中国建材下沉的趋势,将是触发建材行业未来重构的一场革命。由于受“渠道为王”传统营销思想影响,二十年多来,中国农村家装市场普遍存在高价低质、购物繁琐、权益得不到保障等弊端,导致农村消费者同品同质的建材装修成本高于城市消费者。但又有媒体指出,下沉市场是中国建材界未来最后也是最大的一块财富处女地。建材下沉的实际困难很多:一是没有多品类经营业态,二是下沉市场缺少创新解决方案,三是传统渠道商拥有话语权,厂家已形成路径依赖。

C2M新零售模式,是用户直连工厂的线上线下相结合服务模式,一要具备整合上游品牌厂家的实力和功力,二要具备链接用户的服务能力和运营模式。家寓户晓在下沉市场中经过多年测试、打磨和实践,依靠资深管理团队、建材供应链和新零售落地标准,打通了上游品牌厂家、中游渠道商家和下游消费者三关,推出了家寓户晓C2M新零售,即“家寓户晓大牌建材拼购店”,一在栾川县城亮相,就受到了用户和市场的热烈欢迎,将“高颜值、高性价比、高兴购物”新零售三高定律给予了全新展示,农村消费者革命性地享受到了城市服务、便利和尊重。

建材下沉,又是C2M新零售,这是著名天使投资人徐旻博士投资家寓户晓的核心原因。当一个创新项目被金牌投资人发掘并展露头角时,资本往往会不断加大投资,拓宽覆盖范围、完善服务方式、加速运营节奏。虽然家寓户晓计划今年只在河南各县进行标准化复制,但据笔者了解,栾川店开业半月以来,除了信阳、南阳、洛阳、开封、许昌、商丘等地咨询合作,又有盐城、阜阳、安庆、上饶、抚州、襄阳、孝感等外省客户在线互动。下沉市场中的家寓户晓,俨然既是资本手中的香饽饽,又是建材商们争相追逐的试金石。

家寓户晓C2M新零售的成功,既有模式创新,又有制胜之道。类似于宜家的供应链管理、名创优品的直营托管、CASCO的会员制、迪卡侬的沉浸体验、海底捞的变态服务,都或多或少在家寓户晓找到。家寓户晓现象,被一些主流媒体大肆赞扬,称其为“农村落下的金凤凰”,这个集休闲、聚会、购物于一体的会员制建材超市,聚集了瓷砖地板、墙布涂料、吊顶灯具、卫浴洁具、五金门锁、橱柜厨电、窗帘衣架、开关管线、辅材辅料、家居潮品等,通过线上挑选、设计、预算,线下体验、拼购、配送,正把科勒、美标、诺贝尔、德尔、大自然、TATA、奥普、方太等大牌产品,送入农村寻常百姓家。

正如徐旻博士所言:“下沉市场潜力巨大,未来会有很多百亿企业出现。”