12月12日，30位顶级大咖、300位家装老板、千名嘉宾齐聚上海滩，参加由腾讯家居、家装下午茶社群联合主办，天猫美家战略支持的【远见&未开---2017中国家装新商业模式创新论坛】。

本次峰会上，30位家装行业顶级大咖对行业发展趋势、家装新模式、互联网信息化等话题进行了深度解析，精彩演讲取得强烈反响。腾讯家居后续对每一位嘉宾的主题演讲进行了整理与精编以飨读者。本期带来的是东箭完整家居谢雨的主题演讲汇编。

东箭完整家居谢雨：家装B2B供应链生态打造

如何打造家装B2B供应链生态？谢雨认为今天的供应链已经不是解决数据信息对冲化的初级阶段，今天的供应链已经进入一个服务的阶段。在这个阶段里面需要所有的伙伴聚合在一起，重新配置资源，重新降低成本，重新提高效率。

何为供应链本质？他指出多渠道交易场景是B2B供应链产生的根源。企业的营销和销售越来越面临多渠道的场景，整个传统渠道销售模式发生巨大改变。供应链的本质是提升企业效率。整个家装行业里面，前端交易越来越复杂化，它会对中后台带来非常大的考验。而好的供应链公司可以在自身的运营逻辑里面制定向上游和下游输出标准化的接口，让大家的前端运营变得更为简单。

他认为对于家装这个行业来讲，做用户前端营销的企业在中间，它一定会面临前后两个链条，第一个是需求链，就是前端的消费者，他有客户市场，产品，合同等等，这些消费者提出无数个不同的个性化的需求。在后端的供应链上面，供应商，工厂等等。企业在中间用运营的一套系统去消化这两边的不对称性，信息和产品的不对称性。从供应链的角度来讲，谁能够用自己的标准化构筑一个弹性的输出给到前端品牌营销的公司，这个供应链才是可以真正帮到大家的。

他指出一个完整的供应链的生态圈应该包含四个“平”，第一个是采购的平台，第二个是销售，第一个是物流，第四个是服务的平台。只有这四个平台同时存在，才可以构筑出一个合理优秀的供应链。

他介绍东箭完整家居“主材包”采购涉及10大品类、50多个知名品牌，年采购量达到数十亿级。

点评：

家装行业的B2B供应链展望，就是好货、好配送、好体验、好价格、好服务，这就需要做好数字化运营，多点分布、动态平衡，营销维度，这也是东箭完整家居所注重的。