看多了家具展会上花样百出的品牌秀，那些质朴大方的品牌越发显得珍贵。在今年广州建博会上，定制馆的火爆一如预料，而床垫软体区也不输风采。虽少了许多的喧哗，却多了一些坚定和真诚。

在家居业一阵阵风潮被吹起，而后回归理性，新一波浪潮被推动继而沉寂的这些年，床垫行业发展迅猛却基本遵循了客观规律。尤其在高端床垫领域，“越是高级的东西越是简单。简到极致，便是大智。”刚进入中国市场不到2年，就已经开店超过100家的美国百年床垫品牌金斯当KINGSDOWN床垫负责人这样说道。

什么样的品牌更容易走的好，走的远，走的快，招商更容易？经过观察发现，归根结底仍旧离不开产品、口碑和渠道的用户体验铁三角。对于经销商来说，这三个因素也可以作为考察品牌实力的关键因素。

从0到1，以及从1到100

没有扎实过硬的产品，品牌就无法实现“从0到1”的飞跃。香奈儿的皮包广告做的再好，脱离了实用性就无法立足。当我们在谈论床垫的时候我们在谈什么?不是概念，不是风口，而是实实在在的睡眠体验。

对一张高品质的弹簧床垫来说，不仅对弹簧的硬度、回弹性等方面有着超高的要求，同时也是对包括面料、乳胶、记忆绵以及其他辅料相互配合，从而达到高质量睡眠体验的考量。成立于1904年的美国金斯当KINGSDOWN不仅连续多年被美国《今日家具》评为全球十大床垫品牌，更以工艺上的高标准而业内闻名。

考量美式床垫舒适度的其中一个标准就是舒适层，在金斯当KINGSDOWN，其舒适层使用了最多达十几种材料的组合， Chilly Wave ™凝胶记忆棉加上特殊构造的波浪泡棉，以及透气的棉麻布料所组成的独特设计组合，散热速度比一般床垫快50%以上。除此之外，采用高强度、高韧性的70号高碳钢(工具钢)制成弹簧，保证30年永不塌陷。除此之外还采用了业内独家的9层一体绗缝工艺，以及8道车缝工序使其强韧的把手足以承受2吨重量。这样对产品的苛求，才让其在床垫市场历经113年而成为经典品牌。

如果说产品是品牌实现从0到1飞跃的利器，那么在消费市场，从1到100的突变则必然要经过口碑的试炼。雕爷牛腩、西北莜面村等快餐品牌除了菜品好、服务好，是口碑传播的百倍放大效应让其迅速成为明星品牌。在同样以重体验为特色的家居业，尤其是床垫行业，在人们日益关注睡眠健康的当下，床垫作为解决睡眠问题的突破口，更依赖口碑的传播效应。从品牌营销的角度，口碑也是效果最好、成本最低的方式，且更容易达成品牌忠诚度。在美国高端床垫市场，以金斯当KINGSDOWN为代表的几大品牌都历经了百年的市场考验，形成了极高的品牌忠诚度。

用脚投票和自我裂变

在中国床垫市场，渠道在品牌商和用户之间起到了十分重要的连接作用。对于大部分床垫品牌来说，取悦消费者的同时，也要让经销商满意——他们有着最敏锐的商业直觉，好与不好，用脚投票。

一个不可忽视的趋势就是，经销商的成功越来越依赖于服务能力和运营能力，而一个品牌在招商过程中也更加青睐经验丰富的经销商。在金斯KINGSDOWN床垫的招商中，我们了解到一个重要的事实：在完成初期在全国城市布局的100家门店过程中，许多经销商经过近一年的运营极大的增强了信心，并向总部申请第二家、第三家开店需求。

金斯当KINGSDOWN展位

在北京，短短一年间KINGSDOWN布局了10家专卖店，武汉、杭州地区的经销商在今年将打开5家以上的专卖店，西安地区的经销商更在半年内开辟了3家专卖店。到2017年上半年，已有十数家新经销商走上了自我裂变的开店路径。一定程度上说，这个高端床垫品牌在进入中国市场的快速成功，正在并将极大得益于经销商的自我裂变。

而金斯当KINGSDOWN对于经销商的支持也是十分真诚的，据透露，除了对经销商的装修、店面设计、上样等方面的支持之外，中国区总部对经销商的广告返点进行“补贴前置”，即事先补贴，绝不拖欠。同时，对经销商在各地的品牌广告行为，总部进行额外最高50%的支持。“补贴前置，广告对半”，金斯当KINGSDOWN对经销商的双重支持也极大的加速了品牌的快速扩张。

行业竞争是百米加速，更是万米长跑

床垫行业市场正经历着快速的整合阶段，未来5年内可能多半的品牌将被整合或者消失。抓住这一波行业的机遇期，快速实现品牌的市场渗透将成为决胜未来的关键，无疑，这是一场竞争激烈的加速跑。

但更重要的，它更是一场万米长跑，甚至是万里长征。一张床垫从生产出来到消费者的完整体验，中间可能经过数年的过程，快速扩张的同时若将产品和服务落在了后面，将成为品牌持续发展的致命伤。产品、口碑以及渠道，将用户体验的3大关键要素紧紧抓牢，回归市场和产品的本质，才更容易成功，也更能获得长远成功。

2017年，金斯当KINGSDOWN定下了全国达到150家门店的目标，这个目标对一个刚进中国2年的品牌来说着实不小，但依照现在的势头，应该会提前达成！

来源：家居微新闻