目前重庆家居企业正陆续复工复产。为守护行业生态，助力重庆家居企业逆势破局，站上新的增长起点，上游新闻·重庆晨报特携手红星美凯龙重庆营发中心，集结家居大牌、实力装企组成“守护者联盟”。

 作为冲击在守护行业健康生态前线的“先锋守护者”，本篇采访到了安信地板重庆公司总经理池胜洪，邀请他分享安信地板的营销智慧和应变锦囊，给重庆家居业带来全新的思考。

上游新闻·重庆晨报：你预计这次疫情过后，未来几个月的家居市场会呈现怎样的趋势？几月份会开始回暖？会不会迎来一波消费高潮？

李晖：首先，复工后会有一个短暂性的集中消费。疫情让市场消费力得到蓄积，再加上这段时间商家都在线上搞活动，也吸引不少消费者下定金、了解加购产品，所以线下复工之后，肯定会有一波消费者到门店实现转单，带来一些客流。

同时，按照目前形势预计，3月初如果能正常复工的话，315市场就会有一个小爆发，虽然这部分体量可能会远远低于往年的315，但对商家来说也是必须要抓住的市场节点。另外，相比315，实际上我对今年的五一节点抱有更高的期待，消费力的蓄积加上大环境促销氛围的影响，相信会出现一个消费高峰。此外往年6、7、8月的装修淡季，相信今年也不会很淡。总而言之，疫情之后机会很多，我们商家需要高度关注，不打无准备之仗。

上游新闻·重庆晨报：由于疫情影响，记者了解到很多品牌原定的2020开年经营计划已被打乱。那么根据你预测的市场趋势，当复工复产之后，你们原本的经营计划会怎么做调整？例如4、5月份营销节奏会不会有变化，全年最大的优惠力度会放在几月份？

李晖：原本开年我们线下没有规划大型的落地活动，仅有各门店的小型促销活动，在不能开工期间，已经相应的转到线上去做，比如直播促销、微信团购等。复工复产后，我们4、5月份营销节奏可能就会更紧密，目前已经细化到月月有促销，甚至周周有促销，让消费者有更多的机会以优惠的价格买到我们的产品。

 同时，我们全年最大的优惠力度会集中在3月——8月，复工后的第一个消费节点315会给消费者带来第一波大力度优惠。其实，我们往年的315消费节点都是沿袭相对传统的政策来做促销，但是因为今年情况不同，我们会拿出更劲爆的政策，以更大的优惠力度来做好这一波节点的市场收割。这一方面是考虑到疫情期间，大家收入受到影响，通过优惠加码来回馈消费者。另一方面，也是想通过这种方式多获取一些订单，缓解压力。

上游新闻·重庆晨报：危与机往往相伴相生，面对市场趋势变化，你认为什么样的企业会更有生存机会？企业能抓住的新机遇有哪些？

李晖：我认为，对家居建材行业来说，所有企业生存的机会是均等的，如果想做到出类拔萃，获得更大的生存空间，关键在于企业自身内功和整个内部团队是否扎实。其实这段时间，安信也在线上开展各种员工培训活动，就是为了提高我们销售人员的专业能力和服务水平，为复工之后抓取市场蓄足能力。

还有，我认为，未来的市场虽然不一定是一个增量的市场，但一定是一个成交量上涨的市场。当市场放量后，如何抓回更多订单，内功和实力很重要。所以在这段时期，企业要充分提升销售人员的专业知识、销售技能，加强团队管理，同时一定要广开渠道，多样营销，快速建立起自己的线上获客能力。

上游新闻·重庆晨报：这次疫情让我们看到了很多企业的责任与担当，他们都尽自己所能，作出“抗疫”之举，请问你们品牌有没有相关动作？

李晖：疫情之下，消费者响应号召闭不出户。为了让大家在家也能推进装修计划，买到优质产品，安信地板于2月17日正式开启了“全国行动——抗疫宅家购地板”微信团购活动。活动由总部营销中心统一操盘管理，直接开仓放价，全国各终端门店价格统一制定审核，同时提供千万补贴至产品销售端，确保活动的优惠能落实到消费者。

上游新闻·重庆晨报：当前，疫情得到了有效的控制，复工复产逐渐被提上日程。请问你们接下来会给消费者带来哪些全新的东西？对消费者的家居生活会有什么好处？

李晖：这次疫情促使广大消费者的“健康”意识觉醒，所以我们接下来会着重推能保障消费者家居生活健康的地板产品。实际上，安信地板是以原木地板为主的品牌，非常注重产品的健康环保，所以复工之后，我们会加强消费者对我们产品的认知。

 另外，特别值得一提的是，我们接下来还会重点推出一款独家系列的产品，属于抗菌涂层的地板，它表面不会允许有任何细菌的滋生。最重要的是，这款地板我们还会特别给予价格的支持，一是为了让客户用最低的价格买到，节省资金；第二是想真真正正能够为消费者营造一个非常健康的家居环境。

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