6+3:化零为整,助力企业跨越式发展
6+3是一家成立于2019年的年轻品牌,是目前赣州市南康区最大的软体生产制造商。
说起创立6+3的过程,创始人刘建华说,6+3是经过长达2年的精心谋划,最初是有20多位意向合伙人,最终是由9位理念相近,深耕软体行业多年的家具人共同出资成立,年产生产沙发、软床家具2万多套,是目前南康最大的软体家具生产制造企业。
共享工厂,化零为整
6+3成立时间不长,却迅速成为南康家具圈的知名品牌,得益于他们的模式。据刘建华介绍,6+3的经营模式与传统家具企业不同,传统家具企业无论是在品牌加盟还是供货,都是要找经销商,需要既产又销的模式,6+3的创始人有自己的品牌和门店,所以我们是一种产销分离的模式。
刘建华直言,6+3的产销分离模式是受到共享经济的启发,我们希望化零为整,以前自己单干,销售体量小,厂房面积小,不敢压库存,而公司又没有设计团队,一年只能开发一个新产品,更新迭代慢,总跟不上潮流,陷入一种恶性循环。现在我们整合之后,销售渠道有了保障,我只要管好设计、研发、生产方面的问题就好,我们现在的厂房面积应该是南康软体家具生产企业最大的,而且公司每个月都有新产品推出,形成了一定的规模化效应,有些客户是慕名上门购买,这是自己单干时不敢想的事情。
疫情之下,逆势成长的南康家具企业
根据家具上游供应商流传的说法,今年受疫情影响,广东、浙江、四川等知名家具产地的总体销量较以往有一定下滑,但是江西赣州地区的原料需求却逆势增长。
作为南康地区最大的软体家具生产商,刘建华应该有所感触。对此,刘建华说到,6+3今年销量并未下滑,相较去年还略有增长。疫情下家具行业受到的冲击的确不小,出口型企业,基本都是停产状态,不过6+3主要是做内销,且销售渠道比较稳定,除了响应防疫要求,推迟复工时间,其他的影响都不大。
虽说没有直接受到疫情的冲击,但是,刘健华也观察到一个现象,以往主打中高端市场的客户,拿货量没有下降,但是在减少高端产品的进货量,进了更多性价比高的产品,这说明消费者在购买家具产品的时候变得更理性、更务实。
另一方面,6+3也在积极开拓线上销售,今年已经和2个直播团队合作,主要在抖音平台销售,前不久一场直播就销售出1000多套沙发,为赶制这批沙发,工人已经连续半个月加班加点的生产。
背靠南康,为中部软体家具崛起而奋斗
曾经,因为不重视品牌、缺乏规模企业,没有统一的市场指导,我们南康家具被市场认为是低档产品,刘健华说自己去外地跑业务,经销商都不爱搭理我们,甚至,有经销商来进货,中午吃饭的时候接到朋友电话,竟然说自己在广东进货,不敢说来了江西,更不敢说卖的是南康家具,作为南康家具人,当时的心情很复杂。
广东顺德被认为是全国家具集散地,刘健华认为这是先发优势和地缘优势,顺德的软体家具企业的老板大部分是江西人,工厂里从事生产的员工有7成是江西人,他们制作的家具算不算江西家具呢?
大家认为外来的和尚会念经,外面的货就比本地产的好,这是一种偏见。不过,6+3主推轻奢、极简、现代等年轻化的风格,90后的消费群体也逐渐淡化这种产地偏见,我们产品的市场认可度也在提高。
植根南康,向新而行。6+3的创立是基于合作共赢的理念,所以我们一直十分重视和优秀家具卖场的合作,6+3在南康各大卖场都有门店,最大的展厅有1000多平米。
南康家具新中心以国内顶尖家具卖场为蓝本,建造9万㎡的超大品牌家具交易中心,非常值得期待,6+3希望家具新中心能够落实好打造“南康标杆卖场”的这一目标,认真借鉴优秀卖场的运营、服务理念,大家能一起携手并进,为中部家具行业的崛起而奋斗。
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