近年来，直播带货火爆异常。

2016年，淘宝直播卖货正式上线，随后几年，直播电商迎来一个群雄并起的时代。数据显示，2019年中国电商直播市场规模突破4千亿元。

今年在疫情影响下，实体经济受挫，各行业纷纷转变经营策略，掀起了“全民直播营销”的热潮。

二三月份开始，服装、化妆品等零售业的商家当起了“云柜姐”“云导购”，房产中介上淘宝直播“云卖房”，实体书店也进行门店主题直播引流读者线上购书，携程老总梁建章也通过直播带货GMV超过2亿元，但一季度的销售额同比下降了45%。直播带货成为了疫情时期国内各行各业的生存自救之路。

2020年更是线上渠道全面崛起的一年，直播、电商业态急速发展。这也造成了直播行业良莠不齐的现象，其中一些千万博主的成交率甚至不到2%，尤其是在销售难度比美妆、零食等小件商品更大的家居领域。

如何抢占流量？

如何转化流量？

怎样的直播模式最适合家居行业？

成为了困扰家居行业的难题。

盘活家居行业直播

新零售突破之道

其实早在国内外家居市场行情波荡时期，东鹏瓷砖就已经开始了自己的新零售战略布局，合联盟之力，借时代风口，打出一手好牌。

五分钟线上销售额124万

下订客户2086人

预估下订成交转化1500万+

粉丝增长260.84%

当晚观看人数最高达400万

这是来自9月19日行业领导品牌东鹏联合聚划算的直播数据，成绩斐然，直接引爆新零售模式。

这场东鹏瓷砖代言人刘涛联手聚划算百亿补贴直播间，以“聚划算官方优选官”身份开启家装建材瓷砖专场首秀，展现最优质的瓷砖产品，砍出最实惠的价格。

次次花钱邀请流量或许能得一时之势，但对企业品牌的长期打造并无裨益。不妨通过直播来打通共域流量和私域流量，建立属于自己的直播用户生态圈，实现用户的精准转换。

东鹏瓷砖以互联网为依托，通过大数据，以及对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，重塑供应链，深度融合线上服务、线下体验以及现代物流，打造零售新模式，形成上下游一体化。

明星IP+顶流平台

新营销势不可挡

自2020年3月起，除开线上渠道获客，东鹏瓷砖也开始直播营销的谋划，签约多位知名主播，通过直播营销为门店引流、囤积潜在购买力。

9月19的直播更是聚集了聚划算百亿补贴直播间这样的百亿直播平台、刘涛品牌IP“刘一刀”这样的顶级明星IP，其成交数据也印证了东鹏瓷砖对新营销形势把握的准确度。

聚划算是中国线上市场的“顶级流量”平台不必说。那刘涛“刘一刀”为何会如此受欢迎？

一方面因为刘涛是明星带货的佼佼者。在直播行业火爆之后，众多明星试水带货，虽然数据不错但来了又走，真正获得转化流量的还是长期直播的网红生态圈。

而刘涛的聚划算官方优选官，是一次和聚划算平台的长期合作，不仅让流量来，而且让流量“就地驻扎”。

另一方面，刘涛不仅有“流量”，还有大量优秀作品、综艺带来的“亲切”“持家”的大姐姐形象，衍生出自己的直播风格。

稳定的流量加上正能量的形象，非常适合成为明星直播IP，适合为家居产品带货。

919聚划算百亿补贴家居建材专场，是聚划算头一回跨界带货瓷砖品类，也是陶瓷行业首次跨界聚划算“刘一刀”品牌IP。并打造了12300㎡“硬核”直播间， “沉浸式直播”和场景化直播相结合的设计更是为消费者提供恍若亲临现场体验的极致感受。

东鹏瓷砖新零售事业部总经理陈俊峰认为，东鹏919直播跨界聚划算刘一刀，联合顶流的直播平台和顶流的明星，这是企业探索公域流量与顶流平台的结合，对行业和品牌都有很大的价值，并能实现1+1>2，实现爆发性的增长，帮助终端更好的引流，增加新零售的势能和动能，是比较有价值的。

东鹏瓷砖对消费趋势有着深刻洞察，用最年轻化的形式，引起年轻群体的共鸣，通过线上直播这样的新营销突破方式实现与未来消费主力的深度对话。

10月3日刘涛X聚划算

顶流搭配再现江湖

而正值中秋遇上国庆，双节同欢之时，东鹏瓷砖再度邀请“首席砍价官”刘涛出马。

这次，是向总裁砍价。

还有什么样的砍价技能？

瓷砖卫浴是怎么提高我们的卫浴体验？

到底能以多优惠的价格买到品质满分的瓷砖卫浴？

一切答案，尽在10月3日东鹏瓷砖天猫店直播间。