【腾讯家居 设计频道】一个好的设计，仅仅有想法是没有价值的，如何将想法包装推销出去、说服客户接受、不断收集有效建议进行完善，不断提升自身的核心竞争力，也是非常重要的一环。就此，聚设汇以《设计师如何让设计灵感落地》为主题，诚邀室内设计师进行了一场别开生面的探讨。

2019年11月5日下午2时，聚设汇第四十二届高峰论坛在深圳市南山区智慧广场C座4楼顺利开展。本次高峰论坛由聚设汇主办，由特壹五金、索哲门窗、敬天家居联合承办，本次活动同时也得到了腾讯家居、网易、搜狐、房天下、太平洋家居网、凤凰家居、腾讯大粤网、新浪家居、今日头条、装潢世界、聚设汇的大力支持。

活动特意邀请了深圳市故事空间设计有限公司创始人兼壹同创意集团创始人朱海博老师做主题演讲，聚设汇深圳分公司采编赵彤彤担任本次活动的主持人。此外到场的嘉宾还有，壹同创意&深圳故事空间设计创始人兼创意总监朱海博、深圳（香港）玖沐国际室内设计机构创始人余元国、嘉创（HK)设计事务所创始人郭志强、林尚空间创始人兼设计总监邓林林、远鹏装饰集团设计总监吴晓明、深圳市名润装饰设计工程有限公司设计总监蔡润、深圳上宸装饰设计工程有限公司设计总监唐浩珉、深圳市物业国际建筑设计有限公司室内所负责人徐昶龙、深国安居装饰设计设计总监谢中义、深圳集1美舍设计创始人钟家明、向一设计设计总监余祖兴、目申设计创始人兼设计总监刘平、居众设计院设计总监刘全……

▲聚设汇装修平台深圳采编赵彤彤作主持开场并致辞

▲聚设汇深圳公司负责人袁美发言

▲敬天家居代表上台致辞

▲索哲门窗代表上台致辞

▲朱海博

随后，深圳市故事空间设计有限公司创始人兼壹同创意集团创始人朱海博老师在论坛上做了主题分享。

在论坛上，朱海博老师就灵感是如何落地这一主题和大家分享了自己的看法。他引用了贝聿铭在《建筑十讲》一书中：伟大的艺术家需要伟大的业主。这句话来阐述他的想法。朱老师认为任何项目都不仅仅着重于单方面的某一方，它需要很多单位进行配合与互动，其实设计公司在整个流程中也只是冰山一角而已。

他提出这样一个有趣的等式：优秀的落地=优秀的项目需要+优秀的业主方+优秀的设计方+优秀的施工方+优秀的软装供应商+优秀的……。就设计而言，设计师灵感的来源必然需要多维度的视野、多层面的生活体验和积年累月的思考与沉淀；从设计灵感的发想、到执行、到落地，必然需要有一个能与之共鸣的业主方、一个强大的资源体系、和极有悟性及匠心的施工方。

▲特壹五金代表上台致辞

随后，设计师就主题“设计师如何让设计灵感落地”发表了自己的看法，进行了热烈的讨论。

▲余元国

设计师一定要讲究四心；信心：一个优秀的设计师不能被其他东西所蒙蔽，他必须跳出思想的枷锁；其次就是用心：一个优秀的设计师，他必须将他的设计做到极致，如果客户想要一百分，他必须做到一百二十分；而匠心也十分重要，作为一个项目的设计师，他不能只满足于自己设计，后期的施工跟踪也应该十分重视，这样的匠心精神十分重要；最后就是走心，设计师对于自己的作品一定是走心的，而这个走心一定跟这个设计师的资历，他的能力，他的经历以及他的客户群体有一定关系，只有多经历，多历练，多多提高自己的水平，才能成为一个优秀的设计师。

▲邓林林

我十分赞同袁博老师的发言，如何让客户接受设计师的灵感，这种灵感一定是你所感悟，所体会的，所以我们要多走，多看。我就非常喜欢旅游，很多地方的很多东西都很新鲜，他们地域文化让他们的想法和我们大不一样，所以我认为，我们的设计灵感在于我们的，多看，多听。

