目前重庆家居企业正陆续复工复产。为守护行业生态，助力重庆家居企业逆势破局，站上新的增长起点，上游新闻·重庆晨报特携手红星美凯龙重庆营发中心，集结家居大牌、实力装企组成“守护者联盟”。

作为冲击在守护行业健康生态前线的“先锋守护者”，本篇采访到了汉斯格雅重庆公司总经理侯佳君，邀请她分享汉斯格雅的营销智慧和应变锦囊，给重庆家居业带来全新的思考。

上游新闻·重庆晨报：你预计这次疫情过后，未来几个月的家居市场会呈现怎样的趋势？几月份会开始回暖？会不会迎来一波消费高潮？

侯佳君：此次疫情阻碍了市场正常家居消费的进行，但我们也该清楚地看到，部分需求只是暂时被抑制。特别是改善型需求装修的消费者，只是短暂地受到疫情的影响，从而暂时被搁置，但迟早会得到释放。       

 因此，按照乐观的形势预计，如果3月初企业能完全复工，市场回暖时间应该在3月的中下旬，甚至315可能还会有一波消费小高潮，只是不能同往年315的体量相提并论。315如果释放的消费力不太大的话，五一节点可能还会有一个小高潮。而当疫情完全过去之后，人们能够安心地走上街头，那些被搁置的需求就会重新涌向市场。

上游新闻·重庆晨报：由于疫情影响，记者了解到很多品牌原定的2020开年经营计划已被打乱。那么根据你预测的市场趋势，当复工复产之后，你们原本的经营计划会怎么做调整？例如4、5月份营销节奏会不会有变化，全年最大的优惠力度会放在几月份？

侯佳君：因为目前我们还没有复工，所以原本的经营计划实际上还没做什么调整，只是把开年2月份的经营计划后延，同时部分相应转变至线上进行而已。同时，目前3、4、5月份营销节奏暂时都没有调整，我们打算等到市场复苏之后，再根据市场情况灵活调整并投入执行。    

另外，就当前而言，我们全年最大的优惠力度，可能还是会放在315这个节点，这是我们公司历来的一个节奏，现在也还未变动。接下来会在9月、10月也有大型促销活动，但315仍然会是我们一年中最优惠的节点。

上游新闻·重庆晨报：危与机往往相伴相生，面对市场趋势变化，什么样的企业会更有生存机会？

侯佳君：在一个持续变化的环境里，能做到“进化应对”的企业会更有生存机会。在这种情况下，优质的企业会朝着特定的方向，做好一次又一次调整自己的准备，并努力在前进过程中不断验证和改变，以适应不断变化的现实。

比如一个企业只做零售的话，首先你的销售路径就不能单一，不然就会非常被动，那你肯定零售、分销都需要做。其次，你的思维必须是灵活的，必须与时俱进，能做到用新的方式和认知去理解当下的情况。例如现在其实大家都在抢做线上，包括线上人员培训、会议模式、线上直播等，我认为这些线上技能是一个想要生存下去的企业必须要学会的。

上游新闻·重庆晨报：这次疫情让我们看到了很多企业的责任与担当，他们都尽自己所能，作出“抗疫”之举，请问你们品牌有没有相关动作？

侯佳君：疫情期间，没有经营收入，却要支出租金、工资、社保等费用，企业都承受着巨大的资金压力。但是汉斯格雅还是在坚持给员工发工资，保障员工的正常生活。

上游新闻·重庆晨报：当前，疫情得到了有效的控制，复工复产逐渐被提上日程。请问你们接下来会给消费者带来哪些全新的东西？会对消费者的家居生活有什么好处？

侯佳君：疫情期间，可能很多消费者的收入都受到了影响，所以复工复产后，我们将会在原本的产品优惠力度上再次加码，同时推出更长的质量延保以及更丰富的赠品，让消费者以最低的价格获取到最好的家居生活。

另外，疫情也让消费者高度重视居家健康，而卫浴产品与我们接触甚密，尤其需要注意。为了使用卫生和方便清洁，消费者宜采用抗菌材质、能自主抑制细菌滋生的产品。而我们代理的产品中本身已有多种抗菌釉面的马桶，以及高质量的龙头、花洒等，能保障使用者的健康。更重要的是，接下来还会再推出一些超舒适健康的新品，从技术、健康、颜值多方面提升打造，为消费者的健康家居生活助力。

》爆款产品推荐

汉斯格雅飞雨花洒，型号27212007，原价11190元／套，爆款价仅售2390元／套。