8月11-14日，第38届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街镇广东现代国际展览中心隆重举行。作为中国家具行业的品牌集中地，名家具展一直以来以市场导向闻名中外，而本届展会在此基础上，更以引导行业潮流风向的姿态，成为行业佳话。在展会上，腾讯家居等媒体采访了A家家居连锁大店事业部总经理付义，他向大家介绍了A家家居的核心优势、经销商政策，以及品牌投放计划等相关问题。

A家家居连锁大店事业部总经理 付义

Q：2014年A家一直在开拓大店系列  ，现在大店系列情况怎么样？

付义：今年在全国开业的2千平米的大店已有200多家，明年会有300家，东莞展前一天就签了几十家大店，包括东莞展上A家的独立馆也是为大店准备的，东莞展只有A家拥有独立的展馆。另外，总部2.8万平米的展厅同样是为独立馆做准备的。

Q：A家大店与经销商的运营方面有哪些政策？

付义：A家和经销商合作之后，除了常规的装修政策、广告政策，还提供管家式的服务。很多经销商和厂家只会找合作伙伴，但是之后的经营没办法解决。A家之所以从2014年起能够迅速做大做强且持续发展，正是因为解决了后续的服务。有很多其它品牌也要做大店，为什么没有成功？最主要就是因为后续的运营服务跟不上。

Q：A家相对其他品牌，核心竞争力和优势是什么？

付义：核心竞争力有几个方面。第一，A家的系列产品是核心，一切的营销脱离产品都是讲空话。目前A家总部2.8万平米的展厅涵盖了30多个系列，有产品才能做更深入的营销。第二，A家的供应链体系是目前家居行业很多企业没办法比的，作为A家人，这一点我非常骄傲。第三，A家有强大的团队支撑行销战略和营销方案，和经销商是强强结合。最后，归功于董事长吴卫臣，他是一位有野心的企业家，战略非常清晰，他要把A家做成百亿企业，要成为世界一流的家居品牌。

Q：2017年A家在品牌广告投放方面有哪些计划？

付义：我们会加大对央视的投入，传统的硬广媒体也会继续。此外，自媒体和网络媒体也会持续投入。A家每年的广告投入都会有计划的增长，持续地通过广告对品牌进行塑造和宣传。

Q：腾讯家居本次东莞名家具展的主题是“定制一种生活方式”，您是怎么理解这个主题的？

付义：作为一个品牌，除了给消费者产品之外，更多的是通过品牌的意义，赋予消费者、赋予客户一种生活方式，正如，A家一直倡导健康、自然、环保，这就是A家想要传递给消费者的生活方式。

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A家家居，中国家居行业领军品牌，隶属洋臣木业（家具）集团，自1988年成立以来，已拥有板木、实木、功能沙发、布艺沙发、真皮沙发、软床、床垫、儿童、美式等30大产品系列。13000名员工的执着追求，13大生产制造基地，1625多亩国内及海外生产工厂，遍布一二三四级城市的5000家专卖店，跻身美国前三强家具巨头的顶级供应商。在洋臣集团董事长吴卫臣的带领下，目前A家家居已成为参与全球业务最广泛、综合竞争实力最强的家居品牌之一。

A家家居新品《印象·北欧》系列

据了解，A家家居本次8月国际名家展带来新品《印象·北欧》系列，《印象·北欧》系列家具以北欧风格为主基调，通过镶嵌黑檀木材质拉手，融入淡淡的中式元素，并摒弃一切不实用的装饰，既保留了北欧家具的简洁明快，又融入了中式元素的温婉空棂，两种风格兼容并蓄、相辅相成。