上市是很多优秀企业的必经之路。通过上市，企业能够借助资本市场的力量，低成本直接融入所需资金，迅速发展壮大，成为商界巨头和行业旗帜。

2020年10月19日上午9点30分，浙江帅丰电器股份有限公司（股票简称：帅丰电器）在经过了23年的砥砺前行之后，终于在上海证券交易所成功鸣锣上市，成为集成灶行业首家主板上市企业。

根据公开信息显示，帅丰电器本次发行前的总股本为14080万股，本次拟公开发行股票总数量不超过3520万股，占公司发行后总股本的比例不低于25%。

这一次主板上市，对帅丰而言，不仅是一次具有里程碑意义的大事件，更是辉煌未来的助推器，既彰显出资本对帅丰过往成就的肯定，又标志着企业开启了新一轮的发展。

那么，究竟帅丰是一家什么样的企业？在行业里占据什么样的地位，有哪些高光时刻？未来，又会着重在哪些方面发力？接下来，笔者将从帅丰的过去、现在以及未来三个方面出发，为大家呈现一个完整的、多面的帅丰。

高光时刻

帅丰于1998年在浙江省绍兴市嵊州市成立，是一家集研发、制造、销售为一体的高新技术企业，产品包括集成灶、集成水槽洗碗机等集成厨房电器。成立20余年，始终致力于研发、生产贴近中国家庭烹饪需求的产品，拥有火焱三燃烧器、可拆洗发明专利和直流变频电机等核心技术，曾多次获得集成灶十大品牌荣誉。目前公司业务遍及全国，省会城市覆盖率98%以上，专卖店超过1300家，影响力不断提升。

针对帅丰历史重大事件，笔者进行梳理、回顾如下：

2003年5月，更名为绍兴市帅丰电器有限公司，总部新厂落成并乔迁，进军厨电配套产品生产行业；

2003年6月，行业内率先通过ISO9000质量管理体系认证，实实在在提高企业管理素质，提高产品质量，以质量求生存、求效益；

2010年6月，签约海清为品牌代言人，凸显产品定位，提升企业知名度

2012年12月，荣获“国家高新技术企业”称号，标志着帅丰集成灶技术在全国范围内处领先水平

2015年5月，作为技术标准与行业规范的引领者，代表集成灶行业参与ISO/TC291/WG1国际标准制定

2016年7月，实验室荣获中国合格评定国家认可委员会认可证书，成为行业首个“国家认可实验室”，为产品质量筑起安全防护墙

2017年10月，作为集成灶行业唯一代表登上央视财经（CCTV-2）消费主张十九大特别节目《品质中国》，演绎吸烟神话，让全国观众瞩目点赞

2020年8月，获得权威机构欧睿信息咨询（上海）有限公司认证“全国蒸烤一体集成灶销量领先品牌”，在行业内，一路势如破竹，不断超越

2020年10月，在上海证券交易所鸣锣上市，成为集成灶行业首家主板上交所上市企业

通过以上高光时刻不难看出，帅丰在品牌塑造、产品创新、行业影响力等各个方面，都表现优异，令人瞩目。

铸就辉煌

集成灶是厨电行业内第三个规模超过百亿的产品。根据中怡康数据，2017 年至 2019 年我国集成灶销售规模复合增长率达到 28.68%，2018年零售额已超百亿，成为继传统吸油烟机、燃气灶后第三个规模超过百亿的厨电产品。即使在家电整体规模下滑的2020年，集成灶仍被预测将保持10%以上的增速。

从市场渗透率来看，集成灶产品在烟灶市场中的占比逐年提升。根据中怡康测算数据，2017年至2019年，国内厨电市场中集成灶销量占烟灶产品总销量的比例分别为5%、9%和11%。未来随着消费者观念的普及，集成灶渗透率有望进一步提升。

由此可见，帅丰重点布局的集成灶赛道是一个巨大的蓝海市场，发展空间广阔。

巨大的市场潜力吸引了众多参赛者入局。据中怡康时代厨卫事业部总经理施婷介绍，目前单线上就已经有200多个企业在参与竞争。

帅丰如何在如此众多的企业里面脱颖而出，成为集成灶行业首家主板上市的企业？

业绩方面，帅丰自品牌成立以来，连续7年销量位于行业前列，并连续4年双十一销量领先。2020，在新冠疫情的影响下，公司营收、净利润有所下滑，但通过提高中高端产品的销售占比，减少部分人员开支、广告投入等，不仅使得综合毛利率得到了提升，另一方面也保证了业绩逆势上升。

产品方面，帅丰拥有丰富的产品矩阵，并且通过不断提升中高端产品占比保证公司整体毛利率水平。

具体来看，根据产品定位的不同，帅丰产品大致可分为经济适用款、中高端款、渠道款三大类。为顺应集成灶线上销售规模快速增长的行业趋势，帅丰于2017年起推出电商系列产品，供线上渠道使用；为适应“精装修”政策的推出和落地，抢占工程渠道，帅丰于2018年起推出工程系列产品，主要配备消毒柜、储藏柜等功能。

品牌方面，帅丰坚持做一个有“温度”的品牌，谋求带给消费者更多的健康与温暖。2019年，帅丰集成灶深度植入《小欢喜》，扮演家庭守护者，为高考家庭贴心护航。其中，“人生，就像一场场考试，每一次，帅丰都会陪你欢喜面对，有人交卷，有人离场，帅丰一直都在”的广告语给很多人留下了深刻的印象，收获如潮好评。

2020年，为答谢经销商及用户的支持，帅丰特地举办感恩钜惠大促明星路演活动，提升用户粘性的同时，进一步升级品牌力。

渠道部分，帅丰经销管理体系不断完善，而且线上线下逐渐融合。线下经销模式方面，公司主要以区县级城市为单位设立经销商，销售方式以帅丰集成灶专卖店形式为主。随着公司市场开拓力度加强，公司的经销商规模和经销门店数量不断增加。截至2019年末，公司经销商数量约为1211家，整体呈小幅增长趋势。

线上方面，自 2018 年起，帅丰大力推广线上渠道并将独立的电商系列产品专供线上销售，线上营收占比迅速提升。帅丰线上业务由公司自主运营管理，产品同时在天猫和京东两大平台销售，2019 年 5 月公司加入京东“门店帮”销售，有效地促进了线上、线下的融合。2018年后，公司线上营收占比实现大幅提升，根据2019年年报，公司实现线上销售收入1.4亿元，同比增长9.54%，营收占比超过了20%。

更多的企业和资本可以让整个市场做大做强，但同时，跑道上的企业们必然经历优胜劣汰的过程，这是市场选择和进化的过程。毫无疑问，帅丰在这条路上，走得坚定且漂亮。

未来可期

关于未来，帅丰方面表示，将以巩固和扩大公司集成灶产品的市场占有率和行业领先地位的业务发展目标，为集成灶行业的发展壮大贡献自身力量。

行业资深专家表示，作为一个细分赛道，集成灶行业聚集多家有实力的企业，竞争激烈。帅丰此番成功上市，获得资本市场的支持，将有更多机会发展成为细分行业的龙头，构筑企业的护城河，持续享受集成灶行业渗透率提升所带来的红利。