有来得及做好规划的准备,因为“快”而让当时的墙布人忽视了企业的长远规划,导致了行业野蛮生长,埋下了行业今生的苦果。今生:“一地鸡毛”的竞争乱象墙布企业从三四十家迅速激增到三千多家,成百倍的增长速度,让这个行业一下子变得拥挤起来,经过短暂的红利期后高台跳水。黄刚用“三无”来形容当前的墙布行业——无规则、无耐心、无领袖。他总结说:无规则:除了个别企业坚持自己的定位,大部分的企业为了竞争,通过价格战、无门槛的加盟、不负责的售后,不断冲刷行业底线,让行业毫无规则可言,这也直接导致渠道失去了对企业的敬畏之心。无耐心:行业里除了小部分有理想的企业家在有规划有步骤的运行自己的品牌,剩下大部分都是追求”短平快“,抄袭跟风盛行。这种”捞一把就走“的强盗思维,使得行业”劣币驱逐良币“形态严重。无领袖:以成熟行业前三占据30%的市场份额来评判,墙布行业前三品牌市场份额占比不足6%,由此可见墙布行业的集中度不高,还没有产生领袖型的企业来带动行业有序前行。黄刚认为,墙布是”小而美“的行业,如何让这个行业”美“得起来,企业应该少一分投机的心态,多一分对行业的敬畏和尊重。他提醒企业要警惕墙布被边缘化——随着墙面装饰材料品类的多元化,消费者对美化墙面的装饰产品可选择性太多——如果企业再不抱团枪口一致对外,那么等待我们的或许就是第二个墙纸。未来:走对路径跨入大商2019年,受经济环境和上游产业的影响,“唱衰”阴影笼罩了墙布行业,由此导致的业内竞争加剧,众多企业揪心不已。但是黄刚老师判断未来2—3年行业一定会出现上十亿头部企业,一定会有真正的消费者品牌出现。那么,如何把握行业的第二曲线,走对路径乘势而起,黄刚老师给出了自己答案,他从战略和战术两个层面进行了阐述。第一、了解企业自身基因,清晰分析企业存在的底层代码,分析企业优劣势,制定适合企业发展状况的战略,走对企业自己的路径,而不是一味的模仿和抄袭。在编者看来,选择大于努力,企业只有立足于自己的大数据,分析企业内部组织、渠道网络、产品设计等具备什么样的资源,扬长避短,集中优势资源靶向作战,才能走对路径脱颖而出。但是很多企业“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,往往看不清自己的基因或者是分辨不清哪些才是自己的本源基因。论坛主办方提出行业创立“创品社群”,或许正是源于企业存在此类问题的原因。第二、在战术层面,黄刚老师归纳为三个度——锐度,做有锐度的产品,锐度不是低价,而是接地气、有合理的利润、对市场有引领性作用的产品;温度,企业必须重构自己的人际关系,要有利他的思维,不能太功利,让渠道和消费端感觉到品牌服务的温度;高度,企业包括创始人要有胸怀,企业整体体现的品牌文化不能是短视的,而应该是长远的可持续发展的,要重视文化的力量。黄刚老师对企业品牌发展的指引,无疑切中了当前大多数企业的痛点,为企业发展指明了方向。墙布行业的未来可期,但还需企业齐心协力,脚踏实地,共同推动行业发展,这也是每一个墙布人肩上的责任!
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后营销时代巅峰论坛 | 城市素颜董事长夏丽娟:“产品是根,营销是道”
在低价竞争、同质化严重的情况下,夏总针对:“后营销时代,企业产品该如何去做规划?”做出分享,她认为企业一定要建立真正具有研发功能和职能的研发组织体系,才能降低重复研发和产品臃肿的现象。