“内外兼修，软硬兼施”。以综合实力打造影响力，以非凡的战略眼光实现弯道超车，赋能家居行业新发展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禅宗故里广东云浮举办了以“创见·新界”为主题的品牌战略核心经销商会，旨在凸显普瑞凡的创新实力及对未来趋势的把握。

本次经销会现场，腾讯家居有幸采访到普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴仇捷华先生，邀请他为我们分享普瑞凡在定制卫浴方面，如何依托全渠道覆盖思维去切中营销要害，实现全方位精准营销。

【腾讯家居】请问您当初为什么选择与普瑞凡合作？

【仇捷华】：最初是通过朋友的关系接触到普瑞凡这个品牌，后来还特意去工厂做过实地考察，当时让我印象比较深刻的是：他们在生产工艺、流水线规模、产能等方面的表现都很出色，所以对于该品牌的认可度很高。

再者而言，我们也是有这方面的需求，因为我们之前做淋浴房、马桶等产品，浴室柜作为浴室设计主导的产品当时暂时没有找到合适的品牌，我们也希望找到这样一个有设计感、有一定规模效应，能引领浴室家居时尚风向，且高颜值、高品质的高端品牌来进行合作，毫无疑问，普瑞凡与我们的契合度是非常高的，可谓是合作的理想之选。

【腾讯家居】听说你们在上海代理了众多国际品牌，请问下您觉得普瑞凡具有哪些不同点和优势？

【仇捷华】：在选择和普瑞凡合作之前，我们的确有关注过不少国际品牌，但就浴室柜而言，国际品牌在国内其实是有一点“水土不服”的，因为像欧洲、北美这些国家几乎很少有定制的模式，而国内浴室柜定制的需求量却非常大，并且与日俱增，国际品牌就很难满足这一部分的市场。

放眼国内来看，有定制能力的品牌其实不在少数，只是一般定制的浴室柜可以选择的款式通常都比较平庸，不够时尚，跟不上设计师的潮流等。所以，我们就格外看重品牌在定制能力、原创设计、风格款式、理念等方面的实力。

当时我们了解到普瑞凡这个品牌后，就发现普瑞凡品牌各方面的实力都很符合我们的预期。定制的优势尤为明显，而且体系非常成熟，还有整体的品控方面、生产规模等等，外观设计也深受目标消费群体的青睐。

【腾讯家居】您这边代理了这么多国际品牌，您感觉普瑞凡与国际品牌的匹配度如何？

【仇捷华】：匹配度的问题，在我们看来，并不是问题。普瑞凡在设计上非常时尚、国际化。像现在欧洲比较流行的简约式设计风格，在普瑞凡的产品当中就能找到。另外普瑞凡的设计理念也是很多元的，且有着敏锐的时尚嗅觉，务实的创新精神，精湛的生产工艺，能驾驭各种风格，还能做到定制化服务；其次，普瑞凡参加过欧洲的展会，产品在欧洲那边广受青睐，也有跟意大利的设计机构合作，产品设计上很国际化。总之，我认为普瑞凡与国际品牌的匹配度是非常高的。

【腾讯家居】都说近几年的市场行情不乐观，在您看来真的难行吗？面对变幻莫测的环境您又是如何面对的？今年的专卖店销售情况如何？

【仇捷华】：客观来讲，自2018年以后，经济增长速度较之以往有所放缓，对我们的影响也是存在的。但是换个角度来看，正所谓危中寻机。对我们而言，这里面也存在着机会。

首先，普瑞凡作为一个在卫浴定制领域的知名品牌，在个性化定制、设计、工艺等方面都很出色，有口皆碑；其次，普瑞凡近期所推出的定制4.0按米卖这一新型模式，更加人性化，客户的接受度更高；于我们而言，可以减少沟通成本，提高运营效率，依托优质的定制化服务为客户创造更高的价值，实现共赢。

【腾讯家居】据了解，您的销售渠道是覆盖范围较广，能分别从不同的渠道上说说不同的渠道应如何去发力呢？

【仇捷华】：从整个渠道上来说，我们现在是全面铺开了，不像以前，我们可能在某些渠道上花的精力很大，某些渠道却忽略掉了，即顾此失彼。因为现在社会的变化非常快，而且整个市场的变化也很快，所以我们非常重视渠道这个环节，可以说销售渠道几乎采取的是全覆盖模式，涵盖了电商、家装设计师、工程、零售等渠道。

从各个渠道的占比来看，工程渠道的比例最大，也是我们发力的重点。我们后来又扩大经营，因此，在零售方面也进行了大力拓展；此外，还包括家装设计师渠道的拓展，从设计到施工到安装，全部EPC打包，且这一模式正逐步成为趋势，也是我们重点聚焦的渠道之一。与此同时，为了能更好地应对市场，我们还成立了电商部，将线上与线下打通，用互联网思维去实现项目的高效运转。

【腾讯家居】您作为普瑞凡的标杆经销商，您对自己团队的评价是怎样？您认为优秀的经销商团队应该具有什么样的特征？

【仇捷华】：我们团队整体而言比较年轻化，专业细心，责任心强，脚踏实地，很有冲劲儿。从安装工到车队、仓储的搬运工，加起来有40多人，大家在一起做事很有凝聚力，且也都表现出了专业的工作态度，这是我比较引以为傲的事情。

　　此外，我认为优秀的经销商团队应该具有以下特质：

第一，要有较强的责任心。在工作中，要端正态度，尽职尽责，保质保量的把每一件事情做好。

第二，懂得各取所长。团队的每一个成员都有各自的优势，也有不足，在工作中要学会将自身的闪光点发挥到最大，懂得取长补短，努力展现出自己的专业性与价值感。

第三，要有一定的目标感。一个优秀的经销商团队，想要创造更高的价值，必须要树立目标感，并将狼性文化融入其中，才能和团队一起谋求更好的发展。

【腾讯家居】普瑞凡很重视经销商团队的建设。您认为团队建设对经销商的发展起着什么样的作用？

【仇捷华】：我认为普瑞凡的团队建设在经销商的发展中扮演着举足轻重的角色，所起到的作用是很明显的。

当普瑞凡的专业团队进驻后，会与我们的经销商团队进行密切的配合，比如在业务培训、服务细节等方面给予我们很多专业化的指导意见，让我们可以在短时间内迅速成长。

对于在销售环节所碰到的共性问题，普瑞凡团队会及时给予反馈，并且引导我们该学会运用怎样的思维方式去解决问题，我们从中学习到了很多有价值的东西，一些解决方案，或者是新的启发，于我们而言是能起到非常积极的作用的。

总之，在普瑞凡团队的高度配合与支持下，我们经销商团队的发展壮大是有目共睹的，我们相信会做得更好。

【腾讯家居】好的，很感谢您接受我们的采访。