▲吴晓明

因为目前国内的室内的设计偏向于商业化，所以我们的设计必须更加贴近实用。灵感落地我觉得有两个方面，一个是设计落地，一个是施工落地，设计落地要求我们设计师的设计必须贴近业主的要求，而施工落地则要求我们和施工方，和业主的三方沟通，注意你的设计的材料的实地展示。

▲蔡润

灵感迸发的基础必须是平时的积累，如果平时没有多看，多想，才能有灵感的基础。而另一点，我们一定要放空自己，不能被繁琐的事所劳累，要静下心来，其次我们要和业主深层次沟通，知道业主的想法，顺着业主的心思，深度发掘客户的想法的构思，而我们的专业度也一定要足够深，让客户相信你并和你进行深层次交流。

▲唐浩珉

设计并不只是设计，在设计落地时，我们要和很多方面博弈，很有可能最后会让设计面目全非。所以我们需要深层次了解客户的想法，让双方都知道的彼此的想法，才能做到彼此信任，其次就是对于材料的专业知识的了解，在专业度上让客户相信你，信赖你，不要说服客户，要帮助客户，解决他的问题。

▲徐昶龙

我们需要深层次了解客户需求，再将我们的灵感适当嫁接在客户的需求上，合适的信息以合适的方式给合适的人，而如何做到在新浪潮里改进自我，我觉得做好自己就好了，做好自己，一切都会变好。

▲谢中义

每个人看美的方式不一样，我们要了解客户的需求，深层次体会客户的需求。另一方面，我们需要多角度发现，不能局限于一个角度，最后我们的设计要增加我们的舒适度而如何增加方案可信度，我认为需要加强客户的需求和痛点，直击客户需求，另外，我们要增加自身能力，客户能力在提升，我们就不能一直原地踏步，要努力提升自己。

▲钟家明

设计更多依靠设计逻辑和模式做出来的，灵感只是点睛之笔，是从一个思维的点展开，我们更多依靠自己的记忆，方式；而在方案的提出时，我们只需要更加用心，更多层次发掘客户方案的问题，提出自己的看法，而在落地提出，我觉得不仅是自己方案的问题，对客户，对施工队的合作也十分重要，而客户水平在提升，我们必须要提升自己的作品和服务。

▲余祖兴

设计是服务性行业，我们应该协助客户解决问题，如果我们帮客户解决问题，并解决这个落地的商业价值，落地就能应声完成；而促进方案的完成，则要求设计师们的自我阅历，经验，价值和信仰等等，我觉得这就是促进方案完成的重点，而如何体现自己的核心竞争力，我们帮助客户解决问题，不仅仅是帮助客户解决问题，如果能系统性地帮助客户解决问题，则能更加体现出更大的价值。

▲刘平

灵感是我们对事物的感受和分析能力，只有不断提升这种感受和分析的能力，才能打动别人，而如何提升方案的说服力的话，我觉得既要在意料之外，要有新意，有想法，而另一方面又要在情理之中，促成方案的落地，让客户和设计师达成理解。

▲刘全

设计是感性和理性的平衡，我们不仅要感性，去感受，去理解，也要理性的发展自己的灵感；而在设计的落地上，需要找到匹配的客户，需要理解客户，也要客户理解设计师，而我认为，设计也需要核心竞争力，如何在新时代里促进我们的核心竞争力，我认为必须作品为上，让更多人知道，理解我们的作品，其次我们要形成我的作品风格，形成自己作品风格，形成印象，而在现代，推广也十分重要，我们不能再拘泥于酒香不怕巷子深了，要去推广自己，推广自己的作品。

▲朱海博

朱海博：设计是一个百花齐放的行业，我们的客户来自五湖四海，背景不同，要求不同，因此我们需要多交流，多沟通，感谢各位老师给我的宝贵经验。

活动花絮：